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        《慶余年》超前點播,透支存量市場

        2020-02-06 04:01:12
        銷售與市場·渠道版 2020年1期
        關(guān)鍵詞:黑金時說新語

        No.1《慶余年》超前點播,透支存量市場

        趁著《慶余年》的熱播,騰訊視頻和愛奇藝攜手執(zhí)行了一項“騷操作”——“超前點播”。在VIP的基礎(chǔ)上,如果想要額外多看,要么選擇3元一集點播,要么花50元進(jìn)行解鎖。網(wǎng)上一片嘩然,聲稱“世界上最卑微的身份”,不是“舔狗”,而是騰訊視頻和愛奇藝的VIP會員。

        時說新語:對于平臺方“超前點播”這一行為,網(wǎng)友紛紛吐槽:“想錢想瘋了?”“這是訛錢!”“沒有人去法院告它嗎?”而惹怒網(wǎng)友的后果就是“網(wǎng)盤見”,最終片方也只能面對“全集資源遭泄露,盜播鏈已近4萬條”的現(xiàn)實,縱有千般苦,只能肚里咽。

        對此,平臺方的回應(yīng)也頗有意思,說是為了對抗盜版。比起打擊盜版這種理由,視頻網(wǎng)站要從會員營收上做更多試探的可能性更高。隨著全球增量市場的萎縮以及更多競爭對手的出現(xiàn),會員數(shù)量的增速開始放緩,想要創(chuàng)造更多的收入就只能提高會員費用,而用戶前期享受了太久的免費內(nèi)容服務(wù),輕易調(diào)價必然不妥。這樣一來,就得想新出路,比如從已有會員身上撈取更多利益?!稇c余年》的“超前點播”的邏輯恐怕就在于此。

        但是這種利用觀眾對于劇的喜愛來“割韭菜”的做法,未免給人一種吃相難看的感覺。這無疑又是一次平臺做大后的殺熟行為。如果能讓某些平臺明白,觀眾不是想割就割的“韭菜”,更不是反復(fù)撈錢的ATM,那么這次盜版泄露就是有意義的。劇是好劇,就是平臺太作。

        ——張翼帆

        No.2胡歌配音《但是還有書籍》刷爆B站,有點心塞

        2019年12月11日,B站新出了一部有關(guān)書籍的紀(jì)錄片——《但是還有書籍》,由有顏值更有才華的胡歌配音,第一期上映后就獲得豆瓣9.5、B站9.9的高分。

        時說新語:如果你有關(guān)注這檔節(jié)目,相信大概率也是因為胡歌而誤打誤撞進(jìn)來的。如果真是如此,我不知是該為書籍重新喚醒人們的記憶而慶幸,還是該為只能靠明星來博取眼球的文化感到悲哀。

        在快餐式閱讀的今天,似乎任何一個理由都有可以成為成年人拒絕讀書的借口。《但是還有書籍》以書為題材,力圖在閱讀快餐化、碎片化的當(dāng)下,記錄這個時代形形色色的愛書之人,捕捉和書有關(guān)的那些精彩故事。以新鮮有趣的視角和故事,點燃觀眾對于書的熱愛,為大家提供一份在快時代里的閱讀指南。

        同時我們也不禁生疑,B站能豪賭8億,拿下英雄聯(lián)盟3年S賽的獨家直播權(quán),又可以出品如此性感卻又不賺錢的人文紀(jì)錄片,目的何在?紀(jì)錄片+書籍+游戲=?對于《但是還有書籍》節(jié)目本身來說,愿大家因胡歌而來,因書而常在。

        ——張翼帆

        No.3周董打call電影《天·火》,觀眾“無應(yīng)答”

        2019年12月15日,周杰倫新歌《我是如此相信》正式在音樂平臺上線,這首歌是其太太昆凌主演的電影——《天·火》的主題曲。電影12月12日上映時,在片尾會出現(xiàn)該歌曲,但片方為了票房考慮,并不直接將杰倫這首新歌上架,而是只能在看電影時才能聽到。

        時說新語:去年7月,因網(wǎng)友突然發(fā)帖提問,周杰倫“夕陽紅粉絲團(tuán)”被迫營業(yè),連夜打榜,終獲微博超話第一。9月,一首《說好不哭》一經(jīng)推出就刷屏網(wǎng)絡(luò),數(shù)字專輯銷量僅一個小時就突破300萬,兩小時直接突破千萬。內(nèi)心不免OS:今年,“牛仔很忙”。

        話音未落,主人公周董又馬不停蹄地來做12月的任務(wù)——為太太昆凌的新電影助力宣傳。而這次作業(yè),同樣是各種宣傳做得火熱,但粉絲的聲音卻與前兩次有些不同,甚至引起很多粉絲不滿?!短臁せ稹返亩拱暝u分也只有4.7分。

        不管這是周董“寵妻”的個人行為,還是電影方的強(qiáng)行營銷,這種捆綁式的消費也為電影本身招致了大量非議。好作品是基礎(chǔ),個人IP發(fā)展更要合理運營。

        ——張翼帆

        No.4售價5888元的“菜籃子”,可惜沒搶到!

        12月10日0點,麥當(dāng)勞天貓旗艦店開售兩款與著名華裔設(shè)計師亞歷山大·王(Alexander Wang)的聯(lián)名包——售價為5888元的黑金籃子和售價99元的黑金M手包。全球限量300只的黑金籃子和3萬只黑金M手包的饑餓營銷,讓價格不菲的聯(lián)名包秒售罄,不少用戶遺憾地表示沒搶到,呼吁麥當(dāng)勞再次上架產(chǎn)品。

        時說新語:針對此次的聯(lián)名產(chǎn)品,無論是“人傻錢多”還是“不懂就不要亂說”,麥當(dāng)勞無疑是最大的贏家。這和明星頻繁炒作是一個道理,無外乎“注意”二字,都是為了“博眼球、掙流量”,社交聲量才是麥當(dāng)勞最想要的東西。

        在當(dāng)下競爭激烈的數(shù)字時代,注意力成為最珍貴的資源之一。麥當(dāng)勞作為快餐品牌,與時下年輕人追求的“養(yǎng)生潮”有所背離,這會加速削弱其在目標(biāo)消費群體心中的存在感。麥當(dāng)勞想要在市場上脫穎而出,獲得注意力,最便捷的途徑就是跨界,這恰好也能滿足當(dāng)下受眾的要求。從每次售罄的情況來看,消費者購買衍生品的熱情越發(fā)高漲。這條路徑不但可以帶來新的收入,也能助力品牌IP化,完美實現(xiàn)1+1大于2的效果。此次麥當(dāng)勞售賣聯(lián)名包,其實是為了順勢推出黑金系列多款套餐。只不過在其官方旗艦店的首頁上,兩款包的鏈接在先,主推套餐落在最后。聲勢上,聯(lián)名包的聲量也大大超過了品牌本身,倒有些“喧賓奪主”的意思了,不知麥當(dāng)勞作何感想。

        最后奉勸品牌方一句:跨界雖好,可不要忘了初心。

        ——張翼帆

        No.5外賣:為了效率丟掉溫度?

        2019年12月22日下午,一位身著黃色美團(tuán)騎手服的配送員在商場持刀傷人,原因引人猜疑。美團(tuán)官方回應(yīng):與差評無關(guān)。

        時說新語:大眾先入為主地認(rèn)為事情起因跟外賣差評脫不了干系。為什么會有這種主觀推斷?有跡可循。此前,有關(guān)外賣小哥打人事件頻頻爆出,關(guān)注度最高的要數(shù)2019年11月的一起案件,外賣小哥因訂單即將超時為由硬闖小區(qū),接連打倒兩名保安,并威脅民警,惡意傷人。

        類似事件的發(fā)生,外賣小哥自身負(fù)有不可推卸的責(zé)任,但作為平臺,難道就不該仔細(xì)斟酌對于騎手的獎懲制度?外賣配送人員作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展催生的新群體,上線不久因月入過萬備受羨慕。隨后又因為媒體曝光一單差評專送騎手就可能賠付80—100元而受到消費者的同情和惋惜,網(wǎng)絡(luò)更是喊起“關(guān)愛外賣小哥,拒絕差評”的口號。懸在外賣小哥頭上的是一個倒計時鬧鐘,背后則是美團(tuán)與餓了么的角逐戰(zhàn)。王興曾表示,美團(tuán)外賣已經(jīng)成為市場第一品牌,但是還需要獲得更多的市場份額,所以在未來會不斷提升騎手的效率。

        實際上,我們幾乎已經(jīng)看不到一個外賣小哥從容不迫地走在送單道路上,超負(fù)荷訂單以及補貼減少、差評扣錢等一系列操作讓他們透不過氣,游戲規(guī)則固然要有,但設(shè)置的合理性需要多維度考慮,企業(yè)樹立口碑也并不只是將利益讓渡給消費者這么簡單。如果對待騎手沒有基本的人性關(guān)懷,那么傳遞給消費者的外賣也會缺乏溫度。食物雖是熱的,人心卻涼了。

        ——曹亞楠

        No.6LV搭上LOL,游戲帶貨的機(jī)會來了?

        近日,LV與《英雄聯(lián)盟》的聯(lián)名服飾LV×LOL系列,在路易威登官網(wǎng)上開啟預(yù)售。此次一共上線47款男女裝單品,種類包括服裝、鞋履、包袋以及配飾。

        時說新語:二者的合作最早源于去年9月,《英雄聯(lián)盟》2019全球總決賽開賽之際,LV宣布將為冠軍獎杯“召喚師杯”定制獎杯旅行箱。在隨后的三個月里,雙方的合作更是不斷深化。不僅讓五大游戲角色組成虛擬音樂組合,發(fā)布音樂單曲,還結(jié)合LV元素推出“真實傷害”系列皮膚,堪稱史上最昂貴、最奢侈的游戲皮膚。

        外界最關(guān)心的是前后幾次的合作,尤其是這次的“游戲帶貨”為LV帶來了實際的業(yè)績增長嗎?LV董事長兼首席執(zhí)行官Michael Burke曾在采訪中說:“其實在與《英雄聯(lián)盟》的合作中,是否真的有玩家能因此轉(zhuǎn)變?yōu)長V的消費者,并不重要,重要的是要與下一代年輕人保持聯(lián)系?!憋@然,這個目的已經(jīng)達(dá)到。之前,不少奢侈品牌都較為擔(dān)心中國年青一代消費者對品牌的執(zhí)著度和好感度會逐漸下滑,絞盡腦汁地觸達(dá)年輕消費者。相比臨時抱佛腳,提前在這代消費者心中埋下種子,定時澆灌,再適時引導(dǎo)消費,將會成效更佳。當(dāng)然,游戲帶貨究竟靠不靠譜也值得思考。其實產(chǎn)品在游戲和其改編影視中的植入、周邊也不失為游戲帶貨的一種,想要聯(lián)動更高級,還需要依據(jù)雙方資源優(yōu)勢,坐下來好好策劃一番。

        ——曹亞楠

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