沙莎

所謂的競合戰(zhàn)略，即“競爭與合作戰(zhàn)略”，就是企業(yè)為生存和發(fā)展，一方面，與同業(yè)的對手競爭，搶占市場;另一方面，與同業(yè)的對手、上游供貨商、下游經(jīng)銷商保持合作，實現(xiàn)利潤，給自己生存的空間。競合戰(zhàn)略是以借用企業(yè)外部資源來充實發(fā)展自己的一種戰(zhàn)略途徑，其基礎(chǔ)是充分利用企業(yè)內(nèi)部資源。具體說來，就是兩個或者兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險或者成本共同承擔(dān)，優(yōu)勢互補等目標(biāo)，在保持自身的獨立的同時，又與別的企業(yè)形成伙伴關(guān)系，在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而實現(xiàn)“雙贏”或者“多贏”。

在人類的經(jīng)濟活動當(dāng)中，“競爭”與“合作”是同等重要的，沒有優(yōu)劣主次之分，都是推動企業(yè)發(fā)展的方式。何時競爭，何時合作，并不容易確定。這個需要既了解企業(yè)狀況，又了解行業(yè)狀況。這里我們可以借鑒儒家的重視“疑問”的主張，因為有疑問才能去分析，才能促進自己去探索和掌握。在市場競爭中，任何一點輕微的苗頭，對行業(yè)都有重大的影響，根據(jù)出現(xiàn)的情況，去分析原因，推測發(fā)展前景，再來確定試采取競爭戰(zhàn)略還是合作戰(zhàn)略，抑或是競爭合作都存在的戰(zhàn)略。

“博弈論”也能給我們不少的啟示。企業(yè)的市場行為，是依據(jù)市場當(dāng)時的狀況來確定的，一段時期內(nèi)采取一種行為，是市場與企業(yè)共同作用的結(jié)果，在這里我們姑且稱之為“共同選擇的結(jié)果”。企業(yè)也是如此，依據(jù)市場狀況的不同，結(jié)合自身條件，決定不同的戰(zhàn)略;同時，市場以及市場的同業(yè)也是接受了企業(yè)采取這種策略，不論是競爭，合作，抑或競合，從這一方面來看，企業(yè)的競合戰(zhàn)略是行業(yè)內(nèi)企業(yè)間共同選擇的結(jié)果。

一個企業(yè)施行競合戰(zhàn)略，會有很多的明顯特征出現(xiàn)，比如降低交易費用、分散研發(fā)風(fēng)險、可以避免過度競爭、形成資源互補、共同做大市場等等。具體總結(jié)開來，主要有以下幾點：

（1）可以輕易取得進入某些管制市場的渠道有些國家對一些市場采取某種保護措施，因此他們往往會限制新廠商加入該市場。使有時他們?yōu)榱巳〉孟冗M國家的某些技術(shù)或經(jīng)驗，會允許外國廠商加入該市場，但是為了確保能夠獲得技術(shù)與經(jīng)驗的轉(zhuǎn)移，會要求進入的廠商采用合資的方式。除了合資的方式外，廠商也可以通過特許權(quán)授予的方式，來進入某些管制市場。此外，如果市場存在著一些貿(mào)易壁壘，企業(yè)通過競合戰(zhàn)略也可以克服這些壁壘。因此，對于想進入某些管制市場的廠商，可以通過競合戰(zhàn)略，來取得進入該管制市場的渠道，降低成本。

（2）企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險性和不確定性降低

企業(yè)利用競合戰(zhàn)略，可以結(jié)合其他的同業(yè)來共同擬定產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或進行聯(lián)合研發(fā)，以降低或分擔(dān)未來技術(shù)開發(fā)上可能存在的風(fēng)險。通過競合戰(zhàn)略也可以協(xié)調(diào)參與廠家的生產(chǎn)數(shù)量，以減少產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過?？赡軒淼膼盒愿偁帯Ｗ詈?，針對一些大型投資計劃，也可以通過競合戰(zhàn)略來結(jié)合資源。因此，利用競合戰(zhàn)略可以維持市場穩(wěn)定，降低研發(fā)風(fēng)險，避免過低競爭。

（3）加快企業(yè)的學(xué)習(xí)速度

通過競合戰(zhàn)略，可以很快地取得相關(guān)的技術(shù)與資源，因此可以加速新產(chǎn)品和新服務(wù)的開發(fā)，如此便可以在很短的時間內(nèi)進入一些所欲進入的新市場。再者，對于一些不熟悉的新市場或產(chǎn)業(yè)，通過競合戰(zhàn)略也可以很快地學(xué)習(xí)到新事業(yè)所需要的能力，并且獲得產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素。

（4）企業(yè)的競爭力得到增強

通過競合戰(zhàn)略可以很快地取得某些互補的資源和能力，這既有利于保持市場地位，也有利于應(yīng)對競爭者的競爭。隨著能力的提升和資源的取得，新產(chǎn)品不斷被開發(fā)，行業(yè)市場也不斷的擴大，抓住更多的機會，廠商可以取得持續(xù)獲利的能力。同時，企業(yè)因為廠商產(chǎn)品的改變，每個廠商的主要產(chǎn)品不同，可以避免過度競爭帶來的惡果。

（5）企業(yè)可以更靈活機動的發(fā)展

企業(yè)施行競合戰(zhàn)略不需要大量的資金，組織形式松散，當(dāng)出現(xiàn)可以進行競合戰(zhàn)略的機會的時候，企業(yè)立即開展不同形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟。當(dāng)外界條件發(fā)生變化不再適應(yīng)施行競合戰(zhàn)略的時候，企業(yè)則停止進行該戰(zhàn)略。

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，經(jīng)濟全球化，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化和競爭加劇是企業(yè)施行競合戰(zhàn)略的外部原因，企業(yè)的技術(shù)發(fā)展則是起到重要的催化作用。企業(yè)施行競合戰(zhàn)略的活動領(lǐng)域可大可小，在研究開發(fā)、物資采購、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售等方面都可以展開活動。企業(yè)的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)（諸如地位和社會資本），都是形成和其他公司的合作關(guān)系時的重要因素，彼此的資源互補性、地位相似性與所擁有的社會資本，都對企業(yè)施行競合戰(zhàn)略有重要影響。當(dāng)市場的不確定性增加時，無形資產(chǎn)對企業(yè)施行競合戰(zhàn)略的影響會更大。企業(yè)之所以選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟是在市場和組織內(nèi)部交易比較之后所做出的中間性選擇。具體說來，其動因有以下幾個：

（1）共同利益方面包含的方面很多。比如說開拓市場，迅速獲取最新的技術(shù)，降低風(fēng)險與成本，規(guī)避風(fēng)險等等。具體包括共同利益方面的優(yōu)勢互補;共同利益方面的降低風(fēng)險;共同利益方面的吸收或阻止競爭;共同利益方面的增強與價值鏈上互補伙伴間的關(guān)系;共同利益方面的開辟新市場或進入新行業(yè);共同利益方面的獲得海外市場經(jīng)驗和共同利益方面的克服政府對投資或貿(mào)易的壁壘等方面。

（2）“戰(zhàn)略缺口假設(shè)”

二十世紀(jì)九十年代以來，國際競爭環(huán)境的深刻變化對公司的績效目標(biāo)造成了巨大的壓力，因而，當(dāng)國際企業(yè)審視競爭環(huán)境并評價自身競爭力和資源時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在競爭環(huán)境客觀要求他們?nèi)〉玫目冃繕?biāo)與他們依靠自身資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在一個缺口，這個缺口被稱為戰(zhàn)略缺口。

根據(jù)這個發(fā)現(xiàn)，泰吉和奧斯蘭提出了戰(zhàn)略缺口假設(shè)。他們認(rèn)為，國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展是其對國際經(jīng)濟、技術(shù)及競爭環(huán)境變化的一種戰(zhàn)略反映，是國際總體競爭環(huán)境變化的產(chǎn)物。戰(zhàn)略缺口在不同程度上限制了國際企業(yè)走靠自身資源和能力自我發(fā)展的道路，在客觀上要求他們走合作的道路，因此，戰(zhàn)略缺口是推動企業(yè)在全球競爭中實施競合戰(zhàn)略的重要動力。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，實施競合戰(zhàn)略的動力就越強烈。

戰(zhàn)略缺口假設(shè)說認(rèn)為，通過合作，實施競合戰(zhàn)略的各方企業(yè)只要投入很少的資源，就在可以在全球的競爭中獲得技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面的優(yōu)勢，增強合作各方的競爭能力。

（3）企業(yè)在行業(yè)所處位置

企業(yè)施行競合戰(zhàn)略，要從多方面來思考，選擇合作的對象。第一：合作方面的戰(zhàn)略重要性，是看合作的方面是核心部門還是非核心部門;第二：優(yōu)勢互補性，要有利于公司的經(jīng)營發(fā)展和管理;第三：合作對象的市場地位，市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場追隨者考慮的出發(fā)點是不一樣的。

（4）與第三方競爭

這里主要體現(xiàn)的是一個產(chǎn)業(yè)集群實施競合戰(zhàn)略的動因。

產(chǎn)業(yè)集群是工業(yè)化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。二十世紀(jì)七十年代以后， 產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展中國家大量的出現(xiàn)，在中國則是改革開放后。在二十世紀(jì)很多學(xué)者對產(chǎn)業(yè)集群的研究做出重大貢獻。韋伯從工業(yè)區(qū)位論的角度對企業(yè)集群進行了深入研究， 首次提出了集聚經(jīng)濟的概念。他的規(guī)模收益遞增理論和運輸成本理論說明了集群的獨特經(jīng)濟效應(yīng)。馬歇爾進一步完善了產(chǎn)業(yè)集聚的外部經(jīng)濟理論， 認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群能夠提供專業(yè)化供應(yīng)商隊伍、專業(yè)技術(shù)工人并且促進地方專業(yè)化。巴頓在企業(yè)集群理論研究中的獨到之處在于討論了企業(yè)集群與創(chuàng)新的關(guān)系。邁克爾·波特第一次明確提出產(chǎn)業(yè)集群這個概念， 并指出產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢是一種綜合了成本優(yōu)勢和協(xié)同優(yōu)勢的群優(yōu)勢。揭示產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)生的動因的是克魯格曼。

在早期的產(chǎn)業(yè)組織理論中， 企業(yè)之間只有競爭而沒有合作， 企業(yè)之間資源和要素不會發(fā)生相互流動。企業(yè)之間的對抗性競爭， 主要表現(xiàn)為價格競爭和產(chǎn)量競爭， 通過競爭實現(xiàn)供求均衡。然而， 當(dāng)代企業(yè)之間的要素流動是很頻繁的， 出現(xiàn)了競爭基礎(chǔ)上的合作， 即為競爭而合作， 靠合作來與第三方競爭。這個就是產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)施行競合戰(zhàn)略的動因。企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新是和企業(yè)的集群競爭力緊密相關(guān)的，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部只有實施競合戰(zhàn)略才能不斷的研究創(chuàng)新，做大市場，實現(xiàn)共贏。企業(yè)通過協(xié)同創(chuàng)新，來贏取競爭優(yōu)勢。

（作者單位：江蘇省南通中等專業(yè)學(xué)校）