李菲

天行昆侖以互聯(lián)網(wǎng)思維深耕豪華車市場，致力于打通商戶-平臺-客戶的三方合作渠道，打造國內(nèi)定制化出行領(lǐng)域的數(shù)據(jù)共享互通平臺，賦能行業(yè)發(fā)展。

邁凱倫、法拉利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、路虎行政……曾經(jīng)讓無數(shù)人望而卻步的百萬豪車，在青島天行昆侖科技有限公司的“蝙蝠超跑”App上，只需花費數(shù)千元就可以享受非凡體驗。

“讓更多人提前享受優(yōu)質(zhì)出行生活?！睆?016年涉足豪車租賃行業(yè)的新手，到2018年7月成功登陸納斯達克主板，成為美股中概股里第一家主營豪車租賃和高端出行業(yè)務(wù)的企業(yè)，天行昆侖公司只用了不足兩年時間。

2020年5月，天行昆侖公司落戶城陽區(qū)青島海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。以互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，繼續(xù)深耕豪華車租賃市場，在加速自身成長的同時，致力于打通商戶-平臺-客戶的三方合作渠道，打造國內(nèi)定制化出行領(lǐng)域的數(shù)據(jù)共享互通平臺，賦能行業(yè)發(fā)展。

當使用權(quán)優(yōu)于所有權(quán)

在大數(shù)據(jù)、云計算高速發(fā)展，提前消費、分期消費的觀念得到社會普遍認可的時代，人們在各式各樣的購物節(jié)、打折季的刺激下，常常陷入“買買買”的模式。但在產(chǎn)品高頻率更新?lián)Q代的環(huán)境下，人們對產(chǎn)品的使用周期也在極速縮短，對擁有權(quán)的概念也隨之發(fā)生變化。

很多東西“只要曾經(jīng)擁有，不需天長地久?！碑敗笆褂脵?quán)優(yōu)于所有權(quán)”的消費觀念逐漸成形，與之對應(yīng)的“租賃消費”“以租代購”的創(chuàng)新消費模式興起，使用權(quán)的價值得到了更多消費者的青睞。

“對大多數(shù)人來說，動輒數(shù)百萬的豪車是一種高端奢侈品，是一種身份的象征。但同時，它也是一種易貶值的消耗品。一年的折舊費可能就達到二三十萬元，還不包括保險和日常養(yǎng)護的費用?！碧煨欣龉径麻L高溪告訴記者，“與其選擇分期貸款購買一輛車，很多人更愿意用分期的費用獲得對更多類別車型的體驗?！薄安粸槲锼邸钡淖赓U模式，降低了進入門檻，為消費者提供了更加多樣、靈活的選擇權(quán)，滿足了市場需求。

基于這樣的判斷，天行昆侖公司把“蝙蝠超跑”的客戶群體分為兩類。一類是高凈值人群，如跑車愛好者、企業(yè)高管等，其中很多也是高端豪車的擁有者。不管是自駕，還是作為商務(wù)出行的代步工具，這類客戶的用車需求相對穩(wěn)定，且具備高頻消費的能力。

同時，這類客戶也可能成為“蝙蝠超跑”在除購置二手豪車外的重要“車源”。就像現(xiàn)代管理大師彼得·德魯克說的：“成就一個企業(yè)的所有資源都是外部的。”取外部資源為己所用，是現(xiàn)代企業(yè)的共性特征。雖然豪車不是可以增值的資產(chǎn)，但出租閑置的豪車不失為一種好的理財手段，可以讓車主獲得相當可觀的出租收入。車源與出租收入，各有所得。

第二類客戶是應(yīng)用于特殊場景的客戶。如大型展會、婚慶、影視拍攝、短視頻拍攝等。盡管這類用戶沒有高頻消費，卻可以形成海量的用戶群。尤其大學(xué)生用戶成為天行昆侖公司重點關(guān)注的個性化車消費人群。“注重生活質(zhì)量的大學(xué)生，消費需求強烈但資產(chǎn)不多，更愿意用最少的花費，來享受同等品質(zhì)的商品和服務(wù)?！备呦硎?，“大學(xué)生在周邊旅游、約會、聚會等方面的用車需求量十分可觀。公司已在北京、天津近30所高校打開市場，用車量在100-150輛?？梢灶A(yù)想，全國高校在校學(xué)生將是怎樣一個巨大的客戶群?！?/p>

目前，“蝙蝠超跑”擁有法拉利、蘭博基尼、賓利、邁凱倫、瑪莎拉蒂等數(shù)十個高端品牌旗下的多種超級跑車和豪華車200余輛，管理資產(chǎn)規(guī)模近十億元，已經(jīng)在北京、上海、天津、成都、杭州、青島6個城市實現(xiàn)運營。并逐步實現(xiàn)向廣州、深圳等熱門城市的覆蓋，目標實現(xiàn)年營收2億元以上。

為行業(yè)賦能

據(jù)比達（BigData-Research）發(fā)布的《2020年第1季度中國汽車租賃市場研究報告》顯示，中國2019年汽車租賃市場規(guī)模達917億元，2020年預(yù)計達到928億元。不僅在一線城市，在一個三、四線城市也可能存在幾十家汽車租賃公司。但獲客難、用戶體驗差、風(fēng)控難等問題，仍然困擾著多數(shù)汽車租賃公司。

“我們團隊的核心成員主要來自于阿里、騰訊、百度等國內(nèi)頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有深厚的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)積累與運營經(jīng)驗。”天行昆侖公司總裁張紹林指出，“出于對行業(yè)痛點的思考，我們從公司初創(chuàng)階段，就開始建設(shè)深度融合大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的自有平臺?！?/p>

2018年，對天行昆侖公司來說是特殊的一年。歷時近兩年的“蝙蝠超跑”App安卓版本和iOS版本完成開發(fā)，在各大應(yīng)用商店上線，實現(xiàn)了線上完成車輛租賃、客戶風(fēng)控、品牌推介、活動宣傳等功能。同時合理利用大數(shù)據(jù)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)，實現(xiàn)了商戶-平臺-客戶的三方實時聯(lián)動，不僅提高了自營車輛的出租率，而且為全行業(yè)提供了一個入駐順暢、服務(wù)便捷、風(fēng)險可控、獲客輕松的信息化共享平臺。

“借助互聯(lián)網(wǎng)強大的搜索能力，通過對數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞挖掘、人群畫像等方式尋找目標客戶，是我們嘗試的最高效的獲客方式?！备呦赋?，“依托‘蝙蝠超跑平臺電子簽約實現(xiàn)全程無紙化的線上操作租賃方式，從選車到客戶提車，全程不過10分鐘。這不僅提高了租賃的效率，也提升了客戶體驗感?！?/p>

值得關(guān)注的是，看似簡單的電子簽章，能在很大程度上解決車輛的風(fēng)控問題。如果車輛在租賃過程中發(fā)生問題，平臺第一時間就能確認責(zé)任人。與此同時，就像淘寶的星級積累一樣，“蝙蝠超跑”平臺同樣可以建立客戶信用體系。這也是“蝙蝠超跑”零事故率的原因所在?！皬淖龊蔑L(fēng)控到建立信用體系到車源的閑置周期的高效率增值，我們更希望把這樣的技術(shù)釋放出去，賦能行業(yè)發(fā)展?！备呦f。

無“網(wǎng)”不勝

著名作家錢鐘書在《圍城》中曾這樣描繪借書的妙處：“書借了要還的，一借一還，一本書可以做兩次接觸的借口，而且不著痕跡?！弊鳛榛ヂ?lián)網(wǎng)租賃平臺，“蝙蝠超跑”天然連接著汽車銷售公司與維修公司、企業(yè)主、公司高管、酒店、會展公司、影視公司、MCN機構(gòu)等，不僅是聯(lián)通行業(yè)上下游，也是跨界合作、延伸發(fā)展的最好由頭。

在天行昆侖公司的發(fā)展愿景中，不止要將業(yè)務(wù)延伸至行業(yè)的上下游，如已經(jīng)在沈陽展開的汽車維修業(yè)務(wù)，未來還要依托公司在文化社區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)運營方面的積淀和優(yōu)勢，打造定位于年輕、時尚、高端的文化品牌等，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。

也正是因為這樣的愿景，天行昆侖公司選擇將公司總部落戶青島。

“作為制造業(yè)名城，青島孕育了海爾、海信、青啤、雙星、澳柯瑪這全國知名的‘五朵金花，擁有結(jié)構(gòu)完備、大類齊全的雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)。更是在年初，提出全力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，搭建要素齊全的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都?！睆埥B林表示，“在互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)深度融合創(chuàng)新發(fā)展的青島，越來越多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、項目、資本、人才在青島集聚，形成一個閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。與之相對應(yīng)的，青島濃厚的創(chuàng)新氛圍、圍著企業(yè)轉(zhuǎn)的服務(wù)理念和一流政務(wù)服務(wù)環(huán)境等，都讓我們心向往之?！?/p>

“近些年，即使在外地我也能感受到家鄉(xiāng)青島轉(zhuǎn)型的激情。用自己在行業(yè)內(nèi)積累的經(jīng)驗、資源回報家鄉(xiāng)，是我一直以來的心愿”，張紹林告訴記者，“尤其在青島實地調(diào)研的過程中，城陽區(qū)相關(guān)部門通過‘雁歸工程政策，給予我們很多有針對性的扶持政策，讓我感覺將企業(yè)落回家鄉(xiāng)是正確的選擇?！?/p>

他還指出，作為互聯(lián)網(wǎng)上市公司，天行昆侖公司在青島大有可為。在互聯(lián)網(wǎng)平臺的運作和風(fēng)控、資本運作方面積累的經(jīng)驗，除了賦能本行業(yè)企業(yè)，同樣適用于其他行業(yè)企業(yè)。同時，青島市建設(shè)開放、現(xiàn)代、活力、時尚的國際大都市的定位，尤其是持續(xù)推進國際時尚城的建設(shè)，與天行昆侖的業(yè)務(wù)特色高度契合。

名城與名車的激情邂逅、經(jīng)典與時尚的詩意相逢，奏響發(fā)展“強”音。

以“天行”為名，天行昆侖公司將秉承“自強不息，厚德載物”的精神，依托現(xiàn)有的豪車租賃業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺，大力發(fā)展“校園租車”“旅游租車”等細分市場，打造國內(nèi)定制化出行領(lǐng)域的數(shù)據(jù)共享互通平臺;以圣山“昆侖”為名，公司2020年將通過并購、合作等確立行業(yè)領(lǐng)軍地位。