李 慶（重慶大學(xué)城市科技學(xué)院 重慶 402167）

網(wǎng)絡(luò)零售給我國百貨業(yè)帶來的積極影響

（一）新模式、新零售的示范作用

發(fā)力移動(dòng)購物，探索網(wǎng)絡(luò)零售增長的新模式。網(wǎng)絡(luò)零售初期，PC端銷售是其主戰(zhàn)場。隨著智能手機(jī)普及率的不斷提高、免費(fèi)和低成本流量的增多，居民移動(dòng)購物的比例不斷上升。開發(fā)手機(jī)APP，提供免費(fèi)WIFI，借助微信、微博和抖音等平臺(tái)爭取線下流量，拓展移動(dòng)購物新模式，成為網(wǎng)絡(luò)零售新的增長點(diǎn)。2012-2017年，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易年均增長28.16%，移動(dòng)網(wǎng)購交易增長速度遠(yuǎn)高于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售市場的消費(fèi)速度（見圖1）。

流量紅利減少，積極拓展線下渠道和發(fā)展新零售。2011-2017年，我國網(wǎng)民規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)量、手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)量雖然連年增加，增速已放緩，差距越來越小。2011年我國網(wǎng)民規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)量之差為3.19億人，2017年兩者之差減少至2.39億；2011年我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)量之差為3.32億人，2017年兩者之差減少至2.47億人，市場增量空間減少，PC端和移動(dòng)端的流量紅利逐漸減少（見圖2、圖3）。單純線上渠道的發(fā)展空間十分有限，線上線下融合發(fā)展成為主流。淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)積極探索新零售發(fā)展的路徑。

表1 2009-2018年我國網(wǎng)絡(luò)零售總額與社會(huì)消費(fèi)品零售總額及占比情況

2016年馬云提出，未來“線上+線下+現(xiàn)代物流”的新零售才是零售業(yè)的生存之道，各大電商巨頭開始把重心從線上轉(zhuǎn)移到線下，主動(dòng)布局線下實(shí)體店，給消費(fèi)者帶來全新化、多功能化、多體驗(yàn)化的購物體驗(yàn)，多角度、多方面踐行新零售（包括無界零售、智慧零售、無人零售）。如2017年，阿里巴巴作為網(wǎng)絡(luò)零售的領(lǐng)頭羊，打造了全球首家“自動(dòng)識(shí)別、即走即付”的無人零售店“淘咖啡”、對外發(fā)布新零售的“第一樣本”—盒馬鮮生，與銀泰合作完成新零售的首發(fā)項(xiàng)目House Selection生活美學(xué)館等。京東提出了百萬“京東便利店”計(jì)劃，促進(jìn)O2O全面融合發(fā)展，積極探索智能物流之路；2018年首個(gè)無人配送站成功亮相。

網(wǎng)絡(luò)零售成功的示范作用使得我國百貨業(yè)開始尋求新模式、新零售的發(fā)展之路。我國百貨業(yè)向線上線下融合發(fā)展的模式主要有以下三種：一是百貨業(yè)+社交平臺(tái)的合作模式，以天虹商場為代表。2010年，天虹商場擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)—網(wǎng)上天虹；2013年9月與騰訊合作，推出微信公眾號(hào)“天虹”；2014年，推出“天虹微品”供員工開設(shè)網(wǎng)店；2015年推出“虹領(lǐng)巾”移動(dòng)端APP，開啟了全渠道模式；二是以百貨業(yè)+網(wǎng)絡(luò)零售龍頭企業(yè)阿里合作的模式，以銀泰百貨為代表。2014年3月，阿里入股銀泰商業(yè)，開啟了線下實(shí)體店、銀泰網(wǎng)、天貓銀泰旗艦店和移動(dòng)APP一體化發(fā)展的新模式；三是百貨業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的模式，以大商集團(tuán)為代表。2014年11月，大商集團(tuán)的自有網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)—天狗網(wǎng)、微信商城與移動(dòng)APP開啟使用，標(biāo)志著我國百貨業(yè)主動(dòng)開始尋求新零售的發(fā)展之路。2018 年1月23日，百盛集團(tuán)與寺庫開展戰(zhàn)略合作，整合雙方的優(yōu)勢資源，試水全渠道，探索智能零售應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)新零售“人、貨、場”的重構(gòu)與升級(jí)。1月29日，新華百貨與多點(diǎn)新鮮達(dá)成合作，多點(diǎn)新鮮通過多點(diǎn)APP為新華百貨提供商品代銷服務(wù)。

（二）主動(dòng)與百貨業(yè)展開戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)雙贏

網(wǎng)絡(luò)零售具有傳統(tǒng)百貨業(yè)無法比擬的便利、低價(jià)等優(yōu)勢，但也不可避免地面臨著流量成本上漲、購物體驗(yàn)感缺乏、商品質(zhì)量良莠不齊的問題。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對商品質(zhì)量和體驗(yàn)感的要求越來越高，網(wǎng)絡(luò)零售向百貨業(yè)拋出橄欖枝，尋求線上線下合作共贏。2014年，阿里53.7億元港幣入股銀泰商業(yè)，率先實(shí)現(xiàn)線上向線下發(fā)展；2017年1月，阿里聯(lián)合銀泰發(fā)起銀泰商業(yè)私有化，在杭州中大銀泰城推出ONMINE零售館。零售館以天貓平臺(tái)獲取的大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，線上線下同時(shí)發(fā)行且同價(jià)。阿里擁抱百貨業(yè)，不僅以銀泰的實(shí)體店滿足了消費(fèi)者高質(zhì)量的購物和體驗(yàn)感增強(qiáng)的需求；其大數(shù)據(jù)則實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者偏好的精準(zhǔn)分析、精準(zhǔn)營銷，滿足了消費(fèi)者對時(shí)間、空間便利等的要求。中國百貨業(yè)協(xié)會(huì)和利豐研究中心的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，86.3%的受訪企業(yè)已經(jīng)開展O2O（見圖4）。其中，有73.3%的企業(yè)擁有自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，13.3%的企業(yè)既有自建平臺(tái)也入駐了第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，還有13.3%只入駐了第三方平臺(tái)。

（三）新技術(shù)的運(yùn)用，引領(lǐng)百貨業(yè)的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)零售依托于互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)而發(fā)展，相對于傳統(tǒng)百貨業(yè)，更加方便于發(fā)掘和使用新技術(shù)。京東無人機(jī)技術(shù)的投入改變了以往物流配送的模式，大大提高了京東在極端環(huán)境的條件下物流配送的效率；阿里云大數(shù)據(jù)成為淘寶、天貓最強(qiáng)大的“助手”，通過儲(chǔ)存消費(fèi)者瀏覽、購買的海量數(shù)據(jù)，既能夠?qū)︻櫩偷钠眠M(jìn)行分析，也能夠及時(shí)平衡商品供求，不僅降低了庫存，也實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷；智能終端技術(shù)提高了網(wǎng)絡(luò)零售的支付效率，網(wǎng)銀、現(xiàn)金和銀行卡不再成為結(jié)算的必須途徑，支付寶、微信等移動(dòng)支付成為網(wǎng)絡(luò)零售的主要支付工具。

網(wǎng)絡(luò)零售不斷融入新技術(shù)，降低了網(wǎng)絡(luò)零售的交易成本，滿足了消費(fèi)者對于消費(fèi)場景多樣性、消費(fèi)便利性的訴求，解決了消費(fèi)者受制于時(shí)間、空間的痛點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來了新的購物體驗(yàn)，引領(lǐng)了百貨業(yè)的變革與創(chuàng)新。2014年，王府井百貨與百分點(diǎn)大數(shù)據(jù)公司開展合作，以搭建王府井大數(shù)據(jù)平臺(tái)，對商品和顧客進(jìn)行分析，獲得消費(fèi)者全息畫像，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；在移動(dòng)支付方面，王府井與阿里支付寶、騰訊微信支付等展開移動(dòng)支付合作，實(shí)現(xiàn)了線下支付方式的多元化。2017年，銀泰百貨線下實(shí)體店開始全方位的升級(jí)，除了美化室內(nèi)環(huán)境外，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、虛擬實(shí)境（VR）、3D試衣間等提高了消費(fèi)者購物體驗(yàn)感。

網(wǎng)絡(luò)零售給我國百貨業(yè)發(fā)展形成的沖擊

（一）網(wǎng)絡(luò)零售不斷瓜分百貨業(yè)的市場份額

2008年，我國網(wǎng)絡(luò)零售實(shí)現(xiàn)了三個(gè)“1”的突破，即總額突破1000億元、消費(fèi)者突破 1億人，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重突破1%，這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)零售小眾分散化的階段結(jié)束，大眾普及化的階段已經(jīng)到來。2013年，我國網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)18636億，超越美國成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場。總之，2009-2017年，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模從2600億增加到67100億，以2009年為基期，年均增長50.13%，同期國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的年均增幅為13.49%，網(wǎng)絡(luò)零售增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增速；網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例從1.95%持續(xù)上漲至18.32%（見表1），

圖1 2012-2017年我國網(wǎng)購交易額PC和移動(dòng)端占比

圖2 2011-2017年我國網(wǎng)民規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增長情況

資料來源：根據(jù)第29-43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》整理所得，下同。增速較快，貢獻(xiàn)增大。

圖3 2011-2017年我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增長情況

2009-2017年，我國百貨店零售額呈上升趨勢，但增速甚微。從2009年的2498.25億元，增加到2016年3896.5億元，2017年出現(xiàn)了近十年來的首次下降，為3778.03億元，以2009年為基期，年均增長5.3%，遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)零售年均50.13%的增速。百貨業(yè)商品零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重，從2009年的1.88%下降到 2017年的1.03個(gè)百分點(diǎn)，除2011年較上年微增外，其他年份占比一直呈下降的趨勢（見圖5）。2017年雙“十一”期間，淘寶天貓的成交額達(dá)到1682億元，占百貨業(yè)2017年全年銷售額的比例高達(dá)44.5%，網(wǎng)絡(luò)零售不斷搶占百貨業(yè)的市場份額，兩者的差距逐漸拉大。

圖4 2017年百貨店樣本企業(yè)開展O2O情況

圖5 2009-2017年我國百貨業(yè)與網(wǎng)絡(luò)零售的零售市場份額情況

圖6 2018年我國網(wǎng)購人群年齡分布

（二）網(wǎng)絡(luò)零售的便利性吸引了年輕的消費(fèi)群體

網(wǎng)絡(luò)購物的最大特點(diǎn)是其便捷性形成的終端無縫覆蓋。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是交易時(shí)間的便利性。傳統(tǒng)百貨店朝九晚十，網(wǎng)絡(luò)零售24小時(shí)銷售，消費(fèi)者隨時(shí)隨地可以購物；二是搜尋和比較商品的便利性。消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)搜索比較商品信息，從而選擇購買最滿意的商品，百貨店只能是一家接一家的實(shí)地對比，時(shí)間成本較高；三是交易空間的便利性。傳統(tǒng)百貨店大多分布一二三線城市的中心地段或者交通便捷的商業(yè)街區(qū)，而網(wǎng)絡(luò)購物的物流配送已基本覆蓋城鎮(zhèn)、農(nóng)村各地；四是支付手段的便利性。支付手段隨著網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展的逐漸成熟而更加安全便利，從網(wǎng)上銀行到支付寶、微信錢包等第三方支付，生物識(shí)別技術(shù)全面提高了支付的便利性和安全性。

網(wǎng)絡(luò)零售的時(shí)空便利、搜索便利和支付便利極大降低了消費(fèi)者的搜尋成本、時(shí)間成本，極大提高了商品交易效率。85后、90后等年輕群體因白天工作忙碌、下班時(shí)因通勤距離遠(yuǎn)等原因，平時(shí)更愿意利用PC端或移動(dòng)端搜尋自己心儀的產(chǎn)品，并享受快速送貨上門服務(wù)，只有在周末才選擇到百貨業(yè)體驗(yàn)購物和社交，導(dǎo)致百貨業(yè)的年輕群體大量流向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。2018年，我國網(wǎng)購人群中18-24歲的消費(fèi)占19%左右，25-29歲的消費(fèi)者占41%左右，30-34對的消費(fèi)者占25%左右，其他年齡的消費(fèi)者僅占大約15%（見圖6）?？梢?8-34歲的消費(fèi)者已經(jīng)成為我國網(wǎng)絡(luò)零售市場的主導(dǎo)力量。

（三）網(wǎng)絡(luò)零售的低成本凸顯了百貨業(yè)的價(jià)格劣勢

網(wǎng)絡(luò)零售與百貨業(yè)在成本上的差異，使百貨業(yè)的價(jià)格劣勢較為突出。網(wǎng)絡(luò)零售的主要成本是初期建設(shè)線上網(wǎng)站以及后期網(wǎng)站維修、升級(jí)的費(fèi)用，一般不需要實(shí)體的門店，店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用及水電等物業(yè)管理費(fèi)，可以相對削減一大部分開支；網(wǎng)絡(luò)零售不需要過多的、有專業(yè)能力的服務(wù)人員，勞動(dòng)力成本可以相對減少很多；網(wǎng)絡(luò)零售擁有信息化的供應(yīng)鏈體系，可以實(shí)現(xiàn)供給和需求的基本平衡，極大降低了存貨成本。

服務(wù)人員和營業(yè)場所是百貨業(yè)經(jīng)營的必備條件。百貨業(yè)高昂的租金成本、豪華的裝修成本、只增不減的人力成本無法避免，尤其是近年來勞動(dòng)力成本的逐漸提高，房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上升導(dǎo)致店鋪?zhàn)饨鸬牟粩嗯噬?，勞?dòng)力薪酬和租金占百貨零售企業(yè)總成本的6成以上，人口紅利在不斷消失。為了搶占市場，百貨業(yè)不斷增大廣告投入、增加促銷力度，甚至斥巨資實(shí)施O2O轉(zhuǎn)型升級(jí)，總運(yùn)營成本不斷升高，難以消化。繁多的中間環(huán)節(jié)和高昂的交易成本的存在，使得我國百貨業(yè)一般商品的零售價(jià)格是出廠價(jià)格的3到5倍。

網(wǎng)絡(luò)零售和百貨業(yè)處于同一消費(fèi)市場中，經(jīng)營的品類基本一致，由于成本上的巨大差異，必然會(huì)出現(xiàn)線上和線下同一商品但價(jià)格不同的現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)零售的低成本使得商品價(jià)格相對較低。因此，百貨業(yè)與網(wǎng)絡(luò)零售成本上的差異化導(dǎo)致兩種渠道上商品價(jià)格的差異化，一般表現(xiàn)為百貨業(yè)商品的價(jià)格高于網(wǎng)絡(luò)零售渠道商品的價(jià)格，沖擊了百貨店的價(jià)格體系，凸顯了百貨業(yè)的價(jià)格劣勢，從而不可避免導(dǎo)致百貨店部分消費(fèi)者流向網(wǎng)絡(luò)零售。

加快我國百貨業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的對策建議

（一）積極推進(jìn)線上線下融合，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展

當(dāng)前，百貨業(yè)“線上+線下+移動(dòng)APP”融合發(fā)展已成為實(shí)體零售業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方面，天虹、大商、銀泰等大型百貨企業(yè)紛紛布局。全渠道發(fā)展不僅能夠減弱網(wǎng)絡(luò)零售的沖擊，也能增加實(shí)體店消費(fèi)者對百貨企業(yè)的忠誠度，更滿足了網(wǎng)購人群移動(dòng)端購物的需求和趨勢。

我國百貨業(yè)布局“線上”可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：一是自建網(wǎng)上商城。實(shí)現(xiàn)百貨企業(yè)自我管理、自我營銷，有利于增加品牌影響力，但需要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，有資金實(shí)力的大型百貨企業(yè)可以選擇該模式；二是入駐第三方電商平臺(tái)。一方面可以降低渠道的建設(shè)成本，另一方面可借助平臺(tái)的市場影響力增加流量，但在一定程度上會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)零售的約束，也會(huì)逐漸依賴第三方平臺(tái)，從而降低了品牌影響力。

線下門店仍然是百貨業(yè)最主要、最基礎(chǔ)的銷售渠道，實(shí)體門店實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者面對面的接觸，方便為客戶營造良好購物環(huán)境以及提供人性化的服務(wù)以提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)感。我國實(shí)體百貨店完善線下實(shí)體店，既要注重店面環(huán)境的設(shè)計(jì)，注重員工服務(wù)素質(zhì)的提升，也要引入新技術(shù)。具體來說，可以從以下幾個(gè)方面入手：一是特色賣場設(shè)計(jì)，引領(lǐng)消費(fèi)者快樂購物。例如，實(shí)體店可以根據(jù)當(dāng)下流行的生活場景、經(jīng)典影視和特殊節(jié)日等設(shè)計(jì)賣場，激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，提高商品的購買率；二是定期培訓(xùn)實(shí)體店服務(wù)人員，以提高其綜合素質(zhì)，實(shí)體百貨店良好的服務(wù)可以增加顧客忠誠度，提高行業(yè)競爭力；三是引入諸如虛擬試衣、智能機(jī)器人等人工智能技術(shù)，滿足消費(fèi)者好奇、有趣的心理，以吸引更多的客流。

“移動(dòng)APP”既是PC端商城的延伸，又發(fā)揮了其“短小精悍”特質(zhì)，在滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地購物的同時(shí)，也彌補(bǔ)了PC端攜帶不便的缺點(diǎn)，拓寬了實(shí)體百貨店的經(jīng)營空間。使用移動(dòng)端需要解決好以下三個(gè)方面問題：一是增強(qiáng)與目標(biāo)客戶的互動(dòng)，向目標(biāo)客戶及時(shí)不間斷地發(fā)布商品推廣、促銷等信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；二是使消費(fèi)者隨時(shí)隨地一鍵查詢消費(fèi)信息、積分和商品物流情況；三是增加增值性服務(wù)促進(jìn)消費(fèi)，例如室內(nèi)導(dǎo)購、預(yù)約餐廳等。

（二）打造智慧物流體系，提高配送效率

打造智慧物流是促進(jìn)實(shí)體百貨店線上線下融合、提高效率的重要舉措。我國實(shí)體百貨店可以根據(jù)自身經(jīng)營情況選擇兩種方式：一是自建智慧物流體系，即百貨企業(yè)根據(jù)信息化的供應(yīng)鏈，自設(shè)倉庫，使用諸如智能機(jī)器人實(shí)現(xiàn)商品分揀、無人機(jī)實(shí)現(xiàn)商品配送等技術(shù)提高配送效率。這樣可以增加對商品配送的掌握能力，且不受第三方物流配送時(shí)間和空間上的限制，但需要有較強(qiáng)大的資金實(shí)力；二是選擇第三方智慧物流公司合作，例如中國外運(yùn)、京東物流、順豐科技、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、中儲(chǔ)南京智慧物流、長久物流等。這種不需要花費(fèi)高額的成本自建物流體系，節(jié)省了大量的人力物力財(cái)力，但受第三方物流的限制較多。

（三）推進(jìn)新技術(shù)的運(yùn)用，提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)

消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的背景下，我國新興的中產(chǎn)階級(jí)和90、00后的新時(shí)代消費(fèi)者更加追求全方位購物體驗(yàn)的時(shí)尚生活方式，這就促使實(shí)體百貨店運(yùn)用科技創(chuàng)造全新的購物體驗(yàn)。智能機(jī)器人、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等新科技的使用，不僅為實(shí)體百貨店節(jié)省了人力成本，增強(qiáng)了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，在提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)的基礎(chǔ)上促進(jìn)了消費(fèi)，成為實(shí)體百貨店提高自身競爭力的重要手段。因此，我國百貨企業(yè)可從以下幾方面入手：一是增加虛擬試衣鏡的使用，既提高了效率，也能夠增加消費(fèi)者好奇心理，刺激消費(fèi)；二是開發(fā)智能穿搭機(jī)器，消費(fèi)者可在機(jī)器上瀏覽店內(nèi)商品的不同搭配，同時(shí)輔以穿搭性格、場合等消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，從而增加“捆綁”銷售；三是引進(jìn)智能機(jī)器人，既可以當(dāng)?shù)陠T服務(wù)顧客，也能夠用于結(jié)算，高效的同時(shí)節(jié)省人工成本。