李殊 伍天競

摘要：在電力企業(yè)的營銷管理工作中，增加企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，應(yīng)滿足客戶基本需要，應(yīng)樹立以客戶為本的營銷理念。本文就現(xiàn)階段電力工程中營銷策略的不足出發(fā)，闡述了如何轉(zhuǎn)變電力工程的營銷策略，包括進行產(chǎn)品優(yōu)化、完善管理制度、增加設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施投入等，以供參考。

關(guān)鍵詞：電力工程;營銷策略;管理制度;基礎(chǔ)設(shè)備

引言：隨著時代的發(fā)展，市場經(jīng)濟在不斷提升，市場需求也隨之發(fā)生著變化。為促進電力企業(yè)的進一步發(fā)展，需根據(jù)現(xiàn)階段市場經(jīng)濟需要，做好電力工程營銷管理工作?，F(xiàn)今，電力企業(yè)的營銷策略落后，并未根據(jù)市場需求進行進一步的發(fā)展和創(chuàng)新。實踐中應(yīng)結(jié)合新經(jīng)濟形勢下的需求，進行營銷策略的改革創(chuàng)新，進一步推進電力企業(yè)發(fā)展。

一、電力工程營銷策略的不足

（一）產(chǎn)品單一

在新經(jīng)濟時代來臨之前，電力企業(yè)并未對電力產(chǎn)品單一的問題產(chǎn)生重視。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電力工程營銷過程中的營銷產(chǎn)品一直被人們認(rèn)為是電能。因這一錯誤認(rèn)知，長久以來一直限制著電力工程中營銷策略的發(fā)展。根據(jù)當(dāng)下全新的經(jīng)濟形勢來看，電力營銷產(chǎn)品可分為用電安全、供電穩(wěn)定性以及電能，只要與電力工程有關(guān)的服務(wù)均可以劃分到電力營銷的產(chǎn)品中。許多電力企業(yè)根據(jù)傳統(tǒng)營銷方式，未根據(jù)新經(jīng)濟形勢進行自身發(fā)展，所以還停在電力產(chǎn)品單一，更新?lián)Q代速度遲緩的階段。因此，新經(jīng)濟形勢下電力工程營銷策略很難進行有效展開和迅速發(fā)展。

（二）營銷管理制度不完善

根據(jù)新時代的發(fā)展，電力企業(yè)也應(yīng)建設(shè)符合時代需求的全新營銷管理制度。但許多電力企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的營銷管理模式，這對營銷工作造成了影響。營銷管理制度的不完善，對電力企業(yè)的發(fā)展也造成了阻礙。企業(yè)一般都是通過市場營銷工作對當(dāng)前市場需求進行統(tǒng)一整合，以制定符合市場需求的下一步發(fā)展策略。但因營銷管理制度的不完善，造成企業(yè)對市場的觀察不及時，難以針對市場需求進行自身定位，因此對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利因素。

（三）對營銷策略不夠重視

因國內(nèi)大多數(shù)地區(qū)的用戶，基本上均是大型電力企業(yè)的客戶。某些小型電力企業(yè)，規(guī)模較小，對于大型企業(yè)而言未產(chǎn)生競爭壓力，以致于大型電力企業(yè)對營銷策略的不重視。由于企業(yè)管理人員對營銷工作的不重視，基層職員對該工作的重視程度大不如前，間接的對開展?fàn)I銷工作產(chǎn)生不良影響。例如，在實行階梯式電價制度的過程中，部分地區(qū)的電力企業(yè)并未對該工作進行重視，沒有結(jié)合新制度制定營銷策略。從中可體現(xiàn)電力企業(yè)對市場競爭以及營銷策略的不重視。

（四）營銷基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)投入不足

為進一步地提升電力企業(yè)營銷工作的管理水平，應(yīng)增加營銷基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)的投入。因我國電力企業(yè)對營銷基礎(chǔ)設(shè)施的投入不足，導(dǎo)致當(dāng)前的營銷基礎(chǔ)設(shè)施還存在設(shè)備配置和技術(shù)都落后的問題。基礎(chǔ)設(shè)施的落后導(dǎo)致電力企業(yè)在進行營銷信息化的過程中產(chǎn)生問題，影響了當(dāng)前企業(yè)營銷策略的調(diào)整[1]。

二、轉(zhuǎn)變電力工程營銷策略

（一）進行產(chǎn)品優(yōu)化

電力產(chǎn)品營銷的目的，就是為了把現(xiàn)階段的電力產(chǎn)品進行進一步的銷售，以達到提升電力企業(yè)經(jīng)濟效益的目標(biāo)。電力產(chǎn)品的優(yōu)劣對營銷有著直接的影響，因此，應(yīng)進一步展開電力產(chǎn)品的優(yōu)化工作。

首先，應(yīng)對現(xiàn)階段存在的電力產(chǎn)品進行技術(shù)和價格方面的優(yōu)化。例如，針對電能和電壓而言，應(yīng)保證在價格不變的前提下，提高電壓的供應(yīng)率和電能的穩(wěn)定性，為用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗。其次，應(yīng)根據(jù)新經(jīng)濟形勢的需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新。調(diào)查原有用戶現(xiàn)階段需求，為滿足老客戶需求并增加新客戶，應(yīng)根據(jù)調(diào)查得到結(jié)果對電網(wǎng)進行維護。做好電網(wǎng)的維護和保養(yǎng)工作，以預(yù)防特殊情況的發(fā)生。最后，在產(chǎn)品優(yōu)化的同時，也要對創(chuàng)新工作中存在的問題進行妥善解決，對于電網(wǎng)中的各種違法問題堅決進行打擊處理。

（二）完善營銷管理制度

為使電力企業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展，應(yīng)對市場需求進一步進行了解。為達到企業(yè)對市場變化進行實時監(jiān)測的目的，應(yīng)重視并完善營銷管理制度。

電力企業(yè)應(yīng)加強對營銷工作的重視。在電力企業(yè)的快速發(fā)展中，營銷部門是不可缺少的重要組成部分，應(yīng)先明確營銷策略管理工作對企業(yè)產(chǎn)生的積極作用，認(rèn)識到完善該制度的重要性。此外，應(yīng)跟隨時代發(fā)展腳步，改變并完善傳統(tǒng)營銷管理制度，根據(jù)市場變化進一步對營銷工作進行完善，促使電力企業(yè)在市場中快速發(fā)展。

（三）提升營銷策略重視程度

結(jié)合市場實際情況，電力企業(yè)應(yīng)加強對營銷活動的重視。在日后的工作中，為保證企業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)先提升對營銷策略的重視程度。

首先，應(yīng)對企業(yè)管理人員進行培訓(xùn)，使其認(rèn)識到營銷策略的制定在市場競爭中的重要性。當(dāng)前市場競爭激烈，不應(yīng)輕視任何一個競爭對手。其次，應(yīng)同人事部進行溝通，保證營銷工作管理人才的輸送。同財務(wù)部進行溝通，保證營銷策略中活動資金的供給及時充足。最后，對各地區(qū)進行調(diào)研，了解基層群眾的日常需求。并在下一次的活動中，對群眾的需求進行滿足。提升企業(yè)對營銷工作的重視，可使電力營銷工作進行的更加順利[2]。

（四）增加營銷基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)投入

為加快電力企業(yè)的發(fā)展進程，應(yīng)增加對基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)的投入力度，引進先進設(shè)備，及時對老舊設(shè)施進行更換。另外，為使企業(yè)營銷系統(tǒng)信息化，應(yīng)做好企業(yè)營銷系統(tǒng)的建設(shè)，不斷增加該方面的優(yōu)秀技術(shù)型人才。加快營銷系統(tǒng)的開發(fā)，使電力企業(yè)早日進入營銷信息化的時代。

結(jié)論：綜上所述，當(dāng)前，電力企業(yè)應(yīng)跟隨時代步伐，加強對電力工程營銷工作的支持。針對企業(yè)存在的產(chǎn)品單一、營銷管理制度不完善、不重視營銷策略和營銷設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)投入不足的問題進行完善。為促使電力企業(yè)的進一步發(fā)展，應(yīng)對上述幾點問題進行優(yōu)化，引領(lǐng)電力行業(yè)更好的向前發(fā)展。

參考文獻

[1]朱子賢.新形勢下供電企業(yè)農(nóng)網(wǎng)營銷的發(fā)展策略研究[J].探索科學(xué)，2019，000（005）：41.

[2]丁宇棟.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].科學(xué)大眾，2019，000（006）：P.161-161.