石晗旭

明醫(yī)眾禾創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng) 姜強(qiáng)明醫(yī)眾禾的基層“新診所”戰(zhàn)略，就是幫助這些基層醫(yī)療終端向“新診所”升級(jí)轉(zhuǎn)型

創(chuàng)業(yè)邦獲悉，專注“互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)療”賦能服務(wù)體系建設(shè)的明醫(yī)眾禾已完成上億元B輪融資，由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，沂景資本跟投。此前，明醫(yī)眾禾分別于2017年和2018年獲得通和毓承、遠(yuǎn)毅資本的A輪投資以及復(fù)星醫(yī)藥的A+輪投資。

明醫(yī)眾禾成立于2015年，以“醫(yī)德幫”為載體，深入縣級(jí)以下基層醫(yī)療市場(chǎng)四年多，向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供覆蓋醫(yī)教、醫(yī)療信息化、醫(yī)保數(shù)據(jù)服務(wù)、醫(yī)藥供應(yīng)鏈、醫(yī)療合作的綜合解決方案。

據(jù)明醫(yī)眾禾創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)姜強(qiáng)介紹，本次融資后，三方將合作推動(dòng)強(qiáng)基層戰(zhàn)略，推進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)、可靠、可信醫(yī)療資源和技術(shù)的下沉，為基層百姓提供更好的健康服務(wù)。

對(duì)此，創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人楊小龍表示：“明醫(yī)眾禾對(duì)于基層醫(yī)療市場(chǎng)深耕細(xì)作，為終端用戶進(jìn)行信息化賦能，為政府政策落地和智能監(jiān)管提供服務(wù)支持。我們非常認(rèn)可明醫(yī)眾禾團(tuán)隊(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)手段賦能基層所付出的努力，期待并看好公司的未來(lái)發(fā)展?！?/p>

目前，明醫(yī)眾禾已覆蓋山東、廣東、河北等11個(gè)省、80個(gè)地市、13萬(wàn)家基層診所及村衛(wèi)生室，輻射村民超過1.5億人。

重心在“村”級(jí)

我國(guó)分級(jí)診療制度的不斷推進(jìn)對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說是極大的紅利。但目前，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在人才、技術(shù)、服務(wù)能力方面的不足尚未得到改善。尤其對(duì)于農(nóng)村人口來(lái)說，就醫(yī)仍需要投入很大的人力、時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。

“我國(guó)有6億左右人口生活在農(nóng)村，日常的醫(yī)療健康服務(wù)，由上百萬(wàn)基層醫(yī)生來(lái)提供。”在姜強(qiáng)看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是向基層輸送一線醫(yī)療資源的有力武器。雖然當(dāng)下村里的硬件設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)較為完善，但是村級(jí)醫(yī)療系統(tǒng)距離“互聯(lián)網(wǎng)+”還有很遠(yuǎn)的距離。

正是因?yàn)榭吹竭@些尚未被滿足的醫(yī)療需求，2015年8月創(chuàng)辦明醫(yī)眾禾時(shí)，姜強(qiáng)選擇扎根到了農(nóng)村。2016年3月，明醫(yī)眾禾的基層醫(yī)療SaaS平臺(tái)“醫(yī)德幫”正式上線。

然而，面向有一定基礎(chǔ)但是并不互聯(lián)網(wǎng)化的“赤腳大夫”，明醫(yī)眾禾要如何讓他們裝上專業(yè)軟件、用起APP？

姜強(qiáng)的答案是“用腿跑”。無(wú)論多偏遠(yuǎn)的基層診所和鄉(xiāng)村衛(wèi)生室，明醫(yī)眾禾都會(huì)有專屬的管家提供服務(wù)——這些管家，就是姜強(qiáng)所說的“腿”。4年的時(shí)間里，明醫(yī)眾禾云藥房共發(fā)展了2000多位管家;這2000多條“腿”，把明醫(yī)眾禾的基層醫(yī)療服務(wù)傳遞到了10余萬(wàn)家醫(yī)療終端。

“我們內(nèi)部統(tǒng)計(jì)了一下，公司這些業(yè)務(wù)員每個(gè)月要跑21萬(wàn)公里，相當(dāng)于繞地球5.3圈，”說起這些“腿”，姜強(qiáng)顯得很自豪，“這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司所不具備的，也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。”

信息化、醫(yī)藥、醫(yī)療三維賦能

在信息化賦能之外，明醫(yī)眾禾還在醫(yī)藥賦能和醫(yī)療賦能兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了布局。

據(jù)姜強(qiáng)介紹，明醫(yī)眾禾在基層醫(yī)療信息化領(lǐng)域已建立了一個(gè)涵蓋HIS、LIS、ERP、CRM、醫(yī)保統(tǒng)籌結(jié)算和公衛(wèi)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)集成信息系統(tǒng)，通過信息化賦能，幫助診所提升經(jīng)營(yíng)管理效率。

目前，明醫(yī)眾禾已和國(guó)家衛(wèi)健委科學(xué)技術(shù)研究所和國(guó)新健康等機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同在青島、拉薩等多個(gè)地區(qū)為當(dāng)?shù)卣块T提供基層醫(yī)療、醫(yī)藥和醫(yī)保的監(jiān)管與服務(wù)信息系統(tǒng)支撐服務(wù)。

醫(yī)藥賦能業(yè)務(wù)是明醫(yī)眾禾的第二個(gè)賦能業(yè)務(wù)。2017年，明醫(yī)眾禾對(duì)6000多家基層門診進(jìn)行藥品需求調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，基層藥品供應(yīng)存在很大的問題，“少藥”現(xiàn)象非常普遍，藥品總體質(zhì)量問題較多。

姜強(qiáng)認(rèn)為，基層藥品供應(yīng)鏈的未來(lái)將會(huì)是廠商直營(yíng)、終端直定、分區(qū)域分散倉(cāng)配、O2O推廣多種模式并存的局面。因此，2017年5月，明醫(yī)眾禾云藥房模式1.0版上線試點(diǎn)，嘗試打通藥品代理商、廠商、GSP倉(cāng)儲(chǔ)物流端、基層終端和業(yè)務(wù)員等環(huán)節(jié)，為終端客戶提供集約式、計(jì)劃性的藥品供應(yīng)服務(wù)。

同時(shí)，隨著數(shù)據(jù)量的增加，平臺(tái)對(duì)用戶購(gòu)藥需求和交易習(xí)慣更為了解，逐步提升云藥房的智能化，以求進(jìn)一步提高基層藥品供給的效率，降低成本，方便患者就地就醫(yī)用藥。

信息化賦能為基層醫(yī)療提升效率，醫(yī)藥賦能降低成本，醫(yī)療賦能的目的則是讓基層增加收入。經(jīng)過半年多的探索，明醫(yī)眾禾近期正式成立醫(yī)療賦能業(yè)務(wù)部，同時(shí)推出基層“新診所”戰(zhàn)略，計(jì)劃用1年的時(shí)間，幫助10萬(wàn)家基層診所提升醫(yī)療水平和服務(wù)能力，在基層百姓就醫(yī)的過程中實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)多跑路，百姓少跑路”的目標(biāo)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療AI技術(shù)的發(fā)展，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要借助新的技術(shù)、新的環(huán)境和設(shè)施，采用新的營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步提升醫(yī)療水平，拓展醫(yī)、康、養(yǎng)、護(hù)四位一體的服務(wù)能力，構(gòu)建“新診所”。明醫(yī)眾禾的基層“新診所”戰(zhàn)略，就是通過醫(yī)療項(xiàng)目賦能和診所經(jīng)營(yíng)賦能，幫助這些基層醫(yī)療終端向“新診所”升級(jí)轉(zhuǎn)型。

截至目前，明醫(yī)眾禾已經(jīng)在疼痛、胃腸、病毒性疾病、頑固性過敏、丙肝、兒童營(yíng)養(yǎng)等?？茖２Ｋ庮I(lǐng)域集成醫(yī)療資源，幫助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)向“新診所”轉(zhuǎn)型升級(jí)。其中，“新診所”戰(zhàn)略下的基層疼痛管理中心、兒童營(yíng)養(yǎng)管理中心、西轉(zhuǎn)中等多項(xiàng)賦能服務(wù)已經(jīng)在進(jìn)行試點(diǎn)。

為了幫助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的執(zhí)業(yè)者提升經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力，明醫(yī)眾禾已在試點(diǎn)建立區(qū)域性的診所經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，升級(jí)診所管家服務(wù)，為聯(lián)盟會(huì)員提供診所CRM小程序、輔助診療工具、各類經(jīng)營(yíng)性課程和培訓(xùn)以及健康科普內(nèi)容宣傳等營(yíng)銷服務(wù)，增強(qiáng)聯(lián)盟會(huì)員之間的區(qū)域性協(xié)同服務(wù)。

據(jù)姜強(qiáng)透露，明醫(yī)眾禾正在積極申辦互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。屆時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將成為醫(yī)療項(xiàng)目下沉合作的平臺(tái)，通過技術(shù)共享、服務(wù)能力共享、采購(gòu)需求共享和會(huì)員共享，推動(dòng)合作診所提升診療能力、藥事服務(wù)能力以及百姓健康服務(wù)能力。

明醫(yī)眾禾基層醫(yī)療SaaS 系統(tǒng)示意圖