劉昌璇 初云燕 山東協(xié)和學(xué)院

一、引言

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的組成是公有制經(jīng)濟(jì)占主體地位。國(guó)有經(jīng)濟(jì)控制國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主導(dǎo)作用，各種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此個(gè)體及私營(yíng)經(jīng)濟(jì)也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。在個(gè)體及私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中小資經(jīng)濟(jì)占絕大部分，小資經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)也有一定的影響。近年來(lái)我國(guó)對(duì)小資經(jīng)濟(jì)的重視度越來(lái)越高，會(huì)出臺(tái)一些政策鼓勵(lì)小資經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。小資經(jīng)濟(jì)發(fā)展不僅需要國(guó)家扶持，更重要的是要對(duì)自身創(chuàng)新。

二、小資經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷創(chuàng)新的方法

小資經(jīng)濟(jì)流動(dòng)資金較小、經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，沒(méi)有足夠的轉(zhuǎn)換空間，而且小資經(jīng)濟(jì)在確定主要的經(jīng)濟(jì)方向后，一般都沒(méi)有足夠的資金去進(jìn)行大范圍的經(jīng)濟(jì)改動(dòng)，所以可以進(jìn)行創(chuàng)新的方向少之又少，這時(shí)候在營(yíng)銷方面的創(chuàng)新就顯得尤為重要。營(yíng)銷的含義是有策略的對(duì)市場(chǎng)做出影響，通俗點(diǎn)理解就是想方設(shè)法地去銷售?？梢愿鶕?jù)最近較為火爆的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”來(lái)分析營(yíng)銷的重要性?！暗?cái)偨?jīng)濟(jì)”就是標(biāo)準(zhǔn)的小資經(jīng)濟(jì)，所以它的特點(diǎn)非常明顯：資金需求小，模式簡(jiǎn)單，更加容易被模仿。擺地?cái)偤艹Ｒ?jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象就是有商戶看別的商戶賣的商品銷量高、掙錢多，就會(huì)爭(zhēng)先恐后地去效仿。當(dāng)商戶們售賣的商品都是一樣的時(shí)候，商戶們相互之間比拼的就是營(yíng)銷。擺地?cái)偟臓I(yíng)銷手段一般都是大力宣傳或者搞一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客，哪個(gè)商戶營(yíng)銷做得好，哪個(gè)商戶招攬的顧客就會(huì)越多，商品銷量就會(huì)越多，收入也就越高。由此可見(jiàn)，在小資經(jīng)濟(jì)模式下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新是主要的創(chuàng)新方法。

（一）有關(guān)小米公司營(yíng)銷創(chuàng)新案例分析

小米公司是中國(guó)知名的科技研發(fā)公司，近幾年的發(fā)展非常迅速。小米的營(yíng)銷手段就是比較型營(yíng)銷，小米手機(jī)發(fā)布時(shí)都會(huì)與銷量很高的華為手機(jī)，經(jīng)過(guò)比較之后，小米手機(jī)要比華為手機(jī)更具性價(jià)比，進(jìn)而小米手機(jī)的銷量得到了提升，小米公司也獲得了更大的營(yíng)收。由此案例可以看出，小米成功的根本是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下，進(jìn)行比較性的宣傳，就可以突出自身產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而增加產(chǎn)品的銷量，提高品牌的口碑，使自身公司得到長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。

（二）營(yíng)銷創(chuàng)新的原則

1.營(yíng)銷創(chuàng)新的原則之一——產(chǎn)品

生活中假冒偽劣的產(chǎn)品虛假宣傳的現(xiàn)象是非常常見(jiàn)，比如在抖音或者其他短視頻軟件中，會(huì)有很多商品的廣告，但是這些廣告背后的商品大都是些假冒偽劣產(chǎn)品，要么缺斤少兩，要么與廣告宣傳相差甚遠(yuǎn)，消費(fèi)者根本無(wú)法買到與廣告宣傳相符的產(chǎn)品，這種行為就是在欺騙消費(fèi)者，不把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位而是將重點(diǎn)放在宣傳上的營(yíng)銷方式是注定失敗的營(yíng)銷。蘋果公司是世界知名的科技公司，蘋果公司的廣告是比較少的，做得宣傳也并不多，每年蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)只有一到兩次，但是蘋果公司的產(chǎn)品在高端電子產(chǎn)品市場(chǎng)中一直占據(jù)著頭等位置，蘋果手機(jī)的累計(jì)銷量一直在世界所有手機(jī)品牌中名列前茅。之所以有這樣的結(jié)果，就是因?yàn)樘O果公司一直將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，蘋果產(chǎn)品用戶體驗(yàn)極佳，蘋果產(chǎn)品的口碑居高不下，所以銷量才能保持在極高的水平。通過(guò)以上列舉可以看出，產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本，是營(yíng)銷創(chuàng)新的重中之重。

2.營(yíng)銷創(chuàng)新的原則之二——渠道

渠道可以更直觀的理解為市場(chǎng)。營(yíng)銷的目的是銷售產(chǎn)品，市場(chǎng)是銷售產(chǎn)品極為重要的一部分，市場(chǎng)越優(yōu)質(zhì)，銷售就會(huì)變得更加簡(jiǎn)單。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，可以的發(fā)展更加迅速，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也日益強(qiáng)大，從而催生了一個(gè)新的市場(chǎng)——網(wǎng)絡(luò)售貨，并且網(wǎng)絡(luò)售貨的崛起速度非?？臁＝瓿霈F(xiàn)了很多網(wǎng)絡(luò)售貨平臺(tái)，比較知名的有淘寶、京東、天貓等等，這些大型的網(wǎng)絡(luò)售貨平臺(tái)之所以能穩(wěn)定的發(fā)展，主要得益于它們嚴(yán)格的市場(chǎng)把控制度。這些平臺(tái)非常的重視產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)將產(chǎn)品質(zhì)量低下、用戶評(píng)價(jià)較低的商鋪予以屏蔽，以確保讓用戶買到更好的產(chǎn)品，更有優(yōu)良的售后服務(wù)，七天無(wú)理由退貨的政策可以讓用戶享受更加全面的購(gòu)物體驗(yàn)，讓用戶買的舒心，用的放心。還有雙11購(gòu)物節(jié)、618購(gòu)物節(jié)等大型的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引著大量的用戶進(jìn)行購(gòu)物。通過(guò)這些方法，這些購(gòu)物平臺(tái)就創(chuàng)造出了優(yōu)質(zhì)的銷售市場(chǎng)，讓商品的銷售有更好的渠道，大大促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)售貨的發(fā)展。由以上案例可以看出，更好的渠道才能更好的營(yíng)銷，渠道也是營(yíng)銷創(chuàng)新中重要的一環(huán)。

3.營(yíng)銷創(chuàng)新的原則之三——服務(wù)

服務(wù)這一點(diǎn)經(jīng)常容易被忽略，但其實(shí)服務(wù)是很重的要，良好的服務(wù)是吸引顧客不可或缺的一點(diǎn)。海爾是國(guó)內(nèi)最大的家電生產(chǎn)及經(jīng)銷商，海爾不僅產(chǎn)品質(zhì)量高、使用體驗(yàn)好，還提供免費(fèi)上門安家電服務(wù)，全程不需要客戶動(dòng)手，而且海爾還有嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，安裝完電器都要求將客戶家里的衛(wèi)生收拾干凈，保證不留安裝痕跡。良好的服務(wù)可以提升銷售口碑，吸引更多的顧客，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

三、結(jié)束語(yǔ)

今年我國(guó)受疫情影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展率較前幾年有較大的下滑，國(guó)家在對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控的同時(shí)，也鼓勵(lì)像“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”這種的小資經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新會(huì)大大加快小資經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會(huì)有良好的影響。