許榮哲

如果你是國王，國家時(shí)不時(shí)就鬧饑荒、戰(zhàn)爭，作為主食的小麥常常不夠吃，好不容易找到一個(gè)可以替代小麥的好東西——馬鈴薯，它營養(yǎng)價(jià)值高、產(chǎn)量豐富、容易種植，你一定會(huì)想大力推廣，對(duì)不對(duì)？

很不幸的是，你一定會(huì)失敗。在你之前，俄國的彼得大帝失敗了，法國國王路易十六也失敗了。愛面子的法國國王路易十六甚至叫王后頭戴卑賤的馬鈴薯花，傾全力提升馬鈴薯的地位，但人民就是不買單。

為什么？因?yàn)椤榜R鈴薯”有“三壞”。第一壞：鬼影幢幢。歐洲當(dāng)時(shí)的主要糧食是小麥，小麥朝天長，一派光明磊落；而馬鈴薯埋在地底下，這不是心里有鬼嗎？還是你根本就是鬼？第二壞：染毒陰影。出身茄科家族，跟出身黑道差不多，因?yàn)槌粤饲芽浦参镏卸镜陌咐嗔耍缏恿_、洋金花。事實(shí)上，馬鈴薯確實(shí)有毒，它含微量的生物堿，不過只要經(jīng)過高溫烹煮，毒素就會(huì)分解。你得在生吃的條件下，而且吃得比豬還多才會(huì)中毒。然而只要出身黑道，或曾有過不良記錄，就有口說不清。第三壞：《圣經(jīng)》沒有說它可以吃。

簡單來講，就是吃了馬鈴薯之后，身體和心理可能都會(huì)生病。當(dāng)大家都這么瘋傳的時(shí)候，你還敢吃馬鈴薯嗎？商品的價(jià)值分成兩種，一種是“實(shí)質(zhì)”的價(jià)值，一種是“認(rèn)知”的價(jià)值。聽起來很悲傷，空洞的認(rèn)知價(jià)值，影響力居然遠(yuǎn)大于鐵打的實(shí)質(zhì)價(jià)值。

在十八世紀(jì)的普魯士，腓特烈大帝遭遇了和俄國彼得大帝、法國路易十六同樣的難題，人民就是不肯吃馬鈴薯。腓特烈大帝非常有遠(yuǎn)見，他深知一個(gè)國家不能只有一種主食，風(fēng)險(xiǎn)太大了，他決定大力推動(dòng)第二主食馬鈴薯。

腓特烈大帝先來硬的，威脅農(nóng)民種，強(qiáng)迫軍人吃?！榜R鈴薯的生長，不受地域和自然條件限制，對(duì)人類和牲畜都有益無害。請(qǐng)王公貴族和庶民百姓充分理解馬鈴薯的優(yōu)點(diǎn)，并把它作為今春主要食品。”然而就算是大帝，也有權(quán)力所不能及的地方。農(nóng)民種了馬鈴薯，卻沒有人愿意買，等于白費(fèi)功。

硬道理說不通，腓特烈大帝換一招，用軟故事誘惑你。既然老百姓不想吃，那就通通不許吃。腓特烈大帝下令將馬鈴薯定為“皇家蔬菜”，只有皇親國戚可以吃，甚至下令一般老百姓連種都不能種，只有國王能種。腓特烈大帝進(jìn)一步派士兵看管馬鈴薯田，但暗地里要士兵睜一只眼閉一只眼。策略奏效了，老百姓好奇得不得了，馬鈴薯真有這么好？好到必須派士兵來看管？那非得去偷一點(diǎn)來嘗個(gè)滋味不可。

老百姓偷了馬鈴薯，煮了馬鈴薯，吃了馬鈴薯之后，整個(gè)身心都改變了。當(dāng)一回皇親國戚的感覺真不賴，吃了也沒中毒，口感綿綿軟軟的，還挺好吃，不如自己也來偷偷種一點(diǎn)。沒想到馬鈴薯這么好種，一種就活，一活就活了一大片。既然吃不完，不如拿一點(diǎn)出去賣。打著“皇家蔬菜”的名義，馬鈴薯又賣了個(gè)好價(jià)錢。

偷、吃、種、賣，這一連串與馬鈴薯從看不對(duì)眼到不能沒有你的親身體驗(yàn)過程，就是最好的宣傳。就這樣，馬鈴薯的口碑傳了出去，腓特烈大帝用了一個(gè)妙招，幫馬鈴薯徹徹底底美化了。

馬鈴薯的認(rèn)知價(jià)值改變了——什么東西會(huì)埋在地底下？當(dāng)然是黃金。馬鈴薯從不吉祥的東西，變成了珍貴的寶藏。

田宇軒//摘自《故事課（2）：好故事可以收服人心》，北京聯(lián)合出版社，磨鐵圖書出品，小黑孩/圖