耿化梅 張宇婷

(蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院 甘肅蘭州 730060)

目前，人們的生活理念和消費(fèi)模式都發(fā)生了變化，選擇護(hù)膚品時(shí)更喜歡天然和健康的產(chǎn)品。手工皂因其純天然原料，純手工制作，個(gè)性化定制，集美容、清潔、護(hù)膚等優(yōu)點(diǎn)，深受愛(ài)美達(dá)人的喜愛(ài)。[1]我院實(shí)訓(xùn)基地已有肥皂皂基制作設(shè)備，為校內(nèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)提供場(chǎng)地、設(shè)備，讓學(xué)生學(xué)習(xí)操作技能，也可為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

一、手工肥皂的制備方法

(一)皂基的制作

第一步，皂化反應(yīng)：在250mL圓底燒瓶中，加入50g植物油油、30mL95%的乙醇和40%的氫氧化鈉水溶液。加熱水浴鍋90℃，反應(yīng)2h，直至反應(yīng)混合物從攪拌棒上流下時(shí)形成線狀并在棒上很快凝固為止。

第二步，鹽析：反應(yīng)完畢，趁熱將反應(yīng)液倒入飽和氯化鈉溶液中，靜置，冷卻，分層。

第三步，抽濾干燥：將上層固體抽濾，洗滌，自然晾干即為肥皂。

(二)DIY手工香皂的制作

第一步：切塊。先將皂基切成小塊，放入耐熱容器中。

第二步：融化、混合。放入加熱容器中加熱，讓皂基完全熔化。按照配方，在融化的皂基液體中加入其它成分，將混合液攪拌均勻，直至完全溶合。

第三步：倒模。將皂基液體倒入形態(tài)各異的模具內(nèi)成形。

第四步：脫模，成品。

二、產(chǎn)品特色

(一)產(chǎn)品品種

一般香皂：用于日常清潔，由天然植物油脂皂化而成，溫和無(wú)刺激。

深層清潔皂：由于環(huán)境污染、肌膚老化、化妝殘留等問(wèn)題，人體的毛孔里隱藏了太多的污垢。本手工皂含有精油級(jí)植物清潔因子，能夠深層清清皮膚、有效去除黑頭、洗去多余油脂，保持皮膚水油平衡，收縮毛孔，適合油性膚質(zhì)使用。

營(yíng)養(yǎng)潤(rùn)膚皂：蘊(yùn)含小麥胚芽天然營(yíng)養(yǎng)成分，能夠保持肌膚柔潤(rùn)光澤，煥發(fā)肌膚營(yíng)養(yǎng)活力。本品添加了甜杏仁油等多種柔膚保濕成分，保護(hù)肌膚彈性與健康，性能溫和，無(wú)礦物成分，不刺激肌膚。

手工鮮花皂：在DIY手工皂中加入不同的花卉，可以提高手工皂的“顏值”。并且，花卉的功效不同，效果也不一樣。人們可挑選出適合自己體質(zhì)的手工鮮花皂。本品將芬芳、美觀、實(shí)用溶于一體，獨(dú)具魅力。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

自制皂基：目前，市場(chǎng)上出售的手工肥皂都是從廠家購(gòu)買(mǎi)皂基，然后添加精油等其它成分、調(diào)色、脫模制得。我們制作的肥皂從皂基的制作開(kāi)始，從皂基就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最終打造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

食品級(jí)原料：我們的手工香皂，其原料是由甘油等，都是食品級(jí)原料。并且，在香皂的制作過(guò)程中，我們不添加任何防腐劑。

個(gè)性化產(chǎn)品：根據(jù)客戶(hù)不同要求，制作個(gè)性化產(chǎn)品。針對(duì)不同膚質(zhì)人群，我們選擇合適的添加素材，做出適合不同膚質(zhì)的香皂，供不同的消費(fèi)者使用。

(三)產(chǎn)品功能

手工皂和其它清潔用品一樣，它的主要功能是清潔和洗滌。在手工皂的制作過(guò)程中，我們加入了精油，植物提取物等多種美容營(yíng)養(yǎng)成分。這樣可以起到化妝品、保養(yǎng)品的作用。

(四)產(chǎn)品包裝

如今，人們的生活水平日益提高，其審美要求也越來(lái)越高。一個(gè)產(chǎn)品的包裝對(duì)其銷(xiāo)售影響也十分巨大。產(chǎn)品包裝的宗旨是要體現(xiàn)DIY、綠色、環(huán)保、無(wú)污染。成品肥皂一般是以紙盒包裝為主，不同的品種包裝略有不同。定制肥皂，禮品肥皂等，我們根據(jù)客戶(hù)要求選擇木質(zhì)肥皂盒、印花肥皂盒等時(shí)尚包裝。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

(一)宣傳策劃

1.我們?cè)诿總€(gè)商品或商品包裝上，印刷本微信二維碼，通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)鼓勵(lì)每個(gè)消費(fèi)者關(guān)注。

2.我們發(fā)放試用裝，通過(guò)免費(fèi)試用的方式，一方面發(fā)展目標(biāo)客戶(hù)群體，另一方面也可以收集數(shù)據(jù)進(jìn)行改良和再設(shè)計(jì)。

3.校園推廣：首先，在本校，我們贈(zèng)送師生少量樣品，通過(guò)口口相傳，師生代言宣傳推廣產(chǎn)品，并在樣品上打印工作室二維碼，讓師生通過(guò)掃描二維碼關(guān)注本工作室。其次，由于臨近各大高校，我們通過(guò)參加校園展銷(xiāo)會(huì)，在展銷(xiāo)會(huì)上陳列產(chǎn)品，宣傳推廣買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品。再次，通過(guò)各校外聯(lián)誼活動(dòng)，我們與周邊高校合作，與學(xué)生會(huì)加強(qiáng)交流，招收大學(xué)生在其同學(xué)圈中推廣。最后，我們?cè)谛@里張貼海報(bào)，宣傳推廣產(chǎn)品。

4.地區(qū)推廣：制作海報(bào)，張貼在各區(qū)域公示欄，吸引本地區(qū)消費(fèi)者。我們?cè)诒镜貐^(qū)小賣(mài)部，小型超市留下樣品，讓其工作人員放在超市醒目處，宣傳推廣。

5.網(wǎng)絡(luò)推廣(主推廣方式)：設(shè)立官方微信、微博，在各大購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)設(shè)店鋪，告知產(chǎn)品信息，商品優(yōu)惠等消息，積累消費(fèi)群體，獲取消費(fèi)反饋，及時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。

(二)銷(xiāo)售模式

1.線上銷(xiāo)售(主銷(xiāo)售方式)

我們?cè)诟鞔筚?gòu)物網(wǎng)站開(kāi)設(shè)店鋪，介紹最新的產(chǎn)品，展示不同品種DIY肥皂作品，告知產(chǎn)品信息，商品優(yōu)惠、近期活動(dòng)等消息，進(jìn)行線上銷(xiāo)售。其主要經(jīng)營(yíng)成品手工皂，也可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，通過(guò)微信旺旺等方式告知他們想要制作的形式來(lái)進(jìn)行代加工，但要收取一定的手工費(fèi)。

2.線下銷(xiāo)售

校園：在本校，通過(guò)工會(huì)活動(dòng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，節(jié)假日贈(zèng)送師生小樣商品。我們?cè)诟餍@招收校園代理，進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，共同發(fā)展的目標(biāo)。

酒店、賓館：工作人員推銷(xiāo)，發(fā)放試用裝，使用后，洽談業(yè)務(wù)，確定訂單，簽定合同，生產(chǎn)銷(xiāo)售，客戶(hù)反饋，改進(jìn)技術(shù)。

超市：工作人員推銷(xiāo)，展示樣品，銷(xiāo)售量與價(jià)格掛鉤，銷(xiāo)售量越大，價(jià)格在不影響成本的情況下降低。

(三)利潤(rùn)提成

不同產(chǎn)品原材料不一樣，制作工藝難易不同，其利潤(rùn)稍有不同。比如，一塊玫瑰精油皂50g，銷(xiāo)價(jià)28元。原材料植物油50元/L，堿10元/500g，食用色素9.8元/30mL，精油100元/100mL。其所用原材料植物油30mL/2元，堿20g/0.5元，食用色素適量1元，精油適量1元，包裝0.5元，除去電費(fèi)、人工等其它費(fèi)用，利潤(rùn)10元。[1]

四、結(jié)束語(yǔ)

以上是筆者根據(jù)多年指導(dǎo)實(shí)踐課程的經(jīng)驗(yàn)。校園實(shí)踐項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化，可以為我們的教學(xué)帶來(lái)新的思路，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供基礎(chǔ)。筆者希望師生共同協(xié)作組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，依托現(xiàn)有資源，研發(fā)更多創(chuàng)新型產(chǎn)品，打造自有品牌，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化手工肥皂服務(wù)產(chǎn)業(yè)。