王玉

管理大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)，1900年以來(lái)，美國(guó)掀起的經(jīng)濟(jì)革命主要是一場(chǎng)營(yíng)銷革命。1950年以來(lái)，歐洲經(jīng)濟(jì)以驚人的速度和規(guī)模得到恢復(fù)，得益于把市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的一項(xiàng)核心職能。

1980年以來(lái)，一道新的曙光照亮了中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)之路，這就是營(yíng)銷的力量！

中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)造了歷史。在5000年中國(guó)歷史的長(zhǎng)河中，1979～2019年，僅僅是一瞬間。但這40年對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)的影響，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)格局的影響，卻是史無(wú)前例的。它是一場(chǎng)由國(guó)家發(fā)起的，全民參與的，對(duì)貧困和落后的戰(zhàn)爭(zhēng)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)在中華人民共和國(guó)成立70周年之際，取得了決定性勝利。

在這場(chǎng)史無(wú)前例的戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)營(yíng)銷始終發(fā)揮著舉足輕重的作用。

為什么1990年以來(lái)，以中國(guó)家電為代表的消費(fèi)品能夠收回市場(chǎng)“失地”，而一些重工業(yè)制造能夠突破重圍走向世界？為什么新世紀(jì)以來(lái)中國(guó)能夠迅速誕生一批世界級(jí)公司，影響到跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局悄然發(fā)生變化？對(duì)這些問(wèn)題的追問(wèn)，構(gòu)成一個(gè)新的世界級(jí)命題，這就是中國(guó)營(yíng)銷原創(chuàng)力量的覺(jué)醒！而中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷理論體系與創(chuàng)新實(shí)踐，有必要結(jié)集成書(shū)，以營(yíng)銷致敬未來(lái)。

營(yíng)銷是一個(gè)國(guó)家或民族商業(yè)文明的表現(xiàn)。一名美國(guó)人在英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表文章稱：美國(guó)的特點(diǎn)是創(chuàng)新，日本的特點(diǎn)是品質(zhì)，德國(guó)的特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，中國(guó)的特點(diǎn)是學(xué)習(xí)。

不要以為學(xué)習(xí)和模仿很容易。所謂妙處難學(xué)。滿世界看，只有中國(guó)通過(guò)學(xué)習(xí)和模仿，取得如此巨大的成就。

中國(guó)營(yíng)銷的本質(zhì)應(yīng)該是“創(chuàng)造性適應(yīng)”。很多中國(guó)企業(yè)選擇了“渠道導(dǎo)向”而不是“品牌導(dǎo)向”，就是創(chuàng)造性適應(yīng)的結(jié)果。因?yàn)橹袊?guó)的渠道經(jīng)常使品牌無(wú)用武之地。中國(guó)企業(yè)逐步靠渠道積累了品牌，而跨國(guó)公司并沒(méi)有靠品牌打通渠道。這就是中國(guó)營(yíng)銷的獨(dú)特智慧。

中國(guó)營(yíng)銷不同于西方營(yíng)銷。與美國(guó)不同，與德國(guó)不同，與日本也不同。這種不同，在過(guò)去10年得到印證。

中國(guó)營(yíng)銷從來(lái)就是雙創(chuàng)型營(yíng)銷（大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新）和供給側(cè)改革型營(yíng)銷。表面看，中國(guó)營(yíng)銷集中于對(duì)需求側(cè)的大規(guī)模銷售，但如果沒(méi)有大規(guī)模的雙創(chuàng)和供給側(cè)臥薪嘗膽，就不可能得到支撐大規(guī)模銷售的物質(zhì)基礎(chǔ)。

中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期和營(yíng)銷周期的概念，但這些周期性規(guī)律并未因此就饒過(guò)中國(guó)企業(yè)?！叭诏B加”逼迫中國(guó)企業(yè)更加重視創(chuàng)新，中國(guó)營(yíng)銷長(zhǎng)期的積累讓中國(guó)營(yíng)銷有可能在競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生深刻變化時(shí)，產(chǎn)生質(zhì)變。在過(guò)去的10年間，中國(guó)產(chǎn)生的新品牌，中國(guó)產(chǎn)品的整體水平，集中國(guó)營(yíng)銷能力之大成，等于把中國(guó)的所有產(chǎn)品，重新做了一遍?！皠?chuàng)意”成為新時(shí)期中國(guó)營(yíng)銷的鮮明特征。2019年世界500強(qiáng)新上榜的中國(guó)公司有13家，占新上榜總數(shù)的一半以上，而排名躍升最快的前10家公司中有6家都來(lái)自中國(guó)大陸。這些數(shù)據(jù)都在一定程度上說(shuō)明中國(guó)營(yíng)銷的成就。

在中國(guó)營(yíng)銷的作用下，中國(guó)已從“世界生產(chǎn)車間”變成了“世界研發(fā)車間”和“世界營(yíng)銷車間”，這是一項(xiàng)世界級(jí)的探索。

營(yíng)銷是落地的經(jīng)濟(jì)學(xué)，一個(gè)世界性的命題一定催生一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值體系，側(cè)重一套獨(dú)特的營(yíng)銷理論體系。

走向信息文明時(shí)代，我們需要向世界市場(chǎng)交付中國(guó)營(yíng)銷方案。

在新時(shí)代的節(jié)點(diǎn)，面向未來(lái)的一次集體思考，《銷售與市場(chǎng)》雜志在創(chuàng)刊25周年之際，動(dòng)員集結(jié)起這部中國(guó)營(yíng)銷“原創(chuàng)”大典——《營(yíng)銷的力量》，并于第17屆中國(guó)營(yíng)銷盛典首發(fā)。希望借此，與中國(guó)營(yíng)銷人一起開(kāi)創(chuàng)中國(guó)營(yíng)銷的一個(gè)新時(shí)代。