保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是中國(guó)石化實(shí)施保險(xiǎn)集中管理的專(zhuān)業(yè)執(zhí)行單位之一，主要從事中國(guó)石化境內(nèi)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)及再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。按照集團(tuán)公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)愿景，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司把互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為支持主業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，積極發(fā)展信息技術(shù)、搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、聯(lián)合外部保險(xiǎn)公司研發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)與保險(xiǎn)公司、科技公司的合作，吸收與學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，打造專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，提高公司拓展業(yè)務(wù)的能力，提升公司的品牌價(jià)值，支持和服務(wù)主業(yè)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

以合法合規(guī)為前提，統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)布局

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司從2019年開(kāi)始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)布局，通過(guò)業(yè)務(wù)需求分析，以?xún)?yōu)化自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，搭建了兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)自營(yíng)平臺(tái)，即車(chē)險(xiǎn)平臺(tái)和非車(chē)險(xiǎn)平臺(tái)。車(chē)險(xiǎn)平臺(tái)以加油數(shù)據(jù)為依托，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司車(chē)險(xiǎn)自營(yíng)平臺(tái)為載體進(jìn)行車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)。非車(chē)險(xiǎn)平臺(tái)現(xiàn)階段以集團(tuán)員工為基礎(chǔ)，集團(tuán)公司金科保險(xiǎn)平臺(tái)為橋梁，為廣大員工及家屬提供相關(guān)保險(xiǎn)服務(wù)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的日趨規(guī)范與透明，該公司積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一布局。首先，利用自身?yè)碛械谋ｋU(xiǎn)中介牌照，為集團(tuán)公司及各分（子）公司、合作平臺(tái)提供便利，在保險(xiǎn)合規(guī)經(jīng)營(yíng)上樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)檢查站，防止企業(yè)觸碰監(jiān)管紅線(xiàn)，避免違法違規(guī)。其次，通過(guò)公司先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)及完善的業(yè)務(wù)流程規(guī)范，集中優(yōu)勢(shì)資源，提高業(yè)務(wù)效率，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，降低企業(yè)開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)門(mén)檻，減少保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資金投入，避免系統(tǒng)重復(fù)開(kāi)發(fā)、人才資源和人力成本浪費(fèi)。再次，培養(yǎng)并打造集團(tuán)公司保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)新產(chǎn)品思路，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司充分利用集團(tuán)公司金科互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)及為“易捷網(wǎng)”“易派客”“商旅平臺(tái)”和“員工團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”等電商平臺(tái)提出新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作模式，為雙方拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道以及創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

金科平臺(tái)。該平臺(tái)現(xiàn)階段主要以互聯(lián)網(wǎng)非車(chē)業(yè)務(wù)為主，面向最多的受眾群體是全國(guó)超百萬(wàn)的石化員工及其家屬，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合（O2O）模式，為全集團(tuán)員工及其家屬建立起完備的多層次個(gè)人及家庭健康保障體系和養(yǎng)老體系。

“易捷APP”車(chē)險(xiǎn)與非車(chē)險(xiǎn)平臺(tái)。經(jīng)紀(jì)公司率先與北京石油“易捷加油”合作互聯(lián)網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，在此基礎(chǔ)上未來(lái)逐步推廣到其他?。ㄊ校┦头止?，結(jié)合加油站的銷(xiāo)售場(chǎng)景，利用“易捷”電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，服務(wù)個(gè)人會(huì)員保險(xiǎn)需求。在車(chē)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，可以嵌入金科平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)非車(chē)險(xiǎn)平臺(tái)，開(kāi)展非車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，適時(shí)啟動(dòng)與加油客戶(hù)相關(guān)的短期意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等非車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、備案和運(yùn)營(yíng)工作。

與集團(tuán)內(nèi)其他各大電商平臺(tái)推廣場(chǎng)景融合保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，嵌入車(chē)險(xiǎn)平臺(tái)或非車(chē)險(xiǎn)平臺(tái)，提供貨運(yùn)險(xiǎn)、退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、航班延誤險(xiǎn)等產(chǎn)品和服務(wù)。

加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)多方共贏

整合服務(wù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為員工謀福利。保險(xiǎn)公司受限于其牌照經(jīng)營(yíng)范圍，僅能售賣(mài)自家公司保險(xiǎn)產(chǎn)品，在保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程以及增值服務(wù)上都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一方案，難以針對(duì)客戶(hù)量身定制專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品以及售后服務(wù)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)比保險(xiǎn)公司最大的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在根據(jù)《保險(xiǎn)法》規(guī)定經(jīng)紀(jì)公司是基于投保人利益提供中介服務(wù)，以客戶(hù)服務(wù)為中心，按照具體保險(xiǎn)需要，從眾多保險(xiǎn)公司產(chǎn)品庫(kù)中精心篩選滿(mǎn)足要求的產(chǎn)品，并且可以接受客戶(hù)委托與保險(xiǎn)公司共同開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足特定群體的專(zhuān)屬產(chǎn)品，從而為員工提供更符合需求、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在產(chǎn)品定價(jià)上，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定價(jià)、議價(jià)能力上具有跟保險(xiǎn)公司對(duì)等談判的優(yōu)勢(shì)，為集團(tuán)員工及其家屬向保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取更多保險(xiǎn)權(quán)益和增值服務(wù)，讓員工在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品上省時(shí)、省力、省錢(qián)、省心。

為平臺(tái)引流，吸引更多客戶(hù)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)通過(guò)與易捷APP合作，對(duì)易捷電商平臺(tái)和其他合作電商平臺(tái)的流量提升及業(yè)務(wù)多樣性提供幫助。如與北京石油合作開(kāi)展車(chē)險(xiǎn)服務(wù)，石油銷(xiāo)售電商平臺(tái)利用車(chē)險(xiǎn)作為引流工具，可以提高客戶(hù)活躍度，增強(qiáng)客戶(hù)黏性，從而提升平臺(tái)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率；加油站可借助車(chē)險(xiǎn)打造汽車(chē)生態(tài)服務(wù)，將車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售與洗車(chē)、保養(yǎng)、車(chē)上用品等業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)；利用車(chē)險(xiǎn)積累客戶(hù)數(shù)據(jù)，有利于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，幫助平臺(tái)從獲取場(chǎng)景流量開(kāi)始，打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系留存客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以在線(xiàn)上投保方面為合作平臺(tái)提供投保、理賠、客服全流程保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，并且代表平臺(tái)與保險(xiǎn)公司結(jié)算經(jīng)紀(jì)費(fèi)，再通過(guò)給付技術(shù)服務(wù)費(fèi)方式為合作平臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供助力，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的長(zhǎng)期共贏。