劉鑫 劉煒偉

摘? 要：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬是一種讓學(xué)生以企業(yè)管理者的身份，來對(duì)企業(yè)進(jìn)行資源整合、發(fā)現(xiàn)并分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨問題、制定企業(yè)戰(zhàn)略布局、市場(chǎng)開放、財(cái)務(wù)預(yù)算策略等的實(shí)踐操作體驗(yàn)式教學(xué)。結(jié)合專業(yè)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬的策略，提出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略見解。

關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)營(yíng);沙盤模擬;策略

基金項(xiàng)目：2018年浙江省高等教育“十三五”第一批教學(xué)改革研究項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：jg20180514）;湖州師范學(xué)院求真學(xué)院2018年度院級(jí)精品在線開放課程建設(shè)項(xiàng)目;湖州師范學(xué)院求真學(xué)院2019年度發(fā)展專項(xiàng)在線課程建設(shè)項(xiàng)目;湖州師范學(xué)院求真學(xué)院2019年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科研訓(xùn)練項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：201902036）。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬是一種讓學(xué)生以企業(yè)管理者的身份，來對(duì)企業(yè)進(jìn)行資源整合、發(fā)現(xiàn)并分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨問題、制定企業(yè)戰(zhàn)略布局、市場(chǎng)開放、財(cái)務(wù)預(yù)算策略等的實(shí)踐操作體驗(yàn)式教學(xué)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬形象、直觀地展示一個(gè)新興的制造型企業(yè)是如何整合自己的資源并生存于市場(chǎng)。通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤可以了解到制造型企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、機(jī)器設(shè)備、庫存物料、資金、職員、訂單等各種內(nèi)部資源。

一、產(chǎn)品的抉擇

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬中，產(chǎn)品的抉擇才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)首要考慮的問題。大多數(shù)人在這種業(yè)績(jī)不佳時(shí)，仍然堅(jiān)持原來的思路進(jìn)行操作。應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的單價(jià)以及需求量來決定所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，不能盲目地生產(chǎn)研發(fā)周期短、價(jià)格低或周期長(zhǎng)、價(jià)格高的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)際分析決定企業(yè)的產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品發(fā)展長(zhǎng)久，在資金充足的時(shí)候，要積極開發(fā)新產(chǎn)品。保住企業(yè)地位的不破產(chǎn)，有小盈利，但是很難取得勝利和發(fā)展，在接下來幾年中，如果被其他企業(yè)搶占市場(chǎng)大份額，企業(yè)就很難發(fā)展，所以一定要開發(fā)新產(chǎn)品。

二、產(chǎn)能的設(shè)置與原料訂購

（一）產(chǎn)能設(shè)置

根據(jù)前期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)決定的產(chǎn)品以及訂單詳情決定的產(chǎn)品數(shù)量，建立合適的廠房、生產(chǎn)線，準(zhǔn)時(shí)化購買產(chǎn)品所需原料。在一般的規(guī)則當(dāng)中，廠線分為手工線、自動(dòng)線、柔性線等等。手工生產(chǎn)線靈活，價(jià)格低，維護(hù)費(fèi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)都比其他生產(chǎn)線要低，但它生產(chǎn)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他生產(chǎn)線。優(yōu)勢(shì)是折舊費(fèi)用低而且轉(zhuǎn)產(chǎn)比較靈活;柔性線是生產(chǎn)線中產(chǎn)量最高的，但是它的折舊費(fèi)高，不建議多使用。最后相對(duì)于自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)量是所有生產(chǎn)線中最高的，折舊費(fèi)也是可以接受的，但是相對(duì)于其他的生產(chǎn)線它的靈活性差，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期相比較來說長(zhǎng)一點(diǎn)，費(fèi)用較高，使用期間最好不要轉(zhuǎn)產(chǎn)，但是往往到最后，停產(chǎn)生產(chǎn)所帶來的損失比轉(zhuǎn)產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟(jì)效益大得多。選擇自動(dòng)生產(chǎn)線的話將會(huì)使效益最大化的同時(shí)兼得利益的最大化。

（二）原材料訂購

產(chǎn)品原料采購的計(jì)劃也相當(dāng)?shù)闹匾?，產(chǎn)品的原料提前期以及各產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間、直接成本、開發(fā)費(fèi)用、產(chǎn)品組成等。依據(jù)生產(chǎn)線的種類和生產(chǎn)的產(chǎn)品來推算出我們應(yīng)該何時(shí)訂購原料以及原料的數(shù)量。此外還需要考慮原料在倉庫存放、產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、產(chǎn)品停產(chǎn)讓原料滯留所帶來的費(fèi)用、產(chǎn)品的加工費(fèi)以及原料到達(dá)倉庫的貨款等，根據(jù)規(guī)則說明做到精準(zhǔn)及時(shí)的訂購所需要的原材料。

三、市場(chǎng)開拓與廣告投放：

（一）市場(chǎng)開拓

企業(yè)沙盤模擬系統(tǒng)中，有5個(gè)市場(chǎng)，分別是本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者的起始資金為600W，這600W資金起初會(huì)用于產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)線的設(shè)置以及產(chǎn)能規(guī)劃等，這就會(huì)使企業(yè)第一年資金非常緊張，因此在開拓市場(chǎng)方面也需要做出決策。當(dāng)產(chǎn)品的廣告投入較少時(shí)，市場(chǎng)可能會(huì)被其他團(tuán)隊(duì)搶占，因此單價(jià)高、賬期短、交貨期長(zhǎng)的產(chǎn)品將被其他團(tuán)隊(duì)搶到。

首先我們要清楚的是市場(chǎng)開拓是在每年第4季末的操作，如果沒有進(jìn)行操作開拓市場(chǎng)，接下來的廣告投放就無投放資格，也就不能進(jìn)行訂單的選擇。其次企業(yè)要開拓的市場(chǎng)應(yīng)與自己的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，這一點(diǎn)就依賴于我們最初的產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，分析企業(yè)選擇的產(chǎn)品是在哪幾個(gè)市場(chǎng)上，市場(chǎng)均價(jià)大概是多少。如果產(chǎn)品在多個(gè)市場(chǎng)上均有需求量，那應(yīng)參照訂單詳情中產(chǎn)品的詳單處于哪個(gè)市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)的開拓首先要對(duì)產(chǎn)品的詳單進(jìn)行分析，最終再?zèng)Q定。在一般情況下，本地市場(chǎng)上，在前3年經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)處于資本累積階段，而從第4年以后，企業(yè)資本的累積要利用到企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)（廠房、生產(chǎn)線以及產(chǎn)品）和新市場(chǎng)的開發(fā)上。區(qū)域市場(chǎng)上，從第4年開始，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格都呈下降趨勢(shì)，因此在是否選擇開拓區(qū)域市場(chǎng)上，還需要仔細(xì)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間以及產(chǎn)品需求量都是相當(dāng)可觀的。開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的周期適中，進(jìn)入該市場(chǎng)的時(shí)間是第3年和第4年，也就是企業(yè)資金積累和增資擴(kuò)產(chǎn)的時(shí)候，如果在該市場(chǎng)投下重注，企業(yè)的收益也不見得會(huì)有飛躍的增長(zhǎng)，但是如果舍棄該市場(chǎng)也十分可惜，所以該市場(chǎng)的投放需要看準(zhǔn)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間以及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。亞洲市場(chǎng)，開發(fā)的周期比本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)，但是該市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格略高。最后是國(guó)際市場(chǎng)，同樣的開發(fā)周期長(zhǎng)，但是在這個(gè)市場(chǎng)上，各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬團(tuán)隊(duì)通常最后一年在此博得高利潤(rùn)的收益，唯一的不足就是它的風(fēng)險(xiǎn)較大，訂單需求較少。

（二）廣告投放

1、市場(chǎng)信息收集

（1）產(chǎn)品數(shù)量：了解每個(gè)市場(chǎng)中各類產(chǎn)品的個(gè)數(shù)和訂單個(gè)數(shù)，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量多但訂單少時(shí)，考慮優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量多的單個(gè)單子;當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量少且訂單多時(shí)，考慮競(jìng)爭(zhēng)多個(gè)單子來組合完成自己的預(yù)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量。

（2）產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格首先可以參考市場(chǎng)趨勢(shì)，了解每個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，價(jià)格高的優(yōu)先選擇。訂單詳情更是了解產(chǎn)品價(jià)格的手段，可以通過每個(gè)單子的單價(jià)對(duì)比，選出最優(yōu)的選擇。

（3）產(chǎn)品條件：在選擇產(chǎn)品時(shí)，有多個(gè)選擇，一般來說，產(chǎn)品分為原始產(chǎn)品和進(jìn)階產(chǎn)品，進(jìn)階產(chǎn)品相對(duì)于原始產(chǎn)品單價(jià)更高，質(zhì)量也越好。但同時(shí)，進(jìn)階產(chǎn)品的原料也更多。

（4）競(jìng)爭(zhēng)者方向：可以根據(jù)下發(fā)的三表來推斷競(jìng)爭(zhēng)者所研發(fā)的產(chǎn)品，從而得知大部分競(jìng)爭(zhēng)者所要投的各個(gè)市場(chǎng)方向，可以適當(dāng)提高自己的廣告費(fèi)用，來增加自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先獲得選擇權(quán)。

（5）質(zhì)量選擇：通過訂單詳情可以得知各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的訂單數(shù)量，交貨期和資金到位期。優(yōu)先選擇數(shù)量與產(chǎn)數(shù)量相同，交貨期長(zhǎng)，賬期短的訂單。這樣可以減少庫存，以及減少出錯(cuò)的可能性。

2、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及如何經(jīng)營(yíng)使其利潤(rùn)最大化為出發(fā)點(diǎn)。首先制定一個(gè)目標(biāo)，估測(cè)要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我們所需要的計(jì)劃以及實(shí)施的方案，然后依據(jù)我們所制定的方案步驟一步步來確定完成這項(xiàng)任務(wù)我們所需要的總成本是多少。這樣來說我們所做的經(jīng)費(fèi)預(yù)算更加的與事實(shí)相符，可以在一定的程度上減少一些市場(chǎng)不確定因素所給我們帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失。

（2）以企業(yè)的資金有限為短板。根據(jù)所擁有的資金來制定企業(yè)運(yùn)行，如果資金突然緊缺不能再支撐企業(yè)運(yùn)行時(shí)如何提前預(yù)測(cè)并采取相應(yīng)的措施來面對(duì)，做好預(yù)算結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，在擇優(yōu)的最小的成本下實(shí)現(xiàn)利益最大化。

（3）以市場(chǎng)為依據(jù)?？梢愿鶕?jù)企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量來計(jì)算出每一年每一個(gè)季度的產(chǎn)量以及一年后的總產(chǎn)量，并且計(jì)算訂單的交貨期以及貨款的到賬期來進(jìn)一步穩(wěn)定生產(chǎn)過程中資金的問題。

（4）以各個(gè)企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)為依據(jù)。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的投入的廣告金額體現(xiàn)了該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度以及經(jīng)營(yíng)的壓力。企業(yè)可以參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入廣告的金額來確定自己的廣告投入預(yù)算是否合情合理，企業(yè)的廣告投入可以與對(duì)手相比較，或根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)投入的金額大小來做進(jìn)一步的改善工作，以保持企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中先進(jìn)性以及進(jìn)一步具有優(yōu)先選擇權(quán)的能力。

3、廣告投放策略

（1）發(fā)展策略。企業(yè)發(fā)展是為了在市場(chǎng)中占據(jù)更有利的地位。發(fā)展策略適用于那些正在發(fā)展和在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)。發(fā)展策略所投入的資本和風(fēng)險(xiǎn)成正比，投入越多，風(fēng)險(xiǎn)越大。

（2）維持策略。維持是為了保證企業(yè)在市場(chǎng)中所占的份額不受影響。當(dāng)企業(yè)的規(guī)模發(fā)展到一定程度，生產(chǎn)的產(chǎn)品和市場(chǎng)相對(duì)較穩(wěn)定時(shí)，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)品數(shù)量的增加會(huì)增加企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)降低廣告費(fèi)用的投入是為了維持企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

（3）放棄策略。放棄是為了出售和清算企業(yè)所留存的產(chǎn)品。像一些市場(chǎng)需求大但是利潤(rùn)低的產(chǎn)品會(huì)阻礙企業(yè)未來的發(fā)展，因此需要采取放棄策略。

廣告投放合理，盡量集中在企業(yè)所傾向的產(chǎn)品上，可以爭(zhēng)取作為市場(chǎng)老大，壟斷市場(chǎng)。在某一區(qū)域集中投放廣告，可以讓你在該區(qū)域內(nèi)占相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這樣其他的企業(yè)會(huì)被你打壓，甚至無法存活。

4、資金管理與預(yù)算

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬當(dāng)中，起始資金是非常有限的，而廠房、生產(chǎn)線、研發(fā)、投資等項(xiàng)目所需要的資金數(shù)額較大，想要經(jīng)營(yíng)一個(gè)新興的、逐漸發(fā)展的制造型企業(yè)，必須要合理的運(yùn)用起始資金以及做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的資金預(yù)算。圍繞企業(yè)的生存、發(fā)展、獲利的很多問題都和資金管理相關(guān)。企業(yè)一方面要保持資金適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)性以應(yīng)付到期的債務(wù)，另一方面又必須有效地降低資金占?jí)撼杀尽?/p>

企業(yè)的庫存資金并不是越多越好，相反的，如果條件允許，企業(yè)的庫存資金越少越好。當(dāng)確實(shí)需要資金的時(shí)候，企業(yè)可以向銀行貸款，如果是短期貸款，企業(yè)的短貸利率最低也要5%，如果是長(zhǎng)期貸款，每年的長(zhǎng)貸利率為10%;企業(yè)的資金還可能來源于股東的投資，但股東并不會(huì)把錢投到企業(yè)里閑置，他們所希望的是“以錢生錢”;除此之外，也可能來自于銷售產(chǎn)品的應(yīng)收賬款。

在短時(shí)期內(nèi)，資金和所需要付出的資金成本成正比，需要的資金和付出的資金成本越多會(huì)降低企業(yè)這一年的所有者權(quán)益;在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，企業(yè)的所有者權(quán)益越高，能向銀行貸款就越多。在企業(yè)剛開始起步時(shí)，資金不足，要想謀求發(fā)展，做大做強(qiáng)，必須得借錢、投資。由于企業(yè)資金的流入項(xiàng)很少，只有應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)所有者權(quán)益是有益的，像長(zhǎng)貸、短貸等貸款形式只會(huì)增加企業(yè)相應(yīng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，生產(chǎn)線的出售會(huì)降低它的一部分凈值，而廠房出售所應(yīng)得的資金并不是立即達(dá)到企業(yè)資金賬戶上，而是通過應(yīng)收賬款的形式在4個(gè)季度之后達(dá)到企業(yè)的資金賬戶。但是應(yīng)收賬款有被貼現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們要做的是先保證企業(yè)的正常運(yùn)作，資金鏈不發(fā)生斷流，合理地安排資金，降低資金的成本，保障所有者權(quán)益的最大化。

結(jié)語：

綜述所述，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬既要在戰(zhàn)略上進(jìn)行內(nèi)部資源與外部資源整合、長(zhǎng)中短期策略制定、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)及既定的戰(zhàn)略調(diào)整;財(cái)務(wù)預(yù)算方面進(jìn)行投資計(jì)劃的制定、掌握資金的來源及用途去向，妥善的控制生產(chǎn)成本以及銷售成本，分析并編制財(cái)務(wù)報(bào)表;從經(jīng)營(yíng)管理方面進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)決策、生產(chǎn)采購流程決策、庫存的管理、產(chǎn)銷結(jié)合匹配市場(chǎng)需求;從營(yíng)銷層面進(jìn)行市場(chǎng)開拓決策、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)決策定位。又要在模擬實(shí)踐中體驗(yàn)并熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作流程和管理內(nèi)容，提高發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題和溝通協(xié)調(diào)以及做出對(duì)應(yīng)決策的能力，才能提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]何曉嵐，鐘小燕.ERP沙盤模擬指導(dǎo)教程—實(shí)物+電子+人機(jī)對(duì)抗[M]北京：清華大學(xué)出版社，2016.

[2]黃海霞.ERP中的資金管理[J].漣鋼科技與管理，2008（1）：53-54.

[3]劉迎紅.論如何應(yīng)對(duì)沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)賽.中圖分類號(hào)：F27.文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A.doi：10.19311/j.cnki.1672-3198 2016.16.024.

作者簡(jiǎn)介：

劉? 鑫（1998.9-），女，重慶市，漢，學(xué)生，大學(xué)本科在讀，電子商務(wù)專業(yè)。

劉煒偉（1998.9-），女，浙江紹興，漢，學(xué)生，大學(xué)本科在讀，電子商務(wù)專業(yè)。

通訊作者：

劉家才（1970.1-），男，四川長(zhǎng)寧，漢，碩士，教研室主任，講師;研究方向：電子商務(wù)、企業(yè)管理。