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        “坐上火箭”的李佳琦

        2020-01-17 09:02:08閆坤沐
        時代郵刊·上半月 2020年1期
        關(guān)鍵詞:李佳琦口紅主播

        閆坤沐

        買它

        如果要記錄淘寶主播李佳琦的生活,最適合的載體不是文字,也不是圖片,而是表格。他的全部生活細節(jié)幾乎都能被量化成一組組數(shù)字。

        李佳琦一天的日程表是密不透風的,以每晚雷打不動的8點15分開始直播作為中軸線。下午3點到7點用來為直播挑選商品,每天有超過10個商務(wù)排隊等著他,提交到他面前的備選商品都被抽象成庫存、原價、優(yōu)惠價、傭金比例等幾個固定指標,決定行或不行有時只需要1秒:“這包裝也太廉價了吧!不要!”一款口紅沒有獲得打開蓋子的機會,就被丟到一邊。能被選中的商品不超過十分之一。直播間被設(shè)在住所的客廳,他下午7點從公司回家,8:15開始直播,下了直播是夜里12點,他還要和同事復(fù)盤當天的情況,然后吃宵夜,直到凌晨4點才能躺下。而這時他依然無法脫離工作:床上四件套是馬上要賣的商品,睡覺也是體驗樣品的過程。

        從2017年6月來上海到現(xiàn)在,這樣的生活李佳琦過了兩年多,他幾乎不需要休息,創(chuàng)下過一年累計直播389場的紀錄,代價是去過的餐廳一只手數(shù)得出來:因為他實在沒有時間在外面吃飯。

        李佳琦直播時賣貨的速度是以秒計算的。他的每一場直播都像是購物狂歡。在鏡頭前,李佳琦像是個發(fā)號施令的指揮官,調(diào)控著同時在線的幾十萬人。他的話術(shù)通常以“美眉們注意嘍”“重點來嘍”作為開頭,起到老師講課時敲黑板的作用,而以尾音拖長的“趕快搶”或“買它”作為結(jié)束。

        每次走出直播間,李佳琦依然會延續(xù)高度興奮的狀態(tài),和滿屋子的同事、合作伙伴寒暄起來,招呼大家去吃火鍋:“我播完了就覺得很爽,就像看完演唱會之后,就是真的睡不著的,安靜不下來的,就要等很久的時間,讓自己安靜?!比欢堊郎?,大家聊的還是工作。

        好像坐上了火箭

        在成為專業(yè)的購物主播之前,李佳琦是南昌一家商場歐萊雅專柜的線下銷售。2016年底,美ONE和歐萊雅共同發(fā)起一個名叫“BA網(wǎng)紅化”的項目,開始嘗試線上銷售。當時從200個銷售中選出來了7個人,5個女性2個男性,李佳琦在其中并不是條件和能力最出挑的,冠軍屬于另一位男主播:“他當時就是在中位吧,排名三到四的樣子。”

        三個月后,項目結(jié)束,7個人面臨兩個選擇:要么還是回歐萊雅繼續(xù)做柜臺銷售,要么和美ONE簽約專職做線上。美ONE向每個人都拋出了橄欖枝,而李佳琦是唯一一個接住的人,美ONE的老板回憶:“我說實話,我們跟每個人說的都是一樣的話,說你真的不錯,你要繼續(xù)做,只有佳琦信了。”在他的理解中,這是李佳琦對成功有渴望的表現(xiàn)。

        開播很長時間,李佳琦的直播間都沒什么起色,老板勸他再堅持三天——這樣的時間設(shè)定有其根據(jù),當時淘寶最賺錢的主播都是女性,為了生態(tài)的豐富性,淘寶直播有心扶植男主播,給了李佳琦一個為期三天的流量推薦。但這樣的活動在平臺里是周期性的常態(tài),誰也無法預(yù)測結(jié)果。

        抱著反正閑著也是閑著的心態(tài),李佳琦繼續(xù)直播。很神奇的是,復(fù)播的第一場,觀看人數(shù)就從2000到了2萬,翻了10倍。第二天,又從2萬漲到5萬。數(shù)字的極速增長,讓李佳琦感受到一種游戲般的快感:“整個人都很興奮……又有多少個人進來的時候,就感覺你這是要打通關(guān)一樣,打游戲要打通關(guān),要去讓那個數(shù)字一直一直高下去?!?/p>

        退出的想法就此被打消,他從南昌搬到上海,第一年,除了同事帶他出去吃過兩頓飯之外,李佳琦沒有出過門,每天都直播,從晚上7點一直持續(xù)到夜里一兩點,遇到雙十一這種大日子,一天幾場是常態(tài):“我當時跟很多人都說,我像坐上火箭,我說幸運到有點害怕這段時間。我很怕火箭哪天沒有油了,就會掉下去了?!睂ぷ髦写嬖诘牟话踩?,他用更加努力工作來化解。

        李佳琦的媽媽每天都看兒子直播,一旦超過12點半,她就會發(fā)短信問兒子怎么還不下播,第二天兒子回過來短信,說媽媽你別催我,“他就自己給自己定目標,我今天沒有增1萬粉絲或者是沒有達到10萬人圍觀我就不下播。”

        最累的時候,他播到睡著,眼睛已經(jīng)閉上了,嘴還在介紹產(chǎn)品:“因為我感覺我都已經(jīng)像機器人一樣了,你知道嗎,就感覺像機器人,整個嘴巴就可以(不停地說)?!贝蝽矬@醒之后,他讓小助理幫他打來一盆涼水,把雙手扎進去提神,上半身還可以若無其事地繼續(xù)面對鏡頭。

        不要可憐我,這是我的工作

        張璘是李佳琦的“鐵粉”,被問到直播中印象深刻的細節(jié)時,她想起來的都是李佳琦對粉絲的順從:她還記得有次李佳琦直播穿了一件有條紋的衣服,在屏幕上看著晃眼,有幾條彈幕表達不喜歡,李佳琦看到后馬上去換了。

        把口紅作為自己的標簽,也是粉絲反饋給他的。作為男性,李佳琦的唇形圓潤飽滿,嘴角上揚,用專業(yè)術(shù)語說,這是天然的“M字唇”和“微笑唇”,再加上他皮膚白、五官立體,很適合涂口紅。但他并不是一開始就對此有意識。

        2016年圣誕節(jié),他參加官方組織的圣誕妝容活動,在自己臉上化妝,畫口紅的時候粉絲反應(yīng)熱烈,實時觀看人數(shù)在迅速上漲。為了強化口紅標簽,2017年下半年,李佳琦做了一場口紅直播專場,連續(xù)6個小時不停地為粉絲試口紅,一共試了380支。試到后來,他的嘴唇已經(jīng)完全麻痹,沒有任何知覺,下了播吃宵夜,一碰到溫熱的食物就疼:“感覺很刺,就是扎得慌?!钡诙熘辈サ臅r候,粉絲為他起了個昵稱叫“鐵唇哥”,他嫌難聽,改成了“口紅一哥”。

        做直播以來,李佳琦的身體發(fā)生了很多不可逆轉(zhuǎn)的變化。長期說話讓他患上了嚴重的支氣管炎,一發(fā)作就呼吸困難,身邊親近的同事都隨身帶著他的“救命藥”。為了保護嘴唇,不吃飯的時候他都會涂厚厚的唇膏,10天不到就能用完一支,每次出國都會一次性買10支囤貨。作為一個湖南人,他放棄了吃過辣的食物和喝白酒,還給嘴唇上了單獨的保險。

        粉絲有時會勸李佳琦用胳膊試色,但李佳琦要求自己為粉絲提供最周到的服務(wù):“一定要試到嘴巴上,因為這是我的工作,你沒有必要因為我的工作而可憐我。我會跟他們說,這個不是你可憐李佳琦的點,這是我的工作而已。”

        來上海以前,李佳琦對未來的構(gòu)想是:要買一輛奔馳,養(yǎng)很多小狗。來上海以后,他和小助理討論過,掙夠2000萬元就回家,這個目標很快就實現(xiàn)了,但他們并沒有回去。度過坐上火箭一般的三年,李佳琦有時難免會心虛:“我害怕把我所有的運氣用完了,因為運氣太好了,有時候靜下來,我還在想為什么會火?!?/p>

        每當這時候,他都到自己的美妝倉庫去看看。這里分門別類羅列著他的收藏,哪怕有些已經(jīng)過期了:“我們下播了,經(jīng)常去把那邊收拾收拾,盤一盤,把東西歸類?!弊鳛榉e累的表現(xiàn),這些東西能提供給他實在的安全感:“我覺得過幾年你回想到,前幾年做的事情,看到這些口紅的時候,你會覺得當時是做了一件很了不起,或者做了一件大家都不敢去嘗試的事情,我覺得那就是我的一種可以回憶的東西吧。”

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