陳勁松

今年8月，上海Costco開張，一度擠到爆炸，顧客為了飛天茅臺(tái)幾乎打破頭。幾個(gè)月過去，雖然現(xiàn)在上海Costco不復(fù)之前的擁擠，但已經(jīng)成為上海旅游的購物景點(diǎn)。我沒有去過上海Costco，不知道那里有什么必殺商品，但我在美國(guó)逛Costco必買的三大件，估計(jì)上海沒有。

我去到Costco，首先不是進(jìn)商店，而是去他們家的加油站加油。加油站是美國(guó)Costco的神器，這里的油價(jià)比其他品牌加油站的油一加侖便宜50美分左右，根據(jù)Business Insider的報(bào)道，這里的油價(jià)確實(shí)是全美最便宜的，所以很多美國(guó)人是為了加油才辦的會(huì)員卡。

Costco的理念就是讓美國(guó)人一周來一次Costco就夠了，加了油，買齊一周的東西，然后在這里吃飯回家，所以他們?cè)趦深^讓利，鎖定顧客在這里購物。除了油價(jià)幾乎是賠本賺吆喝外，Costco店內(nèi)餐廳的熱狗也是二十年沒漲過價(jià)，一直固定在1.5美元（約10元人民幣），一個(gè)熱狗一杯飲料，成年人能夠吃飽。如此便宜的一頓飯，不要說美國(guó)，在北京都很難找到了。

另外兩種必買的商品是Costco自有品牌的廁紙，以及Costco自有品牌的純凈水。廁紙是20美元一件，和其他超市如沃爾瑪?shù)荣u的價(jià)格相當(dāng)，但卷紙本身厚了一倍有余，非常劃算。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，Costco每年銷售10億卷廁紙，約4億美元，占其總收入的0.4%。Costco的純凈水平均下來是1.3元人民幣一瓶，在美國(guó)也是便宜得不可思議的價(jià)格，很多顧客一次買幾百瓶，用來代替桶裝水。無論在Costco哪家店，廁紙和純凈水都擺在最深處，想買就要橫跨整個(gè)店面，其間避免不了買其他商品。所謂鎮(zhèn)店之寶，大概就是這個(gè)意思。

除了這些自有品牌，Costco其他東西也確實(shí)便宜，這得益于他們控制品類總量，有著強(qiáng)大的議價(jià)能力。但如果不是自有品牌，生產(chǎn)商又不愿意壓低價(jià)格在Costco售賣，這家店就會(huì)搞一些旁門左道，從灰色市場(chǎng)進(jìn)貨。很多品牌方和制造商根本不知道Costco的便宜貨是從哪兒弄來的，有時(shí)候是真是假都不知道。所以Costco也經(jīng)常攤上官司。瑞士著名手表品牌歐米茄就狀告過Costco，因?yàn)镃ostco從海外低價(jià)區(qū)收購尾貨運(yùn)到美國(guó)賣，擾亂美國(guó)區(qū)的定價(jià)，所以在Costco會(huì)看到低價(jià)瑞士豪華手表，但這些表基本是沒有官方認(rèn)可的無保產(chǎn)品。

2008年，聯(lián)邦第九巡回法院判歐米茄敗訴，案件上訴到最高法院。2010年4月，最高法院以5比4維持了第九巡回法院的判決。判決理由非常美帝，歐米茄起訴援引的是美國(guó)法律的首次銷售原則，認(rèn)為他們沒有授權(quán)給Costco，Costco從其他地方進(jìn)貨銷售就是非法的。但第九巡回法院認(rèn)為，首次銷售原則只適合在美國(guó)制造的商品，瑞士人就此灰溜溜退堂。

最高法院的判決給Costco的灰色銷售大開綠燈。之后碰到這種事，品牌方唯一能應(yīng)對(duì)的方法就是自己花錢清空Costco的存貨，然后想辦法找到灰色上線，切斷貨源。由于灰色市場(chǎng)非常復(fù)雜，這種方法往往不能奏效。

能夠快速壯大的企業(yè)往往都負(fù)有道德原罪，如沃爾瑪員工的超低工資，如微信早期的交友功能，又如Costco的灰色市場(chǎng)，這家超市洶涌的人潮中埋著深深的套路。