宋茲鵬

印刷術(shù)作為我國(guó)古代四大發(fā)明之一，為知識(shí)傳播、交流創(chuàng)造了便利。直到今天，印刷術(shù)依然發(fā)揮著其特有的作用，并且擁有較大市場(chǎng)規(guī)模，有數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)印刷行業(yè)規(guī)?？傎Y產(chǎn)達(dá)到5590.15億元，行業(yè)銷售收入為7653.25億元，行業(yè)利潤(rùn)總額為534.1億元。我國(guó)印刷行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，隨著印刷技術(shù)的更新迭代，未來(lái)印刷行業(yè)發(fā)展的空間將不斷增加。而在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，印刷與最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，使得這個(gè)古老的行業(yè)顯得更加生機(jī)勃勃。

王瑞銘，陽(yáng)光、帥氣的80后，也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在別人選擇了新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他卻選擇了印刷這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，這需要勇氣，也需要韌性。他用互聯(lián)網(wǎng)加持傳統(tǒng)的印刷行業(yè)，把印刷從線下搬到了線上，他創(chuàng)立的北京宜詩(shī)文化傳播有限公司旗下的快印貓線上平臺(tái)扎根津京冀地區(qū)，放眼全國(guó)，希冀通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓印刷變得更簡(jiǎn)單。

創(chuàng)業(yè) 從來(lái)不簡(jiǎn)單

記者：每位創(chuàng)業(yè)者都有著自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，您創(chuàng)立快印貓平臺(tái)是基于哪些想法呢？

王瑞銘：我是平面設(shè)計(jì)出身，工作跟印刷廠打交道比較多，我們?cè)O(shè)計(jì)的所有作品最終都要通過(guò)印刷廠生產(chǎn)出來(lái)，成為宣傳物料，比如畫(huà)冊(cè)、手提袋、傳單、名片等。但當(dāng)時(shí)我在做完設(shè)計(jì)之后找印刷廠印刷非常麻煩，而且許多工廠的規(guī)模、報(bào)價(jià)等參差不齊。我希望通過(guò)一個(gè)平臺(tái)能夠讓更多的印刷工廠聚集起來(lái)，在作品設(shè)計(jì)完之后，找印刷工廠能夠像查字典一樣便捷，什么樣的產(chǎn)品適合哪家工廠生產(chǎn)、誰(shuí)家的性價(jià)比高都一目了然。基于這個(gè)原因，我創(chuàng)立了快印貓線上印刷平臺(tái)。

記者：據(jù)了解，您在做快印貓平臺(tái)之前還有過(guò)一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，您如何看待創(chuàng)業(yè)這件事，請(qǐng)您談?wù)勗趧?chuàng)業(yè)歷程中的感受。

王瑞銘：我最早是在一家知名的內(nèi)衣企業(yè)做設(shè)計(jì)和策劃，在內(nèi)衣行業(yè)從2010年到2015年做了整整5年時(shí)間。所以，我第一次創(chuàng)業(yè)就選擇了內(nèi)衣方向，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)其實(shí)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，但由于我是設(shè)計(jì)師出身，電商經(jīng)驗(yàn)不足，所以選擇了在線下開(kāi)店做加盟，高峰時(shí)做到了十多家店的規(guī)模。因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，很多東西都不太精通，我只能邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)，這就導(dǎo)致我在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中出現(xiàn)了很多短板，所以最終項(xiàng)目以失敗告終。但我覺(jué)得這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是一堂很好的人生課，能讓自己知道哪些東西是擅長(zhǎng)的，哪些東西是不擅長(zhǎng)的。

我一直把創(chuàng)業(yè)的想法埋在心底，也一直想通過(guò)做事情來(lái)證明自己的實(shí)力、體現(xiàn)自己的價(jià)值，所以回過(guò)頭來(lái)又繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了快印貓平臺(tái)，也是基于更專業(yè)的角度——設(shè)計(jì)和印刷。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)肯定需要有這樣一個(gè)過(guò)程，不可能是一帆風(fēng)順的。創(chuàng)業(yè)都很不容易，一路走來(lái)確實(shí)很艱辛，快印貓平臺(tái)從最初3個(gè)人的粗獷式管理到幾十人的精細(xì)化管理，還要處理社會(huì)關(guān)系、公司運(yùn)營(yíng)，以及跟稅務(wù)工商打交道等等，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，從不懂到精通需要進(jìn)行更多的學(xué)習(xí)才行。

平臺(tái)升級(jí) 助力行業(yè)發(fā)展

記者：您給快印貓平臺(tái)的定位是什么，快印貓平臺(tái)目前有哪些業(yè)務(wù)、服務(wù)？

王瑞銘：快印貓平臺(tái)最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的初衷比較簡(jiǎn)單，就是希望能夠讓工廠聚集起來(lái)，讓企業(yè)能夠快速去選擇合適的工廠。作為一個(gè)物料的采購(gòu)、供應(yīng)平臺(tái)，其最核心的業(yè)務(wù)就是產(chǎn)品供應(yīng)，通過(guò)印刷工廠與用戶的信息對(duì)接，銷售產(chǎn)品賺取差價(jià)?？煊∝埰脚_(tái)目前主要面向津京冀地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，現(xiàn)服務(wù)于北京市場(chǎng)上的數(shù)千家企業(yè)。另外，我們服務(wù)的同行（快印門(mén)店、廣告公司、設(shè)計(jì)公司）數(shù)量有4300多家，北京市場(chǎng)50%左右的同行都是我們的客戶，我們每天會(huì)向他們提供產(chǎn)品供應(yīng)、配送等服務(wù)。

隨著近幾年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)印刷行業(yè)其實(shí)還有很多不完善、不健全的地方，比如信息發(fā)布慢、物流不暢等等。印刷行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，所以我們從最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)做起，到現(xiàn)在為止，快印貓平臺(tái)上線了閃印、《精品印刷指南》雜志及其小程序，轉(zhuǎn)型升級(jí)為同行信息交流、供應(yīng)鏈對(duì)接平臺(tái)。我們自己提供的服務(wù)是不可能滿足所有人的需要的，我們把供應(yīng)商全部放到平臺(tái)上，讓所有人都能夠看得見(jiàn)，希望讓更多的印刷工廠能夠參與進(jìn)來(lái)，大家共同把印刷行業(yè)做好。

記者：從2015年成立至今，快印貓平臺(tái)經(jīng)過(guò)了整整5年的發(fā)展，在印刷行業(yè)中形成了哪些優(yōu)勢(shì)或自身特色？

王瑞銘：印刷行業(yè)是一個(gè)很古老的行業(yè)，從印刷術(shù)的發(fā)明到現(xiàn)在已經(jīng)有上千年歷史了，這個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)作非常傳統(tǒng)，僅僅是從工廠到同行、再?gòu)耐械娇蛻舻墓┴涥P(guān)系。那么，對(duì)于快印貓平臺(tái)來(lái)說(shuō)，供貨只是其中的一部分業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)相當(dāng)完善了，我們希望未來(lái)其只占到所有業(yè)務(wù)的50%左右。建立我們同行之間的平臺(tái)，可以理解為垂直于印刷行業(yè)的“京東”。

另外，我們希望能夠成為行業(yè)中的媒體平臺(tái)，因?yàn)榈侥壳盀橹?，印刷行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的垂直化媒體平臺(tái)，我希望我們快印貓能夠做到這一點(diǎn)。

其實(shí)，快印貓做印刷平臺(tái)不算是最早的，還有幾位前輩做得比我們?cè)?，但是模式比較傳統(tǒng)，僅僅只是純供應(yīng)平臺(tái)，這種平臺(tái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱，因?yàn)殡S便一家有能力的印刷工廠都能搭建自己的平臺(tái)提供供應(yīng)服務(wù)，這其實(shí)不會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)太多的變化。我們快印貓平臺(tái)希望在這個(gè)基礎(chǔ)之上，能夠給行業(yè)帶來(lái)一些積極變化，能夠讓行業(yè)信息進(jìn)行更好的傳播，能夠讓雇主在我們平臺(tái)上找到跟別人不一樣的價(jià)值。

我們還要做同城配送，不管是在北京還是在其他城市，我們正在建立相應(yīng)的配送體系。流量和配送都由我們來(lái)解決，印刷工廠要做的就是組織生產(chǎn)，把質(zhì)量把控好、把售后服務(wù)做好，產(chǎn)品配送的部分就交給快印貓平臺(tái)。以前每家工廠可能有一支配送團(tuán)隊(duì)，成本非常高，而我們能夠把整個(gè)城市的工廠都聚集起來(lái)，由我們統(tǒng)一配送，其實(shí)這樣大家的成本是最低的。成本降低了，就意味著利潤(rùn)增長(zhǎng)了，所以這是我們未來(lái)要達(dá)到的重要目標(biāo)。

行業(yè)集中度將不斷提高

記者：在如今的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的閱讀習(xí)慣從書(shū)本、報(bào)刊等紙質(zhì)產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移到了電子產(chǎn)品上，紙質(zhì)產(chǎn)品似乎已經(jīng)距離人們的生活越來(lái)越遠(yuǎn)了，您如何看待這一現(xiàn)象？

王瑞銘：其實(shí)，印刷分為三大類。第一類是報(bào)紙、書(shū)刊等，這是一個(gè)比較大的品類。比如課本、報(bào)紙、雜志等，原先互聯(lián)網(wǎng)不太發(fā)達(dá)的時(shí)候，都是通過(guò)報(bào)刊、書(shū)籍來(lái)獲取資訊、知識(shí)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們大多通過(guò)便捷的互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、知識(shí)，報(bào)紙、書(shū)刊印刷因此受到較大影響。第二類是商務(wù)類印刷，比如名片、彩頁(yè)畫(huà)冊(cè)、手提袋、易拉寶展架等，做線下活動(dòng)一般都需要這些物料。相對(duì)于發(fā)送電子信息來(lái)說(shuō)，這些物料更利于傳播、查閱，所以商務(wù)類印刷受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊并不是特別大；第三類是產(chǎn)品包裝，這一類基本上未受互聯(lián)網(wǎng)的影響，因?yàn)樗挟a(chǎn)品都需要進(jìn)行包裝，比如手機(jī)盒包裝等。所有產(chǎn)品基本都會(huì)用到包裝，否則產(chǎn)品很難售賣出去。這三大類里面只有報(bào)紙、書(shū)刊受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊較大些，但是線下的活動(dòng)以及產(chǎn)品包裝是互聯(lián)網(wǎng)難以替代的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，印刷行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的行業(yè)。

其實(shí)，大家可能對(duì)印刷的概念理解得還不是很深，覺(jué)得印刷與自己沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，實(shí)際上關(guān)聯(lián)還是挺大的，比如我們每天出行用的公交卡就是印刷出來(lái)的，如果沒(méi)有印刷，就是一張白色卡片。我們穿著的T恤，上面的那些圖案也是印刷出來(lái)的，如果沒(méi)有印刷，衣服就沒(méi)有任何圖案，就會(huì)顯得不好看。所以說(shuō)我們的生活是離不開(kāi)印刷的，印刷不僅僅體現(xiàn)在紙張上，其實(shí)在我們的生活中處處都會(huì)出現(xiàn)印刷的影子。

記者：對(duì)于電子印刷平臺(tái)或者說(shuō)印刷行業(yè)，您認(rèn)為它未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

王瑞銘：未來(lái)，印刷行業(yè)的供應(yīng)關(guān)系一定會(huì)更加集中化。之前經(jīng)過(guò)環(huán)保檢查清理了一些小工廠，現(xiàn)在很多工廠的規(guī)模都不小，大家也都有實(shí)力去做自己的線上平臺(tái)。但實(shí)際上面臨的問(wèn)題是如何去推廣、營(yíng)銷，這是幾乎所有印刷工廠都面臨的問(wèn)題。在B2C模式下，淘寶整合了眾多品牌，成為了頭部平臺(tái)。那么，未來(lái)印刷行業(yè)也一樣，不再是單兵作戰(zhàn)，而是出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)大平臺(tái)，這也是發(fā)展的趨勢(shì)。我希望能夠讓所有的印刷工廠都聚集到快印貓平臺(tái)，然后我們統(tǒng)一把流量再分配給所有的工廠。用戶在快印貓平臺(tái)上能夠找到想要的工廠、產(chǎn)品，而我們只作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，不參與實(shí)際的生產(chǎn)和具體的業(yè)務(wù)。

招募城市合伙人將快印貓模式推向全國(guó)

記者：據(jù)了解，快印貓平臺(tái)正在全國(guó)范圍內(nèi)招募城市合伙人，目前進(jìn)行得怎么樣了？

王瑞銘：2018 年快印貓登陸央視財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目之后，收到了全國(guó) 1000 多個(gè)城市的合伙人申請(qǐng)，希望能夠成為快印貓的加盟商，那時(shí)就開(kāi)始策劃布局全國(guó)城市合伙人?？煊∝埰脚_(tái)是一個(gè)純線上平臺(tái)，投資成本非常低，風(fēng)險(xiǎn)比較小，大家看好這個(gè)行業(yè)也是由于這個(gè)原因。但是，2018年時(shí)我們的體系還不夠完善，很難支撐在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)，所以我們并沒(méi)有開(kāi)放城市合伙人的加盟，業(yè)務(wù)范圍主要集中在京津冀地區(qū)。

此次疫情之后，我們看到了更多、更好的機(jī)會(huì)。這幾年我們建立的整個(gè)供應(yīng)鏈體系、技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)等相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較成熟了。在這樣的背景下，快印貓?jiān)谥耙呀?jīng)提交過(guò)加盟意向的這些加盟商里面優(yōu)選了100個(gè)城市做試點(diǎn)，讓大家以“零成本”的方式先把整個(gè)模式磨合一下，把快印貓的運(yùn)作模式復(fù)制出去，為我們下一步更大的推廣做好準(zhǔn)備。

記者：快印貓平臺(tái)招募城市合伙人的具體標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

王瑞銘：首先，我覺(jué)得價(jià)值觀是最核心的，加盟商一定要認(rèn)可印刷行業(yè)，并且是自己想從事的領(lǐng)域。其次，要有一定的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，要懂得管理、營(yíng)銷等，這些是最基本的，因?yàn)殚_(kāi)拓市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情?？煊∝埰脚_(tái)只是供應(yīng)體系、平臺(tái)系統(tǒng)，與供應(yīng)商對(duì)接、與工廠議價(jià)，幫助加盟商拿到更低的價(jià)格，剩下的市場(chǎng)推廣就需要加盟商去具體執(zhí)行了。所以，我們的合伙人一定要有最基本的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)還要有持之以恒的心態(tài)，能夠一起把快印貓平臺(tái)做好。另外，從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是最好了，如果沒(méi)有也不用擔(dān)心，因?yàn)槿魏我粋€(gè)進(jìn)入印刷行業(yè)的人，只要通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，在專業(yè)上就不會(huì)有太大問(wèn)題。加盟商要做的就是維護(hù)好與客戶的關(guān)系，同時(shí)做好售后服務(wù)了，前端的問(wèn)題快印貓平臺(tái)基本上都已經(jīng)解決了。

做成一件事情靠我一個(gè)人的力量肯定是有限的，所以我來(lái)搭臺(tái)大家來(lái)唱戲，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大，這才是我所希望看到的。

記者：快印貓?jiān)谝院蟮陌l(fā)展過(guò)程當(dāng)中有怎樣的愿景或者規(guī)劃？

王瑞銘 ：還是最早說(shuō)的那句話，我們希望能夠做成垂直于印刷行業(yè)的“京東”。未來(lái)，我們也希望能夠上市，在資本市場(chǎng)占據(jù)一席之地，這是我們重要的階段性目標(biāo)。

我們也希望快印貓平臺(tái)能夠在國(guó)內(nèi)的每一個(gè)地級(jí)市以上城市都設(shè)有自己的分運(yùn)營(yíng)中心，能夠成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺(tái)，成為印刷行業(yè)同行之間以及客戶之間的現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)。雖然這條成長(zhǎng)之路比較艱難，但是以我們平臺(tái)的能力和現(xiàn)有的基礎(chǔ)，我覺(jué)得快印貓還是最有機(jī)會(huì)的。

人物介紹：王瑞銘，快印貓創(chuàng)始人兼CEO 、《精品印刷指南》雜志執(zhí)行總裁、雪團(tuán)優(yōu)選新零售執(zhí)行總裁。一位來(lái)自河南的80后草根創(chuàng)業(yè)者，帶領(lǐng)快印貓于2017年掛牌北京股權(quán)交易中心，系登陸央視的互聯(lián)網(wǎng)印刷行業(yè)第一人。曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣品牌策劃營(yíng)銷總監(jiān)，擁有中國(guó)女性內(nèi)衣界從業(yè)10年的經(jīng)驗(yàn)，10年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，14年平面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，10年?duì)I銷策劃及深厚的整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為諸多企業(yè)提供高品質(zhì)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌策劃、物料印刷等服務(wù)。