高華斌

總是在春去秋來，大雪紛飛的季節(jié)，我們才真切感悟到歲月更迭以及世事變遷的匆匆。每當(dāng)年終歲尾，我們總會不厭其煩地去做一件事情——對過去一年進行系統(tǒng)梳理，總結(jié)過去成就，并努力發(fā)現(xiàn)、找到問題和差距所在，進而在此基礎(chǔ)上嘗試對來年走勢做出預(yù)判。

對于大多數(shù)人來說，預(yù)測未來是一件值得期盼的事情。盡管這些預(yù)測往往具有較大的風(fēng)險，其結(jié)果可能并不一定準(zhǔn)確，但大家依然在樂此不疲、周而復(fù)始地按照慣例進行著……

本期，本刊記者嘗試對2020年行業(yè)走勢進行一些分析，希望能夠?qū)π袠I(yè)從業(yè)人員有所幫助。

氣象學(xué)家稱2019年冬天是“冷冬”的概率幾乎為零，而紡織行業(yè)的整體情況卻似乎與這個冬天的節(jié)奏有些不太合拍。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，與2019年相比，2020年的市場行情不會發(fā)生根本好轉(zhuǎn)；甚至還有一些權(quán)威人士預(yù)計，在未來幾年時間內(nèi)，行業(yè)發(fā)展很可能不會發(fā)生根本性好轉(zhuǎn)。

他們做出這些判斷的依據(jù)就是2019年紡機行業(yè)發(fā)展的真實“成績單”。那么，2019年行業(yè)發(fā)展的真相到底如何呢？

2019紡機“真相”是什么？

行業(yè)下行壓力不減 出口保持微弱增長

2019年前三季度，在全球經(jīng)濟總體放緩、貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險上升、紡織內(nèi)外銷市場持續(xù)承壓的背景下，紡機行業(yè)發(fā)展下行壓力不減，主要經(jīng)濟指標(biāo)波動態(tài)勢依舊，出口市場保持微弱增長。

分析認(rèn)為，當(dāng)前全球經(jīng)濟增長放緩，外部不穩(wěn)定、不確定因素較多，國內(nèi)周期性問題與結(jié)構(gòu)性矛盾疊加，宏觀經(jīng)濟經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大。紡織行業(yè)出口形勢依舊不容樂觀，內(nèi)需市場潛力有待挖掘，企業(yè)投資意愿依舊謹(jǐn)慎。外銷市場表現(xiàn)稍會好于內(nèi)銷市場，產(chǎn)銷總體趨緩。

中國紡織機械協(xié)會副會長劉松在分析當(dāng)前紡機行業(yè)市場和未來發(fā)展趨勢時說，2019年前三季度，688家規(guī)模以上紡機行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入645.22億元，與去年同期相比減少5.79%；利潤總額為43.58億元，與去年同期相比減少7.73%。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，2019年前三季度我國紡織機械進出口累計總額為54.33億美元，與去年同期相比下降1.81%。其中，紡織機械進口25.91億美元，與去年同期相比下降5.87%；出口28.42億美元，與去年同期相比增長2.20%，出口增速大于進口增速。

企業(yè)信心仍有不足 四季度訂單稍回暖

去年10月，中國紡織機械協(xié)會對84家紡機企業(yè)進行了前三季度經(jīng)營情況調(diào)查，從匯總結(jié)果來看，80%的企業(yè)認(rèn)為前三季度行業(yè)形勢符合預(yù)期，多數(shù)企業(yè)對未來市場預(yù)期趨于謹(jǐn)慎。

受市場壓力增大等因素影響，2019年前三季度被調(diào)查企業(yè)開拓新產(chǎn)品市場進度較上半年稍有提高，平均來看，新產(chǎn)品銷售收入占企業(yè)銷售收入的32.28%。總體來看，2019年前三季度企業(yè)訂單減少的比例較去年同期明顯增加，較2019年上半年有所下降，稍好于上半年年預(yù)期情況；國外訂單較去年同期壓力加大，較上半年變化幅度較小。其中織造機械企業(yè)和針織機械企業(yè)訂單持平或減少的情況較為明顯。

與2019年上半年情況大致相同，調(diào)查結(jié)果顯示，目前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的首要矛盾依舊為國內(nèi)市場需求不足，占比超過60%，其次為國際市場需求不足、無序價格不良競爭。和上半年調(diào)查情況相比，無序和價格不良競爭，通脹帶來成本壓力影響有所減緩，但招工困難用工不足的問題相比上半年影響明顯加重，環(huán)比增長13.81%，產(chǎn)成品庫存激增、貿(mào)易摩擦的比重也稍有提高。對目前行業(yè)形勢判斷，企業(yè)態(tài)度較2019年上半年樂觀度有所下降，對未來發(fā)展，企業(yè)預(yù)期不甚樂觀，還有1.59%的企業(yè)表示形勢尚不明朗。

未來主要策略和解決辦法

2019，受貿(mào)易政策和地緣政治的高度不確定性等因素的影響，全球各主要經(jīng)濟體大多面臨增速放緩的局面，全球貿(mào)易增長幾乎停滯，全球制造業(yè)和投資活動都在大幅下降。其中歐盟經(jīng)濟體相對開放，嚴(yán)重依賴貿(mào)易，受影響較為嚴(yán)重；因資本外流等因素的沖擊，新興市場風(fēng)險持續(xù)累積。

在這樣的背景下，盡管大家對于未來發(fā)展的不確定性到底有多大、還會持續(xù)多久并沒有形成統(tǒng)一觀點，但業(yè)內(nèi)不少人士對宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展卻基本達成了三點共識：一是下行壓力越來越大，而且還有加大的趨勢；二是由于新的經(jīng)濟體系還在構(gòu)建過程中，未來發(fā)展很難預(yù)期；三是隨著這種經(jīng)濟形勢的發(fā)展，未來在資源配置中，政府的作用會越來越大。

行業(yè)發(fā)展的冬天要來了？這種感覺似乎越來越緊迫。甚至有人說，這個“冬天”靠簡單的“熬”是“熬”不過去，而必須要依靠創(chuàng)新的力量；一些創(chuàng)新能力不強的企業(yè)很可能會在這一輪市場考驗里，中途離場。與此同時，無數(shù)新的模式、創(chuàng)新成果會在這個過程中孕育、得以出現(xiàn)。

那么，面對當(dāng)前形勢，2020年經(jīng)濟怎么干，風(fēng)險挑戰(zhàn)怎么看，下行壓力怎么辦？紡機行業(yè)又該從哪些途徑入手做好未來發(fā)展規(guī)劃呢？本刊記者嘗試從推進更高水平對外開放、通過創(chuàng)新驅(qū)動提升自身發(fā)展韌性、加大挖掘內(nèi)需市場潛力等維度進行梳理和考量。

推進更高水平對外開放

關(guān)注“一帶一路”市場機遇

2019年巴塞羅那ITMA紡機展，對于行業(yè)來說是一劑很好的清醒劑?？陀^來講，過去幾十年國產(chǎn)紡機確實在許多方面取得了許多了不起的成績，但與世界一流制造水平相比，我們確實仍存在很大差距，還需要在產(chǎn)品質(zhì)量水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面下大力氣。

對于企業(yè)未來發(fā)展，中國紡織機械協(xié)會名譽會長王樹田曾提出過兩點思考：一是要協(xié)調(diào)好與上下產(chǎn)業(yè)鏈及同行間的關(guān)系，同行之間要多合作，一旦走到價格戰(zhàn)的層面就會既傷人又傷己；二是要更多關(guān)注一下“一帶一路”發(fā)展，可以考慮把一些精力放到“一帶一路”區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面上來。

中央經(jīng)濟工作會議也指出，要不斷推進更高水平對外開放，保持對外貿(mào)易穩(wěn)定增長，穩(wěn)定和擴大利用外資，扎實推進共建“一帶一路”。這些都充分顯示出“一帶一路”沿線國家和地區(qū)市場的重要性。

事實上，有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2019年前三季度出口到“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的紡織機械金額21.1億元，占全部出口的74.25%，是我國紡機出口的主要市場，其中對中亞、東南亞增幅明顯（見下表）。

那么“一帶一路”沿線有哪些國家值得關(guān)注呢？他們的優(yōu)勢又有哪些呢？

“一帶一路”國家投資機遇

1.埃及

可投資產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)：埃及勞動力資源較為豐富，有一定數(shù)量的熟練工人，服裝出口貿(mào)易環(huán)境較好；政府重視棉花種植，完善棉紡織產(chǎn)業(yè)鏈并增加對歐美出口棉紡織產(chǎn)品的附加值是埃及政府正在推進的方向，企業(yè)可酌情投資服裝加工及棉紡織行業(yè)。

埃及紡織面料目前主要依賴進口，企業(yè)可根據(jù)上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，考慮投資染整加工環(huán)節(jié)，但埃及水資源相對匱乏，投資需合理規(guī)劃布局，不宜過量。而且，埃及對環(huán)境保護較為重視，居民對工業(yè)污染非常敏感，投資染整行業(yè)，要充分了解當(dāng)?shù)丨h(huán)保及生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，做好污染物控制及治理措施。

投資的有利因素：具備良好區(qū)位優(yōu)勢，交通運輸較為便利；自然資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)好于其他非洲國家，能源價格低廉；經(jīng)濟發(fā)展依賴國外援助和國際借貸，人力資源較為豐富，勞動用工價格低廉，國內(nèi)市場具有潛力；國家發(fā)展工業(yè)愿望強烈，政策支持力度較大，出臺法律法規(guī)改善外商投資環(huán)境，紡織服裝業(yè)已被確定為優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)；與美、歐等主要出口市場國建立自由貿(mào)易關(guān)系，享受進口零關(guān)稅優(yōu)惠。

投資風(fēng)險因素：政局動蕩性依然存在；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度較為較慢，設(shè)施配套短缺；政府部門行政效率低，對外匯款比較困難；工作簽證辦理便利性差，投資用地短缺，本地保護明顯；文化、宗教等人文環(huán)境融入存在困難；女工婚后工作穩(wěn)定性難以保障。

2.埃及埃塞俄比亞

可投資產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)：與大多數(shù)非洲國家相同，埃塞紡織服裝業(yè)整體發(fā)展較為滯后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍主要依靠外商投資驅(qū)動。但埃塞勞動力資源豐富，工資水平偏低，擁有多項市場準(zhǔn)入優(yōu)惠，服裝出口加工業(yè)具有投資空間。

棉花原料品質(zhì)優(yōu)良且具備進一步開發(fā)空間，適宜纖維的生產(chǎn)，具有發(fā)展從棉花到服裝全紡織產(chǎn)業(yè)鏈的可能性。現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展尚不完善，面輔料進口依賴度較高，企業(yè)可結(jié)合實際以服裝加工為中心，向上游適當(dāng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，但需關(guān)注政府對染整加工部分環(huán)節(jié)（如織物退漿、漂白、染色、整理等）投資限制。電價優(yōu)勢明顯，可考慮在埃塞布局產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)。

投資的有利因素：經(jīng)濟發(fā)展較穩(wěn)定，擁有多項貿(mào)易優(yōu)惠協(xié)議，享受對歐、美出口關(guān)稅優(yōu)惠；政府在工業(yè)園建設(shè)、管理及鼓勵向工業(yè)園投資方面有較多支持措施；資源稟賦較好，棉花具備一定自給潛力；水電供應(yīng)良好，電價具有競爭力；處于人口紅利期，勞動力資源豐富、受教育程度較高，薪資水平較低。

投資風(fēng)險因素：國內(nèi)政局穩(wěn)定性不佳，沖突時有發(fā)生；紡織產(chǎn)業(yè)配套能力偏弱，面輔料進口依賴性較強，產(chǎn)業(yè)鏈中間成本高；熟練工人稀缺，勞動力生產(chǎn)率處于較低水；服務(wù)業(yè)配套能力不足，物流成本居高不下；外匯管制較為嚴(yán)格，本土融資環(huán)境不佳。

3.柬埔寨

可投資產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)：服裝加工工業(yè)是柬埔寨最大的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，仍有一定投資空間。柬埔寨紡織面料仍然依賴于進口，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)急需染整配套，企業(yè)可根據(jù)下游產(chǎn)業(yè)需求情況，考慮投資布局織造和染整環(huán)節(jié)，但由于電力短缺問題突出，要考慮配置自備發(fā)電設(shè)備，金邊地區(qū)水質(zhì)偏硬，不能直接用于染整加工，投資布局可考慮避開該區(qū)域。

投資的有利因素：開放的自由市場經(jīng)濟，貿(mào)易投資環(huán)境相對寬松，投資優(yōu)惠政策具有吸引力；服裝業(yè)具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；有深水港，國際貨運較為便利；勞動力價格低于國內(nèi)，年齡結(jié)構(gòu)偏低；享受歐盟、日本等主要發(fā)達經(jīng)濟體給予的免關(guān)稅進口待遇，與中國貿(mào)易零關(guān)稅。

投資風(fēng)險因素：紡織產(chǎn)業(yè)鏈不完整，缺乏上下游配套；基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，電力供應(yīng)缺口較大，物流貨運不發(fā)達；勞動力效率偏低，工資上漲較快；紡織產(chǎn)業(yè)工人罷工頻繁，勞資矛盾突出；法制有待健全，政府部門行政效率低，廉潔度有待提升；·優(yōu)惠貿(mào)易政策不穩(wěn)定，歐盟EBA待遇存在變化可能。

4.肯尼亞

可投資產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)：肯尼亞勞動力資源豐富，工資水平偏低，對外貿(mào)易環(huán)境較好，服裝出口加工業(yè)具有投資空間，但需關(guān)注工人熟練度和罷工等問題。

肯尼亞及整個非洲地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較低，紡織原輔料主要依賴于從亞洲進口，配套成本較高，可以結(jié)合企業(yè)實際以服裝加工為中心，向上游適當(dāng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

投資的有利因素：宏觀經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，自由貿(mào)易協(xié)定有利紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，服裝加工水平較于輻射更廣闊市場；政局穩(wěn)定，政府重視吸引外資，投資優(yōu)惠政策力度大；地理位置良好，基礎(chǔ)設(shè)施條件在非洲屬較好水平；勞動力資源豐富且薪資水平偏低。

投資風(fēng)險因素：紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，服裝加工水平較落后，缺乏上游配套及熟練產(chǎn)業(yè)工人；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍待完善，水電供應(yīng)不十分穩(wěn)定；港口、公路運力相對不足，物流成本較高；社會治安問題較為突出，工人罷工現(xiàn)象頻出；政府辦事效率低下，腐敗問題普遍存在。

5.緬甸

可投資產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)：緬甸紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈以服裝加工為主，由于勞動力資源豐富，成本較為低廉，服裝加工業(yè)仍有投資空間。緬甸缺乏大型的紡織廠和印染廠，紗線和面料等原材料主要依靠進口，鄰國孟加拉國服裝生產(chǎn)也以來料加工為主，企業(yè)可根據(jù)緬甸及周邊國家下游產(chǎn)業(yè)需求情況，投建紡紗、織造及印染環(huán)節(jié)，合理布局，促進上下游產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。緬甸政府限制外商投資資源開發(fā)和存在污染的行業(yè)，中資企業(yè)在投建印染廠時，應(yīng)充分考慮環(huán)保、水電供應(yīng)不足、物流運輸效率低等因素，妥善選擇生產(chǎn)模式，合理配置資源。

投資有利因素：國內(nèi)政局相對穩(wěn)定，政府吸引投資的政策扶持力度較大；區(qū)位優(yōu)勢較好，連接?xùn)|南亞和南亞兩大市場；勞動力資源豐富，成本低廉；享受歐盟普惠制及多國免稅待遇。

投資風(fēng)險因素：基礎(chǔ)設(shè)施落后，水電供應(yīng)不足；生產(chǎn)成本高、額外支出成本多，勞動效率偏低；勞動保護條例嚴(yán)苛，勞資矛盾頻發(fā)；金融體系對外商投資不友好，外匯管制嚴(yán)格。

6.孟加拉國

可投資產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)：孟加拉國當(dāng)?shù)貏趧恿Τ杀镜?，潛在市場需求較大，是南亞地區(qū)紡織工業(yè)較為發(fā)達的國家之一，服裝行業(yè)有相當(dāng)?shù)耐顿Y空間。

用于服裝加工的面料、紗線等原料供給主要依賴進口，前道紡織機印染后整理能力嚴(yán)重不足，企業(yè)可以結(jié)合下游產(chǎn)業(yè)需求情況發(fā)展紡紗、織造及印染環(huán)節(jié)，形成上下游配套、集聚式產(chǎn)能合作。但需要充分考慮當(dāng)?shù)仉娏?、物流等影響因素，妥善配置生產(chǎn)系統(tǒng)，合理選擇布局區(qū)域。

投資有利因素：地理區(qū)位條件較好；鼓勵服裝出口，給予適當(dāng)補貼；勞動力資源豐富，成本低廉；政府注重吸引外資，經(jīng)濟區(qū)建設(shè)有序推進，對于外商投資的政策扶持力度大；享受歐盟普惠制及多國家免關(guān)稅市場準(zhǔn)入待遇。

投資風(fēng)險因素：安全形勢動蕩，恐怖事件多發(fā)，罷工現(xiàn)象頻繁；基礎(chǔ)設(shè)施落后，能源短缺；勞動力素質(zhì)較低，工業(yè)化程度不高；營商環(huán)境不佳，外匯管制嚴(yán)格；參與國際經(jīng)貿(mào)合作程度有待加深，尚未與任何國家建立雙邊自貿(mào)關(guān)系。

7.烏茲別克斯坦

可投資產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)：烏茲別克斯坦規(guī)劃將把70%的植棉土地分配給紡紗企業(yè)，讓企業(yè)自行完成種植——軋花——紡紗環(huán)節(jié)，同時希望盡快建立全產(chǎn)業(yè)鏈?；谡邔?dǎo)向，企業(yè)可優(yōu)先投資棉花產(chǎn)業(yè)鏈，建立棉花種植、紡紗、織造產(chǎn)業(yè)鏈。

絲綢業(yè)也是烏茲別克斯坦計劃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，因此企業(yè)可適當(dāng)投資發(fā)展繭絲綢行業(yè)。

烏茲別克斯坦印染環(huán)節(jié)薄弱，因土庫曼斯坦、伊朗和阿富汗等鄰國均有地毯制造業(yè)，因而在烏建立染整生產(chǎn)基地，與鄰國形成產(chǎn)業(yè)鏈合作，具有市場前景，企業(yè)可根據(jù)市場需求情況，理規(guī)劃投資染整行業(yè)，同時充分考慮環(huán)保因素。

投資有利因素：政局穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展較快，中烏關(guān)系密切；地理位置條件較好，通過國際鐵路連接歐洲和中國市場；棉花原料較為豐富；勞動力資源較為充裕，素質(zhì)相對較高，用工價格低廉；政府重視自由經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，支持外商投資。

投資風(fēng)險因素：基礎(chǔ)設(shè)施較落后，水資源短缺；宣布實行自由外匯政策，但外匯未完全取消；計劃經(jīng)濟色彩濃重，與國際市場接軌程度較低；政策法規(guī)多變，審批程序復(fù)雜，政府辦事效率低，存在優(yōu)惠政策難以落地清關(guān)困難等問題。

8.越南

可投資產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)：越南產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不均衡，現(xiàn)階段以成衣制造為主體，其次為紡紗，產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)嚴(yán)重缺失，面料主要依賴進口。由于包括越南在內(nèi)的東南亞國家普遍大力發(fā)展服裝加工業(yè)，對于在當(dāng)?shù)亟ǔ杉徔椕媪仙a(chǎn)配套能力的需求日益旺盛。越南擁有良好的棉紡產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，成為了織造、印染產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首選地區(qū)。而越南簽署的幾個重要的FTA原產(chǎn)地規(guī)則也要求其具備中間加工能力方能享受發(fā)達國家市場準(zhǔn)入優(yōu)惠。

目前，越來越多的中資紡織企業(yè)開始計劃在越南投建織造、印染工廠，但越南政府環(huán)保監(jiān)管比較嚴(yán)格，一些地方政府出于環(huán)境原因也不鼓勵發(fā)展印染環(huán)節(jié)?？紤]市場需求因素，建議企業(yè)投資織造、染整加工，但應(yīng)充分考慮上游原料供應(yīng)及環(huán)保因素。

投資有利因素：政局穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展較快；地理位置優(yōu)越，港口眾多，向海外運輸便利；勞動力資源比較豐富，成本相對低廉；投資法較為開放、完善，鼓勵外資的優(yōu)惠政策力度較大；對外開放程度較高，已簽署多項自貿(mào)協(xié)定，出口發(fā)達國家市場具備關(guān)稅優(yōu)勢。

投資風(fēng)險因素：與中國在南海存在領(lǐng)土主權(quán)爭端，中越政治關(guān)系穩(wěn)定性存在風(fēng)險；工業(yè)化水平整體仍然不高，紡織產(chǎn)業(yè)鏈不完善，生產(chǎn)所需機械設(shè)備、原材料等大部分依賴進口技術(shù)工人數(shù)量有限；部分地區(qū)已出現(xiàn)招工難問題；物流業(yè)尚不發(fā)達，費用較高；外匯管制較為嚴(yán)格，匯率不穩(wěn)定；政策法律透明度不高，政府部門行政效率偏低。

國產(chǎn)紡機全球布局步伐加快

2015年，對于紡機行業(yè)來說是一個值得紀(jì)念的一年，這一年我國紡織機械出口金額超過進口金額，首次實現(xiàn)貿(mào)易順差。從這一年開始，海外市場開始得到國內(nèi)越來越多生產(chǎn)企業(yè)前所未有的重視，而此后，國產(chǎn)紡機的全球布局步伐不斷加快，國產(chǎn)設(shè)備開始擔(dān)當(dāng)起了為中國制造“正名”的責(zé)任。

事實上，2019年我國紡機出口也一直保持著貿(mào)易順差，并且出口增速大于進口增速。統(tǒng)計數(shù)字表明，2019年前三季度，我國共向183個國家和地區(qū)出口紡織機械產(chǎn)品。出口到印度、越南、孟加拉國、印度尼西亞及土耳其的合計金額占全部出口金額的53.88%，是我國紡織機械出口的主要國家和地區(qū)。對越南的出口依然保持了較大的增長速度，在全部出口總額中所占比重繼續(xù)增加。

印度一直以來是我們最大的貿(mào)易伙伴，2019年前三季度，對印度出口總額5.61億美元，較去年同期增長13.71%，占全部出口的19.72%。七大類產(chǎn)品五升三降，化纖機械、針織機械的漲幅均高于平均水平。對印度出口化纖機械3582.20萬元，較去年同期增長98.08%，占出口印度總額的6.39%。紡紗機械、印染后整理機械有所下降。

2019年前三季度，對越南出口4.71億美元，較去年同期增長17.81%，是我國紡織機械出口的第二大貿(mào)易伙伴，占出口總額的16.57%。其中：化纖機械、織造機械均有較大漲幅。紡紗機械同比減少32.61%。印染后整理機械占出口總額的比重最高，占出口越南總額的24.71%，出口1.16億美元。

2019年前三季度，對孟加拉出口2.22億美元，較去年同期下降17.50%，占我國出口總額的7.81%。其中針織機械出口1.16億美元，較去年同期增長8.94%，占出口孟加拉總額的52.39%，針織機械中平型緯編機出口8407.03萬美元，較去年同期增長21.46%，占針織機械的72.28%。紡紗機械、織造機械出口相對降幅較大。

國外紡織業(yè)發(fā)展非?？?，但地域性特點較明顯。地域性和民族特點， 決定了針對該種織物的紡機的市場方向。例如印度市場，這幾年發(fā)展非常快，對紡機的需求也非常大。但其所增量的產(chǎn)品，還是以滿足國內(nèi)市場為主，而且具有很強的民族地域性。比如說近幾年，印度上機量巨大的沙麗市場，其主要是在印度國內(nèi)銷售，部分出口到孟加拉和巴基斯坦、尼泊爾，世界上其它地方很少有穿沙麗的。

國家和地區(qū)經(jīng)濟和紡織業(yè)發(fā)展水平各不相同，同一國家不同的地區(qū)發(fā)展水平也不一樣。有的地方發(fā)展水平高，對紡機的速度效率負(fù)載等要求也高。有的地方發(fā)展水平很低，只能購買低成本、廉價的產(chǎn)品。宋和宋目前出口產(chǎn)品，以高端高速機型為主。但低端低成本機型的市場也逐年擴大。去年在印度南方市場調(diào)研顯示，一個很小的區(qū)域，梭織機和小劍桿，大約10萬臺。而這樣的市場在那里有很多。所以宋和宋的產(chǎn)品和市場定位也是根據(jù)市場、品種的不同而進行差異化安排。

宋和宋公司在配低成本梭織機和小劍桿織機上，先后推出了A6、SA5、SE5、SL5等型號的產(chǎn)品。在配高速織機上，在以前的SEJ機型基礎(chǔ)上，又根據(jù)用戶需求和市場特點，研發(fā)了SEH、SLX、SDX等新產(chǎn)品。

針對每一個細(xì)分市場，公司安排人員進行重點的調(diào)研和開發(fā)。細(xì)分市場甚至是一個小城市，也要分成幾塊來進行研究，才能把市場做細(xì)、摸透。此外，布局海外市場，還要不斷增加自身的軟實力。面對不同國家的文化、語言、市場情況，硬實力必須要配合軟實力，才能夠更好地開發(fā)國外市場。宋和宋在這方面也進行了一些改革和創(chuàng)新。比如，出國服務(wù)人員，必須全部會說英語；服務(wù)實行銷服一體，出國的服務(wù)人員不僅會安裝維修設(shè)備，還要走訪市場收集信息談訂單；對市場銷售人員，要求會兩種以上外語，尤其是負(fù)責(zé)重點市場的業(yè)務(wù)人員，要學(xué)會當(dāng)?shù)貒业恼Z言。

最為主要的是，是要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。宋和宋在這方面的做法是，提供全套解決方案。針對客戶在建廠方面遇到的任何問題，宋和宋都會幫助解決。為很多客戶提供如織前、后整理、織機的選擇、工廠布局、甚至布料品種的推薦、利潤核算等方面的建議；通過全套解決方案的提供，宋和宋為客戶提供需要的產(chǎn)品，還通過這種幫助，在經(jīng)銷自身產(chǎn)品的同時，傳播了企業(yè)價值，這也是宋和宋擁有高客戶忠誠度的一個重要原因。

？借力開拓國際市場的實踐

西安德高印染自動化工程有限公司董事長 楚建安

傾聽客戶心聲，傾心為客戶創(chuàng)造價值，傾力為客戶服務(wù)，這是西安德高的經(jīng)營理念和宗旨。開拓海外市場，也要遵循這些理念。

西安德高在國際市場開拓上主要采取了一些措施和方法。首先在技術(shù)上要瞄準(zhǔn)國際先進，國際先進水平就是德高的奮斗目標(biāo)。有競爭力的產(chǎn)品是開拓國際市場的基石，因此，近幾年來來西安德高在產(chǎn)品研發(fā)方面一直緊隨市場前沿、學(xué)習(xí)創(chuàng)新并謀求突破。

其次，開拓海外市場要借國內(nèi)先進企業(yè)成熟的渠道：比如，國內(nèi)企業(yè)海外投資辦廠，創(chuàng)造了裝備出口的條件。德高公司借國內(nèi)企業(yè)海外投資辦廠的有利時機，搭乘業(yè)內(nèi)同行出口海外的便車：國內(nèi)同行的裝備出口，為上下游配套創(chuàng)造了機會；德高公司專業(yè)化的產(chǎn)品方便與同行組成產(chǎn)業(yè)鏈；德高公司為同行配套出口每年都有多個項目；產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的市場競爭力更強，中國企業(yè)的應(yīng)用示范，提升了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對國產(chǎn)設(shè)備的信心。近幾年來，德高公司已經(jīng)借助十多家企業(yè)出口海外。

再次，開拓海外市場還可以借國內(nèi)企業(yè)優(yōu)秀的海外代理商資源。比如，國內(nèi)先進企業(yè)的海外代理商是優(yōu)勢資源；德高公司堅守職業(yè)道德，避免同行間的利益沖突；借助同行的海外優(yōu)勢代理商，可以優(yōu)勢互補，已有多家同行與我們共享代理商資源

此外，企業(yè)還可以可以借助海外展會等機會推廣自己的產(chǎn)品和品牌。

創(chuàng)新驅(qū)動

2019年12月召開的中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)，必須清醒認(rèn)識到，我國正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，結(jié)構(gòu)性、體制性、周期性問題相互交織，“三期疊加”影響持續(xù)深化，經(jīng)濟下行壓力加大。當(dāng)前世界經(jīng)濟增長持續(xù)放緩，仍處在國際金融危機后的深度調(diào)整期，世界大變局加速演變的特征更趨明顯，全球動蕩源和風(fēng)險點顯著增多。我們要做好工作預(yù)案。會議指出，2020年六大重點工作方向，并指出高質(zhì)量發(fā)展仍然是2020年工作的重點之一；要堅持鞏固、增強、提升、暢通的方針，以創(chuàng)新驅(qū)動和改革開放為兩個輪子，全面提高經(jīng)濟整體競爭力，加快現(xiàn)代化經(jīng)濟體系建設(shè)。

在相對過剩的市場情況下，要想避開同質(zhì)化競爭，就需要企業(yè)進一步做好產(chǎn)品。新形勢下，不少企業(yè)通過做精原有產(chǎn)品、在原有基礎(chǔ)上實現(xiàn)了產(chǎn)品的多樣化，并將老產(chǎn)品不斷更新、提升；同時，不斷推出革命性變化的產(chǎn)品，逐步將原有落后的機器淘汰掉，引導(dǎo)客戶重新定位，就研制適合市場的產(chǎn)品，即具有提高效率、降低能耗，智能化程度較高的產(chǎn)品。

加快新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)，做好做優(yōu)產(chǎn)品

市場是瞬息萬變的，而在市場中處于不敗之地的訣竅卻是相對不變的，那就是隨市場變化而動，或提前布局、引導(dǎo)市場的需求發(fā)展。

2019年，盡管大的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不能令人滿意，但行業(yè)去從來沒有停止其前進的步伐。不少紡機在這十分艱難的一年內(nèi)，主動把握大勢，隨勢而動，走出了屬于自己的不平凡發(fā)展之路，而這些企業(yè)的共同特點在于把做好產(chǎn)品放在發(fā)展的第一要務(wù)方面。比如，近幾年來，越來越多的棉紡企業(yè)開始大量使用機采棉，由于機采棉具有含雜高，纖維相對較短、成熟度較差等特點，而紡織企業(yè)要求使用這樣的原料生產(chǎn)出比以前品質(zhì)更高的棉紡紗線。光山白鯊針布公司為了使針布更好地達到開松、均勻、排雜、理順纖維的目標(biāo)，同紡紗廠同仁共同努力，經(jīng)過幾十個品種、幾十個廠家、幾百次試驗，最終發(fā)現(xiàn)編號為1816 的齒形針布較好地解決了這些問題，創(chuàng)造性地把棉紗棉結(jié)降低一半，甚至有的去除率可達到90%以上。

行業(yè)發(fā)展的韌性依舊在起作用

在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，在世界經(jīng)濟增長持續(xù)放緩、國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大的關(guān)鍵期，明確方向、保持定力、提振信心格外重要。

雖然外部環(huán)境復(fù)雜多變，但隨著“六穩(wěn)”政策的落地和顯效，中國經(jīng)濟平穩(wěn)運行的積極因素將增多。一是穩(wěn)消費政策頻出，助力消費平穩(wěn)增長；二是逆周期貨幣調(diào)控政策的顯效，貨幣擴張動能增強；三是人民幣匯率企穩(wěn)因素增多。穩(wěn)定消費與投資需求，是支撐紡織和紡機行業(yè)平穩(wěn)運行的重要動力。應(yīng)對內(nèi)外市場環(huán)境，紡機行業(yè)將繼續(xù)聚焦于高質(zhì)量發(fā)展，通過加強創(chuàng)新研發(fā)，增強國際市場競爭力等途徑和方法，進一步提高行業(yè)發(fā)展韌性。

把握“十四五”發(fā)展趨勢

除了練好內(nèi)功，提振信心以外，紡機企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃還應(yīng)該與行業(yè)未來的發(fā)展大勢保持一致，設(shè)法滿足并引導(dǎo)未來市場以及客戶的個性化需求。

2020年是“十三五”收官之年，也是“十四五“規(guī)劃加緊制定、推出的年份。紡織工業(yè)是各工業(yè)門類中市場化程度最高的行業(yè)，也是受經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律影響最大的行業(yè)，因此，高質(zhì)量發(fā)展仍然是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會黨委書記兼秘書長高勇指出，“十四五”期間，紡織行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展依然要延續(xù)“十三五”期間科技、綠色、時尚的定位。對于紡機行業(yè)來說，重點要做好科技方面的工作，主要體現(xiàn)在關(guān)注智能化、高新纖維、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級等幾個方面。第一，仍要繼續(xù)加快棉紡、化纖、針織、印染、服裝、非織造布等智能化生產(chǎn)線的推廣，這項工作仍將是紡機行業(yè)“十四五”期間的重要工作之一。第二，要關(guān)注高新纖維發(fā)展，它與紡機關(guān)系重大；高新纖維后道制品發(fā)展方面的設(shè)備研制也同樣需要引起紡機行業(yè)的關(guān)注。第三，根據(jù)目前發(fā)展情況來看，今后，行業(yè)大量投資項目可能不會太多，對設(shè)備的大量需求會更多地表現(xiàn)在對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級方面，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不要只把眼光盯在行業(yè)量大面廣產(chǎn)品上，而是要給予小品類、小種類產(chǎn)品足夠關(guān)注。

2020年，已經(jīng)來了。我們必須清楚，我國紡織行業(yè)發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性仍將延續(xù)。全球經(jīng)濟增長放緩已成為普遍預(yù)期，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系恢復(fù)穩(wěn)定尚需時日，紡織行業(yè)出口形勢總體不容樂觀。同時，現(xiàn)階段，國際市場需求改善動能不足以及國際貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險上升已經(jīng)成為常態(tài)化的影響因素，持續(xù)提升自身發(fā)展韌性和挖掘內(nèi)需市場潛力仍是紡織行業(yè)必然且緊迫的發(fā)展任務(wù)。紡織行業(yè)將繼續(xù)加快推動高質(zhì)量發(fā)展，加強內(nèi)需挖潛，培育有效投資和消費需求，推動行業(yè)供給結(jié)構(gòu)調(diào)整和動能更新，進一步穩(wěn)定國際市場競爭力，夯實抵御下行風(fēng)險壓力基礎(chǔ)，確保經(jīng)濟運行態(tài)勢總體平穩(wěn)。

從2008年經(jīng)融危機開始，行業(yè)已經(jīng)遇到了一次又一次的發(fā)展高峰和低谷，但紡織行業(yè)憑借頑強的發(fā)展韌性，維持了較為正常的發(fā)展。

未來，我們只要努力奔跑，踏心實干；我們只要信心滿滿，不斷創(chuàng)新；我們只要只爭朝夕，就一定能夠不負(fù)韶華，早日實現(xiàn)紡機強國的目標(biāo)。