汪光武

現(xiàn)在我們的企業(yè)要完成年度業(yè)績(jī)?cè)趺赐瓿?？大部分都是給銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商打雞血，玩促銷或者是玩爆款。但是這種動(dòng)作一停，業(yè)績(jī)不但完不成甚至有可能會(huì)下滑，做久了還有副作用。這就反映了我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的不足。

核心競(jìng)爭(zhēng)力不足其實(shí)就是戰(zhàn)略營(yíng)銷的不足。那么核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)筑的事情應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)？我認(rèn)為由CMO來(lái)主導(dǎo)是最合適的。為什么不是CEO？因?yàn)楹芏嗉瘓F(tuán)的CEO不一定是營(yíng)銷出身。由CMO主導(dǎo)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新變革方向，才能夠切入市場(chǎng)脈搏。

使命源于現(xiàn)實(shí)處境，我們中國(guó)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)處境是什么？

尷尬之一：中國(guó)當(dāng)今多數(shù)CMO都在為年度、季度銷售業(yè)績(jī)奔波，降格成為首席銷售官、銷售總監(jiān)，而不是真正的營(yíng)銷總監(jiān)。造成這種現(xiàn)象的兩種原因：一是CMO首席營(yíng)銷官自身對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷方面的知識(shí)能力不足和意識(shí)欠缺，甚至有可能不知道什么是STP；二是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)是在大機(jī)會(huì)下成長(zhǎng)起來(lái)的，紅利多，天然就是機(jī)會(huì)主義，很多CMO不愿意做長(zhǎng)遠(yuǎn)事情，這可能會(huì)影響我們企業(yè)未來(lái)的發(fā)展甚至是生存。所以，當(dāng)哪天CMO不再考核銷量了，這個(gè)企業(yè)就有希望以戰(zhàn)略營(yíng)銷為主導(dǎo)了。不考核銷量考核什么？考核企業(yè)價(jià)值的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。那時(shí)他就不再是職業(yè)經(jīng)理人，而是企業(yè)的合伙人。

尷尬之二：中國(guó)營(yíng)銷對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的巨大推動(dòng)作用。但是我們也要看到，我們中國(guó)營(yíng)銷還存在很多不足，最主要的就是在戰(zhàn)略性創(chuàng)新和戰(zhàn)略性營(yíng)銷上的不足。

尷尬之三：學(xué)習(xí)和模仿是我們改革開放的主旋律，創(chuàng)新多數(shù)表現(xiàn)為缺乏核心技術(shù)、底層技術(shù)支撐，服務(wù)于短期業(yè)績(jī)的時(shí)效創(chuàng)新，還不足以成為推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

尷尬之四：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有人和、地利等優(yōu)勢(shì)，但很多行業(yè)的高端市場(chǎng)還是被外資品牌占有的。在國(guó)際市場(chǎng)，我們主要是世界的工廠，目前雖然我們世界500強(qiáng)企業(yè)的席數(shù)占第一，但是世界500強(qiáng)品牌很少，而且中國(guó)的世界500強(qiáng)品牌很多還是屬于壟斷性行業(yè)。以上這些，主要的根源在于戰(zhàn)略營(yíng)銷薄弱和不足。

所以，我的結(jié)論是：當(dāng)代中國(guó)企業(yè)CMO的核心使命是主導(dǎo)并推動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷與戰(zhàn)略性創(chuàng)新，從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷型CMO全面轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略營(yíng)銷型CMO，以個(gè)人的轉(zhuǎn)型推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，以企業(yè)的進(jìn)步推動(dòng)我們民族經(jīng)濟(jì)的復(fù)興。