［美］菲利普·休斯頓 邁克爾·弗洛伊德 蘇珊·卡尼瑟洛

如何判斷一個人是否在說謊？我們常常認(rèn)為，人在說謊時會有一些異樣的動作或者表情，但心理素質(zhì)好的人在說謊時的表現(xiàn)可能和平時沒有不一樣。所以關(guān)鍵是你要主動去給他刺激，比如說一些他料想不到的話、做一些他想不到的行為，如果他在說謊，這時候因為有壓力，會流露出負(fù)面情緒，反映在表情或者動作上，是你能捕捉到的。

對方如果有了焦慮情緒，他的目光會尋求安慰，比如看向自己熟悉的人、事物，或者做出咬鉛筆、喝水、吸煙、舔嘴唇這種小動作去安慰口唇部，緩解焦慮。你還可以觀察他的手，有沒有出現(xiàn)不自然地交錯手指、撫摸手背等動作。

如果對方感到吃驚，他的眉毛會挑高，眼睛會睜大，嘴巴微張。心理素質(zhì)好的人，嘴巴和眉毛可能不會動，但你依然可以觀察他的眼睛，一定會比平時睜得更大。

當(dāng)謊言被戳穿，對方還可能惱羞成怒。你可以觀察他是否出現(xiàn)了具有攻擊傾向的小動作，比如鼻孔微張，咬牙切齒，雙手握拳，或者手指用力指向一個方向。

如何讓人對你講真話？想讓對方坦白，你的核心是把他帶入“瞬時思維模式”，讓他把注意力聚焦在當(dāng)下，不去想可能產(chǎn)生的后果，這樣他才會愿意告訴你真相。

在對話時要放慢語速，讓對方卸下心理防御。在謊言即將或已經(jīng)被識破時，如果你能有意識地控制語速，就能傳達給他“我沒有威脅”的安全印象，同時還能創(chuàng)造更放松的對話氛圍。

適當(dāng)降低音量。研究表明，低音量比高音量更有說服力。

如果對方總是躲躲閃閃，這時候你要迅速打斷對方，控制局面。一個有效的方法，就是叫他的名字，當(dāng)聽到別人叫自己名字時，人天然就會從說話模式轉(zhuǎn)變?yōu)閮A聽模式。

還有一點不要忘了，一個人愿意說真話，其實是感性占據(jù)了上風(fēng)。所以當(dāng)人對你有所隱瞞時，你不要試圖去講道理，而應(yīng)該用情感力量把對方帶入瞬時思維，讓他不過多考慮后果，對你袒露真心。

（若林摘自《掌控力：讓所有人對你講真話》）

【素材運用】在和人交流溝通的時候，最重要的就是要保持真誠——與家人真誠溝通，才能夠破解隔輩之間的矛盾；在職場中真誠溝通，才能夠?qū)崿F(xiàn)共贏；和朋友真誠溝通，才能交到真正的朋友。但不要天真地以為所有人都會和你真誠以待，這時就需要你學(xué)會“一眼識破說謊人”——仔細捕捉他的表情和動作，放慢自己的語速，降低自己的音量。用情感力量把他帶入“瞬時思維模式”，這樣才有可能聽到自己想聽到的真話。

【速用名言】

1.內(nèi)不欺己，外不欺人?！呵飼r期教育家 孔子

2.矜?zhèn)尾婚L，蓋虛不久?！獞?zhàn)國末期思想家 韓非子

【適用話題】識破真相；外在與本質(zhì)；高與低；瞬間思維

（特約教師 楊歲虎 ）