王涵
谷東科技CEO崔海濤谷東科技的策略是“做 to B,不做to C”
兩次成功入局AI領(lǐng)域,“谷東科技”是崔海濤的第三次創(chuàng)業(yè)。
2009 年,他看準國家推動信息設(shè)備國產(chǎn)化的良機,作為創(chuàng)始合伙人加入了漢柏科技(主要做人臉識別),并擔任北京公司總經(jīng)理,2015年漢柏科技被收購上市;成功上市不久,崔海濤瞄準國家三網(wǎng)融合與智能家居領(lǐng)域,創(chuàng)立了聯(lián)益科技,成功登陸新三板,并于次年進入新三板創(chuàng)新層;2017年,基于此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和敏銳的洞察力,他再次抓住AI+AR機會,創(chuàng)立了谷東科技。
谷東科技是一家AR+AI應(yīng)用技術(shù)服務(wù)商,主要通過軟件算法支持和谷東云AR全產(chǎn)業(yè)鏈軟硬件解決方案,賦能公安、海關(guān)、安監(jiān)、金融等領(lǐng)域的B端大型企業(yè)客戶,幫助企業(yè)客戶降本增效。據(jù)悉,該項目已于2018年底完成佳都科技天使輪戰(zhàn)略投資。
從整個行業(yè)來看,如今,AR技術(shù)商業(yè)化已經(jīng)跨過漫長的市場教育階段,逐步過渡到AR技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用的高速發(fā)展期。據(jù)Greenlight顯示,2018年全球AR整體市場超100億元,預(yù)計2019年,全球AR市場規(guī)模將達三百億元左右,為谷東科技為代表的AR技術(shù)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。
基于市場趨勢和多年行業(yè)經(jīng)驗,谷東科技于2018年中旬推出了全國首款可量產(chǎn)的AR整機眼鏡“酷瞳G200”,從輕便、體驗感著手,在技術(shù)層面顛覆了人們對傳統(tǒng)AR穿戴產(chǎn)品的理解。
經(jīng)歷了三年的研發(fā)和測試,谷東科技酷瞳G200依托獨立掌握的陣列光波導技術(shù),不僅可以完全滿足鏡片輕?。ê穸?mm)、視場角大(視場角可達25°)、無眩暈、顯示效果清晰、重量輕等市場需求,還具備每月量產(chǎn)千副眼鏡的能力。今年6月,谷東科技再次發(fā)力,推出酷瞳G200-S,在酷瞳G200基礎(chǔ)上增加了操作系統(tǒng)和存儲功能,徹底擺脫了對“線”的束縛,實現(xiàn)無線連接。
談及AR眼鏡,大部分競品會選擇從C端切入,以黑科技消費品為抓手吸引用戶的眼球,提高品牌知名度。而崔海濤卻表示,谷東科技的策略是“做 to B,不做to C”,這是考慮到了技術(shù)市場和團隊基因兩方面因素。技術(shù)層面,消費者往往在產(chǎn)品體驗感上更為挑剔,但AR技術(shù)并沒有完全成熟,很難滿足因人而異的佩戴需求,相比之下,B端市場的使用頻率相對固定,能更快產(chǎn)生價值和黏性。團隊方面,谷東科技在公安、安防等領(lǐng)域具備大量資源,同時在B端市場經(jīng)驗豐富,能根據(jù)臉型、上下高度和亮度需求調(diào)整產(chǎn)品,對于場景化落地更駕輕就熟。例如,工業(yè)戶外場景內(nèi),眼鏡在外形上需要與安全帽和頭盔契合,需要具備耐高溫、防雨特性;警用安監(jiān)場景內(nèi),對眼鏡的傳輸、識別速度和亮度要求更高,可移動調(diào)節(jié)的頭環(huán)更便捷。
當前,基于獨立掌握的光波導技術(shù)和成功落地到產(chǎn)品上的經(jīng)驗,谷東科技已圍繞硬件+軟件+SaaS云平臺等全產(chǎn)業(yè)鏈條軟硬件業(yè)務(wù)展開布局。按照月、季度、年付費方式,長期收取服務(wù)費。
根據(jù)谷東科技提供的數(shù)據(jù),通過谷東科技的技術(shù)賦能,可以為企業(yè)客戶降低80%辦公成本,提升200%工作效率,準確率為70%。以某物流項目為例,企業(yè)可以利用谷東云平臺及智能AR眼鏡完成揀貨和復(fù)核。首先由谷東云平臺自動規(guī)劃最佳路徑,操作員工只須按照箭頭導航指引操作,以此減少移動耗時,緊接著,物品來到揀選貨位后,眼鏡上的攝像頭可以不間斷地掃描任何可見的二維碼或條形碼,并以3D圖層的方式顯示其信息(如:這是什么貨物,什么時間入庫的,最終要送到什么地方去,急需程度有多高等等),操作員工無須騰出手,便可以獲得直觀的數(shù)字信息支持,最后快速完成復(fù)核。由此一來,可以使包裹檢測比過去提速二倍以上。
目前,谷東科技已完成商業(yè)化測試,并與郵政研究院和中船重工在內(nèi)的上百家標桿企業(yè)客戶簽訂合作協(xié)議,業(yè)務(wù)覆蓋公安安監(jiān)、軍民融合、物流以及工業(yè)領(lǐng)域,預(yù)計明年實現(xiàn)規(guī)?;癄I收。日前,中國郵政和重慶公安企業(yè)已簽訂復(fù)購。
現(xiàn)階段,團隊已有100人規(guī)模,其中40%為技術(shù)領(lǐng)域的博士或?qū)<?,且大部分來自百度和微軟等頭部企業(yè)的高級架構(gòu)師團隊。技術(shù)合伙人兼CTO毛鵬軒博士,致力于人工智能的場景落地應(yīng)用,現(xiàn)負責領(lǐng)導公司AI核心算法團隊及AR+AI的應(yīng)用研究;光學技術(shù)負責人Dr.楊,曾留學美國并就職于國內(nèi)知名企業(yè),精于全息波導、陣列波導等光學顯示技術(shù)以及3D設(shè)計光場生成算法。
接下來,谷東科技會結(jié)合5G大帶寬傳輸優(yōu)勢,繼續(xù)投入研發(fā)。在1~2年內(nèi),積累更多頭部服務(wù)經(jīng)驗,提高高清視頻圖像清晰度,將傳輸延時時間壓縮至毫秒級,不斷提升標準化復(fù)制能力。
創(chuàng)立時間
成立于2017 年。
融資情況
2018 年底獲得佳都科技天使輪戰(zhàn)略投資。