卞秋睿，周奕宇，張暉

（南京林業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，南京210037）

1 引言

近年來(lái)，傳統(tǒng)文化越發(fā)受到人們追捧，而紅木家具作為傳統(tǒng)文化的載體之一，其熱度也與日俱增，紅木家具市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，但與之同時(shí)也面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中出現(xiàn)的缺乏創(chuàng)新、市場(chǎng)秩序混亂、未能與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合等問題。黃曉瑩（2018）提出紅木行業(yè)發(fā)展規(guī)模達(dá)到新高度，但在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系、企業(yè)品牌、內(nèi)部管理等方面還急需改革升級(jí)[1]。伍正紅（2019）提出紅木家具行業(yè)需要樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力[2]。尹夢(mèng)瑤（2020）也針對(duì)紅木家具市場(chǎng)原材料匱乏，同質(zhì)化嚴(yán)重等問題提出了解決措施[3]。目前紅木家具產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)之中，企業(yè)缺乏明確的研究方向，管理水平和創(chuàng)新力度也較低。隨著全球貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，紅木家具行業(yè)也面臨新的洗牌和轉(zhuǎn)型升級(jí)，因此要積極推動(dòng)紅木家具行業(yè)在市場(chǎng)規(guī)范、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

2 紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1 行業(yè)發(fā)展集群化，具有一定規(guī)模

我國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)以京津冀、蘇錫常、廣東東莞、莆田仙游、浙江東陽(yáng)為主要產(chǎn)地，形成了六大區(qū)域。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)有上萬(wàn)家，總產(chǎn)值有2 000億元左右，從業(yè)人員近80萬(wàn)人。這得益于產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，廣東、福建及浙江企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)值都較高，形成了生產(chǎn)兼顧、營(yíng)銷交流的平臺(tái)，促進(jìn)了紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2 環(huán)保問題突出，影響企業(yè)發(fā)展

浙江東陽(yáng)是蘇作家具的主要產(chǎn)地，蘇作家具也是主流紅木家具之一。然而在2016-2019的三年里，原本3 000多家紅木家具企業(yè)急劇減少到1 300多家，超過半數(shù)企業(yè)淘汰關(guān)門。環(huán)保政策收緊是紅木家具企業(yè)的一道難關(guān)，僅2018年，浙江東陽(yáng)紅木家具企業(yè)就有974家因環(huán)保不達(dá)標(biāo)而被關(guān)停，拆除43萬(wàn)m2的污染較嚴(yán)重的廠房。以明星企業(yè)明堂紅木為例，自2013年引進(jìn)除塵系統(tǒng)、廢氣廢水處理系統(tǒng)維護(hù)運(yùn)行至今已經(jīng)花費(fèi)兩千多萬(wàn)。如今環(huán)保問題是紅木家具企業(yè)面臨的一大難題。

2.3 消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

紅木家具高端消費(fèi)被抑制，市場(chǎng)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變。紅木家具逐漸從收藏品轉(zhuǎn)型向家具消費(fèi)品，消費(fèi)者更加愿意接觸適合加工成家具的紅木制品。根據(jù)浙江東陽(yáng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年3 000家紅木企業(yè)里面僅有36家銷售額超過2 000萬(wàn)元，而到了2019年，1 300多家紅木企業(yè)中有200家以上的銷售額超過了2 000萬(wàn)元。經(jīng)過產(chǎn)業(yè)初步轉(zhuǎn)型升級(jí)，紅木家具企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展。

3 紅木家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存問題

3.1 原材料市場(chǎng)產(chǎn)量短缺

①國(guó)內(nèi)產(chǎn)量少，供需矛盾突出。在國(guó)內(nèi)林木資源相對(duì)匱乏，天然林業(yè)禁伐等諸多政策的影響下，我國(guó)高端紅木原材料的進(jìn)口量不斷上漲。近幾年，我國(guó)紅木行業(yè)在原材料市場(chǎng)消耗日益增多，且紅木資源是紅木行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，我國(guó)也是紅木資源的最大消耗國(guó)。但是因?yàn)槲覈?guó)本身紅木產(chǎn)量較少，產(chǎn)區(qū)多在熱帶海南地區(qū)且紅木生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，時(shí)間成本很高。諸多因素限制了紅木產(chǎn)量，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)供需矛盾突出。大紅酸枝漲幅達(dá)到40%，緬甸花梨小料漲幅達(dá)到65%，非洲花梨原材料漲幅達(dá)到100%，原材料價(jià)格暴漲也導(dǎo)致紅木家具價(jià)格暴漲[4]。

②原材料進(jìn)口量受國(guó)外政策影響較大。當(dāng)今世界國(guó)際貿(mào)易頻繁，各國(guó)為了保護(hù)本國(guó)貿(mào)易，基于實(shí)際經(jīng)濟(jì)、政治、文化情況制定相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)政策。同時(shí)存在關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，導(dǎo)致商品的生產(chǎn)要素并未實(shí)現(xiàn)完全的自由流動(dòng)，資源未實(shí)現(xiàn)完全的有效配置。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)98%的紅木依賴進(jìn)口，非洲、東南亞等地是我國(guó)紅木原材料的主要進(jìn)口地區(qū)。但由于進(jìn)出口限制和CITES等國(guó)際公約的限制，原材料供應(yīng)并不穩(wěn)定。在2015年我國(guó)紅木進(jìn)口量就慘遭腰斬，為近幾年最低點(diǎn)，這一狀況可能是由于CITES進(jìn)一步限制紅木貿(mào)易種類后，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者對(duì)今后進(jìn)口預(yù)期較為悲觀；大幅度進(jìn)口之后造成庫(kù)存積壓，資金鏈壓力較大，導(dǎo)致在2015年進(jìn)口量大幅度降低。2016年后我國(guó)紅木原材料東南亞相關(guān)國(guó)家進(jìn)口量仍然保持低位，究其根本是部分東南亞國(guó)家如老撾、緬甸出臺(tái)了關(guān)于紅木非法貿(mào)易和嚴(yán)禁亂砍亂伐的政策，加強(qiáng)了對(duì)紅木資源的保護(hù)。以上信息足以看出，在國(guó)際貿(mào)易的體系下，我國(guó)紅木原材料進(jìn)口受國(guó)外政策及產(chǎn)量影響較為嚴(yán)重，沒有形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，原材料供應(yīng)波動(dòng)較大。

3.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一導(dǎo)致開拓市場(chǎng)較難

目前紅木產(chǎn)成品的主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)價(jià)格較高，消費(fèi)者受眾較少，主要集中在沿海地區(qū)發(fā)達(dá)城市的高消費(fèi)人群，且由于紅木家具款大都款式厚重、體積較大、氣質(zhì)沉穩(wěn)，吸引的往往都是年齡較大的消費(fèi)者，缺少年輕力量的追捧，難以形成源源不斷、穩(wěn)定而龐大的消費(fèi)流。紅木產(chǎn)品的國(guó)外市場(chǎng)開拓更加艱難，紅木家具帶有濃重的中國(guó)文化色彩，與大多數(shù)國(guó)外的裝修風(fēng)格難以搭配。紅木家具陷入了“進(jìn)出兩難”的艱難境地。

紅木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。據(jù)調(diào)查高端紅木產(chǎn)品占據(jù)主流，大件紅木產(chǎn)品較多，小巧靈活紅木制品生產(chǎn)較少，未能滿足不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。容易導(dǎo)致行業(yè)資源分配不合理，紅木資源利用率低下等問題。

3.3 紅木家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)缺失，同質(zhì)化嚴(yán)重

紅木行業(yè)多為注重制作的制造商，家具方向未能在設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面完善。目前紅木行業(yè)參與者多認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品本身，更多通過模仿明清時(shí)候家具設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新，與當(dāng)今審美有差距。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅木制品接近九成都是仿古家具，但又缺少傳統(tǒng)文化特征和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。所以導(dǎo)致紅木制品千篇一律、品味低下。產(chǎn)品也多為笨重家具，缺少靈活小巧產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，各個(gè)家具品牌的款式十分相似。而一些有自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)的企業(yè)在設(shè)計(jì)和制造環(huán)節(jié)投入了大量資金導(dǎo)致紅木家具價(jià)格偏高，市場(chǎng)份額占據(jù)較少，導(dǎo)致了惡性循環(huán)，極大影響了紅木家具業(yè)界的創(chuàng)新能力。

3.4 行業(yè)秩序有待提高，相關(guān)部門執(zhí)法需要完善

目前我國(guó)針對(duì)紅木家具行業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、制造工藝檢測(cè)、售后服務(wù)等方面規(guī)范缺失，對(duì)制品的用材、工藝、品質(zhì)等方面也沒有準(zhǔn)確的信息說(shuō)明和判斷標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)秩序建設(shè)，加快相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量衡量等方面的制度建設(shè)。

因?yàn)榧t木家具價(jià)值較高，有些不法商販以劣質(zhì)紅木制品以次充好，利用特殊處理的木料假裝紅木用以加工，以假亂真，擾亂市場(chǎng)。一般消費(fèi)者也缺乏專業(yè)知識(shí)，容易上當(dāng)受騙。所以急需市場(chǎng)監(jiān)管部門加大執(zhí)法力度，對(duì)不法廠家堅(jiān)決打擊，規(guī)范市場(chǎng)秩序，完善市場(chǎng)監(jiān)管和處罰機(jī)制。

3.5 品牌意識(shí)薄弱，規(guī)?；髽I(yè)較少

目前我國(guó)紅木家具制造企業(yè)多以手工制造的中小民營(yíng)企業(yè)為主，缺乏品牌和規(guī)模意識(shí)，形成規(guī)模的紅木制造品牌與銷售企業(yè)較少[5]。多數(shù)選擇了相似單一的設(shè)計(jì)，以求降低成本獲取利潤(rùn)，無(wú)自主開發(fā)產(chǎn)品等現(xiàn)象，缺乏現(xiàn)代化技術(shù)和規(guī)模企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。規(guī)模化企業(yè)的缺少同時(shí)未能給市場(chǎng)樹立正確的導(dǎo)向，造成了潛在顧客的流失；也導(dǎo)致了無(wú)法擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，占據(jù)海外市場(chǎng)。

4 促進(jìn)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議

4.1 穩(wěn)定國(guó)外原材料進(jìn)口渠道和進(jìn)口數(shù)量，維持原料市場(chǎng)穩(wěn)定

非洲紅木產(chǎn)量近幾年逐年上升，我國(guó)非洲原材料進(jìn)口比例上升顯著，且有較強(qiáng)的上升趨勢(shì)，而東南亞進(jìn)口量則逐年降低。筆者認(rèn)為，在近幾年進(jìn)口量回暖，市場(chǎng)逐步穩(wěn)定，紅木行業(yè)完成產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)后，市場(chǎng)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者要有穩(wěn)定的進(jìn)口量和渠道。穩(wěn)定的進(jìn)口數(shù)量對(duì)產(chǎn)業(yè)資金壓力較小，不會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。

未來(lái)在加大非洲紅木進(jìn)口的同時(shí)，要穩(wěn)定供應(yīng)鏈和供應(yīng)量，可以鼓勵(lì)企業(yè)參與非洲、美洲等地區(qū)紅木樹種的種植，鼓勵(lì)就地建廠參與生產(chǎn)[6]。既不亂砍亂伐，大肆增產(chǎn)造成生態(tài)破壞，也能夠形成穩(wěn)定的市場(chǎng)供應(yīng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度解決紅木生產(chǎn)源頭問題。

4.2 開拓多層次市場(chǎng)，尋找潛在消費(fèi)者

調(diào)查消費(fèi)者需求，合理劃分紅木家具市場(chǎng)從而挖掘更多的潛在消費(fèi)者，是開拓紅木市場(chǎng)的重中之重[7]。在現(xiàn)有的紅木消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，要做好家具品控，用良好的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新來(lái)穩(wěn)固和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一方面要逐步加大對(duì)中低消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)用型紅木家具的投入，以及對(duì)小型紅木制品的研發(fā)。一些小巧精致的紅木工藝品往往能與不同的裝修風(fēng)格巧妙融合，不顯突兀，又能在細(xì)節(jié)處展現(xiàn)戶主獨(dú)特的品味，可以在室內(nèi)裝修中普遍使用，吸引更多新的消費(fèi)者，使紅木家具更加“實(shí)用化”。另一方面，不能放棄對(duì)大件紅木家具的制造，秉持工匠精神，滿足市場(chǎng)上具有一定消費(fèi)和審美能力的消費(fèi)者對(duì)紅木家具收藏、觀賞價(jià)值（而非日常使用價(jià)值）的需求。在廣告宣傳方面，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品多多宣傳，發(fā)揚(yáng)紅木文化，在年齡層次發(fā)掘80、90后的消費(fèi)潛力，在城市廣度上要由東向西，加大對(duì)三四線城市的投入，線下線上一起加強(qiáng)宣傳，使紅木家具“年輕化”。

國(guó)際市場(chǎng)上加大紅木家具的海外貿(mào)易，在海外華人中形成潮流，構(gòu)建出有利于紅木家具市場(chǎng)推廣的完善體系，使紅木家具“國(guó)際化”。進(jìn)而形成源源不斷、穩(wěn)定而龐大的消費(fèi)流

4.3 加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高品牌效益

隨著《環(huán)保法》的完善，對(duì)傳統(tǒng)紅木家具制造業(yè)的沖擊較大。一些嚴(yán)重污染環(huán)境、材料消耗量大的小規(guī)模工廠會(huì)陸續(xù)被查封。綠色、環(huán)保將會(huì)是一些規(guī)?；t木家具制造廠商的轉(zhuǎn)型方向，由原本的粗放型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為完善的全流程服務(wù)企業(yè)。包括推行每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)編碼，一個(gè)鑒定書，一張質(zhì)保證等制度，同時(shí)完善售后服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品配送、保養(yǎng)、維修等環(huán)節(jié)。

4.4 注重社會(huì)、生態(tài)效益

紅木行業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，其中蘊(yùn)藏的紅木文化值得發(fā)掘和傳承。要注重紅木家具帶來(lái)的文化影響和社會(huì)效應(yīng)，用以增強(qiáng)民族文化認(rèn)同感和自豪感[8]，推動(dòng)海外華人市場(chǎng)的推廣。

紅木同其他名貴木材一樣，生長(zhǎng)周期十分緩慢，對(duì)大氣循環(huán)和生態(tài)調(diào)節(jié)具有十分重要的作用。在紅木家具的制造中，要注重生態(tài)效益，有效利用資源，減少材料浪費(fèi)，做到經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益的統(tǒng)一。同時(shí)要合理合法取材，嚴(yán)厲打擊走私紅木等違法行為。

4.5 利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升紅木家具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

紅木家具行業(yè)隨著我國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)的完善，未來(lái)發(fā)展將投入提升自身營(yíng)商能力的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中[9]。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，紅木家具產(chǎn)業(yè)可以開拓新市場(chǎng)，尋找潛在消費(fèi)者，拓寬營(yíng)商渠道，提高企業(yè)效益和競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.5.1 制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息整合機(jī)制

紅木家具企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)將制造、產(chǎn)品研發(fā)等信息進(jìn)行綜合收集處理，運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的制造過程、質(zhì)量檢測(cè)等過程進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。

對(duì)歷年來(lái)的紅木家具產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)信息同其他行業(yè)披露的信息進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，以每年?shù)據(jù)進(jìn)行縱向?qū)Ρ??？梢粤私獾郊t木家具產(chǎn)業(yè)相較于其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可以剖析自身發(fā)展趨勢(shì)，為自身發(fā)展創(chuàng)新提供信息指導(dǎo)。

4.5.2 制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷戰(zhàn)略

首先紅木家具企業(yè)要做到真實(shí)宣傳，避免虛假宣傳損害消費(fèi)者利益。紅木家具企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，例如完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以紅木為主體拍攝宣傳視頻，和直播平臺(tái)合作帶貨。也可以設(shè)立數(shù)字化展廳，運(yùn)用VR技術(shù)和人工智能使得消費(fèi)者有身臨其境的體驗(yàn)感。設(shè)定運(yùn)用吸收新技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略，提高紅木家具的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。