鄒鴻軒 黑龍江財經(jīng)學(xué)院

在經(jīng)濟發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟讓網(wǎng)絡(luò)消費成為時代的新寵，并在我國逐漸興盛。同時，在市場浪費發(fā)展的浪潮下，企業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)成為社會的支柱。而作為一個企業(yè)，能否抓住發(fā)展的大趨勢是生存的關(guān)鍵，這也是企業(yè)經(jīng)濟情況面臨挑戰(zhàn)的時機。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，市場營銷理念變化

（一）消費者地位為王

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，人人都是消費者，因為可以選擇的空間變大，對于消費來講也比以往要方便很多。比如，網(wǎng)購，幾乎每個人都是消費主力軍，在消費時，直接可進入網(wǎng)站，或是手機APP上去下單，進而能夠輕松找到心儀的產(chǎn)品。消費者進入站搜索過程中，可充分了解關(guān)相應(yīng)的產(chǎn)品信息內(nèi)容，確保產(chǎn)品具有的特征與自身需求相一致。伴隨信息技術(shù)的不斷提高，消費者的地位越來越高，可以說是消費為王，在不斷變化的情況下，致使企業(yè)發(fā)展中要提升消費者地位，真正把他們視為王者，視為上帝。此時，需要依據(jù)消費的需要，對營銷策略加以創(chuàng)新，促使形成多樣化的產(chǎn)品，爭取能夠滿足更多消費者需求。另外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)展而來的AI科技，是虛擬形式的營銷組織，換言之，就是虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)的經(jīng)營組織活動，沒有實體方面的資源，但一樣可以生產(chǎn)出滿足消費者需要的產(chǎn)品，并應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)化的市場來完成銷售。

（二）銷售的不是量，而是價值

傳統(tǒng)營銷理念，企業(yè)會把經(jīng)濟效益放在最為重要的位置，進行營銷策略設(shè)計時，會重視銷售額的設(shè)計。到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，營銷思路要發(fā)生改變，由原來銷售量本位，調(diào)整為銷售價值為主。對此，企業(yè)要相對弱化利益，并放眼未來發(fā)展，做長久性價值銷售，進而推動企業(yè)不斷提高自身的價值。

（三）被動營銷變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造需要

當前，營銷的內(nèi)容就是讓消費者滿意。經(jīng)濟發(fā)展過程中，很多企業(yè)比較了解銷售者的需要，但是消費者的理念不是一成不變，在經(jīng)濟發(fā)展時也會被多樣化的產(chǎn)品吸引，致使選擇方面很難。從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代分析來看，企業(yè)不能坐以待斃，應(yīng)該主動創(chuàng)造需要，在某種程度上吸引消費的購買，進而積極引導(dǎo)消費者購買相應(yīng)的產(chǎn)品。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的模式而言，本身的特點是交互的，消費者應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的渠道，可以到多種多樣營銷活動，促使他們能夠應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺直接把自己喜歡的產(chǎn)品反饋給企業(yè)，進而推動產(chǎn)品的不斷更新。除此之外，作為企業(yè)，收到消費者反饋以后，需要對產(chǎn)品加以改進，優(yōu)化消費者需要的功能，促使企業(yè)能夠主動，積極的去創(chuàng)造消費者需要。

（四）追蹤消費者的購買需要

目前，消費者已經(jīng)參與到企業(yè)營銷過程中，并在網(wǎng)絡(luò)上直接同生產(chǎn)企業(yè)溝通，進而完成信息的共享，企業(yè)也能夠及時收到消費者的反饋信息，進而對產(chǎn)品的不足加以調(diào)整。第一，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，消費者能夠直接反映信息的需求，企業(yè)可制定適合的營銷策略，為消費者提供有針對性的服務(wù)，消費者選擇產(chǎn)品的面會越來越廣，不再受到單一化的制約，并在購買商品上可以選擇的范圍也增大。第二，重視消費者的個性服務(wù)。很多時候，消費者網(wǎng)購的時候，因為用網(wǎng)絡(luò)方便省時，所以自然不愿意出門，需要什么，直接在家里網(wǎng)購就可以了。第三，市場的大環(huán)境在網(wǎng)絡(luò)的便利下，開始變得越來越嚴格，今后企業(yè)的發(fā)展競爭會激烈，只有能夠拿出讓消費者滿意的產(chǎn)品，才能長久立足于市場，產(chǎn)生經(jīng)久不衰的地位。第四，營銷活動的重點，必須要改變，要調(diào)整，緊抓消費者的購買行為，追蹤消費者的需要，進而依據(jù)消費者購買的特點，進一步優(yōu)化整體的銷售策略。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，營銷策略的改變

（一）營銷理念的改變，引導(dǎo)消費行為

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)不要過于盲目，也不要隨意跟風，看到有什么產(chǎn)品賣的好，就模仿生產(chǎn)，而是要引導(dǎo)市場上的消費。以往經(jīng)濟市場，信息發(fā)展較為緩慢，所以市場資源分配會有不同，比如，分配不均勻，企業(yè)就不能了解市場的發(fā)展情況，致使企業(yè)營銷活動出現(xiàn)了跟風問題。第一，企業(yè)應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)平臺的重要性，建立以網(wǎng)絡(luò)作為依托的市場營銷體系，進而準確把握市場上的信息內(nèi)容，并依據(jù)信息，繼續(xù)完善企業(yè)營銷的策略，讓策略變得更加科學(xué)。第二，預(yù)測市場趨勢，并提前制定好科學(xué)化，完善化的有效營銷策略，從而搶占市場先機，有好的產(chǎn)品去引導(dǎo)市場的需求。第三，企業(yè)發(fā)展時要充分掌握網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)，并應(yīng)用多樣化的信息資源，對市場進行準確的定位，具體預(yù)測出市場發(fā)展的整體趨勢，從而讓營銷活動的質(zhì)量得到不斷提高。

（二）多樣化營銷方式的運用

營銷方式不能只局限為一種，而是要采取多樣化的手段，才能更好的運用。第一，企業(yè)收集市場信息，了解消費者需求，并在市場主導(dǎo)中主動出擊，進而依據(jù)需要，對營銷的策略進行有效的調(diào)整，最終是為了生產(chǎn)出符合消費需求的產(chǎn)品。第二，給消費者提供產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃活動的機會，讓消費者也成為企業(yè)的合作者，不斷強化雙方的互動，以引擴大產(chǎn)品的市場。第三，全面提高生產(chǎn)效率，推動市場與企業(yè)的發(fā)展同步進行。第四，檢查產(chǎn)品定價。產(chǎn)品價格高低，影響著營銷的情況，所以為了提供經(jīng)營效率，可利用網(wǎng)絡(luò)架起橋梁，讓消費者與企業(yè)雙方一起協(xié)商產(chǎn)品的價格，進而讓產(chǎn)品的價格定位，能夠更加符合消費者的心理期待。

（三）信息技術(shù)的引入，推動營銷策略創(chuàng)新

信息技術(shù)在當前越應(yīng)用廣泛，也為市場營銷活動帶來了發(fā)展的契機。第一，企業(yè)產(chǎn)品營銷，可利用網(wǎng)絡(luò)來做，并逐漸擴大營銷活動的范圍。因為網(wǎng)絡(luò)涉及的面大，全球消費者都可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)來與企業(yè)建立聯(lián)系，還能夠直接在線咨詢喜歡的產(chǎn)品。第二，消費者可應(yīng)用信息技術(shù)查閱有關(guān)產(chǎn)品的圖片信息，進而對產(chǎn)品產(chǎn)生深入的了解。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷活動可以節(jié)約經(jīng)濟成本，以最少的成本把產(chǎn)品廣告直接投放到全國卑鄙地，進而能夠讓所有消費者，潛在消費消費者都能了解到產(chǎn)品的信息，并找到適合自己的產(chǎn)品。第四，網(wǎng)絡(luò)的迅速流通，使企業(yè)的經(jīng)濟效益，品牌價值都得到了提高。

三、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，市場營銷營銷的大環(huán)境發(fā)生改變，推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)要的調(diào)整與優(yōu)化。同時，企業(yè)的營銷模式也跟著發(fā)展而變化，不再局限在傳統(tǒng)的模式里，營銷范圍越來越廣，某種程度上成了經(jīng)濟的主體。所以，企業(yè)必須抓住發(fā)展的機遇，運用多樣化的營銷方式，在實際營銷渠道上不斷加以拓展。