《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊范林紅通訊員張健
近日,“2020年度中?;瘜W(xué)營銷峰會暨新產(chǎn)品發(fā)布會”在京成功舉辦,峰會以“蓄勢博發(fā) 創(chuàng)贏未來”為主題,總結(jié)了中海石油化學(xué)股份有限公司2019年在營銷改革、產(chǎn)品創(chuàng)新上的重要成果,同時隆重推出增值肥料2.0新品。在當前市場艱難的背景下,充分彰顯央企堅守“投身新時代、承擔(dān)新使命、實現(xiàn)新作為”的企業(yè)擔(dān)當,繼續(xù)用最完善的農(nóng)化服務(wù)和最優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品,助力中國農(nóng)業(yè)新升級,助力中國農(nóng)村新振興,助力中國農(nóng)民新富裕。
中海石油化學(xué)股份有限公司CEO兼總裁、黨委副書記王維民,中海石油化學(xué)股份有限公司副總裁趙亮等公司總部領(lǐng)導(dǎo)及各生產(chǎn)基地負責(zé)人,2.0新品合作研發(fā)單位、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院新型肥料首席研究員、中國增值肥料發(fā)明者趙秉強團隊,及全國400余名核心經(jīng)銷商、貿(mào)易商客戶共同出席會議。
王維民表示,中?;瘜W(xué)深化轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略,2019年全力聚焦營銷改革,布局市場化運作新模式。中?;瘜W(xué)實體銷售公司——海油富島(上海)化學(xué)有限公司(以下簡稱:營銷公司)運營以來,全面統(tǒng)籌了四大基地產(chǎn)品,協(xié)調(diào)華南、華中、華北、東北、西北五個區(qū)域分公司,通過統(tǒng)籌各大品牌運營,實現(xiàn)營銷管理的專業(yè)化、制度化,全力提升中?;瘜W(xué)的市場影響力。
“在近年來行業(yè)競爭壓力較大的情況下,中?;瘜W(xué)作為以生產(chǎn)起家、靠產(chǎn)品說話的大型央企,與大家一道經(jīng)受了行業(yè)嚴冬的考驗,并在此過程中進一步堅定了發(fā)展信心,重塑了市場競爭力。2018年1月1日,中?;瘜W(xué)整合內(nèi)部營銷資源傾力成立營銷公司,這一重要舉措順利推進了公司的營銷改革?!壁w亮說到。
當前,市場機遇與挑戰(zhàn)并存。營銷公司總經(jīng)理張革利表示,此次增值肥料2.0新品的推出,標志著公司產(chǎn)品技術(shù)的重大升級,也意味著公司在突破設(shè)備工藝局限,以科技為引領(lǐng),以市場為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型之路上邁出堅實一步,為推進農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展做出應(yīng)有貢獻。中?;瘜W(xué)將與全國經(jīng)銷客戶們一道,抓住機遇,致力增值化肥產(chǎn)品的推廣示范,加快新成果的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用,打破市場僵局。
“綠水青山就是金山銀山”,加快農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展步伐,綠色之路是必選之路。中?;瘜W(xué)作為央企,更是肩挑重任。
中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會新型肥料專業(yè)委員會主任、營銷公司副總經(jīng)理沈兵在會上介紹,中海化學(xué)作為“中國增值肥料創(chuàng)造者”,自國家“十一五”科技支撐計劃開始,中?;瘜W(xué)便與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院新型肥料團隊展開戰(zhàn)略合作,在國內(nèi)最早對撒可富復(fù)合肥進行了改性增效;在隨后的“十二五”國家科技支撐計劃及“十三五”科技重點攻關(guān)項目中,公司及旗下生產(chǎn)基地都作為課題的重要參與者,積極助推增值肥料的生產(chǎn)與應(yīng)用推廣。2019年,中?;瘜W(xué)在增值肥料生產(chǎn)制造領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,借助中國農(nóng)科院新型肥料團隊最新增值技術(shù)。此次營銷峰會,隆重發(fā)布增值肥料2.0新品,涵蓋“聚氨鋅”“鋅腐酸”兩大品類,滴灌肥、水溶肥、有機肥等五大品種,共計上百款產(chǎn)品,引領(lǐng)行業(yè)開啟增值肥料2.0時代,推動中國化肥轉(zhuǎn)型升級邁入綠色發(fā)展新紀元。
據(jù)了解,中?;瘜W(xué)2019年增值肥料銷量再創(chuàng)新高,全年銷量達45萬噸,自2017年起已實現(xiàn)三連增。特別是增值復(fù)合肥銷量增長接近300%。此次新品發(fā)布的聚氨鋅(巨安心)2.0系列產(chǎn)品,從單一氨基酸類型到復(fù)合氨基酸;工藝進一步優(yōu)化,提高碳素及中微量元素活性。鋅腐酸2.0系列產(chǎn)品,采用新的腐植酸酶解活化與膠體磨技術(shù),專用鋅腐酸增效劑,尿素保氮、二銨活磷效果更明顯。
此外,大會隆重表彰了終端優(yōu)秀種植戶、能力突出的經(jīng)銷商以及奔走在田間地頭為農(nóng)民解決困難的農(nóng)化專家代表,并進行了新產(chǎn)品眾籌營銷。
開啟增值肥料2.0時代新產(chǎn)品發(fā)布啟動儀式。
中?;瘜W(xué)作為中國海油“化肥化工板塊”發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行者,其業(yè)務(wù)關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟命脈的主要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域,是國民經(jīng)濟的重要支柱。中海化學(xué)響應(yīng)國家“減量增效”號召,正通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級。
2020年,中海化學(xué)要圍繞行業(yè)發(fā)展新形勢,以市場、客戶、用戶需求為導(dǎo)向,提升服務(wù)意識和水平,統(tǒng)籌資源,實現(xiàn)“搭配銷售、套餐銷售”,充分發(fā)揮內(nèi)部產(chǎn)品資源協(xié)同效應(yīng),進一步強化新產(chǎn)品的研發(fā)力度,推出更多高質(zhì)量的新產(chǎn)品。重中之重是要建立健全產(chǎn)品質(zhì)量快速反應(yīng)機制,解決好在銷售過程中客戶遇到的各種困難。
兩年來,中?;瘜W(xué)生產(chǎn)與營銷雙引擎驅(qū)動戰(zhàn)略的順利落地,從根本上發(fā)揮了整個產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢,真正實現(xiàn)了產(chǎn)銷分離和銷售業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡,打造出各方長期戰(zhàn)略合作良性健康發(fā)展的新局面。春華秋實,商路漫漫,2020年,中?;瘜W(xué)將在變革中謀求發(fā)展,在發(fā)展中不斷創(chuàng)新,在創(chuàng)新中再造輝煌。
2020年營銷工作要重點圍繞產(chǎn)品研發(fā)、客戶體驗、擴大貿(mào)易、農(nóng)化服務(wù)、品牌推廣等多項重要舉措展開實施:切實以市場需求為導(dǎo)向,制定新產(chǎn)品開發(fā)路徑,滿足客戶需求;加強與生產(chǎn)基地、科研院所合作,做好新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)儲備;探索并逐步實施提升供貨效率、降低渠道成本的高效管理模式;開辟新貿(mào)易資源,擴大貿(mào)易規(guī)模;以“服務(wù)客戶”為宗旨,打造客戶服務(wù)生態(tài)圈,提升信息化服務(wù)效率;以農(nóng)化服務(wù)推廣體系為抓手,加大農(nóng)化固定設(shè)備投入,加強外聘優(yōu)秀專家力度,進一步提升農(nóng)化服務(wù)專業(yè)水平;加快成熟區(qū)域樣板市場的快速復(fù)制,持續(xù)推動立體化品牌宣傳,發(fā)揮央企品牌優(yōu)勢。
黑龍江經(jīng)銷商高飛:
中?;瘜W(xué)在科研投入上不遺余力,這在業(yè)內(nèi)鳳毛麟角。正因為持續(xù)不斷地科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,才讓像我一樣的基層用戶能夠找到高效肥、放心肥,非常感謝中?;瘜W(xué)為我們提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,尤其是推出的增值產(chǎn)品,為農(nóng)戶提高了效益,央企品牌值得信賴。
農(nóng)化專家謝良商:
從2005年至今,我與中?;瘜W(xué)合作15年之久。15年來,我們共同磋商肥料的推廣與應(yīng)用,我利用我的專業(yè)優(yōu)勢結(jié)合海南土壤對養(yǎng)分需求的特性,與中?;瘜W(xué)共同為百姓提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),尤其是中?;瘜W(xué)推出的“聚氨鋅”系列新品,真正做到了讓百姓“巨安心”,希望在2020年我們能夠繼續(xù)加強合作,共同為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻一份力量。
安徽經(jīng)銷商呂宏飛:
2017年我第一次在中海化學(xué)一次性進貨2700噸,沒想到的是僅僅三個月時間就銷售完了,這讓我看到了中?;瘜W(xué)品牌力量的強大。在長江流域推廣水稻肥,低于15個鉀含量的肥是難以銷售的,但是富島、翔燕用實際效果打破了這一禁錮,含量為20-20-14的復(fù)合肥深受百姓歡迎。2020年我們將繼續(xù)與中海化學(xué)合作,爭取銷量破萬噸。