本刊記者/賈彥穎

直播“帶貨”成了新農(nóng)活，“互聯(lián)網(wǎng)+消費扶貧”模式已駛入快車道

“各位寶寶們，今天我們介紹的產(chǎn)品都是青海省特產(chǎn)，青繡和牦牛肉干必買！今晚，保證全網(wǎng)最低價！”

2019年12月2日晚8時，網(wǎng)絡主播薇婭（viya）在某直播平臺開播，兩百多萬粉絲瞬間涌入直播間。

“有老酸奶嗎？”“后面墻上掛著的是香囊嗎？今晚上架嗎？”

不到一分鐘，粉絲評論開始不斷滾動，一場青海貧困地區(qū)特產(chǎn)直播正式鳴鑼開場。雖然當晚直播只是對青海市場的第一輪試水，但僅青繡一個產(chǎn)品就取得了712.1萬元成交額的好成績。這相當于整個青海省青繡產(chǎn)業(yè)一個多月的收益，可以使約2500位低收入繡娘人均增收1800元。

“互聯(lián)網(wǎng)+消費扶貧”模式已駛入快車道。

習近平總書記指出，“要實施網(wǎng)絡扶貧行動，推進精準扶貧、精準脫貧，讓扶貧工作隨時隨地、四通八達，讓貧困地區(qū)群眾在互聯(lián)網(wǎng)共建共享中有更多獲得感?！?/p>

目前，越來越多的貧困地區(qū)選擇在電商平臺上通過直播“帶貨”方式，提升當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷量，為農(nóng)民帶來直接收益，推動扶貧工作的新路徑越走越寬。

主播線上“帶農(nóng)貨” 萬份特產(chǎn)上架即空

“這個豆干是山泉水做的，無添加，真的很香”“果然是來自大草原的羊肉，一點膻味也沒有”……如今，網(wǎng)紅主播不賣美妝、不售網(wǎng)課，而是直播推介特色農(nóng)產(chǎn)品。這樣的情景并不少見。

2019年年初，有網(wǎng)友曾在微博上發(fā)起“你是否支持網(wǎng)紅扶貧‘帶貨’”的投票活動，結果有九成參與投票的網(wǎng)友選擇了支持。

另有數(shù)據(jù)顯示，2019年，僅淘寶直播一家就進行了數(shù)萬場的農(nóng)產(chǎn)品直播，觀看人次超過4億。

一位名為莉莉（lily）的網(wǎng)絡主播告訴記者，自己雖然是主攻賣女裝的主播，但只要接到有關售賣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的邀請，就會毫不猶豫地欣然接受。

“既可以幫助一些人增收，又能把性價比高的農(nóng)產(chǎn)品帶給粉絲，這對我個人而言很有滿足感?！崩蚶颍╨ily）表示，雖然自己的粉絲并不多，只有3萬多人次，但黏性很大。有一次她直播了一款扶貧愛心蘋果，10斤一份，千份蘋果上架后迅速售罄。

“其實我的影響力還遠遠不夠，很少有人直接聯(lián)系我參與扶貧‘帶貨’，都是簽約的公司幫我接一些這樣的工作。之前，我看了今年平臺舉辦的脫貧攻堅直播盛典，很多我們行業(yè)的‘大V’都被請去當?shù)刭u貨，上百個幾萬份的產(chǎn)品瞬間賣完，要想做到這樣，我還有很長的路要走?！崩蚶颍╨ily）有些期許地說道。

主播莉莉（lily）所提到的“2019脫貧攻堅公益直播盛典”活動是2019年7月23日晚，在杭州舉行，被不少業(yè)內(nèi)人士稱為“互聯(lián)網(wǎng)+消費扶貧”的一次盛事。

當天，淘寶直播平臺的12位百萬粉絲主播齊聚活動現(xiàn)場，直播推薦浙江當?shù)?04個貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品。

整場活動持續(xù)了4個多小時，超過千萬網(wǎng)友同時在線觀看，成交量突破千萬。主播們通過“以購代捐、以買代幫”的形式，變流量為銷量，讓當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷量實時翻番。

作為平臺直播粉絲量第一的主播，薇婭（viya）在當晚接受記者群訪時談到了她對“直播扶貧”的看法，“這種活動，主播都是義務來做，但農(nóng)民朋友把辛苦種植一年的農(nóng)產(chǎn)品放心地交給我們，我們的責任就很大。我必須要認真了解每一個農(nóng)產(chǎn)品，甚至有時候親自去當?shù)亓私?，去向當?shù)剞r(nóng)民請教，然后在直播間正確地傳播給粉絲們?！?/p>

“現(xiàn)在大多數(shù)人認為支持扶貧就是捐錢，但電商扶貧的不同在于它不用直接捐錢。消費者通過直播用實惠的價格買到來自全國的特色產(chǎn)品，貧困地區(qū)則通過直播把特色產(chǎn)品推廣給全國消費者獲得增收，這是一舉兩得互利互惠的事情。讓大眾在購買心儀產(chǎn)品的同時也為扶貧事業(yè)做貢獻?！?/p>

對于為什么愿意投身這樣的工作中，薇婭（viya）說，“扶貧不是個人的事，我覺得既然自己有一點影響力，那就一定要做些有意義的事情，向大家傳遞一些正能量，讓更多的人加入到公益扶貧的隊伍中來?！?/p>

浙江省商務廳負責人在活動上表示，在脫貧攻堅的關鍵時期，直播已成為廣大農(nóng)民實現(xiàn)脫貧致富的“新風口”。作為最新的扶貧方式之一，“互聯(lián)網(wǎng)+消費扶貧”在精準扶貧和精準脫貧過程中發(fā)揮了重要作用。

副縣長走進直播間 脫貧誕生新思路

“我們獲得了三分鐘的時間來到薇婭（viya）直播間，向薇婭的女人們推薦我們碭山縣的梨膏。”在“2019脫貧攻堅公益直播盛典”上，安徽省碭山縣副縣長朱明春也走進直播間，和主播一起熟練地開始推銷起當?shù)靥禺a(chǎn)。

直播間的粉絲們紛紛留言“縣長好”向這位老朋友打招呼。

原來，早在2018年12月，朱明春就曾來到過薇婭（viya）直播間，推介碭山縣特產(chǎn)。當天，幾千份梨膏在5分鐘內(nèi)全部售罄，供不應求。

對于很多?？粗辈サ睦戏鄱?，縣長或其他政府官員參與直播賣貨，早已不是新鮮事。

隨著脫貧攻堅的不斷深入，脫貧思路的創(chuàng)新愈發(fā)顯得重要。為了利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”來助力農(nóng)民脫貧，使幫扶網(wǎng)絡化、多樣化，越來越多的貧困地區(qū)干部不斷探索，想要搭上“互聯(lián)網(wǎng)+消費扶貧”的快車。

“如果把辣分為10個等級，湖南燈籠椒那樣算10級辣，那這個筍的辣度大概在4到5級……”在某平臺直播間，湖南省城步苗族自治縣副縣長劉書軍正熱情地向粉絲們推銷城步縣的特色零食麻辣竹筍。幾分鐘內(nèi)，2.5萬份竹筍被搶購一空。

“城步苗族自治縣地處大山之中，離邵陽市超過200公里，交通不便是這里脫貧的最大障礙之一。”說起為何會想到通過網(wǎng)絡直播賣貨的方式來助力縣里脫貧，劉書軍表示，如果能通過互聯(lián)網(wǎng)將縣里的農(nóng)貨變成網(wǎng)紅產(chǎn)品，甚至讓整個縣變成網(wǎng)紅縣，那脫貧就會容易得多。

直播賣農(nóng)貨的思路是好的，但是實際操作起來卻并不容易。“開始我們鼓勵農(nóng)民自己做主播，在縣里修了4個直播間讓大家免費使用。但是如果沒有特別‘吸粉’的點，前期積累粉絲會是很漫長的過程，開始做的幾位農(nóng)民就都沒能堅持下來。于是我自己上陣，通過‘縣長主播’來帶動銷量。”

有專家指出，“縣長主播”的方式值得借鑒，高效的直播賣貨不僅能減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場銷售的中間環(huán)節(jié)，同時也快速打通了市場供需的信息，推動形成新的市場需求，為促進貧困農(nóng)民增收提供了一個實際有效的探索路徑。

直播平臺涌現(xiàn) 企業(yè)開辟扶貧“新天地”

除了政府層面的支持與主播們主觀意愿上的積極參與，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在爭相搭建平臺，以便更好地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)力量，助力扶貧工作。

除了前文中提到的阿里巴巴旗下的淘寶直播，社交巨頭微博、快手、今日頭條等平臺都在陸續(xù)開展相關事宜。

2018年9月，快手啟動“5億流量”行動，宣布在未來三年投入價值5億元流量資源支持，在平臺內(nèi)重要位置長期展示和推廣500多個國家貧困縣特產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)戶脫貧致富，探索出一條“短視頻+”的扶貧路徑。

2018年11月，新浪發(fā)起扶貧計劃，借助微博平臺資源，與60個國家級貧困縣合作，計劃在兩年內(nèi)為每個縣至少塑造一個區(qū)域公共品牌，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品上熱搜、樹品牌、提銷量的效果。

與此同時，騰訊在貴州省銅仁市開展試點，以“扶貧云”推動精準扶貧。“扶貧云”以全省貧困人口建檔立卡數(shù)據(jù)為基礎，關聯(lián)其他扶貧相關行業(yè)部門數(shù)據(jù)，通過挖掘分析扶貧數(shù)據(jù)，對接農(nóng)村電商、推廣旅游資源、打造慈善捐獻窗口、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺等方式，針對貧困對象對癥下藥，實現(xiàn)跟蹤到戶、清晰透明。

京東則開始支持貧困地區(qū)利用5G、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術，迎接產(chǎn)業(yè)的質(zhì)變。在河北省武邑縣，京東落地“扶貧跑步雞”項目。應用區(qū)塊鏈溯源及雞腳環(huán)等物聯(lián)網(wǎng)技術，對于跑步雞160天的全養(yǎng)殖周期進行監(jiān)測，通過互聯(lián)網(wǎng)技術對于養(yǎng)殖過程進行追溯，保證產(chǎn)品的綠色、健康?！芭軌?00萬步才上市”成了跑步雞的網(wǎng)紅標簽。

京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文曾表示，在未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術更多在農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的應用，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將帶來一條更便捷、更高效的道路，為脫貧致富和鄉(xiāng)村振興貢獻更多力量。

扶貧“授之以漁” 農(nóng)民花樣直播賣貨

“寶寶們，今天老舅帶你們到果園采摘，感謝大家的支持?！苯衲暌呀?jīng)50歲的劉軍，熟練地拿著手機開始了一天的直播。

為了更好地售賣家中的農(nóng)產(chǎn)品，劉軍向村里最先開始直播的年輕人拜了師，學會了通過網(wǎng)絡“叫賣”。半年下來，他以“農(nóng)村老舅”的名字相繼在抖音、快手等平臺建立了直播間，如今已擁有了八千多粉絲。

劉軍說，以前把自家鴨梨、粉絲等農(nóng)產(chǎn)品賣給來村里收貨的人，利潤很薄，直播后“其實也沒有增加很多收入，一個月也就多賺個幾百塊，但我覺得的這種方式非常有意思，每次播都有人下單”。

“現(xiàn)在做了直播，也是多了一條賣貨的路子。人家下單，我就趕緊聯(lián)系駐村的快遞寄走。也許粉絲再多一些，我就能帶著更多村里人一起直播賺錢?！?/p>

劉軍的直播故事并不是特例。眼下，手機已成了中國農(nóng)民的“新農(nóng)具”，直播則成了“新農(nóng)活”。

“授之以魚，不如授之以漁”，淘寶直播平臺“村播”板塊的負責人介紹，在過去一年中，該項目一直幫助貧困縣在當?shù)嘏囵B(yǎng)自己的網(wǎng)紅主播，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播自運營，通過幫扶當?shù)乜h域建立電商直播運營團隊，實現(xiàn)可持續(xù)的電商脫貧。

在政策支持與各網(wǎng)絡直播平臺的助力下，更多普通農(nóng)民捕捉到了商機?！按宀ソ忝没ā薄吧钌骄琶谩钡绒r(nóng)民主播相繼涌現(xiàn)，其粉絲量與帶貨量不輸網(wǎng)紅主播。

而為了吸引更多關注，農(nóng)民主播們的直播方式也越來越具有創(chuàng)意，邊干農(nóng)活邊播，穿戴民族服飾播，在山間或草原上直播……有網(wǎng)友戲稱，再有創(chuàng)意的廣告人也比不上農(nóng)民主播。

業(yè)內(nèi)專家認為，現(xiàn)有阿里等電商公司推動“互聯(lián)網(wǎng)+消費扶貧”的效果較為明顯，背后原因是成功連接起了城市消費者和貧困地區(qū)的農(nóng)戶，實現(xiàn)了產(chǎn)銷對路。

但與此同時，此種扶貧方式也面臨著新的挑戰(zhàn)。例如，如何建立完善物流功能、優(yōu)化產(chǎn)品形成品牌溢價、形成可持續(xù)商業(yè)模式等，這都還需要各方繼續(xù)努力，不斷探索。