趙子月 沈陽(yáng)師范大學(xué)

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，人民幣升值這一因素的變動(dòng)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了越來(lái)越多的影響。就鋼鐵這一行業(yè)而言，中國(guó)已經(jīng)成為世界上重要的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)以及出口國(guó)。鋼鐵行業(yè)作為資源型的出口行業(yè)，容易受到外界因素影響。人民幣匯率的變動(dòng)也必然對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展注入了新的不確定因素。而鋼鐵行業(yè)作為我國(guó)的基礎(chǔ)行業(yè)，它的發(fā)展?fàn)顩r將與整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密相關(guān)，因此探討人民幣升值對(duì)鋼鐵行業(yè)的影響就變得非常值得討論，加入國(guó)際貿(mào)易組織之后美元成為國(guó)際貨幣，人民幣對(duì)美元匯率總體呈現(xiàn)走低趨勢(shì)。人民幣不斷升值，中國(guó)鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到了機(jī)遇，同時(shí)也迎接著前所未有的挑戰(zhàn)。

一、A公司現(xiàn)狀

該公司建于1966年，是集采礦、選礦、冶煉、軋材為一體的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。在40多年的發(fā)展建設(shè)歷程后，A公司的生產(chǎn)能力由最初的10萬(wàn)噸鐵、7萬(wàn)噸鋼、5萬(wàn)噸材發(fā)展到年產(chǎn)鋼能力達(dá)350萬(wàn)噸，發(fā)展到2017年的年鋼鐵產(chǎn)量505.23萬(wàn)噸。

目前A集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到133億元人民幣，下轄A股份（上市公司）等7個(gè)全資、控股子公司和7個(gè)直屬分廠(chǎng)、6個(gè)參股公司和該公司。下設(shè)A鋼鐵公司保國(guó)鐵礦，鐵礦石采選經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是其主要業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品有熱軋中，寬帶鋼，螺紋鋼，中小型圓鋼，中寬冷軋帶鋼和焊接管。螺紋鋼為國(guó)家免檢產(chǎn)品，也是上一時(shí)期交付的品牌。它是中國(guó)第一條高鐵秦皇島沉陽(yáng)客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)全過(guò)程使用的鋼材。它以最低的成本，最好的質(zhì)量和最完整的規(guī)格在整個(gè)行業(yè)中受到廣大用戶(hù)的喜愛(ài)，并已成為國(guó)家重點(diǎn)工程的首選。這段時(shí)間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步由普鋼為主向品種鋼為主轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)，出口韓、日、美等國(guó)家和地區(qū)。①其中公司生產(chǎn)的“HL”牌熱軋圓鋼主要用于輕工機(jī)械件齒輪、機(jī)床、起重挖掘機(jī)及礦山工程機(jī)械件，銷(xiāo)售范圍廣泛，甚至推廣到東南亞、中東、美洲、非洲等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，甚至已投產(chǎn)于馬來(lái)西亞地鐵還有巴西的World Cup Football Stadium的建設(shè)等建設(shè)當(dāng)中。

二、人民幣升值對(duì)A公司進(jìn)出口貿(mào)易的影響

（一）人民幣升值對(duì)A公司進(jìn)出口貿(mào)易的積極影響

鋼鐵行業(yè)因人民幣升值所帶來(lái)的影響主要包括直接效應(yīng)和間接的效應(yīng)：直接效應(yīng)主要體現(xiàn)在對(duì)原材料進(jìn)口成本上的影響、對(duì)企業(yè)進(jìn)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響以及與國(guó)外相關(guān)的因素。間接影響是指人民幣升值對(duì)我國(guó)大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)和別的行業(yè)產(chǎn)生的影響，從而間接的影響鋼鐵行業(yè)。人民幣走強(qiáng)會(huì)削弱國(guó)內(nèi)鋼鐵制造商對(duì)在國(guó)際上有影響的競(jìng)爭(zhēng)力，并會(huì)因宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)放緩而損害國(guó)內(nèi)鋼鐵需求。

人民幣升值對(duì)鋼鐵行業(yè)的影響主要包括直接影響和間接影響：直接影響主要體現(xiàn)在對(duì)原材料進(jìn)口成本的影響、對(duì)企業(yè)進(jìn)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響以及涉外因素。間接影響是指升值對(duì)我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)和其他行業(yè)的影響，從而間接影響鋼鐵行業(yè)。人民幣升值將削弱國(guó)內(nèi)鋼鐵制造商對(duì)國(guó)際產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并將因宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)放緩而影響國(guó)內(nèi)鋼鐵需求。

1.促進(jìn)進(jìn)口積極性

人民幣升值增強(qiáng)促使國(guó)際購(gòu)買(mǎi)能力上升，在購(gòu)買(mǎi)固定數(shù)量的原材料基礎(chǔ)上減少了成本，也就促進(jìn)了鋼鐵企業(yè)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口原材料的積極性。2013年至2017年我國(guó)鐵礦石進(jìn)口數(shù)量不斷增加在2014年達(dá)到了增長(zhǎng)率的最高點(diǎn)。隨后幾年雖然增長(zhǎng)率有所放緩，但是進(jìn)口總量仍然呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。人民幣的升值促進(jìn)了國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于進(jìn)口原材料的購(gòu)買(mǎi)積極性，人民幣的升值也促進(jìn)了鐵礦石進(jìn)口量。2016年，A進(jìn)口鐵礦石為624萬(wàn)噸，A公司自由鐵礦產(chǎn)量以及質(zhì)量無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，而性?xún)r(jià)比較高的進(jìn)口鐵礦石價(jià)格較低，人民幣的升值也對(duì)進(jìn)口礦石的價(jià)格造成了影響。只是考慮鐵礦石成本變動(dòng)的影響，我們可以假定人民幣升值4%，鐵礦石的成本也會(huì)將下降66.3億元，鐵礦石進(jìn)口價(jià)格下降19.5元/噸，按每噸鋼消耗1.6噸鐵礦石計(jì)算，所有都以進(jìn)口生產(chǎn)的鋼鐵企業(yè)噸鋼成本將下降31.2元，如此我們可以發(fā)現(xiàn)人民幣匯率的變化有利于該行業(yè)整體成本的降低。②

2.有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、企業(yè)技術(shù)水平提高

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，目前來(lái)看A公司的出口產(chǎn)品主要是低附加值的螺絲鋼、普通中板和焊接管等產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品是用完我國(guó)能力生產(chǎn)缺乏或者是產(chǎn)能不足的附加值較高物品，例如冷熱軋板材、電鍍板、石油管等。隨著人民幣的不斷升值，作為企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)將漸漸失去，經(jīng)濟(jì)杠桿可以為公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將剔除那些技術(shù)含量低下、耗能較大及附加值低的產(chǎn)品企業(yè)，這對(duì)于粗鋼產(chǎn)量較大的A公司也如此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的立場(chǎng)來(lái)看，國(guó)際環(huán)境匯率的變化將促使鋼鐵企業(yè)更加重視科技的投入，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，有利于改善公司結(jié)構(gòu)，提升公司業(yè)績(jī)水平，人民幣的升值對(duì)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步具有推進(jìn)作用。同時(shí)人民幣升值所帶來(lái)的影響就是降低了A公司的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也就反推A進(jìn)行結(jié)構(gòu)升級(jí)。從主動(dòng)和被動(dòng)兩個(gè)方面推動(dòng)了A公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

（二）人民幣升值對(duì)A公司進(jìn)出口貿(mào)易的消極影響

1.減少A公司鋼鐵產(chǎn)品出口量

人民幣的升值也會(huì)使得宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，使得鋼鐵行業(yè)下游行業(yè)無(wú)可避免地將受到波及。而下游行業(yè)作為鋼鐵行業(yè)的主要消費(fèi)端，將直接影響到鋼鐵產(chǎn)品的需求，進(jìn)而影響到鋼鐵企業(yè)的效益，以至整個(gè)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展。在中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，建筑業(yè)、機(jī)械制造、汽車(chē)等行業(yè)構(gòu)成了最主要的鋼材需求。A公司處于下游企業(yè)，在這種大趨勢(shì)下必然會(huì)受到波及。同時(shí)人民幣升值導(dǎo)致外幣貶值，等量單位的外幣兌換的人民幣數(shù)量減少，這也就降低了外幣的購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)人民幣的升值也就使得產(chǎn)品以外幣計(jì)價(jià)時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格上漲使得中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱，③影響對(duì)中國(guó)產(chǎn)的鋼鐵市場(chǎng)需求量，從而使得A公司的出口量減少。

2.加大企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

A公司在2009年匯兌損失21.57萬(wàn)元，2010年248.72萬(wàn)元，而2011年僅上半年匯兌損失就達(dá)到138.23萬(wàn)元。可見(jiàn)，隨著人民幣的升值，匯兌損失也在增加，企業(yè)在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無(wú)法控制的因素，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)一段時(shí)期內(nèi)所獲取的最終財(cái)務(wù)成果以及預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)存在錯(cuò)誤，從而使使企業(yè)遭受經(jīng)濟(jì)上的創(chuàng)傷，在對(duì)外出口量和貿(mào)易額增加的同時(shí)對(duì)于公司財(cái)務(wù)的壓力隨之增加。

在匯率變動(dòng)之后，人民幣一直處于升值趨勢(shì)中，各主要貨幣的強(qiáng)弱地位隨之變得難以預(yù)料。因此，在國(guó)際貿(mào)易中，由匯兌損失引起財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題就會(huì)顯得尤為突出。且鋼鐵產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易中，一般采取美元結(jié)算。當(dāng)人民幣升值，必然導(dǎo)致美元貶值，這就會(huì)增加鋼鐵企業(yè)的匯兌損失，加大其外匯風(fēng)險(xiǎn)。在出口過(guò)程中，受人民幣升值影響，鋼材出口價(jià)格和利潤(rùn)較低。出口所創(chuàng)造的利潤(rùn)可能會(huì)低于在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售鋼材所創(chuàng)造的利潤(rùn)，短期信貸能力和總信貸能力產(chǎn)生重要影響，對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)收益率收到了很大的沖擊。

三、凌鐵應(yīng)對(duì)人民幣升值的策略

（一）采用選擇性出口營(yíng)銷(xiāo)策略

該鋼鐵行業(yè)必須認(rèn)識(shí)到當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)處于產(chǎn)能過(guò)剩的局面，而人民幣升值必定會(huì)使其加劇。所以，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研，以此判斷市場(chǎng)需求，實(shí)行產(chǎn)品選擇性出口營(yíng)銷(xiāo)策略。目前A公司出口量最大的汽車(chē)車(chē)身鋼材，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)方的實(shí)際需求改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，利用研發(fā)成果，生產(chǎn)并出口具有不同特征的車(chē)身鋼材。對(duì)于占出口量較小的產(chǎn)品，進(jìn)行出口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移，將出口重心轉(zhuǎn)移到A公司具有優(yōu)勢(shì)的汽車(chē)鋼材。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和出口產(chǎn)品的選擇性策略，是建立在對(duì)市場(chǎng)充分調(diào)查和了解的基礎(chǔ)上，因此A公司應(yīng)當(dāng)了解市場(chǎng)調(diào)查的重要性，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查的力度，及時(shí)掌握當(dāng)前市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)以及發(fā)展變化。在利用有效的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的預(yù)判結(jié)合有針對(duì)、有選擇性的市場(chǎng)策略，提升A公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。

（二）加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理

1.利用金融工具降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

A公司可以采用新的信用風(fēng)險(xiǎn)管理工具和手段。如信用互換，轉(zhuǎn)移部分應(yīng)收賬款保險(xiǎn)，信用風(fēng)險(xiǎn)等。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)，利用保險(xiǎn)賠償金來(lái)減少匯率變動(dòng)帶來(lái)的損失。同時(shí)，通過(guò)分散投資來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，假設(shè)企業(yè)擁有資金1000萬(wàn)，買(mǎi)了5只股票，每只股票的購(gòu)買(mǎi)金額為200萬(wàn)元，其中2只的半年收益為30%，而另外3只均有翻倍的收益，這樣，你的資金半年后也有172萬(wàn)，雖然部分有損失，但是整體來(lái)仍然是獲益的，A公司可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品分散投資來(lái)合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

2.對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債有效管理

在人民幣升值這種大趨勢(shì)下，A企業(yè)要根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)自己的資產(chǎn)負(fù)債有一個(gè)高效的管理舉措。假設(shè)，企業(yè)預(yù)測(cè)到人民幣在短時(shí)間內(nèi)有一定的升值空間，A企業(yè)就可以隨著預(yù)期整改相關(guān)的外匯資產(chǎn)機(jī)構(gòu)并且保持一定外匯的規(guī)模。關(guān)于長(zhǎng)期保值這個(gè)方面，企業(yè)可以選擇與美元結(jié)構(gòu)性存款掛鉤來(lái)達(dá)到減少損失或者增值的目的；關(guān)于在負(fù)債這個(gè)方面，我們可以選擇多種貸款幣種以達(dá)到有效地減少負(fù)面影響的效果；關(guān)于短期風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)方面，要想在短時(shí)間內(nèi)得到較高的回報(bào)，根據(jù)實(shí)際情況，A集團(tuán)可以選擇相對(duì)較強(qiáng)的亞洲貨幣，并實(shí)行雙向存款。

（三）優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)提升競(jìng)爭(zhēng)力

在采取差異化戰(zhàn)略的同時(shí)，不斷優(yōu)化企業(yè)與產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。主要通過(guò)A的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)與提高生產(chǎn)技術(shù)以降低生產(chǎn)成本的方式提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大鐵礦石等原材料基地為A公司的生產(chǎn)提高大量的優(yōu)質(zhì)鐵礦石，降低在原材料采購(gòu)中產(chǎn)生的多余成本同時(shí)企業(yè)可以通過(guò)科學(xué)的成本管理，降低A公司的生產(chǎn)成本。在通過(guò)降低在原材料和生產(chǎn)過(guò)程中的成本的同時(shí)與此A公司可以采取差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，分析國(guó)外消費(fèi)者消費(fèi)心理和需求。完備的細(xì)分市場(chǎng)和定位范圍內(nèi)的追蹤客戶(hù)群之后，再去根據(jù)各類(lèi)的追蹤客戶(hù)和市場(chǎng)特征，考慮他們對(duì)不同的產(chǎn)品需求以及服務(wù)的需要，采取有針對(duì)性、分類(lèi)化的產(chǎn)品上市活動(dòng)。A公司還可以通過(guò)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)施精準(zhǔn)攻擊的策略，來(lái)確保精準(zhǔn)的市場(chǎng)投放。通過(guò)控制成本、提高生產(chǎn)效率以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略提高A公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)論

隨著中國(guó)鋼鐵企業(yè)的逐漸成長(zhǎng)和成熟，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也在鋼鐵銷(xiāo)售領(lǐng)域中日趨激烈，我國(guó)引入了很多新的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售模式，A公司應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念并且融入到企業(yè)的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，選擇適合自己的發(fā)展模式，加強(qiáng)自身抵御外匯風(fēng)險(xiǎn)的能力，努力降低成本和提升防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，完善自身能力適應(yīng)國(guó)際環(huán)境，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，隨著國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的日漸頻繁，在營(yíng)銷(xiāo)中也出現(xiàn)種種新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)的面對(duì)和解決問(wèn)題。利用提升生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和利用金融衍生產(chǎn)品降低人命幣升值對(duì)A公司的營(yíng)銷(xiāo)。并且利用綜合手段科學(xué)全面的對(duì)策來(lái)解決人民幣升值對(duì)A公司企業(yè)所造成的不利影響。

注釋

① 凌源鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司-2008-04-20-百度百科：http：//baike.baidu.com/view/580265.html.

② 王建萍.人民幣升值對(duì)鋼鐵企業(yè)的影響和對(duì)策[J].中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)，2008（18）：3.

③ 高鵬.人民幣實(shí)際有效匯率變動(dòng)對(duì)制造業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)影響的實(shí)證研究[D].廈門(mén)大學(xué)，2014.