姚穎超

雙循環(huán)新發(fā)展格局的提出，為寧波外貿(mào)企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型發(fā)展的良好機(jī)遇。外向型企業(yè)該如何激發(fā)潛在能量，更好地融入雙循環(huán)、開創(chuàng)新格局？事實(shí)上，從外銷“一條腿”到內(nèi)外雙循環(huán)，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩頭并重，正在成為不少外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。本刊記者采訪了兩家典型外貿(mào)企業(yè)，看其如何融入雙循環(huán)。

貝發(fā)集團(tuán)：發(fā)力供給側(cè)改革以創(chuàng)意撬動(dòng)市場(chǎng)

原先八成產(chǎn)品出口的制筆業(yè)巨頭貝發(fā)集團(tuán)，在全球新冠肺炎疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻、外需不振的倒逼下，抱團(tuán)中小企業(yè)，打通創(chuàng)新鏈，發(fā)力供給側(cè)改革。今年前8個(gè)月，集團(tuán)銷售收入、利潤(rùn)同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。

在貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘看來(lái)，融入雙循環(huán)，不是簡(jiǎn)單的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，而是要以高質(zhì)量供給創(chuàng)造新需求，這關(guān)鍵還是靠創(chuàng)新。

近年來(lái)，貝發(fā)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)層出不窮，幾乎每次推出的產(chǎn)品，都不同程度地得到了消費(fèi)者、設(shè)計(jì)界的青睞，展現(xiàn)出了良好的設(shè)計(jì)實(shí)力和創(chuàng)意能力。今年，貝發(fā)設(shè)計(jì)的“道一”鋼筆、水彩筆套裝獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，幾何筆獲得德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。據(jù)了解，“道一”鋼筆以漢字“一”作為基本設(shè)計(jì)理念，將漢字書寫的起收有序作了精致的表達(dá)，筆身線條直而不僵，從一至無(wú)窮，是貝發(fā)N9品牌探索自身書寫系統(tǒng)的開端，亦是對(duì)博大精深的漢字文化的致敬。

針對(duì)疫情，貝發(fā)開發(fā)了包含抗菌筆筒、抗菌鉛筆、抗菌文件架、抗菌收納盒在內(nèi)的抗菌系列文具產(chǎn)品及手工DIY畫材系列。

在大力開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的過(guò)程中，貝發(fā)依托數(shù)字資產(chǎn)大力推動(dòng)數(shù)字化運(yùn)維，不斷探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多樣化實(shí)現(xiàn)路徑，制定了以制造為基礎(chǔ)、大力拓展文創(chuàng)供應(yīng)鏈、發(fā)展生態(tài)閉環(huán)的全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)略路徑，重點(diǎn)建設(shè)貝發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“云消費(fèi)？云跨境”平臺(tái)。目前該平臺(tái)已入駐聯(lián)盟企業(yè)500多家，擁有1500多個(gè)品牌產(chǎn)品，15000多個(gè)商品，為聯(lián)盟企業(yè)提供品牌產(chǎn)品銷售，加速拓展全球市場(chǎng)渠道。同時(shí)，貝發(fā)還創(chuàng)建了“以大帶小、以強(qiáng)扶弱”的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供倍增動(dòng)能，帶動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)千億級(jí)集群發(fā)展。

今年開始，貝發(fā)集團(tuán)開展跨境電商專業(yè)化提升行動(dòng)，這是一個(gè)集人員培訓(xùn)、數(shù)字化平臺(tái)、銷售模式于一體的系統(tǒng)化工程。在銷售模式上，貝發(fā)集團(tuán)在全國(guó)首創(chuàng)開啟“1+N”直播場(chǎng)景，通過(guò)“1+N語(yǔ)言+N品類+N產(chǎn)品+N企業(yè)+N空間+N直播”模式，打破時(shí)間、空間、人員、品類制約，借助VR技術(shù)打造沉浸式展區(qū)，讓客戶如同漫步在貝發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的巨大樣品展示廳內(nèi)。同時(shí)，貝發(fā)集團(tuán)對(duì)電商、制造業(yè)人才等開展培訓(xùn)，培養(yǎng)一支專業(yè)性人才隊(duì)伍。

近日，貝發(fā)集團(tuán)和泰迪珍藏的IP聯(lián)名正式上線，這已不是貝發(fā)集團(tuán)第一次和知名IP合作。故宮文具、寧波小知、泡泡瑪特、京東JOY等越來(lái)越多的文化IP看中貝發(fā)，不僅是因?yàn)槠溆袕?qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，還因?yàn)槠鋼碛袧摿κ愕氖袌?chǎng)。未來(lái)，貝發(fā)集團(tuán)還將繼續(xù)采取合作、授權(quán)、獨(dú)立開發(fā)等方式開展文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)工作，通過(guò)多元化創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造企業(yè)向文化創(chuàng)意企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以創(chuàng)意撬動(dòng)市場(chǎng)。

沙馬家居：專注產(chǎn)品研發(fā)搭建新零售平臺(tái)

11月1日，寧波沙馬家居進(jìn)出口有限公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的新零售App“瑞庫(kù)客”正式上線。瑞庫(kù)客App采用的“線上銷售+線下體驗(yàn)”會(huì)員制分享自購(gòu)銷售模式，把產(chǎn)品從生產(chǎn)源頭直接銷售給終端客戶?！皞鹘y(tǒng)的內(nèi)銷，一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)駐商場(chǎng)或者超市，需要和成千上萬(wàn)家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)是一片紅海。但是借力自有的線上內(nèi)銷平臺(tái)，我們走出了一條新路徑?！鄙绸R家居CEO王佳告訴記者。目前，瑞庫(kù)客已在全國(guó)開設(shè)100多家門店，通過(guò)門店積累的數(shù)萬(wàn)名會(huì)員將沉淀下來(lái)，成為基礎(chǔ)流量，幫助企業(yè)進(jìn)行全方位的銷售和消費(fèi)布局。

打開瑞庫(kù)客App，記者看到，平臺(tái)已經(jīng)整合了日用百貨、酒飲沖調(diào)、休閑美食、蔬果生鮮等幾大類之下的上千種產(chǎn)品，并每隔兩小時(shí)設(shè)置精品特推，引流聚流。

成立于2013年的沙馬家居，主營(yíng)鋁制不粘鍋出口。從2014年開始，沙馬家居就看中了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力，著手進(jìn)行內(nèi)銷，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈縱向布局。目前，沙馬家居已有自己的鋁鍋廠、國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)公司、新零售平臺(tái)、包裝廠、軟件IP公司等。去年，沙馬家居實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷額1.5億元，出口額5000萬(wàn)美元，其中自主品牌出口額達(dá)2200萬(wàn)美元，合作伙伴遍及全球各大商超，其以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和良好的服務(wù)擁有了一批海外忠實(shí)客戶。

在王佳創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)際廚具市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，對(duì)于如何闖出一番新天地，王佳有自己的想法：堅(jiān)持做自主品牌，且相同產(chǎn)品不賣給同個(gè)國(guó)家的第二個(gè)客戶。這樣的做法，對(duì)處于初創(chuàng)階段的公司來(lái)說(shuō)壓力巨大。“但幸運(yùn)的是，我們堅(jiān)持下來(lái)了?！蓖跫颜f(shuō)。

前幾年，沙馬家居一直在打基礎(chǔ)，不僅在設(shè)計(jì)上抓住客戶“胃口”，更在研發(fā)上下足功夫，每年投入1000余萬(wàn)元，雇用海外專家，與全球知名設(shè)計(jì)公司“洛可可”合作，成立產(chǎn)品研發(fā)中心，在材料研發(fā)和涂層工藝上潛心研究……幾年下來(lái)，沙馬家居以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)在歐美各大商超名聲大噪。不少國(guó)外大型連鎖超市客戶主動(dòng)上門，邀請(qǐng)沙馬家居為其設(shè)計(jì)一系列獨(dú)家產(chǎn)品，企業(yè)的銷售額迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。

按照傳統(tǒng)模式，客戶看完樣品后需要回到當(dāng)?shù)卦龠M(jìn)行包裝設(shè)計(jì)等，不僅延長(zhǎng)了交易時(shí)間，也給客戶帶來(lái)一定不便。2018年開始，沙馬家居為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品包裝，提供產(chǎn)品陳列方案?！白尶蛻粢豢吹疆a(chǎn)品及包裝，就覺得這款產(chǎn)品就是為他設(shè)計(jì)的?！蓖跫迅嬖V記者，“這樣一來(lái)，不僅節(jié)省了時(shí)間，還提升了我們服務(wù)的專業(yè)性，在一定程度上掌握了話語(yǔ)權(quán)。”

近年來(lái)，沙馬家居全新研發(fā)的系列馬卡龍色玻璃烘焙廚具在國(guó)外引起了不小反響。王佳告訴記者，在國(guó)外，傳統(tǒng)的玻璃烘焙廚具已經(jīng)相當(dāng)普遍，但是我們通過(guò)材料工藝創(chuàng)新，將特殊材料涂層涂在玻璃器皿上，玻璃烘焙廚具一改往日的透明色而變成了馬卡龍色， 還能實(shí)現(xiàn)不粘鍋的功能屬性?！斑@樣的工藝在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)。更讓我們引以為傲的是，不少外銷產(chǎn)品還以自主品牌‘Recook出海。”王佳說(shuō)。

在王佳看來(lái)，融入雙循環(huán)新發(fā)展格局，不只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)，也不是不要國(guó)際市場(chǎng)只要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是有針對(duì)性地發(fā)力。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，沙馬家居將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)業(yè)和服務(wù)的專業(yè)性；面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沙馬家居將從做產(chǎn)品向做平臺(tái)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理。

責(zé)任編輯：謝 霞