梁正 萬艷琴

【人物簡介】

吳迪恒先生，安世集團(tuán)有限公司總裁、廣東青年企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、珠海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、澳門中華總商會(huì)工商事務(wù)部委員、澳門地產(chǎn)業(yè)總商會(huì)副會(huì)長、澳門工商聯(lián)會(huì)秘書長、澳門中華總商會(huì)青年委員會(huì)委員。自2009年移居澳門，十年來專注發(fā)展地產(chǎn)事業(yè)，曾見證澳門回歸后經(jīng)濟(jì)騰飛，把握行業(yè)黃金時(shí)期，取得不俗成績。如今他期望再次發(fā)掘粵港澳大灣區(qū)商機(jī)，以求事業(yè)和人生的晉級(jí)。

自澳門回歸祖國之後，在開放博彩業(yè)的基礎(chǔ)上，這座城市的房產(chǎn)業(yè)、旅遊業(yè)也迅速發(fā)展起來，成為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)支柱。不僅惠及六十多萬市民，也為眾多積極尋找商機(jī)的人士提供了良好的機(jī)會(huì)。就如吳迪恒先生，他於2009年進(jìn)入澳門的房產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)時(shí)澳門正處於回歸後的黃金發(fā)展時(shí)期，他勇於抓住機(jī)會(huì)，既締結(jié)事業(yè)之碩果，亦成功走向內(nèi)地、擴(kuò)展葡語系國家業(yè)務(wù)。他的親身經(jīng)歷告訴大家：儘管澳門沒有紐約、東京等發(fā)達(dá)城市的規(guī)模，但它自由、國際化、前景好，可以幫助有夢想的人創(chuàng)造無限的可能！

窺見商機(jī) 開拓市場

1999年，世界各地的人都準(zhǔn)備迎接即將到來的二十一世紀(jì)，而澳門因?yàn)榛貧w祖國的盛事，已更早地沉浸在一片歡樂之中。接下來，這座瀕海而建的城市將發(fā)生日新月異的變化，它的前方也將湧現(xiàn)無數(shù)機(jī)遇。黃金十年露崢嶸，澳門欣欣向榮的發(fā)展趨勢引起吳迪恒先生極大的興趣，令他預(yù)感自己的人生將在這塊熱土上獲得更廣闊的成長空間，打造更成功的事業(yè)。

“我出生並成長在香港，在當(dāng)?shù)赝瓿筛咧袑W(xué)業(yè)後就到三藩市讀大學(xué)，主修課為市場推廣。不過當(dāng)年商界沒有細(xì)分出營銷領(lǐng)域，人們對(duì)推廣的概念也不夠深入，所以我畢業(yè)後有一段時(shí)間沒有找到合適的工作?！彪m然曾感到迷茫，不過吳迪恒先生清楚自己的意愿和喜好，自己較為心儀銷售類的工作，所以在老師的啟發(fā)下，他在海外與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)緣。

從事房產(chǎn)行業(yè)方式靈活、時(shí)間彈性高，比一般辦公室朝九晚六的工作要自由許多，其工作性質(zhì)符合吳迪恒先生樂於發(fā)掘、善於觀察的性格。他入行後精益求精，用心處理好每個(gè)案例，逐漸成長為經(jīng)驗(yàn)豐富、能力突出的行家里手。透過工作，他認(rèn)識(shí)了不同行業(yè)的朋友，彼此分享信息、商議合作。人脈即財(cái)脈，不知不覺為自己今日的事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2009年，在行業(yè)前輩的建議下，他了解澳門正值發(fā)展上升的階段，當(dāng)?shù)氐脑S多行業(yè)都呈現(xiàn)利好的局面?！按藭r(shí)2008年金融危機(jī)剛剛過去，多個(gè)國家和地區(qū)受到了影響，呈現(xiàn)出萎靡不振的狀態(tài)。澳門展現(xiàn)出的發(fā)展?jié)摿?，讓我看到了機(jī)遇和希望?！膘妒?，與幾位行業(yè)同仁商量後，吳迪恒先生果斷扎根濠江之畔，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)行業(yè)中開辟自己的天地。

正如前輩所言，當(dāng)時(shí)澳門市場蓬勃、經(jīng)濟(jì)興旺，傳統(tǒng)博彩行業(yè)依然風(fēng)光無限，不過其他行業(yè)也迎頭趕上，例如旅遊業(yè)。與日俱增的中外遊客帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，澳門因此陸續(xù)建成許多的高級(jí)酒店，並推出各類美食佳肴。還有輕工業(yè)，澳門與珠海密切合作後，推出不少本土產(chǎn)品，塑造了名聲在外的本土品牌。而房產(chǎn)更成為本地經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的主動(dòng)力，創(chuàng)造了無數(shù)財(cái)富，也為從業(yè)員帶來豐富機(jī)遇。

吳迪恒先生回憶，2010年到2014年是澳門房產(chǎn)發(fā)展的黃金時(shí)期，物業(yè)租售成為人們熱議的話題。他也緊緊把握這個(gè)機(jī)遇，積極主動(dòng)地開拓市場。尤其是其爽朗健談、喜歡交友的個(gè)性，更助他積累人脈，迅速了解澳門市場。“很多時(shí)候，商機(jī)是隱藏在不經(jīng)意的交談之中的?！眳堑虾阆壬ρ裕约哼[弋房產(chǎn)市場多年，全靠“設(shè)身處地想客戶所想，排客戶所憂”的理念，他認(rèn)為即使生意沒做成，但情義還在，只要自己能幫到他人，就想方設(shè)法，用實(shí)際行動(dòng)讓對(duì)方感受到自己的真誠。

吳迪恒先生對(duì)待客戶似朋友一樣。他知道有的年輕人想過獨(dú)立生活，便建議對(duì)方挑一處經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的新住處，讓長輩與晚輩在生活上保持必要的距離，防止雙方過度相互影響。有時(shí)，朋友跟他談?wù)摰脑掝}與房產(chǎn)無關(guān)，他也樂意與之閒聊，不為做生意，只為做朋友。因此，從業(yè)時(shí)間日久，吳迪恒先生也逐漸成為朋友們值得信賴的專業(yè)顧問。

如今，吳迪恒先生把家和公司總部安置在澳門，體現(xiàn)了他對(duì)本地經(jīng)濟(jì)的信心。事業(yè)之外，當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、社會(huì)氛圍也讓他時(shí)刻感到舒適、安心?？梢?，對(duì)於吳迪恒先生而言，澳門是他溫馨的家，同時(shí)還是其事業(yè)邁向未來、取得成功的穩(wěn)固基石。

灣區(qū)機(jī)遇 蓄勢待發(fā)

房產(chǎn)行業(yè)主要進(jìn)行模式之一是物業(yè)租售，業(yè)主和客戶則是這個(gè)市場的主體，吳迪恒先生的工作則是一座聯(lián)通兩個(gè)群體的“橋樑”，用專業(yè)和貼心的服務(wù)促成雙方的合作往來。他言，雖然房產(chǎn)與股票同屬投資對(duì)象，但前者是實(shí)體的，保值的，因此具有更大的吸引力。即便它不如股票那樣能實(shí)現(xiàn)快速套現(xiàn)，但碰到市場行情不好的時(shí)候，也不需急著拋售，把物業(yè)租出去也能帶來長期而穩(wěn)定的收入。

就如人們經(jīng)歷了狂歡後需要休息一樣，澳門的房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了黃金時(shí)代的增長，現(xiàn)在發(fā)展開始回緩，變得理性而溫和。吳迪恒先生表示，市場進(jìn)入了調(diào)控階段，並從2017年起對(duì)本地居民首次置業(yè)以外的住宅物業(yè)及樓花按揭成數(shù)採取調(diào)整措施，居民按揭收緊10%或以上等等舉措，正顯示澳門樓市將更加趨向高實(shí)力優(yōu)質(zhì)樓盤市場的良性競爭，預(yù)計(jì)將很大程度上改變本澳居民的居住要求。

另外，澳門建筑用地不多，剛需性強(qiáng)是房產(chǎn)市場的特徵之一，與物業(yè)的買賣可以維繫在一定的高度?！昂拖愀鄯績r(jià)過高的現(xiàn)象不同，澳門土地供應(yīng)有限，每年通過批準(zhǔn)的用地不多，所以物業(yè)很容易就能賣出去。加上本地就業(yè)率高、人均收入可觀，對(duì)比香港購房顯得壓力不大，因此在本地發(fā)展房產(chǎn)事業(yè)前景更佳?！睂?duì)於從業(yè)員而言，環(huán)境的優(yōu)勢固然可貴，但真正幫助他們獲得成功的，還要個(gè)人的能力和眼光。

就如服務(wù)客戶時(shí)，房產(chǎn)中介人要不卑不亢地提供周到的服務(wù)，既要替對(duì)方考慮，又要權(quán)衡實(shí)際利弊，最後給出最佳方案。此外，還要富有責(zé)任心，以求工作沒有紕漏。

在吳迪恒先生的工作經(jīng)歷中，他曾接待一名來自新加坡的客戶，對(duì)方看中了一套房子並準(zhǔn)備租下來，業(yè)主也保證原先的租客即將搬走，似乎一切都在順理成章地進(jìn)行下去。但無奈情況突變，原先的租客久久不肯搬走，業(yè)主又因某種問題想結(jié)束這段租賃關(guān)係，剩下吳迪恒先生的客戶心急如焚，不知何處安家。若按法規(guī)，吳迪恒先生已履行好所有服務(wù)細(xì)則，無需繼續(xù)負(fù)責(zé)此事，但他了解客戶難處，於是極力幫助對(duì)方跟進(jìn)，最後他和業(yè)主一起，幫客戶實(shí)現(xiàn)了安居愿望。雖然這看似是個(gè)小問題，但實(shí)質(zhì)處理的過程很麻煩?？吹阶约旱母冻鲇辛私Y(jié)果，吳迪恒先生也感到十分開心。更令人意外的是，後來他才知道這位客戶原來是位上市公司老闆，他認(rèn)可吳迪恒先生的認(rèn)真盡責(zé)，於是日後也多有關(guān)照，雙方交往猶如多年朋友。

另外，考慮到澳門市場承受能力有限，吳迪恒先生建議從業(yè)員可以考慮往內(nèi)地發(fā)展：“現(xiàn)時(shí)粵港澳大灣區(qū)聯(lián)動(dòng)珠三角周圍城市群，對(duì)澳門的房地產(chǎn)也有很大的促進(jìn)作用，不過我們要先清楚地了解市場，知道眾多盈利點(diǎn)的分佈，再進(jìn)行分析，選擇適合自己的方向再行佈局，這樣的結(jié)果往往事半功倍?！眳堑虾阆壬男闹校舱j釀著同樣的理想，他期待著機(jī)遇來臨，順勢開拓。

契機(jī)的來臨往往也伴隨考驗(yàn)，若此時(shí)能擁有理性的投資心態(tài)，保持信心和耐心，你就成功了一半。立足於繁華的澳門，在回歸二十周年之際，迎著粵港澳大灣區(qū)的風(fēng)潮，吳迪恒先生正滿懷激情，積極為實(shí)現(xiàn)更大夢想蓄勢待發(fā)，以求順勢前行，贏得未來。