張智

合生載物創(chuàng)始人 劉杰輝整個內容生產的過程都可以被當作一個產品進行售賣

隨著“為知識買單”意識的普及，知識付費產業(yè)近年來備受關注。但與此同時該領域仍然存在內容價值良莠不齊，用戶回報較慢等問題，這些問題也在制約知識付費產業(yè)的發(fā)展，行業(yè)這兩年也出現(xiàn)增長放緩的趨勢。

但劉杰輝并不這么認為，他曾在出版行業(yè)深耕十余年，在他看來，過去三年在知識付費領域發(fā)生的事在出版行業(yè)也發(fā)生過，放緩實際上表明了知識付費行業(yè)正在朝更理性的方向發(fā)展。

基于對行業(yè)的判斷，劉杰輝在2017年創(chuàng)辦了合生載物，以職業(yè)教育為著眼點，做內容方與平臺方之間的內容孵化機構。在此之前，劉杰輝創(chuàng)辦了磨鐵圖書黑天鵝品牌，先后與李開復、羅振宇、時寒冰、樂嘉等知名IP人物合作，帶領團隊出版多本超級暢銷書。

在劉杰輝看來，傳統(tǒng)的出版行業(yè)并沒有實現(xiàn)內容價值的最大化?！俺霭嬉槐緯霭媪司徒Y束了，但創(chuàng)作過程的價值沒有開發(fā)。”為了最大化開發(fā)內容價值，合生載物將內容生產的過程進行產品化運營。

劉杰輝認為整個內容生產的過程都可以被當作一個產品進行售賣。他以出版為例，傳統(tǒng)的出版公司在出版書之后開發(fā)課程，但其實生產書的過程就可以被開發(fā)成輕課程，老師在生產的過程中可以通過課程與用戶接觸，及時獲得反饋對內容進行調整，同時也能在這一過程中增強自身的用戶黏性，而這部分用戶則對將來內容的推廣起到引爆作用。在圖書出版后，老師具備了一定的影響力，還可以繼續(xù)為平臺開發(fā)深度學習的課程。通過這樣一個全流程的開發(fā)，合生載物實現(xiàn)了每個環(huán)節(jié)的變現(xiàn)，充分開發(fā)了內容生產過程本身的價值。

合生載物將內容劃分成輕課、圖書和教育培訓三個板塊，并將課程內容導入到喜馬拉雅、蜻蜓FM等多個流量平臺中，用戶可以在平臺中接觸課程內容，免費圖文及音頻內容觸發(fā)用戶偶發(fā)性學習，并為后續(xù)產品搭建流量池，輕課和圖書出版則滿足了用戶碎片化的學習習慣，訓練營則采用社群化的學習模式，實現(xiàn)階段化學習，最后則是通過教育培訓課程幫助用戶實現(xiàn)深度系統(tǒng)化學習。傳統(tǒng)的知識付費是老師講課用戶付費，而合生載物則打通了輕課、出版和教培三個模塊，滿足用戶對于不同學習程度的需求，并通過整合全過程使模塊之間相互關聯(lián)，流量互通，疊加產業(yè)鏈，實現(xiàn)“1+1+1>3”的效果。在劉杰輝看來，三個板塊并非孤立的，“我們做的核心只有一件事，就是對于價值的發(fā)掘和傳播，只是通過不同的載體而已”。

當下知識付費領域板塊眾多，山頭林立，垂直領域已被開發(fā)殆盡。但合生載物并沒有布局全領域內容，而將視野專注于職場教育。我國的高校教育體系中并未有系統(tǒng)成熟的職業(yè)教育，從畢業(yè)生到中高層管理者，對職場的困惑和職業(yè)技能的需求都是大勢所趨，而傳統(tǒng)的解決路徑只有公司培訓和用戶自身的碎片化學習，這一領域的空白為系統(tǒng)的職業(yè)教育提供了機會。

針對職業(yè)教育，合生載物開發(fā)了職業(yè)精英研修班和管理精英進階班兩類課程，為用戶提供系統(tǒng)化的職業(yè)教育。輕付費課程和圖書出版主要包括思維導圖、PPT、文案課、銷售課、時間管理課和學習力課等方向。而職業(yè)精英進修班和管理精英進階班則聚焦于基本的職業(yè)認知和管理認知與實踐。從現(xiàn)有成績來看，合生載物與十點讀書合作、與羅輯思維前知識策劃人李源合作的讀名人傳記的課程有4萬多份的銷量，與紀元合作的時間管理課在知乎一個渠道售賣上萬份，成為知乎最暢銷的課程之一，與鞠遠華合作的溝通課在全網有八萬多份的銷售，這也成為合生載物目前售賣最好的一門課。

在用戶體量上，合生載物對喜馬拉雅、蜻蜓FM、知乎、抖音等100多個平臺進行廣泛布局，全平臺共有幾百萬用戶量，而自身的微信公眾號平臺則有20多萬垂直粉絲，除此以外，還有職業(yè)輔導師等五六萬精準的高黏性粉絲。一門課程推出后會在各個渠道售賣，每個渠道的周期在3～6個月，并且會循環(huán)推送，因此會出現(xiàn)某個課程在推出一段時間后突然在某個渠道引爆的現(xiàn)象。從轉化率來看，通過書本二維碼或插頁轉化成深度學習用戶的比例在1%～5%，而單個知識產品開發(fā)成兩種形態(tài)的比例則在50%～70%。在課程管理上，公司對課程進行獨家運營，老師不能拿合作課程自行授權。而在課程收費上，輕付費課程通常是99元，而職業(yè)精英研修班和管理精英研修班的收費則在3000～4000元，公司與平臺、老師之間五五分賬。

目前，劉杰輝的團隊已經擴充至90多人，公司合伙人石謹瑜，現(xiàn)擔任總裁兼總編輯，曾創(chuàng)立北京文通天下圖書有限公司并擔任CEO。副總裁熊少毅曾在意林集團擔任講師，演講數(shù)百場。

從成立至今，合生載物已獲得來自磨鐵圖書、辰海資本和喜中資本800萬的融資，在接下來的A輪融資過程中，劉杰輝打算將40%的資金用于內容開發(fā)與內容開發(fā)人才隊伍搭建。在他看來，內容產業(yè)是一個慢行業(yè)，投資難以在短期見效，更大的規(guī)模效益將在未來兩年實現(xiàn)，而他的目標則是要將合生載物打造成各個平臺最大的內容供應商?！昂仙d物要做慢行業(yè)里的快公司?！?h3>關于合生載物

創(chuàng)立時間

成立于2017 年。

融資情況

已獲得來自磨鐵圖書、辰海資本和喜中資本800 萬的融資。