張明華 濰坊工程職業(yè)學院

隨著市場營銷策略的不斷轉變，為了加強市場營銷分析能力，要結合網絡經濟發(fā)展，科學的制定更加完善的市場營銷模式，從而通過營銷思維與模式的轉變，進一步迎合時代發(fā)展，以全面提高市場營銷工作效率，下面具體分析。

一、網絡經濟時代營銷策略的變化

（一）打破傳統(tǒng)時間和空間上的限制

隨著科技的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)在進行銷售時將銷售渠道從線下的市場拓展到了線上銷售，通過運用互聯網信息技術，構建相應的網絡銷售平臺，網絡銷售平臺不僅能夠突破傳統(tǒng)市場銷售受到的時間和空間的雙重限制，將營業(yè)時間拓展到二十四個小時，展開全天候的銷售，還能幫助客戶遠距離展開購物，進而更好的拓展購物范圍[1]。

（二）營銷方式和策略的改變

與互聯網經濟快速發(fā)展一起出現的就是各個企業(yè)對于自身的銷售策略的改善，企業(yè)不僅將自身的銷售方式從線下銷售轉變?yōu)榫€上銷售，還通過互聯網銷售的方式更為多元化的展示相關商品，消費者也可以通過互聯網定制自身更為感興趣的商品?；ヂ摼W銷售這一模式有效的消除了消費者由于距離較遠無法購買商品的問題的同時能夠幫助消費者選擇到更適合自身的商品。運用更為先進的技術手段，通過網絡平臺進行銷售也能更好的提升經營模式多樣化，進而更好的促進商品展開流通。

（三）網絡銷售交易模式和支付方式的改變

隨著互聯網的普及，越來越多的家庭開始使用網絡，網絡銷售的方式也不再僅僅是貨幣交易這一種模式，目前，人們可以通過智能手機進行線上快捷支付，足不出戶就能進行購物，電子支付十分便利也具備一定的安全保障，受到了越來越多的人的認可，隨著數字證書的引入，電子支付也更為完善，具備了更好的安全性[4]。

二、網絡經濟時代市場營銷對策

（一）建立健全網絡營銷管理體系

首先，企業(yè)需要將自身的企業(yè)規(guī)模、資金實力、人力資源以及產品特點作為基礎，有針對性地建立相應的網絡銷售掛壁機制，設置專門的部門進行管理，企業(yè)應當建立一個完善的網絡銷售統(tǒng)籌部門，該部門主要負責產品的銷售、配置、售后服務、發(fā)貨、客服服務等內容，針對網絡銷售展開一體化管理，進而更好的與傳統(tǒng)的銷售部門區(qū)分開來，幫助企業(yè)能夠更好的針對不同的部門展開相應的管理，進而優(yōu)化企業(yè)自身的組織結構。除此之外，企業(yè)還需要針對用戶的信息構建相應的分析平臺，進而更好的針對用戶的需求和反饋改善自身產品，制作成更為符合客戶要求的產品[2]。企業(yè)需要通過合理合法的方式進行客戶的信息收集，并針對這部分信息進行大數據分析，進而更好的根據分析結果制定相應的營銷方案。例如，通過對于消費者的信息反饋篩選出有價值的內容，并針對這部分內容進行產品的改善，進而更好的滿足消費者的實際需求。

（二）對市場營銷策略進行創(chuàng)新

在當下互聯網信息科技力量的浪潮下，我國互聯網科技得到了飛速的發(fā)展，為了進一步做好企業(yè)的營銷策略調整，就需要充分利用好互聯網信息平臺，加強創(chuàng)新營銷的相關工作，使得企業(yè)能夠更好拓寬自己的營銷方式，加快企業(yè)的創(chuàng)新轉變工作，為企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展，奠定扎實的基礎，并且提供更多元化的營銷渠道和方法。

由于互聯網環(huán)境之下，提供產品或服務的企業(yè)所面臨的營銷發(fā)生了極大的變革，所以就需要加強創(chuàng)新要點的梳理：首先，企業(yè)不能盲目展開創(chuàng)新工作，要結合競爭對手以及自身的實際情況所出發(fā)，達到定向創(chuàng)新的目的。其次，要有規(guī)律地利用好互聯網科技力量，才能更好激發(fā)認同。

（三）豐富網絡營銷手段，滿足消費者多元化需求

要利用好當下豐富的互聯網營銷的渠道和手段，進一步做好對當下受眾客戶群體的調研與分析，包括對各項產生的數據進行匯總和處理，做到有針對性地策略開展，融入自身的產品銷售渠道，使得不論是哪個企業(yè)所生產出來的產品，更契合市場和消費者的需求與認同。提高市場對產品的接受度，規(guī)避出現低成本高價格的商品，樹立良好的企業(yè)形象和口碑，就此提高產品在市場上的銷售量。而且，市場銷售狀況的好壞，主導者早已不是生產者，而是消費者[3]。企業(yè)應了解和掌握消費者的需求心理，掌控購買者的消費欲望，消費趨勢，進而設計出深入人心的產品。

在伴隨我國互聯網信息科技力量不斷發(fā)展的實際情況之下，企業(yè)為了進一步深化調整原有的營銷策略模式，積極保證自身在市場上的話語權，就必須要摒棄自身傳統(tǒng)的理念和經營方法，通過互聯網信息技術做到企業(yè)文化與經營方式之間的互相融合，力求幫助自己的營銷工作更為全面、深入，打通線上和線下兩個渠道，并且拓寬自身的經營市場，為全面提升自身的網絡營銷質量奠定扎實的基礎。為了更好落實消費者的需求，還需要結合自身的實際情況，進行專門的制度出臺，達到跟進社會的腳步，實現最佳的網絡經濟時代下的市場營銷策略。

三、結束語

總之，通過開展市場營銷工作研究，進一步加強了市場營銷能力。在有效的研究過程中，要重視結合網絡經濟發(fā)展，要客觀的進行市場營銷工作分析，從而才利于全面制定更加完善的營銷管理方案，以保證市場營銷工作效率，從而進一步為相關企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎。