王睿

我國的電子商務(wù)行業(yè)在近年來呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，不少商業(yè)活動都開辟了線上的銷售模式和銷售渠道，而在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程中，雖然極大地推動了農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)力的提升和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的保證，但是農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式仍舊停留在比較滯后的階段，導(dǎo)致農(nóng)民雖然生產(chǎn)出來了大量產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的滯銷卻為農(nóng)村家庭帶來了更到的損失，農(nóng)民的生活水平并沒有得到更為有效地提升，這樣的現(xiàn)象成為我國農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)道路上的巨大阻礙，不利于我國小康社會的全面建成。所以對農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式進(jìn)行符合時代發(fā)展的創(chuàng)新是亟待進(jìn)行的工作，只有改進(jìn)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑和方法，為農(nóng)民傳輸現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品銷售理論思想，才能改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，進(jìn)而推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述

目前已經(jīng)有了初步的農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品線上銷售體系，在具體的應(yīng)用過程中表現(xiàn)出來明顯的優(yōu)勢，具體而言有如下兩點：

首先是能夠更為及時準(zhǔn)確地得到農(nóng)產(chǎn)品在不同市場上的售賣情況實際信息，通過分析這些數(shù)據(jù)，能夠幫助農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品的種植過程中進(jìn)行合理的時間安排和種類取舍，對于市場需求不足的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該避免大規(guī)模的種植，避免滯銷給自身帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失，也有利于市場經(jīng)濟(jì)體制下農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運行，提升消費者對于農(nóng)產(chǎn)品市場的滿意程度。此外還能夠?qū)Ω嗟霓r(nóng)產(chǎn)品售賣市場進(jìn)行比較，不同的交易市場對同種農(nóng)產(chǎn)品的收購價格往往是不同的，農(nóng)民可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式實現(xiàn)快速的直觀的價格比較，提升農(nóng)產(chǎn)品售出之后農(nóng)民的最終收益。

其次，增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售區(qū)域，在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的流通，避免了農(nóng)產(chǎn)品銷售收季節(jié)制約的缺陷。我國幅員遼闊，不同的地區(qū)具有不同的明顯季節(jié)性變化，在傳統(tǒng)的營銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅僅停留在生產(chǎn)地當(dāng)?shù)?，所以在農(nóng)產(chǎn)品成熟之后的當(dāng)季，生產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場的該種農(nóng)產(chǎn)品處于供過于求的狀態(tài)，這樣的狀況不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中合理的價格控制。但是網(wǎng)絡(luò)營銷則可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在大范圍內(nèi)的流通貿(mào)易活動，通過網(wǎng)絡(luò)，消費者可以購買到更高質(zhì)量的非本地區(qū)、本季節(jié)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的銷售不再受到空間和時間上的局限，并且在農(nóng)產(chǎn)品的實際交易過程中僅僅需要的是互聯(lián)網(wǎng)，切實提高了我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，銷售成本的較低、銷售額度的提升和農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)合理的價格控制對我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷產(chǎn)生了極大的積極影響，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的良性循環(huán)。

電子商務(wù)時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的制約因素分析

網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的制約因素

網(wǎng)絡(luò)營銷過程中交易的主體主要是兩個方面，一個方面是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者——農(nóng)民，網(wǎng)絡(luò)營銷模式在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的推廣力度有限，所以導(dǎo)致不少農(nóng)民對其認(rèn)可度較低，農(nóng)民長期以來受到傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售觀念的束縛，對于全新的銷售方法和銷售理念接受程度有限，導(dǎo)致進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的而積極性不高，會產(chǎn)生銷售交易失敗的焦慮感，并且質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)銷售的真實性。在另一個方面是作為農(nóng)產(chǎn)品購買人群的消費者，消費者在實體經(jīng)濟(jì)的影響下，由于農(nóng)產(chǎn)品的保存期限短，并且生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)和空間特點，在運輸過程中保存不當(dāng)也會導(dǎo)致其質(zhì)量發(fā)生損害，并且這些方面的問題并不能在網(wǎng)絡(luò)交流過程中得到有效地避免，消費者由于對所購買農(nóng)產(chǎn)品的特征難以得到全面地了解，進(jìn)而產(chǎn)生的對其質(zhì)量的擔(dān)憂極大的打擊了其進(jìn)行線上農(nóng)產(chǎn)品交易的積極性。

網(wǎng)絡(luò)營銷客體方面的制約因素

網(wǎng)絡(luò)營銷的客體是所銷售的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的遲滯導(dǎo)致在我國的食品監(jiān)管制度中對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格尚未作出制度上的明確規(guī)定，比如說隨農(nóng)產(chǎn)品的包裝形式、對不同農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的分級把控和具體不同批次農(nóng)產(chǎn)品的管理模式等等，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，制約了線上銷售的發(fā)展速度。此外，農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售略有不同，期較短的保質(zhì)期限導(dǎo)致難以實現(xiàn)連續(xù)實時保質(zhì)的銷售，并且產(chǎn)品的實際特征信息難以通過線上進(jìn)行買賣雙方的有效溝通和交流，也制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建。

網(wǎng)絡(luò)營銷媒介方面的制約因素

要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，互聯(lián)網(wǎng)是主要的銷售媒介，但是在我國的部分農(nóng)村地區(qū)并不能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)通信，當(dāng)?shù)貜?fù)雜的地形地貌和惡劣的生態(tài)環(huán)境給互聯(lián)網(wǎng)通信網(wǎng)點的鋪設(shè)帶來了困難，這不僅使得農(nóng)民使用流暢的互聯(lián)網(wǎng)存在阻礙，在獲取農(nóng)產(chǎn)品銷售信息的過程中不夠及時和全面，而且對網(wǎng)絡(luò)營銷站點的正常工作帶來了困難，由于無法通過網(wǎng)絡(luò)獲得農(nóng)產(chǎn)品實際的信息，不少站點存放的農(nóng)產(chǎn)品信息存在著冗雜和陳舊的問題，不能體現(xiàn)出實際農(nóng)產(chǎn)品的特征，不利于農(nóng)產(chǎn)品銷量的提升，打擊了農(nóng)民、消費者通過網(wǎng)絡(luò)方式購買交易農(nóng)產(chǎn)品的積極性。

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境方面的制約因素

電子商務(wù)是近年來新興的產(chǎn)品銷售模式，我國還沒有制定相關(guān)的法律法規(guī)對其交易過程中不同商家和客戶的行為進(jìn)行明確規(guī)范，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境存在著公平性、合理性和公開性不足的問題，在電子商務(wù)平臺中市場的監(jiān)管力度不足，互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易方式不同于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方式，在整個貿(mào)易過程中所需的貨幣是虛擬的，有不法分子乘虛而入，在電子商務(wù)平臺上利用虛假的農(nóng)產(chǎn)品信息對消費者進(jìn)行誤導(dǎo)，嚴(yán)重?fù)p害了消費者的合法權(quán)益，相關(guān)案例的出現(xiàn)導(dǎo)致消費者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺購買農(nóng)產(chǎn)品的積極性顯著下降，并且農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性對產(chǎn)品的配送環(huán)節(jié)提出了更高的要求，需要保證運輸速度的同時盡量避免產(chǎn)品被磕碰，以保證消費者收到的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)階段我國的物流體系在一定程度上不能滿足這一需求，拖慢了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的實現(xiàn)效率。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系建設(shè)

在對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)構(gòu)建支撐體系的過程中，首先，在體系建立時當(dāng)?shù)氐恼斜匾雠_相應(yīng)的措施，并且加大力度完善農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)庫和信息庫，及時對數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，以便于保護(hù)農(nóng)民和消費者在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺中應(yīng)該享有的權(quán)益，在政策上實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的支持。此外，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷體系的具體實現(xiàn)過程中，由于需要一定的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)行支持，政府可以適當(dāng)為相關(guān)的企業(yè)和單位劃撥建設(shè)的資金，幫助農(nóng)村解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系建立過程中在設(shè)備上的問題，推動農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系構(gòu)建的步伐。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的過程中，應(yīng)用體系的構(gòu)建是最為主要的環(huán)節(jié)。政府在體系的建設(shè)過程中首先需要向農(nóng)民普及網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，讓農(nóng)民突破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的束縛，充分了解對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有望帶來的經(jīng)濟(jì)收益和銷售成本的變化，以激發(fā)農(nóng)民實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的積極性。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售狀況好壞絕大部分取決于互聯(lián)網(wǎng)中對于該種農(nóng)產(chǎn)品的需求和農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品實際的供給狀況，只有根據(jù)具體的實時的市場狀況對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和種植進(jìn)行合理地安排、部署和規(guī)劃，并且及時調(diào)整土地所種植的農(nóng)產(chǎn)品的種類，才能避免由于種植不當(dāng)給農(nóng)民帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建過程中，對整個銷售活動進(jìn)行保障的配套措施也是十分有必要的，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的實體銷售網(wǎng)點建設(shè)的過程中，需要大量的專業(yè)技術(shù)人員和資金支持，政府可以在這些方面對農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷構(gòu)建中科技人才的引進(jìn)予以扶持和幫助，推動農(nóng)產(chǎn)品線上銷售平臺的創(chuàng)建。此外，人們對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的需求越來越高，通過對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢查的嚴(yán)格化和產(chǎn)品品牌的打造也可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售銷量的提升，所以農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)可以在加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測力度的同時重視農(nóng)產(chǎn)品的品牌文化建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)品牌，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的包裝，提升銷售效益。

雖然我國電子商務(wù)的開始時間較晚，但仍舊受到了極大的歡迎，對于推動我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的推動作用，農(nóng)產(chǎn)品的營銷在這樣的時代背景下實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售是必要的，這種建立在先進(jìn)技術(shù)手段上的營銷模式能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)在新時期的穩(wěn)定、快速發(fā)展。

（甘肅建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院）