摘 要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱潮為各行各業(yè)營(yíng)銷方式帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇，為各地特色農(nóng)產(chǎn)品拓寬了銷售渠道。北海海鴨蛋作為廣西“一市一品”項(xiàng)目北海市特色農(nóng)產(chǎn)品，其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用上并不廣泛，網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。本文以廣西北海海鴨蛋為例，通過(guò)分析該特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題，提出發(fā)展北海海鴨蛋的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的建議，為廣西北海海鴨蛋提供可參考的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策建議，為廣西其他地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提供一定的理論借鑒和實(shí)踐參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;特色農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷模式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維滲透各行各業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要方式。北海海鴨蛋作為北海特色農(nóng)產(chǎn)品之一，應(yīng)當(dāng)借助互聯(lián)網(wǎng)力量，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的建立，對(duì)樹(shù)立海鴨蛋特色品牌、拓寬銷售渠道、解決產(chǎn)銷對(duì)接問(wèn)題有著重大意義。

一、廣西北海海鴨蛋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

目前北海市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有三種，分別是“電商網(wǎng)站網(wǎng)店銷售”模式、“社區(qū)營(yíng)銷”模式、“門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷”模式。

（一）電商網(wǎng)站網(wǎng)店模式

目前，北海海鴨蛋最主要的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道就是在各大電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店平臺(tái)主要包括淘寶、天貓、京東等，主要由三大網(wǎng)店類型：一是地方特產(chǎn)館，商家借助平臺(tái)影響力，入駐大型電商購(gòu)物平臺(tái)特色館;二是品牌旗艦店。商家在大型購(gòu)物平臺(tái)商開(kāi)設(shè)售賣海鴨蛋的旗艦店。三是專營(yíng)店，專門(mén)用來(lái)銷售北海幾個(gè)品牌的海鴨蛋。

（二）微商分銷模式

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮興起，微商分銷系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。傳統(tǒng)電商獲客成本高，企業(yè)被迫尋找新出路，剛進(jìn)駐的商家或者新上架的商品都需要投放廣告，不管有低價(jià)補(bǔ)貼，還是做競(jìng)爭(zhēng)推廣，最后還是需要花錢(qián)。而微商分銷模式基于微信進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度比較高，熟人之間的口碑也比較好，重要是獲客成本低。

北海海鴨蛋商家也趕上微商的熱潮，利用微商分銷模式進(jìn)行銷售，把部分利潤(rùn)讓給分銷商，讓他們幫助銷售商品，分銷商通過(guò)銷售商品獲得傭金。

（三）門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷模式

北海365網(wǎng)是北海市最具影響力的綜合門(mén)戶網(wǎng)站。北海海鴨蛋企業(yè)借助北海365網(wǎng)站的影響力，主要以發(fā)布軟文及刊登品牌宣傳的方式進(jìn)行營(yíng)銷。一是在北海門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推送營(yíng)銷，二是在在北海365網(wǎng)直接插入廣告，以海報(bào)形式在北海365首頁(yè)插入品牌圖片及品牌信息。

二、廣西北海海鴨蛋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題分析

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式落后

目前，北海海鴨蛋的網(wǎng)絡(luò)銷售主要依附于電商大型購(gòu)物平臺(tái)，例如淘寶、天貓、京東等。商家雖然很好的借助了平臺(tái)的知名度優(yōu)勢(shì)，卻在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有一定的限制。目前北海海鴨蛋企業(yè)在一些新媒體營(yíng)銷平臺(tái)、社交平臺(tái)，營(yíng)銷力度仍比較有限。由此可見(jiàn)，北海海鴨蛋在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式建設(shè)方面還需繼續(xù)改進(jìn)，需結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)，建立更符合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售的營(yíng)銷模式。

（二）品牌意識(shí)較低

目前，北海海鴨蛋知名品牌屈指可數(shù)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于海鴨蛋品牌的資料過(guò)少，這對(duì)于北海海鴨蛋品牌形象的樹(shù)立及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展十分不利。注重品牌營(yíng)銷，通過(guò)提高自身在消費(fèi)者心中的品牌形象，來(lái)提高企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，北海海鴨蛋企業(yè)應(yīng)注重品牌形象的塑造，打造品牌個(gè)性，注重品牌傳播，加強(qiáng)品牌銷售以及創(chuàng)建品牌管理，借助電子商務(wù)平臺(tái)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，勢(shì)必取得比原來(lái)更好的營(yíng)銷效果。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏

北海市海鴨蛋目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況是加工企業(yè)依附于大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用平臺(tái)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和操作團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)上銷售自己的品牌產(chǎn)品，大部分無(wú)專門(mén)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售管理。北海市電商企業(yè)規(guī)模較小，優(yōu)秀的電商人才不會(huì)選擇留在本地，導(dǎo)致北海市電商人才嚴(yán)重缺乏。北海市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的緊缺，不利于北海市海鴨蛋企業(yè)在電商道路上的發(fā)展。北海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想實(shí)現(xiàn)快速健康的發(fā)展，必須培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷氛圍，實(shí)現(xiàn)北海市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速健康發(fā)展。

三、廣西北海海鴨蛋營(yíng)銷模式探討

（一）“電商網(wǎng)店+平臺(tái)推廣”模式

目前，北海海鴨蛋的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要模式是電商網(wǎng)站網(wǎng)店模式，但其僅是進(jìn)駐了平臺(tái)，在推廣方面還需要加強(qiáng)。各大網(wǎng)站網(wǎng)店平臺(tái)的推廣方式有很多，北海海鴨蛋企業(yè)要善于選擇適合自身的推廣方式，結(jié)合平臺(tái)工具進(jìn)行引流，提高展現(xiàn)量。同時(shí)，要想提高轉(zhuǎn)化率，企業(yè)需加強(qiáng)自身產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)圖片、視頻、直播等方式更直觀的展示給消費(fèi)者，提高服務(wù)意識(shí)?？偠灾陔娚叹W(wǎng)店所具有的特點(diǎn)，對(duì)于北海海鴨蛋企業(yè)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店是很好的選擇。北海海鴨蛋企業(yè)要運(yùn)營(yíng)好大型平臺(tái)的資源，做好資源整合，爭(zhēng)取做到營(yíng)銷效果最大化。

（二）“門(mén)戶網(wǎng)站+企業(yè)網(wǎng)站”模式

目前，北海海鴨蛋企業(yè)在北海365網(wǎng)主要以發(fā)布軟文及刊登海報(bào)的方式進(jìn)行品牌推廣，但銷售渠道不暢通。因此，提出“門(mén)戶網(wǎng)站+企業(yè)網(wǎng)站”模式，在一定程度上能夠解決單獨(dú)門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷的弊端。

“門(mén)戶網(wǎng)站+企業(yè)網(wǎng)站”模式，網(wǎng)民通過(guò)在北海365網(wǎng)站的廣告鏈接進(jìn)入企業(yè)官方網(wǎng)站，如微信公眾號(hào)，微信小程序等企業(yè)自建站，企業(yè)完善網(wǎng)站的內(nèi)容和建立溝通渠道，消費(fèi)者能夠更加全面的了解北海海鴨蛋，有助于打造特色知名品牌。通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站廣告效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)官方網(wǎng)站的流量、提高目標(biāo)顧客轉(zhuǎn)化率、提高客戶忠誠(chéng)度，買(mǎi)賣雙方溝通更直接、實(shí)現(xiàn)直復(fù)營(yíng)銷。

（三）“新媒體+品牌營(yíng)銷”模式

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)比，新媒體的營(yíng)銷更注重的是信息的傳播，通過(guò)傳播信息去影響受眾群體。目前北海海鴨蛋企業(yè)在在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在品牌意識(shí)薄弱的問(wèn)題，鑒于此，提出“新媒體+品牌營(yíng)銷”模式，通過(guò)新媒體平臺(tái)傳播品牌理念，提高品牌知名度。

自從新媒體出現(xiàn)，企業(yè)擁有了更多展示自己的機(jī)會(huì)與方式，空間也越來(lái)越大。北海海鴨蛋企業(yè)可通過(guò)建立微信公眾號(hào)、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等渠道，通過(guò)產(chǎn)品+品牌小故事、產(chǎn)品制造過(guò)程等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。同時(shí)，可與網(wǎng)紅進(jìn)行合作，運(yùn)用網(wǎng)紅的熱度提升海鴨蛋品牌知名度，進(jìn)行帶貨提高銷售。

“新媒體+品牌營(yíng)銷”模式，企業(yè)要重視品牌形象的樹(shù)立，制定品牌個(gè)性，品牌傳播，品牌銷售，品牌管理等策略，做好品牌建設(shè)，通過(guò)新媒體平臺(tái)，引入品牌專門(mén)模式，提升北海海鴨蛋附加值。

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作者簡(jiǎn)介：

廖曉（1995.07—） 性別：女 籍貫：廣西合浦縣;民族：漢;學(xué)歷：本科;職稱：無(wú);工作單位：北海職業(yè)學(xué)院;研究方向：電子商務(wù)。