“直播女王薇婭什么都能賣出去。”這是消費者對薇婭的評價。而薇婭似乎也在用實際行動不斷踐行甚至打破“能賣”的邊界。

今年4月1日，薇婭直播間迎來了全球直播前所未有的商品——火箭。在消息發(fā)出后，由于直播日期恰逢愚人節(jié)，很多人懷疑消息的準確性，但在直播當天鏈接上架的一秒后，商品就已經(jīng)是“售空”狀態(tài)。

薇婭作為全球第一個直播賣火箭運載服務(wù)的主播，打破了大眾對網(wǎng)絡(luò)直播的創(chuàng)新能力和帶貨能力的想象，展示了直播賣貨的無限可能。這也昭示著“萬物皆可播”的時代已經(jīng)到來。

今年的“雙十一”預(yù)售首日，薇婭直播間的累計觀看量達1.62億人次，達成53.2億元的引導(dǎo)銷售額的成就。

薇婭的成功來源于她的挑剔，薇婭的團隊如是說。薇婭的團隊每天都會給她選擇一些產(chǎn)品供她決定。但薇婭會因為一款電動剃須刀噪音太大、糖塊太甜、粉紅小豬的硅膠冰盤可能會侵權(quán)等原因而棄選這些商品。

薇婭對價格也很敏感，去年10月底，薇婭在直播間以2999元的低價售光所有上架的官價為4699元的美的465L雙變頻冰箱。換言之，真低價是產(chǎn)品秒光的一個非常重要的因素。

但“真低價”現(xiàn)如今已經(jīng)不再是直播的殺手锏了，今年“雙十一”更多的品牌采用的是“加量不降價”的方式，通過贈品、小樣等新形式吸引消費者購買。

真正令薇婭在電商行業(yè)內(nèi)聲名大噪的是2017年10月的一場皮草專場。由于擔心單價高，賣不出貨造成負面影響，大多數(shù)主播望而卻步。但薇婭卻毅然進入，最終賣出了7000萬元，超越了當時另一位主播創(chuàng)下的最高直播紀錄2000萬元。

現(xiàn)在的薇婭不僅是公司的金字招牌，更是勞動模范。

薇婭曾說“如果我們做到80分，可能外界對我們打分也就60分，我們只能爭取把我們自己做到120分，外界才會覺得我們做到接近100分的程度。”

為了這個“100分”，每場直播結(jié)束，薇婭都會立即召開復(fù)盤會。不談銷量，只總結(jié)流程如何優(yōu)化，因為她認為展示效果決定觀眾體驗，觀眾體驗決定轉(zhuǎn)化率。

薇婭的工作節(jié)奏基本上是黑白顛倒，凌晨三四點才能回家睡覺，如果遇到有其他活動要參加，48小時之內(nèi)，薇婭最多只能睡三個小時。薇婭一天甚至開過三場直播，下了直播之后，她都必須要吸氧。

然而盡管如此繁忙，直播時的薇婭永遠都保持著精致的妝容、飛快的語速和專注的狀態(tài)。一位員工說：“那種專注的狀態(tài)是真實的，這肯定會打動到她周圍的工作人員。”

薇婭還有一種能感染到所有人的激情，她似乎永遠精力充沛。并且天生具有親和力，讓直播間的用戶們相信她的產(chǎn)品、相信她這個人。

薇婭說：“你得有一個培養(yǎng)習慣的環(huán)境，比如，在我們和客戶之間建立信任，這是最重要的，客戶應(yīng)該對平臺有牢固的信任。他們知道這個平臺上不會出售假貨，他們相信物流系統(tǒng)能夠保證他們的食物新鮮，他們也相信服務(wù)會很好。這是前提條件?！?/p>

“沒有人愿意被關(guān)在籠子里，問題是，給你一片漫無邊際的天空，你是不是真的敢要。”薇婭用她的實際行動告訴我們，她真的敢要。

（見習編輯/史書羽）