岑嶸

協(xié)和式飛機(jī)是英法兩國(guó)合作生產(chǎn)的世界首架超音速客機(jī)，曾經(jīng)作為力壓美國(guó)波音公司、維護(hù)了歐洲自尊心的飛機(jī)而備受矚目。不過因其過高的投資和研發(fā)費(fèi)用，在經(jīng)濟(jì)性方面受到質(zhì)疑。后來(lái)飛機(jī)又出現(xiàn)急速下降時(shí)產(chǎn)生巨大的噪聲和破壞環(huán)境等種種問題，加上此飛機(jī)的零部件由歐洲多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)，所以故障率也很高。

因?yàn)檫@些問題，要求中斷協(xié)和式飛機(jī)生產(chǎn)的呼聲很高，但對(duì)于加入該項(xiàng)目的人來(lái)說(shuō)，大量的投資（人力、財(cái)力、研發(fā)）讓他們無(wú)法且不愿意放棄。因此，即便存在這么多的問題，政府對(duì)協(xié)和式飛機(jī)的財(cái)政支持也沒有中斷。在1976年首航之后，協(xié)和式飛機(jī)最終于2003年完成了最后一趟飛行，就此退出了歷史舞臺(tái)。

人們普遍有一種因過去不可挽回的成本費(fèi)用而影響當(dāng)前決策的錯(cuò)誤傾向，這種行為也被稱為“沉沒成本謬誤”。

什么是“成本”，同學(xué)們應(yīng)該比較好理解。比如你想開一家面包店，你得先租一個(gè)店面，進(jìn)行裝修，再買幾臺(tái)烤面包的機(jī)器。你還需要雇用幾個(gè)員工，付給他們工資。另外，你得支付制作面包所需要的面粉、奶油、糖等原材料開支以及水、電、煤氣等開支……這些支出的總和就是成本。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，成本是多樣的，既有會(huì)計(jì)意義上的采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本和銷售成本，也有決策意義上的機(jī)會(huì)成本、邊際成本?，F(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)說(shuō)“沉沒成本”。“沉沒成本”是指那些已經(jīng)發(fā)生且無(wú)法收回的支出，如已經(jīng)付出的金錢、時(shí)間、精力等。從決策的角度看，以往發(fā)生的費(fèi)用只是造成當(dāng)前狀態(tài)的某個(gè)因素，當(dāng)前決策所要考慮的是未來(lái)可能發(fā)生的費(fèi)用及所帶來(lái)的收益，而不需要考慮以往已發(fā)生的費(fèi)用。

然而，面對(duì)“沉沒成本”時(shí)，人們往往會(huì)陷入這樣的思維陷阱：“我已經(jīng)為這個(gè)項(xiàng)目花了這么多精力，不能就這么簡(jiǎn)單地放棄了?！?/p>

越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間，美國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅度滑坡，美元霸主地位遭到沉重打擊，并出現(xiàn)了巨額財(cái)政赤字。美國(guó)前國(guó)務(wù)卿亨利·基辛格曾說(shuō)：“越南戰(zhàn)爭(zhēng)也許是一場(chǎng)悲劇，美國(guó)本來(lái)是根本不應(yīng)該闖進(jìn)去的。”而美國(guó)遲遲不愿意停止戰(zhàn)爭(zhēng)，其中一個(gè)原因就是“沉沒成本”。美國(guó)組織行為學(xué)教授巴里·斯托寫了一篇名為《深陷泥潭》的文章，分析道，越戰(zhàn)長(zhǎng)達(dá)12年的時(shí)間，犧牲的數(shù)萬(wàn)條生命、花費(fèi)的數(shù)千億美元都使得美國(guó)宣布撤軍難上加難。

丘吉爾說(shuō)：放棄是失敗的標(biāo)志。其實(shí)并非如此，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們投入的時(shí)間、金錢和血汗都已經(jīng)成為“沉沒成本”，如果不及時(shí)放棄，只會(huì)使得這些成本越來(lái)越大。

在生活中，我們也經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題。

比如你花了50元買了一本很多人推薦的暢銷書，可是你很快發(fā)現(xiàn)，這本書既不有趣，也沒有給你帶來(lái)新的知識(shí)，你讀了一部分便不想繼續(xù)閱讀。可是你又覺得50元是個(gè)不便宜的價(jià)格，不讀完太可惜了，于是繼續(xù)看下去，可是越看越覺得沒意思。

假如一本書沒有意思，你可以果斷放棄，因?yàn)槔^續(xù)看下去只會(huì)浪費(fèi)你更多的時(shí)間。此時(shí)，你只要問一下自己，假如這本書是從圖書館借來(lái)的，你還會(huì)讀下去嗎？如果答案是否定的，你就不該再讀了。

很多身為父母的人也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。比如他們?cè)谀愫苄〉臅r(shí)候就開始培養(yǎng)你對(duì)圍棋的興趣，父母付出的，除了請(qǐng)圍棋教練培訓(xùn)的開支，還有每周接送的時(shí)間成本，甚至精神上的期望?？墒鞘屡c愿違，你漸漸發(fā)現(xiàn)自己喜歡的是足球而不是圍棋。明智的父母應(yīng)該果斷中斷你的圍棋課程，但在現(xiàn)實(shí)情況下，父母因?yàn)橥度肓藭r(shí)間、金錢和感情，這些“沉沒成本”往往令他們難以放手。

“都學(xué)了這么多年了，花了這么多錢，放棄豈不是太可惜了”，父母?jìng)兂３?huì)這么想，于是這些已經(jīng)花掉的錢和時(shí)間成了他們讓孩子繼續(xù)學(xué)下去的理由，即使客觀看來(lái)，對(duì)于你的興趣發(fā)展并無(wú)幫助，但父母的錢花得越多，他們堅(jiān)持將這件事情繼續(xù)下去的理由也就越充分。

從某種意義上說(shuō)，騙子都是“資深經(jīng)濟(jì)學(xué)家”。他們深知“沉沒成本”的作用，并將其運(yùn)用到了詐騙中，典型的如“中獎(jiǎng)詐騙”，騙子通常會(huì)對(duì)“中大獎(jiǎng)”的受害者開出一筆金額不大的“手續(xù)費(fèi)”，再接著是“公證費(fèi)”“郵寄費(fèi)”“所得稅”……一步一步加大籌碼，而受害者通常會(huì)想：既然前面的錢都花了，不如再信一次，于是被越騙越多。

由于之前的投入或者花費(fèi)的力氣和時(shí)間，人們普遍不愿意放棄本應(yīng)該放棄的東西，總是想嘗試通過努力，幻想著使“沉沒成本”浮上水面，結(jié)果卻使得錯(cuò)誤的決策一再延續(xù)。

你們可以找找身邊的“沉沒成本”有哪些，看看我們?cè)谧龊芏鄾Q定時(shí)是不是受到過它的影響。

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