洪宇

在科技發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，新媒體傳媒平臺(tái)的逐步興起開(kāi)始影響我國(guó)當(dāng)代少兒圖書(shū)品牌塑造的具體宣傳路徑與營(yíng)銷(xiāo)模式，少兒圖書(shū)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)著手推出具備較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)少兒圖書(shū)品牌，并基于新媒體技術(shù)與相應(yīng)的信息傳播渠道廣泛投放圖書(shū)廣告，提高優(yōu)質(zhì)少兒圖書(shū)的曝光率與社會(huì)知名度，發(fā)掘圖書(shū)市場(chǎng)中的潛在客戶(hù)與內(nèi)容受眾。本文主要分析了新媒體的具體特征與運(yùn)行規(guī)律，并總結(jié)了具備一定實(shí)際效果的品牌構(gòu)建方法與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為我國(guó)廣大少兒圖書(shū)出版業(yè)的從業(yè)者提供了有益的理論參考。

為進(jìn)一步拓展經(jīng)典少兒圖書(shū)品牌的市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化新媒體社會(huì)傳媒環(huán)境適應(yīng)力，我國(guó)少兒圖書(shū)出版社應(yīng)當(dāng)主動(dòng)利用不同類(lèi)型的社會(huì)宣傳手段面向多個(gè)新媒體平臺(tái)上的用戶(hù)進(jìn)行立體化營(yíng)銷(xiāo)，借助新媒體信息傳播速度快、資訊內(nèi)容含量大的特殊優(yōu)勢(shì)開(kāi)展突出重點(diǎn)、強(qiáng)化傳播效應(yīng)的大眾營(yíng)銷(xiāo)。出版業(yè)從業(yè)者必須深入分析新的社會(huì)信息媒介平臺(tái)的內(nèi)在特性與整體架構(gòu)，并基于此選定可強(qiáng)化傳播效能的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式與平臺(tái)信息投放策略，迎合潛在的少兒讀者群體的閱讀興趣與學(xué)習(xí)需求，提高讀者黏性與服務(wù)用戶(hù)的滿(mǎn)意度，以此搶占更大的少兒圖書(shū)市場(chǎng)份額。

新媒體資訊平臺(tái)的基本運(yùn)作規(guī)律與特征分析

資訊的具體呈現(xiàn)方式多種多樣

新媒體社交平臺(tái)能夠向用戶(hù)不間斷地推送形式各異、內(nèi)容新奇的立體化信息，用戶(hù)可在這一開(kāi)放性的公共媒體平臺(tái)上獲取融合了文本、視頻、音頻、動(dòng)畫(huà)等不同體裁的綜合性資訊，并向數(shù)字化信息服務(wù)的提供方提供相應(yīng)的反饋信息，這一特性極大的吸引了青少年群體的注意力，影響了信息時(shí)代各層次消費(fèi)者思考問(wèn)題的具體路徑與方法。在信息技術(shù)日新月異的新媒體時(shí)代，我國(guó)當(dāng)代少兒讀者群體能夠通過(guò)不同途徑發(fā)現(xiàn)自身感興趣的少兒圖書(shū)，在接收并分析、探究新媒體平臺(tái)從多方面向服務(wù)用戶(hù)呈現(xiàn)的信息后，可對(duì)圖書(shū)的實(shí)際質(zhì)量與文化價(jià)值做出簡(jiǎn)單而有效的評(píng)價(jià)。

支持用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的不間斷互動(dòng)交流

用戶(hù)可在新媒體社區(qū)內(nèi)與其他用戶(hù)進(jìn)行不間斷的持續(xù)交流互動(dòng)，這種全新的交流形式突破了傳統(tǒng)信息媒介對(duì)線(xiàn)上互動(dòng)交流的客觀條件限制，賦予了信息服務(wù)用戶(hù)根據(jù)自身的興趣和愛(ài)好與他人交流的自主權(quán)，用戶(hù)在選擇性地在線(xiàn)上與其他用戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中，能夠掌握收發(fā)信息并控制信息具體流向。在新媒體互動(dòng)平臺(tái)上，所有用戶(hù)都可實(shí)時(shí)上傳具備一定趣味性的多媒體材料，并獲得其他用戶(hù)的評(píng)價(jià)與反饋。在這一實(shí)時(shí)互動(dòng)模式之中，信息交互式傳播的速度有了明顯的提升。我國(guó)少兒圖書(shū)出版業(yè)從業(yè)者可依據(jù)新媒體平臺(tái)的以上特征調(diào)整品牌塑造模式與營(yíng)銷(xiāo)渠道，與消費(fèi)者和閱讀服務(wù)用戶(hù)進(jìn)行雙向動(dòng)態(tài)互動(dòng)，將在線(xiàn)信息交流平臺(tái)納入全新的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之中。

可根據(jù)用戶(hù)的獨(dú)特需求推送個(gè)性化內(nèi)容

新媒體平臺(tái)可向每一個(gè)具備獨(dú)特學(xué)習(xí)需求的用戶(hù)提供相應(yīng)的個(gè)性化內(nèi)容，用戶(hù)可定制自身所接收的資訊類(lèi)型，用戶(hù)的需求決定了新媒體平臺(tái)的服務(wù)方式與定期推送的具體內(nèi)容。新媒體平臺(tái)通過(guò)細(xì)分用戶(hù)的類(lèi)型與對(duì)服務(wù)的要求為其提供感興趣的資訊，少兒圖書(shū)出版業(yè)可基于新媒體的細(xì)化分類(lèi)信息推送模式制定配套的個(gè)性化圖書(shū)宣傳模式，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)分析社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上用戶(hù)的數(shù)據(jù)資料，并全面深入地評(píng)估家長(zhǎng)的選擇喜好和少兒讀者群體的閱讀需求，打造“孩子愛(ài)讀，家長(zhǎng)叫好”的少兒圖書(shū)品牌。

打造一流圖書(shū)品牌可行途徑分析

建立數(shù)字化網(wǎng)上論壇

為進(jìn)一步面向不同消費(fèi)層次的讀者推廣、宣傳少兒圖書(shū)品牌，我國(guó)少兒圖書(shū)出版業(yè)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)著手集中力量搭建數(shù)字化的線(xiàn)上交流平臺(tái)，使讀者群體自主地在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中交換意見(jiàn)、討論與少兒圖書(shū)有關(guān)的問(wèn)題，讓分散在全國(guó)各地、具備強(qiáng)烈交流熱情的讀者通過(guò)虛擬化線(xiàn)上平臺(tái)聚集到一起，由網(wǎng)站管理員向此類(lèi)讀者群體提出各種有思想價(jià)值的問(wèn)題進(jìn)行集體線(xiàn)上討論。數(shù)字化線(xiàn)上閱讀論壇應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)少兒讀者的家長(zhǎng)與指導(dǎo)教師參與社區(qū)內(nèi)的集體討論，并賦予其組織討論小組、發(fā)表研究成果、評(píng)測(cè)圖書(shū)質(zhì)量的基本權(quán)利。在這一虛擬化的在線(xiàn)討論群組內(nèi)，少兒圖書(shū)出版業(yè)從業(yè)者可與有一定圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)意愿的家長(zhǎng)進(jìn)行交流，向其推介新出版的各類(lèi)品牌圖書(shū)，并在社區(qū)內(nèi)公開(kāi)發(fā)布少兒圖書(shū)出版業(yè)的各類(lèi)相關(guān)信息，以此拓展圖書(shū)信息查詢(xún)與購(gòu)買(mǎi)渠道，對(duì)有著不同學(xué)習(xí)需求的少兒讀者的家長(zhǎng)推薦符合其思想理念與文化素養(yǎng)水平的少兒圖書(shū)。少兒圖書(shū)出版業(yè)從業(yè)者還可根據(jù)多數(shù)家長(zhǎng)的意見(jiàn)修改少兒圖書(shū)的具體內(nèi)容，根據(jù)家長(zhǎng)與少兒讀者群體的反饋定制擁有較大市場(chǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)少兒圖書(shū)。

在社交媒體進(jìn)行多樣性品牌塑造

當(dāng)代少兒圖書(shū)出版業(yè)從業(yè)者群體可有效利用微信、微博、知乎、抖音等功能多樣、用戶(hù)群體龐大的特殊新媒體軟件，通過(guò)在此類(lèi)新媒體社交平臺(tái)上發(fā)布各類(lèi)圖書(shū)推薦信息，吸引不同年齡段的讀者與家長(zhǎng)的注意力，可快速有效地提高新出版的少兒圖書(shū)的社會(huì)知名度。少兒圖書(shū)出版業(yè)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)主動(dòng)深入挖掘家長(zhǎng)和老師所擁有的潛在人脈與社會(huì)關(guān)系，達(dá)成通過(guò)一個(gè)讀者發(fā)展一群線(xiàn)上服務(wù)用戶(hù)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，強(qiáng)化少兒圖書(shū)出版業(yè)在社交媒體上的影響力。在塑造具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的圖書(shū)品牌的同時(shí)，少兒圖書(shū)出版社還可以為新媒體平臺(tái)上的在線(xiàn)讀者提供數(shù)字化的閱讀服務(wù)，以此拓展圖書(shū)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道與宣傳路徑，降低圖書(shū)市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)成本。

構(gòu)建虛擬化線(xiàn)上閱讀平臺(tái)

少兒圖書(shū)出版業(yè)必須盡快根據(jù)自身具體情況與讀者群體的規(guī)模建立起一個(gè)完善的線(xiàn)上閱讀服務(wù)網(wǎng)站，在這一網(wǎng)站上，少兒讀者群體能夠?qū)ι賰簣D書(shū)的部分章節(jié)進(jìn)行免費(fèi)試讀，對(duì)于選定的圖書(shū)可以付費(fèi)整本閱讀。少兒圖書(shū)出版業(yè)從業(yè)者不僅僅要讓網(wǎng)上虛擬書(shū)店發(fā)揮線(xiàn)上零售職能，還應(yīng)當(dāng)為數(shù)字化閱讀網(wǎng)站添加更多的圖書(shū)服務(wù)與在線(xiàn)集體活動(dòng)功能，例如，在網(wǎng)站上滾動(dòng)播放各類(lèi)生動(dòng)的圖書(shū)導(dǎo)讀視頻，使少兒讀者群體學(xué)會(huì)怎樣閱讀在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍。網(wǎng)站設(shè)計(jì)者與維護(hù)者應(yīng)當(dāng)逐步調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，將營(yíng)銷(xiāo)信息滲透入網(wǎng)站不同板塊的界面之中，使少兒讀者群體與家長(zhǎng)能夠深入詳細(xì)地了解各種新出版書(shū)籍的主要內(nèi)容與閱讀價(jià)值。

進(jìn)行高水平營(yíng)銷(xiāo)的有效策略研究

推動(dòng)新舊媒介走向深度融合

我國(guó)少兒圖書(shū)出版業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)順應(yīng)新舊社會(huì)信息媒介深度融合的發(fā)展趨勢(shì)，制定全新的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略與品牌塑造方案，根據(jù)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況與整體營(yíng)收狀況搭建結(jié)合傳統(tǒng)媒體與新媒體的多向性宣傳網(wǎng)絡(luò)。少兒圖書(shū)出版業(yè)的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)在廣播電視、雜志書(shū)報(bào)等各類(lèi)傳統(tǒng)媒體平臺(tái)上發(fā)布簡(jiǎn)短有力的少兒圖書(shū)廣告，向不了解信息技術(shù)、無(wú)法熟練操作新媒體客戶(hù)端的中老年人群體推送符合其文化素養(yǎng)的圖書(shū)資訊，幫助他們?yōu)閷O輩選書(shū)買(mǎi)書(shū)。與此同時(shí)，并在新媒體平臺(tái)上根據(jù)少兒讀者群體與青年家長(zhǎng)群體的性格特點(diǎn)設(shè)計(jì)靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，全面整合各方面的信息傳媒資源，培育我國(guó)少兒讀者群體的持續(xù)性閱讀習(xí)慣，發(fā)揮自身所擁有的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)。

聘請(qǐng)具備社會(huì)影響力的文化名人助力圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

我國(guó)當(dāng)代少兒圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)采用高效率的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)策略，投入一定資金聘請(qǐng)具備一定社會(huì)影響力的文化名人為新推出的少兒圖書(shū)做代言。少兒圖書(shū)出版業(yè)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)社會(huì)化圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的路徑，聘請(qǐng)資深書(shū)評(píng)作者與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家對(duì)少兒圖書(shū)作出客觀全面的評(píng)價(jià)。同時(shí)，深度挖掘文化名人的社會(huì)信譽(yù)資源，形成品牌效應(yīng)，在各類(lèi)文化名人的社交圈內(nèi)進(jìn)行不斷的擴(kuò)散與傳遞，使更多家長(zhǎng)了解到出版社所售出少兒圖書(shū)的可讀性。這一營(yíng)銷(xiāo)策略要求少兒圖書(shū)出版業(yè)從業(yè)者必須與各個(gè)新媒體平臺(tái)社區(qū)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖在文化理念層面達(dá)成基本一致，并協(xié)同進(jìn)行少兒圖書(shū)宣傳活動(dòng)，吸引文化名人的粉絲的欣賞與關(guān)注，以此激發(fā)圖書(shū)市場(chǎng)消費(fèi)者的討論與重視。

我國(guó)當(dāng)代少兒圖書(shū)出版行業(yè)必須根據(jù)新媒體時(shí)代的傳媒環(huán)境變化制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌架構(gòu)模式，面向不同類(lèi)型的讀者群體推出富有思想性與文化價(jià)值的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)，清楚地認(rèn)識(shí)并牢牢把握新媒體信息平臺(tái)的基本特征與資訊傳播優(yōu)勢(shì)，整合微信群組、電商網(wǎng)站、電子書(shū)城、移動(dòng)客戶(hù)端、網(wǎng)絡(luò)論壇等多層次的新時(shí)代圖書(shū)信息傳遞渠道，建立起系統(tǒng)化的無(wú)死角的少兒圖書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化信息資源的利用效率與實(shí)際宣傳效果，以此拉動(dòng)少兒圖書(shū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，拓展少兒圖書(shū)出版業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時(shí)代的發(fā)展空間與獲利前景。

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