◎郭 超 王慧卉

（青島濱海學(xué)院 山東 青島 266000）

隨著傳統(tǒng)文化研究的日趨深入及文化產(chǎn)品市場(chǎng)活性的增強(qiáng)，在政策驅(qū)動(dòng)及傳統(tǒng)工藝美術(shù)工作者的共同努力之下，山東省工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。藝術(shù)產(chǎn)品制造與衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程也逐漸融入現(xiàn)代化管理與營(yíng)銷(xiāo)理念；領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)與原生產(chǎn)工藝的采用變革了山東省傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式，現(xiàn)代化的管理理念和網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)模式為工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的深化變革提供了發(fā)展條件。

一、山東省工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)變革要素分析

山東省工藝美術(shù)有著悠長(zhǎng)的歷史，文化衍生的工藝產(chǎn)品類目繁多、做工精美，藝術(shù)價(jià)值及科學(xué)研究?jī)r(jià)值令世界驚嘆。文化衍生的生活起居用具、服飾花色、藝術(shù)展品都蘊(yùn)含著極強(qiáng)的感染力和視覺(jué)傳達(dá)效果；同時(shí)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)框架及組織形式有著寬裕的優(yōu)化與整改空間。變革要素包括生產(chǎn)工藝、組織管理方式、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，以及藝術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研究等。

（一）傳統(tǒng)文化的衍生性

山東省傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)品是傳統(tǒng)文化的載體和表現(xiàn)形式，而傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)品的誕生與發(fā)展是與社會(huì)結(jié)構(gòu)、當(dāng)代生產(chǎn)力緊密結(jié)合的。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的高速變革改變了人們的生產(chǎn)與生活結(jié)構(gòu)，也使山東省傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的滯后性

傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)傳承古老而悠久的手工藝生產(chǎn)方式，而生產(chǎn)模式主要以作坊式生產(chǎn)加工為主。這在很大程度上限定了工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力變革速度。對(duì)此，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的革新成為了一種必然。

（三）營(yíng)銷(xiāo)策劃的載體變革與信息推廣

山東省工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)有著極為寬廣的國(guó)內(nèi)外待開(kāi)發(fā)文化市場(chǎng)。信息流技術(shù)的應(yīng)用和現(xiàn)代推廣載體的多樣化與高速化可提升工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)應(yīng)改變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)思想，轉(zhuǎn)而關(guān)注以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)方向；替換原有的營(yíng)銷(xiāo)載體，變?yōu)橐孕畔鬟f為核心的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒介。

二、工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的管理革新

基于新動(dòng)能驅(qū)動(dòng)所帶來(lái)的生產(chǎn)力提升，山東省工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的管理方式應(yīng)加以革新。強(qiáng)化工藝美術(shù)企業(yè)管理的科學(xué)性，并為工藝美術(shù)產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)做好必要的準(zhǔn)備。工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的管理革新必須清晰地把握工作重點(diǎn)和建設(shè)目標(biāo)，對(duì)管理結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織進(jìn)行合理調(diào)節(jié)與整頓。

（一）管理革新的實(shí)施內(nèi)容及客體目標(biāo)分析

山東省工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的管理革新包括如下內(nèi)容：通過(guò)實(shí)地考察所有參與管理革新的工藝美術(shù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，對(duì)管理變革的相關(guān)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整；實(shí)施并組織模型實(shí)驗(yàn)，對(duì)管理變革的實(shí)驗(yàn)結(jié)果加以檢驗(yàn)；總結(jié)適用于目標(biāo)樣本工藝美術(shù)生產(chǎn)企業(yè)的客觀規(guī)律和管理方法。工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的管理變革目的，在于實(shí)驗(yàn)并研究出適用于新動(dòng)能驅(qū)動(dòng)下的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新性管理體系。

（二）管理中結(jié)構(gòu)與組織的調(diào)整

傳統(tǒng)工藝美術(shù)企業(yè)在組織方式上應(yīng)改變其小作坊式的簡(jiǎn)單聚合，通過(guò)調(diào)整職權(quán)關(guān)系和責(zé)任的分配制度來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值的提升。首先，建立有機(jī)式組織，實(shí)現(xiàn)協(xié)作的跨層級(jí)性和決策的分權(quán)化。在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)分工協(xié)調(diào)，依照工藝技能專業(yè)化程度和工作效率對(duì)分工加以調(diào)整。對(duì)各生產(chǎn)層次、生產(chǎn)部門(mén)和工作者進(jìn)行工作職責(zé)和任務(wù)的界定。其次，工藝美術(shù)企業(yè)的管理人員可以通過(guò)內(nèi)部提升方式，提升管理者的積極性并迅速開(kāi)展工作。對(duì)于有必要實(shí)施外部招聘管理人員的工藝生產(chǎn)組織，須完善管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，并加強(qiáng)新進(jìn)管理人員對(duì)工藝美術(shù)的學(xué)習(xí)培養(yǎng)。最后，推行新動(dòng)能驅(qū)動(dòng)下的工藝美術(shù)企業(yè)管理制度改革需要經(jīng)過(guò)“解凍、變革、再凍結(jié)”的過(guò)程。

三、工藝美術(shù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代信息科技共同作用的結(jié)果。應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的宣傳與推廣，借助新動(dòng)能推動(dòng)力強(qiáng)化本省工藝美術(shù)產(chǎn)品的文化宣傳和品牌效應(yīng)。

（一）國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)研究

通過(guò)電商渠道對(duì)山東省工藝品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行滲透式推廣和傳播，打造工藝美術(shù)產(chǎn)品針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌的營(yíng)銷(xiāo)捷徑。其具體內(nèi)容包括：以國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、分類目錄和排行榜，作為山東省工藝產(chǎn)品形象的塑造平臺(tái)；以山東省傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的品牌及文化為基礎(chǔ)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上逐漸樹(shù)立山東省工藝美術(shù)產(chǎn)品的金字招牌；通過(guò)建立工藝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和企業(yè)信譽(yù)，在國(guó)際文化產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

山東省工藝產(chǎn)品的品牌樹(shù)立，是其進(jìn)入國(guó)際信息化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的身份標(biāo)志，也是對(duì)于工藝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)個(gè)體信息和體驗(yàn)的綜合感知。在樹(shù)立品牌的過(guò)程中，可依據(jù)山東省不同地區(qū)工藝美術(shù)的差異性建設(shè)多種分類和不同性質(zhì)的工藝品牌。

（二）社會(huì)化媒體推廣

社會(huì)化媒體作為區(qū)別于傳統(tǒng)主流形式的媒體方式，可以實(shí)現(xiàn)工藝美術(shù)文化深度和廣度的傳播。一方面，基于社會(huì)化媒體人數(shù)眾多和自主性傳播的兩大特性，工藝美術(shù)的文化氣息可以借助社交網(wǎng)絡(luò)、維基、播客、論壇、社區(qū)等社會(huì)化媒體渠道進(jìn)行傳播。通過(guò)吸引工藝品消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者的關(guān)注及討論，制造論壇輿論并埋設(shè)企業(yè)主頁(yè)及第三方平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)鏈接，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。另一方面，社會(huì)化媒體引發(fā)的工藝美術(shù)產(chǎn)品輿論對(duì)工藝美術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量形成了嚴(yán)格的監(jiān)督作用。此類載體為文化氣息的傳遞提供了良好的客觀條件，激活了工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)推廣的創(chuàng)造性和能動(dòng)性，對(duì)山東省工藝美術(shù)的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。

（三）戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

要整合工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)傳播方法，作為戰(zhàn)略規(guī)劃的推演與分析依據(jù)。將媒體推廣與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相結(jié)合，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行媒體廣告研究，并做好廣告投遞工作的前期準(zhǔn)備。對(duì)于國(guó)內(nèi)文化消費(fèi)市場(chǎng)，挖掘客戶對(duì)于工藝美術(shù)產(chǎn)品的需求，最大化的開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)。要借助新動(dòng)能驅(qū)動(dòng)下的政策支持，努力將工藝美術(shù)產(chǎn)品推向?qū)χ袊?guó)傳統(tǒng)文化接受程度較高或文化融合度較高的國(guó)家。

要探索以傳統(tǒng)文化為核心，研究傳統(tǒng)文化所傳承的現(xiàn)有文化產(chǎn)品衍生品，嘗試并研究將國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)孛袼孜幕⑷氲缴綎|省工藝美術(shù)傳統(tǒng)文化之中，研發(fā)融合多種文化的工藝美術(shù)衍生品。