王旻（中國石化集團石油工程設(shè)計有限公司，山東 東營257026）

石油工程建設(shè)要堅持發(fā)展導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向與問題導(dǎo)向相結(jié)合，統(tǒng)籌謀劃、協(xié)同推進。要持續(xù)優(yōu)化市場戰(zhàn)略布局，著力提升項目運行效率，大力開展技術(shù)創(chuàng)新，全面改進工作作風(fēng)，以扎扎實實的工作成績，持續(xù)推進建設(shè)一流工程公司工作。

1 在布局謀篇著力攻堅中推進市場開拓

市場布局是公司戰(zhàn)略引領(lǐng)的重要組成部分，既要著眼全局統(tǒng)籌謀劃，又要細(xì)化區(qū)分具體研究。

1.1 強化市場總體布局規(guī)劃研究，做好年度市場規(guī)劃與重點項目攻堅計劃

在衡量技術(shù)能力、人力資源的基礎(chǔ)上，突出傾向效益市場、潛力市場、藍(lán)海市場。在市場區(qū)域布局與項目選擇方面，有保有壓，有舍有得，該舍棄的經(jīng)過評審果斷舍棄，該拿到的千方百計全力拿下，做到謀定后動，頭腦清醒，牢牢盯緊，鍥而不舍，善作善成，提高重點項目中標(biāo)率、重點市場占有率。細(xì)化開發(fā)策略研究。要熟悉各個業(yè)主的真實需求與潛在需求，有區(qū)分有針對性制定開發(fā)策略與推介策略，發(fā)揮多專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，擅其所需，量體裁衣，滿足需求，超越期望，真正從業(yè)主角度考慮問題，為業(yè)主創(chuàng)造更大價值，實現(xiàn)合作共贏，創(chuàng)造市場機會。積極籌劃新的專業(yè)市場。開展各專業(yè)市場布局研究，積極開拓環(huán)保工程、市政工程、電力工程、建筑工程等領(lǐng)域業(yè)務(wù)，形成各專業(yè)齊頭并進的市場局面。

1.2 對內(nèi)要發(fā)揮統(tǒng)籌管理與協(xié)調(diào)作用

發(fā)揮市場協(xié)調(diào)推動作用。完善領(lǐng)導(dǎo)班子成員市場責(zé)任分工，按月制定公司領(lǐng)導(dǎo)市場工作計劃，納入工作日程統(tǒng)籌安排。完善市場開發(fā)制度體系。制定市場開發(fā)管理辦法和投標(biāo)實施細(xì)則，規(guī)范市場開發(fā)決策程序，強化投標(biāo)方案和商務(wù)評審。強化對市場開發(fā)責(zé)任主體的管理。市場維護的執(zhí)行責(zé)任下沉到獨立核算機構(gòu)以及項目群（部）。市場部門負(fù)責(zé)指標(biāo)下達、結(jié)果考核和投標(biāo)組織管理，保障市場開發(fā)思路統(tǒng)一、步調(diào)一致、運行高效。嚴(yán)格執(zhí)行投標(biāo)決策程序，強化流程管理控制，對重點項目投標(biāo)策略進行公司級評審把關(guān)。從市場維護角度強化對項目運行、質(zhì)量信息的收集與反饋。建立業(yè)主評價反饋投訴渠道，對于項目運行出現(xiàn)的問題要做好記錄、統(tǒng)計與量化管理，作為衡量項目執(zhí)行責(zé)任主體績效的重要指標(biāo)。對于維護市場有突出作為的，要及時獎勵。對于市場維護造成重大損失的，要及時懲處。獎懲要依規(guī)依據(jù)及時兌現(xiàn)。廣泛宣傳，造成輿論，深入人心，推動形成全員參與市場的濃厚氛圍。

1.3 把握系統(tǒng)內(nèi)市場

密切跟蹤、積極爭取參與重點項目前期規(guī)劃、方案編制，發(fā)揮在數(shù)字化集成設(shè)計方面的技術(shù)優(yōu)勢，組織專門團隊持續(xù)跟蹤國家管網(wǎng)公司組建動態(tài)，進行專題研究，提出市場布局策略。積極參與山東、浙江、四川、江西等省市天然氣管網(wǎng)建設(shè)，針對國際項目的特殊性，研究適合當(dāng)前的國際項目運行模式。強化風(fēng)險防控，以點帶面，逐步開拓。加強項目信息篩選，優(yōu)先選擇熟悉的市場區(qū)域，優(yōu)先選擇優(yōu)勢專業(yè)領(lǐng)域，優(yōu)先選擇勘察設(shè)計項目。加強與成熟合作單位的溝通交流，明確項目部的市場開發(fā)責(zé)任，對成熟市場進行持續(xù)長期跟蹤，依托現(xiàn)有項目，實現(xiàn)伊拉克、加蓬等市場滾動開發(fā)。

2 在提高效率增強能力中推進項目運行

運行效率是當(dāng)前需要重點研究解決的關(guān)鍵問題。要壓實項目團隊責(zé)任，嚴(yán)格考核，重獎嚴(yán)罰。獎出戰(zhàn)斗豪情，斬關(guān)奪旗。罰到切膚之痛，知恥后勇。

2.1 提升項目運行效率

認(rèn)真研究分析。從準(zhǔn)備項目招標(biāo)或接受項目委托開始跟蹤項目運行全過程，通過對典型項目的深入剖析，摸清影響運行效率的因素，找出造成運行效率低的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把脈會診，有的放矢，改進管理，切實增強項目管控的主動性。強化項目資源協(xié)調(diào)與支持。運行管理部門強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，重點抓項目資源落實和關(guān)鍵節(jié)點控制。加大對項目經(jīng)理的資源支持力度，強化高崗級專家作用發(fā)揮，明確項目總工程師、合同工程師、控制工程師的職責(zé)，明確工作內(nèi)容、范圍與考核指標(biāo)。持續(xù)優(yōu)化工時定額體系，發(fā)揮工時在人員調(diào)配、成本測算和進度管控方面的作用。加大工時管理委員會工作力度，事先核定項目贏得工時，按項目進度及時結(jié)算兌現(xiàn)，最大可能減少事后調(diào)整。

2.2 強化總承包項目管理能力建設(shè)

強化項目考核管理。通過嚴(yán)考核硬兌現(xiàn)解決項目管理團隊工作動力不足、壓力不夠等問題，增強工作主動性。要下功夫做好項目總體計劃編制，經(jīng)過公司專家評審確定后，嚴(yán)格落實執(zhí)行。建立以進度計劃為主線的月度考核機制，每月制定工作目標(biāo)，對重點事項進行跟蹤督辦。及時反饋月度考核結(jié)果，并與項目部的當(dāng)月績效獎金關(guān)聯(lián)。全面實施項目風(fēng)險抵押金制度，完善激勵機制，激發(fā)項目管理團隊擔(dān)當(dāng)作為的積極性。強化設(shè)計在總承包項目中的作用發(fā)揮。設(shè)計與采購施工要融合銜接，避免相互脫節(jié)，各自為戰(zhàn)。要發(fā)揮優(yōu)化設(shè)計在節(jié)省業(yè)主投資或增加總承包效益等方面的應(yīng)有作用。對于設(shè)計優(yōu)化產(chǎn)生的效益成果要及時獎勵。強化采購進度與質(zhì)量管理。加強采購工作前期策劃，以項目總體計劃為依據(jù)，制定采購工作計劃，分析研判潛在的風(fēng)險。

2.3 統(tǒng)籌調(diào)配人力資源

統(tǒng)籌考慮公司全部人力資源，重點加強相近專業(yè)之間人員調(diào)劑使用。對于拒不服從正常工作安排等情況，要制定措施，修訂制度，在個人業(yè)績考核中統(tǒng)籌體現(xiàn)。優(yōu)化項目團隊的組建。選擇責(zé)任心強、協(xié)調(diào)管理和合同經(jīng)營能力突出的人員擔(dān)任項目經(jīng)理，強化其市場開發(fā)維護職責(zé)?？紤]在項目團隊中配備市場商務(wù)人員，配合項目經(jīng)理市場開發(fā)、維護、收費等工作，并將工作結(jié)果納入項目考核。強化人才的培養(yǎng)鍛煉。項目管理各專業(yè)要提出年度培訓(xùn)計劃與人員輪崗計劃，設(shè)計建設(shè)專業(yè)課程體系。立足現(xiàn)有人力資源，聘請有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家授課，結(jié)合項目實踐鍛煉，加快人才成長。

2.4 抓好重點項目運行

項目經(jīng)理原則上由投標(biāo)經(jīng)理擔(dān)任。投標(biāo)經(jīng)理要從項目運行角度把關(guān)項目組織模式和執(zhí)行方案。項目經(jīng)理及其團隊要熟悉項目合同，強化計劃、費用的過程監(jiān)控預(yù)警，及時采取措施，確保項目整體受控。勘察設(shè)計項目方面，要抓好埕島油田海上化學(xué)驅(qū)規(guī)劃、順北油氣田開發(fā)地面配套工程、威榮頁巖氣開發(fā)地面集輸工程等重點項目運行?？偝邪椖糠矫妫涌旃ぷ鞴?jié)奏，確保塔河油田西區(qū)注水系統(tǒng)完善提升工程、中江-龍泉輸氣管道工程按計劃完成。

3 在攻關(guān)合作占領(lǐng)高端中推進技術(shù)創(chuàng)新

以公司戰(zhàn)略規(guī)劃和專業(yè)發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，結(jié)合業(yè)主需求與專業(yè)發(fā)展前沿趨勢，制定年度專業(yè)發(fā)展思路與計劃。

3.1 技術(shù)發(fā)展要密切結(jié)合業(yè)主工程建設(shè)需要

要密切結(jié)合項目運行中的難題瓶頸，圍繞業(yè)主對工程建設(shè)及生產(chǎn)運營提質(zhì)增效的需要，加強新工藝、新技術(shù)、新材料的研究與應(yīng)用，提高技術(shù)科研的敏銳性和敏感度，與業(yè)主橫向聯(lián)合開展課題研究，滿足建設(shè)需要，引領(lǐng)業(yè)主需求。

3.2 多措并舉促進技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)

完善技術(shù)創(chuàng)新、新技術(shù)應(yīng)用的激勵機制。修訂相關(guān)制度，落實專業(yè)所室技術(shù)發(fā)展職責(zé)，調(diào)動設(shè)計人員技術(shù)創(chuàng)新積極性，推動技術(shù)進步。集智攻關(guān)。加強與國內(nèi)外高水平科研機構(gòu)和工程公司的合作，吸收利用成熟的技術(shù)成果，加快技術(shù)應(yīng)用再創(chuàng)新，力爭在地?zé)崮芾?、LNG 儲罐等技術(shù)方向?qū)崿F(xiàn)突破。三是加快成果轉(zhuǎn)化。建立科技成果轉(zhuǎn)化工作團隊，研究上級各項扶持政策，打通成果轉(zhuǎn)化的路徑渠道，配套制定長期激勵機制，激發(fā)職工參與積極性。加強模塊化、撬裝化設(shè)計的研究和應(yīng)用，為科技成果轉(zhuǎn)化做好支撐。

3.3 扎實做好技術(shù)的積累共享與標(biāo)準(zhǔn)編制工作

堅持技術(shù)基礎(chǔ)課題“務(wù)實管用”的原則，把好課題立項和驗收關(guān)，發(fā)揮專業(yè)技術(shù)委員會的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，明確高崗級專家的專業(yè)責(zé)任，加強工作效果的考核。把個人的智慧和經(jīng)驗通過課題成果進行固化，利用好知識管理平臺，做好知識的共享和傳承。積極參與專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作。完成《海洋靜力觸探測試技術(shù)規(guī)程》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂，完成《油氣田地面工程模塊化設(shè)計技術(shù)規(guī)范》等石油工程企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，讓干部職工自覺講規(guī)矩、守紀(jì)律，營造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)和企業(yè)管理生態(tài)。