高童

摘 要：農村電子商務因其獨特的發(fā)展優(yōu)勢呈現出蓬勃發(fā)展的局面，極大改善了農產品供需不平衡的局面，切實提高了農村經濟效益，實現了精準扶貧。基于互聯網營銷模式的推廣以及巨大的云平臺營銷優(yōu)勢，針對滁州市當地“淘鮮達”營銷基礎與契機，提出相關優(yōu)化建議，具備相應的可行性。

關鍵詞：滁州;“淘鮮達”;農村電商;云平臺;營銷

中圖分類號：F27 文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.02.027

《中共中央國務院關于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》明確指出：產業(yè)興旺是實現鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關鍵。近年來農村電商蓬勃發(fā)展，已逐漸成為推動農村產業(yè)興旺的主力軍和鄉(xiāng)村振興的新引擎。當今時代，“酒香也怕巷子深”，隨著我國互聯網群體的日趨壯大，只有讓網絡銷售更快更好地融入農產品的流通環(huán)節(jié)，才能保障農村經濟的蓬勃發(fā)展，才能讓產品既要“走出去”，也要“走得快”、“走得準”、“走得穩(wěn)”。

1 農產品電商營銷概述

1.1 互聯網營銷模式

區(qū)別于農產品的傳統(tǒng)營銷模式，互聯網營銷將農產品由個體戶、批發(fā)市場以及存在契約關系的買賣雙方直接引入了全新的市場環(huán)境，通過一系列營銷手段，覆蓋價格、產品、促銷、渠道，依托電子商務平臺，由點到面，由面到線，進一步擴大農產品的銷售范圍;搭著互聯網高輻射性的覆蓋網絡，全方位拓展農產品的銷售渠道，加強同城鄉(xiāng)、省內外甚至是國外的聯系;借助互聯網信息的高速傳輸功能，便可了解最新的市場動態(tài)，農產品銷售情況實時在線，最大限度的減少農戶的損失;通過互聯網營銷中的大數據，即便是農產品也可以獲取最新最潮的用戶喜好數據，從而輕松打造農產品中的“網紅產品”，提高產品吸引力，通過互聯網營銷建立自身的品牌優(yōu)勢，增強品牌的競爭力……全新的互聯網營銷模式無疑為農產品的可持續(xù)發(fā)展找到了最佳的出路。

1.2 云平臺營銷優(yōu)勢

第三方云平臺具有獨特的平臺優(yōu)勢，通過收集互聯網產生的大數據不斷整合自身的數據庫，并能夠進行科學的管理，而且不同的云平臺已經樹立起各自的品牌形象，并被大眾廣泛認可，擁有強烈的用戶粘性，這有利于農產品以及依附的相關品牌提高自身的曝光率，同時云平臺具有較強的人才資源優(yōu)勢。除此之外，云平臺帶來的渠道優(yōu)勢也對農產品銷售起到了關鍵作用，它不僅管理著農產品進出的買賣渠道，也是對產品進行推廣的宣傳渠道，通過第三方平臺，所有進行買與賣的數據都會被平臺的專業(yè)人才分析反饋，從而制定出相應的廣告營銷策略，通過諸如網頁、手機App、微博轉發(fā)抽獎以及明星帶貨等一系列手段時時進行宣傳，這種巨大的營銷優(yōu)勢大大降低了成本卻可以起到非常好的效果，都來自于云平臺的營銷優(yōu)勢。

2 滁州市“淘鮮達”的發(fā)展基礎與契機

“淘鮮達”是以線上線下一體化為模式，以生鮮百貨為主要業(yè)務范圍，為消費者提供1小時內送達服務。也就是說，用戶以手機淘寶首頁作為線上入口，在“淘鮮達”欄目中下訂單，附近商家會在一小時內送貨上門，從商品力、顧客體驗、運營效率三方面改造區(qū)域零售企業(yè)存量門店的業(yè)務。農村電子商務可以利用“淘鮮達”進行農產品的本地化精準銷售，同步線上線下的農產品需求，發(fā)揮云平臺的優(yōu)勢，最終實現農村電子商務的更好更快發(fā)展。

2.1 基礎條件

滁州市基礎設施完善，水電設施齊全，近年來道路建設取得很大的進展，已完成“四好農村路”626公里，建設規(guī)模、在建里程以及總投資均居全省前列，城鄉(xiāng)建設得到長足發(fā)展，且地理位置優(yōu)越，與一線城市南京接壤，區(qū)位優(yōu)勢明顯。自身基礎條件良好，具備發(fā)展農村電子商務的潛質。滁州市作為農業(yè)大市，在農業(yè)生產的集約化、標準化水平滿足電商的發(fā)展需求，而早期引進的大潤發(fā)超市更是加快融合了線下與線上的電子商務進程，加之“淘鮮達”屬于阿里巴巴旗下的購物平臺，依托淘寶的影響力以及獨立快速的物流配送系統(tǒng)，從一開始就贏得了巨大的客流量，龐大的生產者和消費者全體對于大潤發(fā)的品質以及阿里巴巴影響力的認可能夠打牢“淘鮮達”進入市場的根基，吸引大量的人才涌入“淘鮮達”的運營之中，這些基礎條件的發(fā)展將從根本上打通農商發(fā)展障礙，實現“引得進”、“賣得出”。

2.2 農產品生產銷售

近兩年來，滁州市糧食總產175.5億斤，位居全省第四，貢獻商品糧134.4億斤，全省第一;2017年肉蛋奶總產達到54.13萬噸，人均肉類占有量位居全省第一，水產品產量達37萬噸，全省第二。加強專用品牌糧食發(fā)展，落實專用（優(yōu)質）品牌糧食生產面積160萬畝。開展農產品電子商務示范行動，全市952個行政村建成淘寶等電商服務站點1680個，行政村電商服務實現全覆蓋。農產品線上交易額達21.1億元，同比增長231%。滁州市積極推進農業(yè)物聯網示范工程，新建10個農業(yè)物聯網示范點，總數達到81個，新型農業(yè)產業(yè)的快速推進所帶來的巨大轉型為“淘鮮達”的長足發(fā)展提供了契機。

3 滁州市“淘鮮達”農產品營銷優(yōu)化

3.1 協(xié)調好農產品營銷模式的運行

線上的運營模式與線下的運營模式大不相同，它不再是單一的營銷模式，在多個主體參與下的電子商務環(huán)節(jié)過程中，扮演好各自的角色，協(xié)調好彼此的核心利益，處理好彼此的關系顯得格外重要。滁州市“淘鮮達”作為聯系買賣雙方的樞紐，必須在政府政策的引導下，結合本地實際情況，不斷地完善自身的體制機制，遵紀守法，明確責任，在現有條件下，為農戶、企業(yè)、消費者提供云平臺，科學管理規(guī)劃以及需要的電商人才，在農產品的運營，網絡監(jiān)管，售前售后都必須提供相應的支持，進一步拓展運營渠道，形成“賣—云平臺—買”三點成線，加入物流、運輸、人才、資源的輻射面以及在政府政策框架下進行的本地化營銷，最后在迎合滁州市文化偏好的氛圍中打造多維立體營銷模式，協(xié)調好滁州市農產品營銷模式的運行。

3.2 提高物流水準

截至2018年，全國建成了230多個郵政和快遞類專業(yè)物流園區(qū)，郵路和快遞服務網路單程長度達到3944.8萬公里，即使在最偏遠的農村地區(qū)，快遞業(yè)務覆蓋率也能達到95.22%，帶動農產品進城和工業(yè)品下鄉(xiāng)超過7000億元，全國農村快遞收發(fā)總量達120億件。在此基礎上建立地區(qū)性的物流系統(tǒng)專一化能夠從根源上保障農產品的收發(fā)，物流網點倉庫的專職化能夠最大限度地保證農產品的供給以及儲蓄，減少損壞的風險，物流路線的專門化能夠進一步提升運輸效率，保證產品鮮活品質優(yōu)良且準時抵達，而物流人員的專業(yè)化則是為處理由于物流問題產生的矛盾提供全面貼心的售后服務，中國飛速發(fā)展的物流體系以及在“四個專門”的保障下，才能建立健全滁州市“淘鮮達”物流體系。

3.3 加強政策扶持和監(jiān)督力度

在國家電商發(fā)展政策的引導下，地方政府應出臺符合當地實際發(fā)展且具有特色的農商管理條例或細則，進一步細化責權機制，加強對于買賣雙方進行商業(yè)活動的管理與引導，千方百計推動農村電商本地化進程向縱深發(fā)展;在此基礎上，制定農業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃過程中需要將農村電子商務納入其中，根據不同地區(qū)產業(yè)特色制定電商扶持政策，運用政府手段加強基礎設施建設，實行招商引資，加快產業(yè)融合，將其放在戰(zhàn)略發(fā)展的重要位置，由政府牽頭，實現本地農商“有法可依”、“有規(guī)可循”、“有利可圖”;在落實到具體的扶持方法上，通過引導農戶加入政府產業(yè)園，實行統(tǒng)一管理，建立起完善的獎懲機制，放寬市場準入，加強市場監(jiān)管，線上線下同步協(xié)調，防止惡性競爭，嚴查質量問題，在較為偏遠的地區(qū)逐步設置網點，方便信息分享、產品輸送，通過政策扶持最終實現農產品營銷全覆蓋，極大提高市場周轉的效率。

農業(yè)現代化進程離不開互聯網，離不開電商的云平臺，也離不開本地化服務的營銷策略。完善農產品上—中—下游管理體制，追根溯源，從當地“直采”;經電商之手，物流“直送”;政府引導，產品“直達”滁州千萬家，滿足當地，服務消費者，發(fā)展農民、農村、農業(yè)，最終實現共同富裕。滁州市“淘先達”平臺的本地化營銷策略，同樣適用于我國其他一些地區(qū)，希望廣大農村地區(qū)盡快地搭上電商發(fā)展的快車，吸收借鑒其他地區(qū)的相關經驗，為2020年全面建成小康社會而不懈奮斗。

參考文獻

[1]解梅娟，劉曉玲.發(fā)展農村電商 助力吉林鄉(xiāng)村振興[J].長春市委黨校學報，2018，（3）：5.