張藝 山西焦煤集團煤焦銷售有限公司

供應鏈管理模式的應用能夠有效降低煤炭銷售過程中的大量成本投入，但從目前來看，煤炭銷售實際實施供應鏈管理的過程中仍面臨著較多的不利因素，基于此有必要對其展開更加深入的探索與研究。

一、煤炭銷售供應鏈管理的目標

（一）客戶服務(wù)最優(yōu)化

現(xiàn)如今在煤炭銷售領(lǐng)域存在著較為激烈的市場競爭，競爭優(yōu)勢的提升不再僅局限在質(zhì)量和價格戰(zhàn)上，煤炭企業(yè)在銷售的過程中應當注重服務(wù)的優(yōu)化，現(xiàn)如今消費者有著較廣泛的選擇余地，所以煤炭銷售應當注重對各類外部資源的整合，以此實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)與質(zhì)量的綜合提升，最大限度擴大經(jīng)濟效益。

（二）總成本最小化

煤炭銷售的成本涉及諸多內(nèi)容，包括庫存以及運輸?shù)龋瑸槁鋵嵐湽芾砜偝杀咀钚』哪繕?，應當對結(jié)構(gòu)內(nèi)各個節(jié)點單位進行整合，使其成為一個有機的整體，盡可能降低采購、加工以及運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)成本的投入。

（三）總存貨成本最小化

從目前來看，整體市場環(huán)境呈現(xiàn)出較大的差異性，煤炭銷售單位同關(guān)聯(lián)單位之間主要是進行轉(zhuǎn)移庫存，但社會總體的庫存數(shù)是相對穩(wěn)定的。銷售單位在整體供應鏈中應當強化開展對于庫存量的控制工作，從實際情況出發(fā)，對當前庫存的時空布局采取優(yōu)化調(diào)整措施，進而落實供應量管理總庫存最小化的目標[1]。

二、煤炭銷售實施供應鏈管理的策略

（一）優(yōu)化選擇合作伙伴

為了能夠保障供應鏈管理模式的高效應用，應當優(yōu)化開展對于合作伙伴的選擇，高質(zhì)量的供應鏈既能夠創(chuàng)造大量的財富，同時還可以讓供應鏈上的所有企業(yè)成員都獲得相應的經(jīng)濟效益，在信息共享的過程中能夠有效節(jié)省時間成本，切實提升生產(chǎn)的效率與質(zhì)量。供應鏈管理模式的應用要點便在于各個企業(yè)基于供應鏈所進行的連接與合作，所以務(wù)必要加強對于合作伙伴選擇的重視。煤炭銷售本身具有較強的復雜性，無論是哪一環(huán)節(jié)都對于煤炭銷售有著直接影響，若想保障煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)、加工以及轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)的有效性，則務(wù)必要保障多個部門包括公路、港口以及鐵路之間的密切配合，煤炭產(chǎn)品用戶涉及諸多行業(yè)，再加上銷售過程的特殊性，所以應當選擇適當合作伙伴，以此保障供應量管理實質(zhì)性作用的充分體現(xiàn)。在實際進行合作伙伴挑選的過程中，應當實現(xiàn)開展對于企業(yè)生產(chǎn)情況、業(yè)務(wù)產(chǎn)值以及發(fā)展前景的考察工作，在結(jié)合多方面影響因素，確定最佳的合作伙伴，切實保障企業(yè)之間合作模式的穩(wěn)定性與科學性，進而實現(xiàn)企業(yè)之間共同發(fā)展的目標。

（二）采用合理的合作方式

煤炭銷售對于合作方式有著較高的要求，煤炭銷售應當嚴格遵循經(jīng)濟性、便利性以及快捷性原則，與此同時還有確保煤炭的數(shù)量和質(zhì)量，在原有的基礎(chǔ)上搭建起更加快捷的銷售通道，此舉能夠在極大程度上實現(xiàn)煤炭銷售效率的提升。不同企業(yè)在實際進行煤炭銷售的時候應當結(jié)合實際情況對相應的合作方式進行選擇，比如部分企業(yè)有著較大的煤炭需求量，所以便應當形成長遠并具有持久性的合作戰(zhàn)略。部分用戶需要經(jīng)由港口進行轉(zhuǎn)運，針對該類用戶則需要同港口與航運之間構(gòu)建起良好的合作關(guān)系，積極采用供應鏈管理模式，提升企業(yè)之間合作聯(lián)盟的科學性與穩(wěn)定性。

煤炭銷售供應鏈中有著十分復雜和數(shù)量龐大的信息流、資金流以及物流，在實際進行管理的時候為了提升管理質(zhì)量，應當適當采用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及數(shù)據(jù)庫技術(shù)等，有效開展對于各項工作進度的監(jiān)控以及統(tǒng)計工作，一旦發(fā)現(xiàn)問題便要第一時間采取妥善的處理措施，所以務(wù)必要加強對于信息共享和集成的重視，并形成供應鏈管理協(xié)同一體、信息共享集成機制。

（三）積極拓寬資源市場

近些年來我國市場經(jīng)濟發(fā)展水平逐漸提升，這在一定程度上增加了我國對于煤炭資源的需求量，對于煤炭銷售的快速發(fā)展來說是重要的機遇，在該時代背景下，煤炭銷售應當積極對原有的資源市場進行拓寬，積極尋求新的經(jīng)濟增長點。近些年來我國不斷強化開展對于節(jié)能和環(huán)保領(lǐng)域的研究與探索，煤炭企業(yè)若想真正落實可持續(xù)發(fā)展的目標，便應當優(yōu)化對于煤炭資源的科學分配，從長遠和全局的角度著手，積極拓展更為廣闊的資源市場。煤炭企業(yè)與供應鏈上的其他企業(yè)共同開展對于煤礦儲存的實地考察，并充分表達出自己意見，共同對風險進行承擔，此舉既能夠高效保障資源的穩(wěn)定性，還能夠在原有的基礎(chǔ)上拓寬資源的渠道，最大限度實現(xiàn)成本的降低，并保障企業(yè)具有較強的而抗風險能力，真正落實互利共贏的發(fā)展目標[2]。

除此以外，煤炭銷售應當加強同當下新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，在當前互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的背景下，各個行業(yè)以及各個領(lǐng)域都在加強對于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應用，而煤炭產(chǎn)業(yè)作為我國傳統(tǒng)的重要產(chǎn)業(yè)之一，也應當積極采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)煤炭銷售的與時俱進。讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融入為傳統(tǒng)煤炭銷售行業(yè)注入一股全新的活力，使得煤炭銷售能夠同其他行業(yè)一樣在網(wǎng)絡(luò)平臺中實現(xiàn)廣泛售賣，此舉還能夠切實保障客戶之間的密切交流，對客戶的需求進行更加深層次的挖掘。

三、結(jié)論

綜上所述，積極采用供應鏈管理模式能夠有效提升煤炭銷售的實效性，對于企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展有著積極的促進作用。因此，務(wù)必要在實踐過程中積極選擇合適的合作伙伴以及合作方式，并主動拓寬資源市場，充分體現(xiàn)出供應鏈管理的優(yōu)勢和作用，提升供應鏈上各成員的經(jīng)濟效益。