王靜舟

摘要：面對復雜且快速變化的市場環(huán)境，企業(yè)為激發(fā)創(chuàng)新能力，推動內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。母體企業(yè)和內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊均投入大量資源進行研發(fā)并轉(zhuǎn)化為專利，形成產(chǎn)品并獲得專利收益。在母體企業(yè)和內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊為使自身利益最大化的過程中，以知識價值為導向的專利收益分配是雙方合作為促進組織發(fā)展的關(guān)鍵，也將影響內(nèi)創(chuàng)業(yè)活動的推進。因此，文章以海爾為例，探究雙方因?qū)＠找娣峙涠a(chǎn)生的博弈關(guān)系，分析其影響因素，為專利收益分配制度設計提供參考。

關(guān)鍵詞：內(nèi)部創(chuàng)業(yè);專利收益;收益分配

一、引言

在2017年7月的國務院常務會議中提及深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新深入發(fā)展。內(nèi)創(chuàng)業(yè)正是現(xiàn)階段國家雙創(chuàng)形勢下大力推行的形式之一。國內(nèi)外一些大企業(yè)也在積極嘗試內(nèi)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策。創(chuàng)業(yè)與知識產(chǎn)權(quán)緊密相連，知識產(chǎn)權(quán)在一定程度上決定著創(chuàng)業(yè)的成敗，是影響創(chuàng)業(yè)的重要杠桿。知識產(chǎn)權(quán)的核心是創(chuàng)新，它不僅能促使企業(yè)保護創(chuàng)新、獲取利益、贏得市場競爭的領先地位，也是企業(yè)價值重要組成部分，并逐漸超越有形資產(chǎn)且主導著企業(yè)的發(fā)展。Holgersson（2013）指出對高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，知識產(chǎn)權(quán)的有效管理和運用卻可以為企業(yè)創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)的快速成長。梁翠和王智新（2017）認為知識產(chǎn)權(quán)保護能夠促進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活躍程度，并存在最優(yōu)值。之前已有大量的前期文獻研究了知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新之間的關(guān)系，大多現(xiàn)有關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)業(yè)關(guān)系的研究聚焦初創(chuàng)企業(yè)如何面對和應用知識產(chǎn)權(quán)法的現(xiàn)有制度安排，但是對于知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系研究鮮有涉及。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，知識產(chǎn)權(quán)的價值并非體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者擁有多少知識產(chǎn)權(quán)，而是體現(xiàn)在由于知識產(chǎn)權(quán)的實施為創(chuàng)業(yè)者所帶來的商業(yè)價值上。當專利自身的知識價值轉(zhuǎn)化到企業(yè)產(chǎn)品的價值中，將技術(shù)優(yōu)勢化為市場優(yōu)勢能獲得產(chǎn)品的價值增值收益。通常，創(chuàng)業(yè)團隊中的創(chuàng)業(yè)者都是理性個體，都有自己的利益目標。Kamm及Nurick（1993）甚至認為加入創(chuàng)業(yè)團隊的誘因就存在擁有公司部分的所有權(quán)藉此風險公司的未來收益的因素，由此可以看出，創(chuàng)業(yè)團隊的個體自從加入團隊就有自己的利益目標。內(nèi)創(chuàng)業(yè)與一般創(chuàng)業(yè)活動類似，只是創(chuàng)業(yè)活動受母體企業(yè)和市場外部環(huán)境的雙重影響，但其為實現(xiàn)利益最大化的目標是一致的，同樣存在內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊與母體企業(yè)之間的收益分配問題，而現(xiàn)有文獻鮮少設計這方面的研究。

企業(yè)與內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊之間由于在內(nèi)創(chuàng)業(yè)活動中地位及自身動機的不同而有不同的利益訴求，從而產(chǎn)生利益沖突。專利收益分配問題是雙方合作為促進組織發(fā)展的關(guān)鍵，也將影響內(nèi)創(chuàng)業(yè)活動的推進。因此本文分析在內(nèi)創(chuàng)業(yè)過程中的專利收益分配問題，擬通過案例探索性分析，闡述母體企業(yè)與內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊之間針對專利收益分配而產(chǎn)生的博弈關(guān)系，明確相關(guān)影響因素。

二、案例分析

（一）案例選擇和數(shù)據(jù)收集

本文選擇了海爾作為案例研究對象。海爾于2012年進入網(wǎng)絡化戰(zhàn)略階段，全面打造無邊界、網(wǎng)絡化組織;2013年創(chuàng)客運動展開，鼓勵員工利用企業(yè)資源平臺在海爾內(nèi)部創(chuàng)建小微企業(yè);2014年開啟了用戶個性化、員工創(chuàng)客化、企業(yè)平臺化的“三化改革”。截至2016年年底，海爾創(chuàng)客平臺上有200多個小微，超過100個小微年營收過億元。海爾實施內(nèi)創(chuàng)業(yè)背景下，雷神經(jīng)過兩年多的內(nèi)部孵化，已成為國內(nèi)游戲筆記本行業(yè)的領導品牌，是海爾最成功的內(nèi)創(chuàng)業(yè)樣板。雷神主要從事游戲筆記本的研發(fā)銷售，用最快的速度將用戶訴求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品體現(xiàn)，通過不斷技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的成功。因此本文選擇海爾雷神內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功案例作為研究對象。本研究從檔案記錄、企業(yè)文件、管理層訪談等采集海爾內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息資料。在選取訪談對象時，主要選擇企業(yè)內(nèi)核心管理人員，同時保持客觀、非評價性的訪談狀態(tài)，提高案例信息的可靠性。

（二）專利收益及其分配形成過程

1. 創(chuàng)新資源投入

海爾搭建了支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢平臺，全面性的提供有形及無形資源，降低創(chuàng)業(yè)風險。海爾的資源投入包括：（1）內(nèi)部協(xié)調(diào)。成立獨立的內(nèi)創(chuàng)業(yè)領導機構(gòu)或平臺，即海爾內(nèi)部專門成立的海創(chuàng)匯平臺，由該機構(gòu)代表海爾協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門資源和關(guān)系。（2）品牌背書。海爾轉(zhuǎn)讓部分知名商標于雷神及其子公司，雷神則借助海爾強大的品牌力量開拓市場。雷神及其子公司雷霆世紀分別于2014年11月、2015年8月以及2017年2月與深圳海爾以及蘇州海爾就32項已核準注冊的商標雙方約定，在辦理完成國家商標局轉(zhuǎn)讓變更登記前，許可其無償使用。（3）其他資源。雷神就供應鏈服務、質(zhì)量服務、新模式渠道服務、售后服務等與控股股東蘇州海爾簽訂了《管理服務合同》，享受相應外包服務。并且雷神及其控股子公司雷霆世紀目前使用的主要經(jīng)營場所系向?qū)嶋H控制人控制的青島海爾海創(chuàng)匯信息科技服務有限公司租賃無償取得。在材料等供應支持方面，雷神2015年、2016年度主要供應商為控股股東蘇州海爾，采購比例分別100%和88.76%，并按照采購價平價銷售給公司。2016年開始海爾國際開始為雷神提供計算機核心原材料。雖采購占比并不多，但能夠充分反映海爾對于雷神創(chuàng)業(yè)發(fā)展的資源支持。

雷神響應海爾內(nèi)創(chuàng)業(yè)政策，主動尋求市場突破，組建經(jīng)驗豐富、職能互補的研發(fā)團隊，積極研發(fā)并將技術(shù)轉(zhuǎn)化專利，推動專利形成產(chǎn)品，使其獲得增值收益。雷神的資源投入包括：（1）研發(fā)人員投入。在人員組成方面，雷神及子公司在冊員工合計79名，研發(fā)人員人數(shù)達到43名，雷神對于研發(fā)人員的投入相當之多，占公司總?cè)藬?shù)的54.43%，也就是說雷神在開展內(nèi)創(chuàng)業(yè)過程中，對創(chuàng)新研發(fā)投入極多。（2）研發(fā)費用。雷神2015年的研發(fā)支出為2457573.71元，2016年為6422012.55元，增長率為161.32%。同時在2015～2016年度內(nèi)，雷神研發(fā)費用占營業(yè)收入的比重也從0.47%上升至0.61%。這一系列情況均說明雷神在創(chuàng)新成本方面的支出較大，十分重視產(chǎn)品研發(fā)。（3）產(chǎn)品推廣的相關(guān)費用。公司近幾年不斷加大品牌宣傳力度，通過線上及線下相結(jié)合的方式進行品牌推廣。

2. 專利收益

雷神不斷積累核心技術(shù)，使其轉(zhuǎn)化為專利，為產(chǎn)品生產(chǎn)以及銷售獲利奠定基礎。在這些技術(shù)成果沒有向其它組織轉(zhuǎn)讓時，就按企業(yè)的無形資產(chǎn)計算，因而技術(shù)成果也是內(nèi)創(chuàng)業(yè)專利利益的一部分。表1則為雷神截至2016年年末的產(chǎn)品使用的主要技術(shù)。

在雷神的內(nèi)創(chuàng)業(yè)活動中，雷神研發(fā)取得的技術(shù)正在進行專利權(quán)申請，其中 8 項，已獲得授權(quán)，具體情況如表2所示。

雷神的相關(guān)專利均在2016年度及以后才授權(quán)或開始申請，與此同時，2016年營業(yè)收入較2015年522917430.92元，增長99.92%，同時2017年第一季度的銷售額已達2016年全年銷售額的28.54%。公司營業(yè)收入總體呈現(xiàn)逐年上升趨勢。雷神所說的主營業(yè)務收入為游戲筆記本、游戲臺式機和游戲外部設備等產(chǎn)品的銷售收入，且占營業(yè)收益的絕大部分。也就是說在專利數(shù)量提高后，雷神的產(chǎn)品銷售額提高，在一定程度上來說，反映內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊可獲得的專利收益相關(guān)可觀，且占很大比重。

（3）專利收益分配

在海爾內(nèi)創(chuàng)業(yè)的整個過程中，其薪酬會經(jīng)歷四個階段的變化：第一階段，內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊僅有基本薪酬;第二階段，當收益達到最初簽約的拐點目標和額度時，會有超過既定目標部分的利潤分享;第三階段，公司有一定市場份額后，內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊出資跟投，享受投資分紅;第四階段，內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊商業(yè)模式相對成熟，可引入外部投資人。而專利權(quán)屬將根據(jù)雙方股份投入比例分配，也就是說專利收益會隨著四階段的薪酬分配同步產(chǎn)生變化，即在一定程度上海爾和雷神所獲得的專利收益將受雙方的資源投入程度直接影響。

（三）專利收益分配博弈關(guān)系分析

1. 創(chuàng)新投入與專利收益分配比例

在海爾內(nèi)部，雷神容易得到資金和技術(shù)的支持，因此提高了創(chuàng)業(yè)成功的概率，獲得專利收益。但若雷神的創(chuàng)業(yè)行為被海爾擱置，得不到足夠創(chuàng)新投入的支持開展創(chuàng)業(yè)活動時，可能會決定承擔創(chuàng)業(yè)失敗的高風險而離開所在海爾進行自行創(chuàng)業(yè)。雷神的外部創(chuàng)業(yè)行為有可能會加劇競爭，甚至可能威脅所在海爾的市場地位。因此海爾會選擇進行創(chuàng)新投入幫助其進行內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但過多的創(chuàng)新投入又會增加海爾的成本，使內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功后所獲得的專利收益無法達到最大化。因此合理的創(chuàng)新投入度將直接影響海爾的專利收益分配。雷神的資源投入是在海爾對其創(chuàng)業(yè)投入的觀察后進行的。在創(chuàng)業(yè)行為不受重視，海爾創(chuàng)新投入不夠的情況下，雷神會因此減少自身創(chuàng)新投入。創(chuàng)新投入的減少也會影響自身技術(shù)創(chuàng)新成功的可能性以及創(chuàng)新成果的質(zhì)量，影響內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，使其無法實現(xiàn)專利收益最大化。因此雷神的創(chuàng)新投入程度也將影響專利收益分配。因此為使利益最大化，母體企業(yè)和內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊會如何平衡創(chuàng)新投入和收益分配比例？

2. 創(chuàng)新投入與專利收益

企業(yè)的創(chuàng)新投入在技術(shù)創(chuàng)新過程中發(fā)揮著重要且關(guān)鍵的作用，能夠促進無形資產(chǎn)形成，為企業(yè)帶來超額收益。海爾與雷神為通過技術(shù)創(chuàng)新、實現(xiàn)內(nèi)創(chuàng)業(yè)而積極投入資源，在相關(guān)技術(shù)和專利研發(fā)成功并生產(chǎn)相關(guān)游戲筆記本產(chǎn)品，推廣銷售，使雙方獲得專利增值收益的過程中，創(chuàng)新投入的程度將對專利的貢獻程度有著關(guān)鍵性的影響。在海爾雷神內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功的案例中，雷神所研發(fā)的技術(shù)及其轉(zhuǎn)化而成的專利支撐了雷神游戲筆記本的生產(chǎn)與銷售，所產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售收益幾乎都因?qū)＠a(chǎn)產(chǎn)品所獲得的銷售收入，因此為雷神開拓市場，占據(jù)市場份額奠定基礎，也在用戶群體中起到良好的口碑效應。可見專利在雷神實現(xiàn)內(nèi)創(chuàng)業(yè)活動中所發(fā)揮的關(guān)鍵性作用。專利的關(guān)鍵性作用將影響海爾和雷神在創(chuàng)業(yè)中所獲得的收益，即雙方的專利收益會因?qū)＠l(fā)揮的作用變動而增加或減少。

3. 專利收益與專利收益分配比例

海爾和雷神都為內(nèi)創(chuàng)業(yè)的成功投入大量資源進行研發(fā)并將其轉(zhuǎn)化為專利，形成產(chǎn)品。當專利自身的知識價值轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品的價值中，將技術(shù)優(yōu)勢化為市場優(yōu)勢，獲得游戲筆記本這一產(chǎn)品的價值增值收益。但海爾和雷神是相對獨立的主體，雙方為使自身利益最大化而產(chǎn)生利益沖突。因此專利在內(nèi)創(chuàng)業(yè)中起到怎么樣的作用以及如何在收益中體現(xiàn)將直接影響到雙方的分配比例。

4. 對賭協(xié)議、內(nèi)創(chuàng)業(yè)與專利收益分配比例

現(xiàn)階段海爾的“三環(huán)四階”對賭激勵機制也是其內(nèi)創(chuàng)業(yè)中的重要內(nèi)容和環(huán)節(jié)之一。在內(nèi)創(chuàng)業(yè)過程中，海爾通過出資持股、期權(quán)、跟投等股權(quán)激勵機制，薪酬的高低與個人承諾的單及個人創(chuàng)造的價值掛鉤，驅(qū)動與雷神從“打工”轉(zhuǎn)變?yōu)樾∥⒌摹爸魅恕?。海爾“三環(huán)四階”對賭協(xié)議激勵雷神不斷尋找迭代路徑，主要產(chǎn)品的技術(shù)性相對高的雷神科技，開始不斷尋求市場痛點。通過產(chǎn)品交互，發(fā)現(xiàn)市場機會，通過專利技術(shù)形成市場競爭優(yōu)勢，以此實現(xiàn)快速迭代，達到對賭目標，獲得專利收益的高比例分配。

三、結(jié)論與建議

通過上文分析發(fā)現(xiàn)對內(nèi)創(chuàng)業(yè)而言，專利是其競爭的核心資源，也是為其帶來收益的主要來源。因此專利收益對于合作雙方極為關(guān)鍵。母體企業(yè)和內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)新投入、專利技術(shù)所帶來的產(chǎn)品增值收益、分配比例、對賭協(xié)議等因素對母體企業(yè)和內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊如何進行專利收益分配問題存在影響。由此提出相關(guān)相關(guān)的對策建議，以期為企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)提供參考。首先從母體企業(yè)角度來說，第一、在綜合考慮相關(guān)影響因素后，構(gòu)建合理的專利收益分配體系。第二、實施對賭協(xié)議激勵措施，完善內(nèi)部創(chuàng)業(yè)專利收益分配激勵機制。第三、建立專利貢獻度評價規(guī)則，量化專利收益，明確專利收益分配客體。第四、加強專利收益分配管理制度建設，防止敗德行為的發(fā)生。再者從內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊角度來說，第一、提高專利對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的貢獻度，提升自身在專利收益分配中地位。第二、提升內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊合作能力、管理能力等，提高創(chuàng)新效率，增加專利收益分配基數(shù)。

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（作者單位：江蘇大學管理學院）