《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐曉磊范林紅通訊員張健

近日，“2020年度中?；瘜W(xué)營(yíng)銷峰會(huì)暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”在京成功舉辦，峰會(huì)以“蓄勢(shì)博發(fā) 創(chuàng)贏未來(lái)”為主題，總結(jié)了中海石油化學(xué)股份有限公司2019年在營(yíng)銷改革、產(chǎn)品創(chuàng)新上的重要成果，同時(shí)隆重推出增值肥料2.0新品。在當(dāng)前市場(chǎng)艱難的背景下，充分彰顯央企堅(jiān)守“投身新時(shí)代、承擔(dān)新使命、實(shí)現(xiàn)新作為”的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，繼續(xù)用最完善的農(nóng)化服務(wù)和最優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)新升級(jí)，助力中國(guó)農(nóng)村新振興，助力中國(guó)農(nóng)民新富裕。

中海石油化學(xué)股份有限公司CEO兼總裁、黨委副書記王維民，中海石油化學(xué)股份有限公司副總裁趙亮等公司總部領(lǐng)導(dǎo)及各生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人，2.0新品合作研發(fā)單位、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院新型肥料首席研究員、中國(guó)增值肥料發(fā)明者趙秉強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，及全國(guó)400余名核心經(jīng)銷商、貿(mào)易商客戶共同出席會(huì)議。

改革創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)內(nèi)生力量

王維民表示，中海化學(xué)深化轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，2019年全力聚焦?fàn)I銷改革，布局市場(chǎng)化運(yùn)作新模式。中?；瘜W(xué)實(shí)體銷售公司——海油富島（上海）化學(xué)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：營(yíng)銷公司）運(yùn)營(yíng)以來(lái)，全面統(tǒng)籌了四大基地產(chǎn)品，協(xié)調(diào)華南、華中、華北、東北、西北五個(gè)區(qū)域分公司，通過(guò)統(tǒng)籌各大品牌運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的專業(yè)化、制度化，全力提升中?；瘜W(xué)的市場(chǎng)影響力。

“在近年來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的情況下，中?；瘜W(xué)作為以生產(chǎn)起家、靠產(chǎn)品說(shuō)話的大型央企，與大家一道經(jīng)受了行業(yè)嚴(yán)冬的考驗(yàn)，并在此過(guò)程中進(jìn)一步堅(jiān)定了發(fā)展信心，重塑了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2018年1月1日，中?；瘜W(xué)整合內(nèi)部營(yíng)銷資源傾力成立營(yíng)銷公司，這一重要舉措順利推進(jìn)了公司的營(yíng)銷改革。”趙亮說(shuō)到。

當(dāng)前，市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。營(yíng)銷公司總經(jīng)理張革利表示，此次增值肥料2.0新品的推出，標(biāo)志著公司產(chǎn)品技術(shù)的重大升級(jí)，也意味著公司在突破設(shè)備工藝局限，以科技為引領(lǐng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型之路上邁出堅(jiān)實(shí)一步，為推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。中?；瘜W(xué)將與全國(guó)經(jīng)銷客戶們一道，抓住機(jī)遇，致力增值化肥產(chǎn)品的推廣示范，加快新成果的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，打破市場(chǎng)僵局。

潛心首創(chuàng)推動(dòng)行業(yè)綠色發(fā)展

“綠水青山就是金山銀山”，加快農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展步伐，綠色之路是必選之路。中?；瘜W(xué)作為央企，更是肩挑重任。

中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)新型肥料專業(yè)委員會(huì)主任、營(yíng)銷公司副總經(jīng)理沈兵在會(huì)上介紹，中海化學(xué)作為“中國(guó)增值肥料創(chuàng)造者”，自國(guó)家“十一五”科技支撐計(jì)劃開(kāi)始，中海化學(xué)便與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院新型肥料團(tuán)隊(duì)展開(kāi)戰(zhàn)略合作，在國(guó)內(nèi)最早對(duì)撒可富復(fù)合肥進(jìn)行了改性增效；在隨后的“十二五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃及“十三五”科技重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目中，公司及旗下生產(chǎn)基地都作為課題的重要參與者，積極助推增值肥料的生產(chǎn)與應(yīng)用推廣。2019年，中?；瘜W(xué)在增值肥料生產(chǎn)制造領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，借助中國(guó)農(nóng)科院新型肥料團(tuán)隊(duì)最新增值技術(shù)。此次營(yíng)銷峰會(huì)，隆重發(fā)布增值肥料2.0新品，涵蓋“聚氨鋅”“鋅腐酸”兩大品類，滴灌肥、水溶肥、有機(jī)肥等五大品種，共計(jì)上百款產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)開(kāi)啟增值肥料2.0時(shí)代，推動(dòng)中國(guó)化肥轉(zhuǎn)型升級(jí)邁入綠色發(fā)展新紀(jì)元。

據(jù)了解，中?；瘜W(xué)2019年增值肥料銷量再創(chuàng)新高，全年銷量達(dá)45萬(wàn)噸，自2017年起已實(shí)現(xiàn)三連增。特別是增值復(fù)合肥銷量增長(zhǎng)接近300%。此次新品發(fā)布的聚氨鋅（巨安心）2.0系列產(chǎn)品，從單一氨基酸類型到復(fù)合氨基酸；工藝進(jìn)一步優(yōu)化，提高碳素及中微量元素活性。鋅腐酸2.0系列產(chǎn)品，采用新的腐植酸酶解活化與膠體磨技術(shù)，專用鋅腐酸增效劑，尿素保氮、二銨活磷效果更明顯。

此外，大會(huì)隆重表彰了終端優(yōu)秀種植戶、能力突出的經(jīng)銷商以及奔走在田間地頭為農(nóng)民解決困難的農(nóng)化專家代表，并進(jìn)行了新產(chǎn)品眾籌營(yíng)銷。

開(kāi)啟增值肥料2.0時(shí)代新產(chǎn)品發(fā)布啟動(dòng)儀式。

戰(zhàn)略布局

中海石油化學(xué)股份有限公司CEO兼總裁、黨委副書記王維民：切實(shí)履行好央企的政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任

中?；瘜W(xué)作為中國(guó)海油“化肥化工板塊”發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行者，其業(yè)務(wù)關(guān)系國(guó)家安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的主要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。中?；瘜W(xué)響應(yīng)國(guó)家“減量增效”號(hào)召，正通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2020年，中海化學(xué)要圍繞行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)，以市場(chǎng)、客戶、用戶需求為導(dǎo)向，提升服務(wù)意識(shí)和水平，統(tǒng)籌資源，實(shí)現(xiàn)“搭配銷售、套餐銷售”，充分發(fā)揮內(nèi)部產(chǎn)品資源協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步強(qiáng)化新產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出更多高質(zhì)量的新產(chǎn)品。重中之重是要建立健全產(chǎn)品質(zhì)量快速反應(yīng)機(jī)制，解決好在銷售過(guò)程中客戶遇到的各種困難。

中海石油化學(xué)股份有限公司副總裁趙亮：在變革中謀求發(fā)展在發(fā)展中不斷創(chuàng)新

兩年來(lái)，中?；瘜W(xué)生產(chǎn)與營(yíng)銷雙引擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的順利落地，從根本上發(fā)揮了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷分離和銷售業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過(guò)渡，打造出各方長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作良性健康發(fā)展的新局面。春華秋實(shí)，商路漫漫，2020年，中?；瘜W(xué)將在變革中謀求發(fā)展，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，在創(chuàng)新中再造輝煌。

海油富島（上海）化學(xué)有限公司總經(jīng)理張革利：打造品牌 深化服務(wù)

2020年?duì)I銷工作要重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品研發(fā)、客戶體驗(yàn)、擴(kuò)大貿(mào)易、農(nóng)化服務(wù)、品牌推廣等多項(xiàng)重要舉措展開(kāi)實(shí)施：切實(shí)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑，滿足客戶需求；加強(qiáng)與生產(chǎn)基地、科研院所合作，做好新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)儲(chǔ)備；探索并逐步實(shí)施提升供貨效率、降低渠道成本的高效管理模式；開(kāi)辟新貿(mào)易資源，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模；以“服務(wù)客戶”為宗旨，打造客戶服務(wù)生態(tài)圈，提升信息化服務(wù)效率；以農(nóng)化服務(wù)推廣體系為抓手，加大農(nóng)化固定設(shè)備投入，加強(qiáng)外聘優(yōu)秀專家力度，進(jìn)一步提升農(nóng)化服務(wù)專業(yè)水平；加快成熟區(qū)域樣板市場(chǎng)的快速?gòu)?fù)制，持續(xù)推動(dòng)立體化品牌宣傳，發(fā)揮央企品牌優(yōu)勢(shì)。

基層聲音

黑龍江經(jīng)銷商高飛：

中海化學(xué)在科研投入上不遺余力，這在業(yè)內(nèi)鳳毛麟角。正因?yàn)槌掷m(xù)不斷地科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，才讓像我一樣的基層用戶能夠找到高效肥、放心肥，非常感謝中?；瘜W(xué)為我們提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，尤其是推出的增值產(chǎn)品，為農(nóng)戶提高了效益，央企品牌值得信賴。

農(nóng)化專家謝良商：

從2005年至今，我與中?；瘜W(xué)合作15年之久。15年來(lái)，我們共同磋商肥料的推廣與應(yīng)用，我利用我的專業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合海南土壤對(duì)養(yǎng)分需求的特性，與中?；瘜W(xué)共同為百姓提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是中海化學(xué)推出的“聚氨鋅”系列新品，真正做到了讓百姓“巨安心”，希望在2020年我們能夠繼續(xù)加強(qiáng)合作，共同為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

安徽經(jīng)銷商呂宏飛：

2017年我第一次在中?；瘜W(xué)一次性進(jìn)貨2700噸，沒(méi)想到的是僅僅三個(gè)月時(shí)間就銷售完了，這讓我看到了中?；瘜W(xué)品牌力量的強(qiáng)大。在長(zhǎng)江流域推廣水稻肥，低于15個(gè)鉀含量的肥是難以銷售的，但是富島、翔燕用實(shí)際效果打破了這一禁錮，含量為20-20-14的復(fù)合肥深受百姓歡迎。2020年我們將繼續(xù)與中?；瘜W(xué)合作，爭(zhēng)取銷量破萬(wàn)噸。