陳婧瑤 張嵩悅

【摘要】本項(xiàng)目研究如何建立與運(yùn)營涉及范圍為遼寧省大連的時(shí)尚穿搭類微信公眾號(hào)，主要服務(wù)為幫助客戶進(jìn)行改造，改造的方向?yàn)榇┮隆⒋钆浜蛫y容，根據(jù)客戶的要求提供合適的不同風(fēng)格衣物和飾品以及妝容，所有推薦的單品通過小程序進(jìn)行銷售，運(yùn)用營銷相關(guān)知識(shí)，對(duì)公眾號(hào)做出分析。運(yùn)用調(diào)研方法對(duì)目標(biāo)用戶的消費(fèi)意愿與消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)對(duì)于微信公眾號(hào)的品牌推廣進(jìn)行研究，意在探尋綜合利用微信收費(fèi)功能的渠道，創(chuàng)新線上線下結(jié)合的盈利模式。

【關(guān)鍵詞】時(shí)尚 ?潮搭 ?公眾號(hào)

引言：現(xiàn)代年輕人注重個(gè)人的形象，非常在乎自己的穿著搭配，一套合適的穿搭可以提升整個(gè)人的形象，然而有很多人沒有足夠的時(shí)間去搭配衣服提高自己的衣品，或者是找不到適合自己的穿衣風(fēng)格，一直在探索自己的風(fēng)格，更有很多人不在乎自己的形象，隨意穿搭，有一個(gè)好的形象在當(dāng)代社會(huì)是非常重要的，好的形象可以讓自己有更高的競爭力，好的衣品更是成為許多人可望而不可求的一項(xiàng)技能，嚴(yán)格講，從專業(yè)的角度去討論會(huì)穿，從審美的角度討論會(huì)穿，實(shí)際上它指的是一個(gè)人善于選擇和搭配適合自己的衣服。不是每件流行的時(shí)裝都適合任何人，人有高矮胖瘦，男女老幼之別。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，模特穿的一件衣服，街上流行的一種款式，看別人穿起來很好看，但是弄到自己身上來，未必合適，未必得體。所以，著裝時(shí)注重其選擇與搭配的和諧是非常重要的。所以我們的項(xiàng)目為不懂得穿搭和不會(huì)穿搭的年輕人提供一個(gè)機(jī)會(huì)，為顧客提供最合適的搭配，也可以由顧客自行選購，在顧客有需要的時(shí)候?yàn)轭櫩瓦M(jìn)行從頭到尾的“變身”，幫助大家找到合適的穿衣風(fēng)格。

一、市場調(diào)研

消費(fèi)者調(diào)研可以看出年齡在學(xué)生和年輕男女居多，這些人更加在乎自己的個(gè)人形象，并且更容易接受新事物。每月在服裝的花銷在1000元以內(nèi)。在不愿意體驗(yàn)的人群中有一大部分是因?yàn)椴桓信d趣，本公眾號(hào)在前期可以著重投放廣告并宣傳，讓更多人來嘗試。并多做一些優(yōu)惠活動(dòng)，提供良好的購物環(huán)境，并根據(jù)消費(fèi)者要求提供適當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)搭配和私人定制活動(dòng)，根據(jù)調(diào)查問卷年輕人多喜歡時(shí)尚和潮流的產(chǎn)品，對(duì)購物環(huán)境有很高的要求。

二、市場定位

根據(jù)我們自己的特點(diǎn)和競爭對(duì)手的特點(diǎn)，我們的市場定位是針對(duì)年輕人的時(shí)尚生活館，包括了服裝的銷售，飾品的銷售和美妝銷售，甚至包括鞋子的銷售。

我們的主要競爭力在于配有專門的顧問，對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品定制。這種模式的公眾號(hào)目前來說很少甚至沒有，所以我們主要的競爭力在于“素人改造”模式的公眾號(hào)。

根據(jù)簡單的調(diào)查走訪，目前這種類型的公眾號(hào)還極少，只有少量的為了拍攝視頻節(jié)目或者是平面圖片的相同模式的服務(wù)，并不能面向廣大消費(fèi)者，所以我們可以將這種模式推廣到普通消費(fèi)者市場。

三、創(chuàng)新點(diǎn)

項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)在于區(qū)別于其他服裝店的自由購物方式，為顧客提供最合適的搭配，也可以由顧客自行選購，在顧客有需要的時(shí)候?yàn)轭櫩瓦M(jìn)行從頭到尾的“變身”。大多數(shù)的普通人對(duì)自己的穿衣風(fēng)格沒有明確的認(rèn)知，也很少有人專門配備造型師，所以大部分人都需要找到自己的風(fēng)格，我們也基于這一點(diǎn)，為大家提供個(gè)性化的服務(wù)。

（1）“穿搭社區(qū)+品質(zhì)電商” 。賣貨商家在該公眾號(hào)和小程序上通過“組合搭配”形式來展示獨(dú)特風(fēng)格，吸引相同品味用戶成為粉絲。在小程序平臺(tái)上每個(gè)搭配買手都是時(shí)尚自媒體，可把社區(qū)影響力直接轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)利益。

（2）目標(biāo)群體。該公眾號(hào)將從原來的大學(xué)生群體更多的向消費(fèi)能力更高的年輕白領(lǐng)群體轉(zhuǎn)移，讓客單價(jià)能夠提升到300～500元左右。

（3）貨品升級(jí)。在貨品方面，貨品質(zhì)量的提升和后端供應(yīng)鏈的整合與優(yōu)化。一方面，該平臺(tái)將供給端從淘系商家向快時(shí)尚品牌拓展;另一方面他們會(huì)對(duì)流通環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，商戶只能通過平臺(tái)邀約制的辦法入駐該公眾號(hào)。

（4）形式豐富。時(shí)尚資訊內(nèi)容的豐富度提升，平臺(tái)將加入視頻等多種表現(xiàn)形式，同時(shí)拓寬內(nèi)容來源，以今日頭條的方式整合PGC用戶、搭配商家、時(shí)尚自媒體等多個(gè)渠道源頭。

四、環(huán)境分析

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是宏觀環(huán)境中的一個(gè)影響因素，是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況即國家的經(jīng)濟(jì)政策，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)狀況影響到具體產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的表現(xiàn)，所以經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有著更直接、更顯著的影響。 國家整體經(jīng)濟(jì)增長率在回升，有利于服裝行業(yè)的發(fā)展?？芍涫杖霙Q定了社會(huì)和個(gè)人的購買能力，因此，當(dāng)居民可支配收入高時(shí)，代表一國的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，也表明該國的居民購買能力增強(qiáng)，當(dāng)居民的可支配收入增加，表明居民的生活水平提高，對(duì)生活品質(zhì)越追求越高。因此作為個(gè)性化定制服裝業(yè)，發(fā)展前景還是很大的。

（二）社會(huì)文化

每年的服裝樣式都隨每年的流行趨勢而改變，現(xiàn)在我國出在一個(gè)接受各國文化的時(shí)期，不同國家的文化對(duì)中國的服裝業(yè)都有一定的影響，尤其是韓國，日本和歐美。不同風(fēng)格的服裝也百花齊放，例如韓系服裝，日系服裝，以及最近正流行的歐美工裝，不同的文化都對(duì)中國的服裝產(chǎn)生了影響。

（三）市場發(fā)展

中國的服裝市場是非常大的，即使外國服裝在中國占有一定的市場，但并不妨礙我國的服裝產(chǎn)業(yè)在這片市場上發(fā)展。

（四）技術(shù)環(huán)境

制造業(yè)的發(fā)達(dá)保障了產(chǎn)品的供貨，物流的發(fā)展也保證了貨物的時(shí)效性，中國制造的的發(fā)達(dá)體現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)，其中包括服裝業(yè)，高效的生產(chǎn)保證了服裝業(yè)的正常發(fā)展。

五、結(jié)語

運(yùn)用搭配技巧相關(guān)知識(shí)，根據(jù)顧客需求給出相對(duì)應(yīng)的時(shí)尚穿搭并向顧客推薦適用的產(chǎn)品;運(yùn)用運(yùn)營公眾號(hào)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)公眾號(hào)做出環(huán)境分析、優(yōu)勢劣勢分析，創(chuàng)新微信公眾號(hào)盈利模式。解決現(xiàn)代年輕人注重個(gè)人的形象，非常在乎自己的穿著搭配，但不是每件流行的時(shí)裝都適合任何人的困擾。讓每個(gè)人都能找到適合自己的穿搭風(fēng)格。

參考文獻(xiàn)：

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