意大利依瑪集團總裁 艾費鐸·阿瑪戴

縱觀近年來的壁掛爐市場，從“煤改氣”項目到工程項目再到零售市場，市場規(guī)模越來越大，但，“低價”“低質(zhì)”卻成為行業(yè)的關(guān)鍵詞，這般競爭方式實在難以支撐企業(yè)提供更好的產(chǎn)品、更好的技術(shù)。是隨波逐流，快速出貨，提高市場占有率，還是堅持自我，耐得住市場被侵蝕的風(fēng)險，穩(wěn)步發(fā)展？要銷量還是要口碑？是每個品牌壁掛爐企業(yè)需要深入思考的問題。在這些因素的綜合影響下，踏踏實實做產(chǎn)品、做品牌和服務(wù)的企業(yè)，則需要格局和眼光的。

今年9月，意大利依瑪集團設(shè)于江蘇常州高新區(qū)的中國生產(chǎn)基地正式揭幕，在中國境內(nèi)開設(shè)依瑪工廠，充分說明了依瑪集團對快速增長的中國市場的信心，標志著依瑪對快速增長的中國供暖市場的高度重視，也預(yù)示著意大利依瑪深化品牌發(fā)展的戰(zhàn)略決心。

持續(xù)投入，做深中國市場。

客觀來講，今年的壁掛爐的市場形勢較去年復(fù)雜一些，工程市場受“煤改氣”和精裝修政策影響持續(xù)走高，零售市場表現(xiàn)卻相對疲軟，尤其是壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)在零售市場上躊躇不前，在工程市場亦難以發(fā)力，盡管一些企業(yè)也相繼推出一些新品新技術(shù)，但市場的表現(xiàn)卻依然不盡人意，之前很多人認為2019年是一個洗牌年，但人們所期待的“洗牌”久久未到，反倒是一些小作坊式的企業(yè)依然堅挺的活著，并且繼續(xù)“攪擾”市場。

所以就這樣一個復(fù)雜形勢來看，對于那些之前沒有在中國市場持續(xù)投資的企業(yè)，會是比較艱苦的一年，而對于那些有深耕中國市場的企業(yè)來說，就會相對好一些。這不單單針對國內(nèi)的外資企業(yè)，同時也針對國內(nèi)的企業(yè)，這些企業(yè)如果對國內(nèi)市場持續(xù)的深耕以及不斷的投入，在面對現(xiàn)在這樣復(fù)雜多變的形勢，也顯得更加的從容和穩(wěn)健。

意大利依瑪在十幾年前就看好中國市場，當前依然對中國市場充滿信心，并且用實質(zhì)性動作來詮釋，在中國境內(nèi)開設(shè)工廠就是最好的例證。位于常州的新工廠占地5,384平方米，首期投資600萬美元。兩條生產(chǎn)線可同時容納100名技術(shù)工人，滿負荷狀態(tài)下，每年可生產(chǎn)100,000臺鍋爐。這不僅給了中國境內(nèi)多年的合作伙伴一個極大的信心，同時也給很多同行，起到率先垂范的作用。

迎接挑戰(zhàn)，做好自己。

面對著日新月異的中國市場，對于意大利依瑪來說，新的挑戰(zhàn)是，如何開發(fā)出具有創(chuàng)新性、市場前沿性的產(chǎn)品，同時提供最好的服務(wù)，來滿足中國市場。

從1964年第一臺依瑪壁掛爐問世，到今天成為全球700多萬用戶家庭的溫暖守護，由阿瑪戴及卡拉家族掌管的依瑪集團，經(jīng)過55年的發(fā)展，依然保持著純正的意大利血統(tǒng)，這也得以使我們始終堅守著“做創(chuàng)新的先驅(qū)更做溫暖的使者”的理念，專注于舒適家居這一細分領(lǐng)域，持續(xù)關(guān)注節(jié)能及環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，并將由此研發(fā)出的創(chuàng)新產(chǎn)品和系統(tǒng)帶到50多個國家，實現(xiàn)了讓溫暖的關(guān)懷傳遍全球的承諾。

作為最早一批進入中國市場的意系品牌，意大利依瑪在中國市場20多年的品牌發(fā)展歷程及市場活動中，累積了大量忠實用戶。以北京的壁掛爐市場為例，很多小區(qū)的壁掛爐，都是在上世紀90年代時安裝，至今壁掛爐的運行依然良好，陪伴用戶走過了近20年風(fēng)雨歲月，這也充分證明了依瑪產(chǎn)品的優(yōu)秀可靠的品質(zhì)。所以，對于今天的市場環(huán)境，我們的應(yīng)對策略是，一定要持續(xù)做好的產(chǎn)品，并且要積極的快速回應(yīng)市場，另外，積極應(yīng)對壁掛爐產(chǎn)品技術(shù)標準的變化。

我們也關(guān)注到，中國的壁掛爐行業(yè)有關(guān)標準方面也在不斷進步中，在2019年4月，GB 25034《燃氣采暖熱水爐》標準的重新修訂。其中，新標準特別增加冷凝式燃氣壁掛爐內(nèi)容，將其升級為國家標準。新標準提高了入門門檻，起到“良幣驅(qū)逐劣幣”的效果，加速市場的洗牌，肅清行業(yè)亂象。這將會倒逼壁掛爐行業(yè)整體進行技術(shù)升級，提升產(chǎn)品整體品質(zhì)達到更高的供暖能效。這無疑會使中國燃氣壁掛爐標準與國際更接軌。而擁有55年歷史的意大利依瑪代表了“意式制造”的品質(zhì)和水準，產(chǎn)品的實力是毋庸置疑的。

與合作伙伴攜手并進

眾所周知，中國壁掛爐市場無疑是巨大而廣闊的，所以，基于意大利依瑪深耕中國市場二十年的經(jīng)驗來說，我們意識到，中國市場上，如果采取單一的營銷策略，肯定是不可行的，每個地區(qū)的都有著它獨特的消費特點和消費需求，舉個例子，在上海、北京、西安就是三個典型市場，上海以零售客戶為主，北京則是以工程客戶為主，西安則工程與零售客戶兩者兼顧，因此，我們所做的推廣策略是不一樣的。必須和我們的合作伙伴，進行深度的溝通和合作，針對每個不同的地區(qū)，形成最優(yōu)的營銷策略，核心關(guān)鍵點是通過合作伙伴，向消費者傳達一個消費信心，意大利依瑪是一個在中國進行深耕多年，值得信賴的產(chǎn)品，是一個有歷史優(yōu)久的，同時值得信賴的一家企業(yè)。意大利依瑪將在進口產(chǎn)品與未來國產(chǎn)產(chǎn)品的銷售推廣上全力支持廣大經(jīng)銷商的工作，全力打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給廣大消費者提供更有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，滿足中國客戶和合作伙伴的需要。

品質(zhì)可靠、質(zhì)量上乘、服務(wù)高效，是意大利依瑪堅持的標準，我們將以此不斷持續(xù)的在中國市場上開展工作。在意大利依瑪看來，南方市場的快速崛起，政府對節(jié)能減排的不斷深化，都為意大利依瑪中國未來的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，意大利中國工廠的建立是中國供暖市場發(fā)展使然，更是意大利依瑪集團在中國長期發(fā)展的堅定承諾。