朱清龍 中國(guó)電建市政建設(shè)集團(tuán)有限公司

作為一個(gè)規(guī)模效益型行業(yè)，建筑施工行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)訂單具有非比尋常的需求，換而言之，作為爭(zhēng)取訂單的重要方式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建筑施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重中之重。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)建筑施工企業(yè)越來(lái)越重要的今天，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視分析建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，據(jù)此認(rèn)清建筑施工市場(chǎng)開(kāi)拓的形勢(shì)與發(fā)展防線，并進(jìn)行高效可行的營(yíng)銷(xiāo)策略研究。

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循的規(guī)則

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)得以進(jìn)一步發(fā)展的必要措施。建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有助于建筑企業(yè)的發(fā)展，讓其可提高自身的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，從而為長(zhǎng)期發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。但是，企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須遵循一定的規(guī)則，如果任其隨意發(fā)展，最終只會(huì)適得其反。（1）在經(jīng)營(yíng)理念上要科學(xué)合理，根據(jù)自身的實(shí)際情況和當(dāng)下的發(fā)展前景制定。（2）要制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有計(jì)劃只會(huì)使得企業(yè)的發(fā)展落后，只有這樣才有助于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、試論如何做好建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作

（一）渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

建筑企業(yè)在接收項(xiàng)目時(shí)，一般是從發(fā)包處進(jìn)行項(xiàng)目攔收。在渠道營(yíng)銷(xiāo)方案上，要盡可能地從以下幾點(diǎn)做起。首先在項(xiàng)目接收方中，要盡量從首發(fā)工程發(fā)包處接收項(xiàng)目，這樣就可以最大限度避免有中間單位去賺取項(xiàng)目差價(jià)，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。其次，在工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，由于建筑項(xiàng)目一般是規(guī)模比較大、涉及范圍較廣以及工程地較為分散的工程，因此，企業(yè)在工程施工過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生過(guò)多額外費(fèi)用。此時(shí)就要建立起工程項(xiàng)目流動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，盡可能減少一些不必要的經(jīng)濟(jì)支出。然后，在項(xiàng)目工程的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以與相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行密切交流聯(lián)系，借助這種方式來(lái)拓展企業(yè)的項(xiàng)目接收渠道。與駐外機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，不僅可以加強(qiáng)企業(yè)的信息接收范圍，同時(shí)也能夠讓企業(yè)不斷地去擴(kuò)大相應(yīng)的業(yè)務(wù)范圍，不僅節(jié)省了企業(yè)內(nèi)的各種資源支出，還可以建立起多方合作關(guān)系。

（二）建筑構(gòu)件加工圖設(shè)計(jì)

在建筑中構(gòu)件設(shè)計(jì)起到非常關(guān)鍵的作用，構(gòu)件設(shè)計(jì)不合理，不僅存在安全隱患，還會(huì)大大增加項(xiàng)目成本，可以說(shuō)預(yù)制構(gòu)件的優(yōu)劣直接關(guān)乎建筑項(xiàng)目的成敗。建筑在設(shè)計(jì)過(guò)程中要考慮節(jié)點(diǎn)的深化、工廠預(yù)制件生產(chǎn)、道路運(yùn)輸、機(jī)械吊裝、節(jié)點(diǎn)錨固、二次澆注等。因此，建筑構(gòu)件加工圖設(shè)計(jì)十分關(guān)鍵和重要。構(gòu)建設(shè)計(jì)主要包括結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，構(gòu)建拆分平面圖、詳細(xì)細(xì)部節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)圖等，具體內(nèi)容包括：①預(yù)制構(gòu)件設(shè)計(jì)詳圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖，預(yù)埋吊件以及預(yù)留安裝孔洞、防雷線盒等的細(xì)部構(gòu)件加工圖等；②預(yù)制構(gòu)件配件裝配詳圖，包括相關(guān)節(jié)點(diǎn)詳圖及臨時(shí)斜撐、臨時(shí)支架的設(shè)計(jì)圖、構(gòu)件配件的裝配位置圖等；③構(gòu)件施工方法設(shè)計(jì)，包括裝配構(gòu)件的施工及檢查驗(yàn)收方法，構(gòu)件加工制作及連接方案，臨時(shí)斜撐、臨時(shí)支架安裝及拆除要求方案，打膠、灌漿、防水等整套施工工藝設(shè)計(jì)。

（三）建立科學(xué)的信息收集與分析體系

信息是營(yíng)銷(xiāo)工作正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)，也是各項(xiàng)決策制定的重要依據(jù)，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，對(duì)信息的處理能力都是影響企業(yè)盈利水平的重要因素，著名的沃爾瑪公司就是依靠強(qiáng)大的信息技術(shù)整合資源來(lái)支撐全球化采購(gòu)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)而在同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈、注重營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售市場(chǎng)成為巨頭之一。在信息化越來(lái)越重要，信息的價(jià)值越來(lái)越高的今天，建筑施工企業(yè)想要實(shí)施切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，信息的收集與分析工作是必不可少的一環(huán)，而建立科學(xué)的信息收集與分析體系更是加快收集效率，提升分析質(zhì)量的重要舉措。在建筑的建造階段和建筑的生命周期中，建筑行業(yè)依賴于大量的信息。重要的是，提供給施工現(xiàn)場(chǎng)的信息能夠?qū)崿F(xiàn)任務(wù)控制、數(shù)據(jù)集成、材料和資源控制，以及公司和供應(yīng)商之間的溝通。由于建筑領(lǐng)域多變的競(jìng)爭(zhēng)方式與差異化的營(yíng)銷(xiāo)需求，應(yīng)實(shí)現(xiàn)科學(xué)系統(tǒng)地收集和分析信息的流程，進(jìn)行全方位多層次的實(shí)時(shí)信息管理。對(duì)信息系統(tǒng)的建設(shè)利用已經(jīng)是各類(lèi)型公司提升營(yíng)銷(xiāo)能力的重要方式，當(dāng)下許多重要的工程作業(yè)也在利用統(tǒng)合使用信息輔助企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，20 世紀(jì)末，美國(guó)的PowerUP 公司就已經(jīng)從施工進(jìn)度角度出發(fā)，結(jié)合專業(yè)人士建議推出了施工安全管理專家系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的新中大軟件、建文軟件、和諧萬(wàn)維等項(xiàng)目管理軟件也都針對(duì)大型工程作業(yè)提供服務(wù)，允許承包商通過(guò)計(jì)劃、組織和管理各種可用的資源池來(lái)管理復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程。有了項(xiàng)目管理軟件，建筑行業(yè)就有能力更有效地執(zhí)行項(xiàng)目，同時(shí)交付高質(zhì)量的結(jié)果，增加其整體業(yè)務(wù)盈利能力。正因如此，企業(yè)應(yīng)順從信息化的趨勢(shì)，建立工程信息收集系統(tǒng)。根據(jù)信息的來(lái)源渠道、用途以及時(shí)效性分成不同的領(lǐng)域，分別建立對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)以進(jìn)行完善的收集工作，并確定詳細(xì)的信息的跟蹤溯源方式，保證信息的實(shí)時(shí)性與準(zhǔn)確性，以幫助施工過(guò)程的溝通與信息的正常交流，確保相關(guān)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及時(shí)了解施工進(jìn)展與問(wèn)題。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，各行各業(yè)的發(fā)展速度顯著提升，對(duì)于建筑行業(yè)造成了更大的發(fā)展壓力。維護(hù)好建筑企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，就必須不斷地完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)范性以及客戶間的交流和維護(hù)，來(lái)提高在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)本篇文章，對(duì)于建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作的分析以及策略探討，希望今后的建筑企業(yè)發(fā)展可以有更加良好穩(wěn)定的發(fā)展模式，為建筑企業(yè)指明未來(lái)發(fā)展道路。