朱禹韜

2016年，中國一躍超過韓國和英國，成為世界規(guī)模最大的壁掛爐市場。2017年煤改氣工程的大干快上，又讓中國壁掛爐市場躍居世界第一位。到了2018年中國壁掛爐市場整體銷量下降至330萬套臺(tái)。2019年壁掛爐零售市場放緩，進(jìn)入沉淀期。

壁掛爐零售市場的放緩，讓不少壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向關(guān)注小型商用壁掛爐系統(tǒng)的開發(fā)與銷售。

而小型商用壁掛爐主要是單位、企事業(yè)、酒店旅館使用較多。

記者采訪了從事商用鍋爐產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商李總，李總表示今年小型商用壁掛爐市場產(chǎn)品風(fēng)向有了明顯變化，相比前幾年也有很大的改變。

多機(jī)并聯(lián)

今年很多壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)都推出小型商用壁掛爐并聯(lián)系統(tǒng)，例如林內(nèi)、能率、納碧安、瑰嘟啦咪等等。小型商用壁掛爐并聯(lián)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)在狹小的空間，放置多臺(tái)壁掛爐，滿足較大面積采暖和熱水需求。特別是對(duì)于原來沒有鍋爐房的建筑物或者因采暖需求新增加的建筑物特別合適，因?yàn)榘惭b空間的局限性較小，不受空間限制，很容易滿足。

比如林內(nèi)的采暖熱水器并聯(lián)系統(tǒng)就是非常突出的系統(tǒng)產(chǎn)品，也是林內(nèi)的商用產(chǎn)品里的一個(gè)亮點(diǎn)。林內(nèi)這套系統(tǒng)因?yàn)闆]有爐膽，速熱，所以這套系統(tǒng)的熱效率非常高，運(yùn)行也很穩(wěn)定。

節(jié)能運(yùn)行也是林內(nèi)這套系統(tǒng)的一大特點(diǎn)。它能根據(jù)熱負(fù)荷智能判斷啟動(dòng)機(jī)器的臺(tái)數(shù)。同時(shí)一臺(tái)或者多臺(tái)并聯(lián)，即使部分設(shè)備發(fā)生故障，整個(gè)系統(tǒng)也可以正常運(yùn)行。通過交替運(yùn)行，避免某一臺(tái)設(shè)備集中運(yùn)行，以提高設(shè)備的使用壽命，確保每臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間均等。同時(shí)可以通過增加設(shè)備臺(tái)數(shù)，實(shí)現(xiàn)容量的擴(kuò)大。而且安裝空間非常小，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的安裝空間最小化，降低設(shè)備施工費(fèi)。

不過林內(nèi)這套采暖熱水器并聯(lián)系統(tǒng)也有一些小缺憾，這套系統(tǒng)對(duì)水質(zhì)的要求比較高。在國內(nèi)一些水質(zhì)較硬的地區(qū)使用，需要提前進(jìn)行水質(zhì)處理。另外，這套系統(tǒng)雖說速熱，但是供水穩(wěn)定性比不上有儲(chǔ)水罐的產(chǎn)品。這是因?yàn)榱謨?nèi)作為日本產(chǎn)品，它們的產(chǎn)品研發(fā)都是基于日本市場，而日本更關(guān)注節(jié)能，因此使用的熱水噴頭相比中國消費(fèi)者使用的熱水噴頭是較小，水量不大，因此這套系統(tǒng)的速熱能力在日本使用是完全合適的，但是在國內(nèi)使用的話，因?yàn)槌鏊看螅疁胤€(wěn)定性會(huì)差一些。

IOT控制系統(tǒng)

IOT控制系統(tǒng)，這種智能物聯(lián)控制系統(tǒng)，是供暖系統(tǒng)很好的配套產(chǎn)品，特別是目前家電家居融合，依托IOT是關(guān)鍵。

例如A.O.史密斯的商用產(chǎn)品也搭配了IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過IOT控制系統(tǒng)可以主動(dòng)、快速為客戶提供定制化精準(zhǔn)服務(wù)支持的同時(shí)，還能確保產(chǎn)品在整個(gè)使用周期內(nèi)的運(yùn)行成本優(yōu)化得到更可靠的保障。不僅運(yùn)行更加節(jié)能，而且操控也非常簡單。

不銹鋼或純銅爐膽

國內(nèi)商用壁掛爐之前采用的是鋁制燃燒器，但是隨著對(duì)節(jié)能的要求提升，很多品牌推出冷凝鍋爐，雖然冷凝產(chǎn)品節(jié)能性優(yōu)異，但是冷凝水的腐蝕性很強(qiáng)，鋁制燃燒器抗腐蝕能力不足，因此國內(nèi)商用壁掛爐開始推出全不銹鋼或者純銅燃燒器。

不過，純銅的燃燒器價(jià)格較高，對(duì)于經(jīng)銷商來說，類似錦上添花，實(shí)際意義并不大，因此商用壁掛爐的經(jīng)銷商更偏向不銹鋼燃燒器的產(chǎn)品。

比如A.O.史密斯的商用整體不銹鋼冷凝低氮FB鍋爐，不僅產(chǎn)品效率≥105%，運(yùn)行能耗更低；同時(shí)依托先進(jìn)的全預(yù)混燃燒技術(shù)，在任何工況下NOx＜30mg/m3，實(shí)現(xiàn)真正低氮。而且它以極小的安裝空間帶給用戶更節(jié)能、高效的清潔供暖選擇。

由于零售壁掛爐市場的萎縮，一些企業(yè)轉(zhuǎn)向商用鍋爐，或者簡單認(rèn)為壁掛爐的并聯(lián)很簡單，這不僅是需要產(chǎn)品的支撐，還需要經(jīng)銷商的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力配合進(jìn)行。因此近一兩年小型商用市場開始火熱，但經(jīng)銷商需要冷靜，選好產(chǎn)品，做好設(shè)計(jì)，才能在市場站穩(wěn)腳跟。

商用壁掛爐市場做好不容易

隨著中國綠色低碳能源戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，而燃?xì)獗趻鞝t零售市場幾乎已達(dá)到了銷量頂峰，許多壁掛爐企業(yè)紛紛將槍口瞄準(zhǔn)剛剛起步的鍋爐煤改市場，其中商用燃?xì)忮仩t成為許多商家關(guān)注的重點(diǎn)。整體商用鍋爐行業(yè)在經(jīng)濟(jì)增長迅速、環(huán)境保護(hù)升級(jí)的背景下穩(wěn)定發(fā)展，商用市場對(duì)煤改氣和低氮改造的進(jìn)行既必要又緊迫。

之前壁掛爐火爆的時(shí)候，很多沒有銷售壁掛爐經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商都紛紛切入零售壁掛爐市場，好像很容易就上手了，甚至有些經(jīng)銷商還真從市場中分到了一杯羹。但是做商用壁掛爐市場并不容易，因?yàn)樯逃帽趻鞝t的技術(shù)含量更高，稍有不慎就會(huì)造成較大的損失。

所以作為商用壁掛爐經(jīng)銷商不僅選品很關(guān)鍵，具有系統(tǒng)的專業(yè)設(shè)計(jì)能力也是非常關(guān)鍵的。有時(shí)候同一套產(chǎn)品，但是設(shè)計(jì)不同，最后客戶使用效果是不一樣的。商用壁掛爐經(jīng)銷商提高自身的專業(yè)設(shè)計(jì)能力是做商用壁掛爐市場的基礎(chǔ)。

毫無疑問，商用鍋爐的發(fā)展是符合市場和國家政策的，在國家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和清潔改造的大環(huán)境下，更加節(jié)能的、氮氧化物排放較低的產(chǎn)品越來越受關(guān)注，市場前景毋庸置疑。