夏自釗 馬明

八方青?；丈讨驹诖畛恕敖z綢之路經(jīng)濟(jì)帶”這艘經(jīng)濟(jì)航母，在高原上重現(xiàn)一千年前的繁華，這群徽商的領(lǐng)頭人就是王軍。

漫漫絲路，遺澤千年。

一千年前，地處河西走廊的青海，是絲綢之路上的戰(zhàn)略要沖，往來的商隊絡(luò)繹不絕。2013年，當(dāng)“一帶一路”倡議被提出的時候，青海再度成為內(nèi)陸開放的前沿，青海與世界的距離頓時拉近。

此時，在青海，一群徽商已經(jīng)敏銳地意識到“一帶一路”帶來的無限商機(jī)。這群徽商躊躇滿志，志在搭乘“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”這艘經(jīng)濟(jì)航母，在高原上重現(xiàn)一千年前的繁華。

這群徽商的領(lǐng)頭人，便是改革開放40周年風(fēng)云徽商人物、青海省工商總會副會長、青海省安徽商會會長王軍。這是一位傳奇的徽商，他起于草根，白手起家，如今產(chǎn)業(yè)橫跨酒店、商貿(mào)、物流。憑著誠信和商道，王軍在大西北創(chuàng)造了一幕幕商界傳奇。王軍的故事，我們從1993年那個寒冷的冬天開始說起。

傳奇般的逆襲

王軍出生在安徽渦陽縣的一個普通農(nóng)戶，兄弟姐妹8人。上世紀(jì)90年代初的皖北，經(jīng)濟(jì)落后，普通農(nóng)戶更是拮據(jù)。王家正在長身體的8個孩子，單是每天要吃的糧食，就讓這個本就不富裕的家庭頭疼不已。

1993年，眼看著家里就要揭不開鍋的王軍，毅然投奔在西寧賣糖葫蘆的老鄉(xiāng)。這一年，西寧的冬天比往年都要寒冷。街頭冷風(fēng)中，年僅18歲的王軍茫然四顧，手中拿著一張信箋，上面寫著他要尋找的那位老鄉(xiāng)的地址。誰料打算投奔的老鄉(xiāng)已經(jīng)搬走了，杳無音訊。舉目無親，又遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，王軍感到前所未有的迷茫。

然而，他明白，自己已經(jīng)不能再返回家鄉(xiāng)，空手而歸，只會給境況不好的家里平添許多失望和嘆息。眼下，王軍已經(jīng)沒有退路，只有咬牙堅持下去。他也相信，天無絕人之路，只要肯吃苦，就能闖出活路。

彼時的王軍，身無長物，他唯一能出賣的就是一身力氣。王軍在西寧的第一份“工作”是扛體力活，幫人搬家?！懊看螏腿税峒夷苜嵉?0到30元左右，一個月后有了90多元的積蓄，我買了一輛破舊的三輪車到菜市場幫人拉菜，這樣賺錢比苦力活要多一點。”王軍回憶道。

王軍說的幫人拉菜，就是幫菜販子送貨，每天多少能掙個幾十元。一段時間下來，王軍心想，我何不順便批點菜，直接到小區(qū)門口銷售，方便下班回家沒有時間上菜場的居民呢？說干就干，第一天下來，王軍發(fā)現(xiàn)自己凈掙了將近100元，心里樂不可支。

因為菜新鮮，加上不克扣斤兩，王軍慢慢地獲得了很多居民的信任。兩個月不到，王軍已經(jīng)賺了好幾千元，幾千元那時對他來說簡直就是“巨額財產(chǎn)”。后來因城管力度加大，擺攤賣菜難以為繼，王軍索性不干，懷揣數(shù)千元“衣錦還鄉(xiāng)”，并把妻子接到了西寧。

再回西寧的王軍開始琢磨，不能老是蹬三輪車賣菜，要做就做大批發(fā)商！看到大經(jīng)銷商每天早上大貨車開進(jìn)市場，小商販爭相進(jìn)貨的場景，王軍羨慕不已。暗下決心的王軍立即著手，向著當(dāng)經(jīng)銷商的夢想邁進(jìn)?？墒?，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。無資金、無渠道、無經(jīng)驗的王軍，要想當(dāng)大經(jīng)銷商，太難了。幾番琢磨，王軍決定“偷師學(xué)藝”。

他找到當(dāng)時頗為風(fēng)光的大經(jīng)銷商，說找個卸菜的活，經(jīng)銷商看王軍壯實憨厚，就把他留下了。就這樣，王軍的偷師計劃正式開始。此后，每有老板貨車進(jìn)場，特別勤快的王軍都會和司機(jī)套近乎，將在哪里進(jìn)貨，座機(jī)號碼弄得一清二楚。因為接觸多了，菜販們和王軍打得火熱。進(jìn)貨、批發(fā)都有王軍打理，老板正好樂得清閑。

兩個月后，羽翼豐滿的王軍找到老板提出不干了，老板急了，“再幫我干一段時間，我給你加工資。”

王軍說，“干可以，但必須答應(yīng)我的條件，給我一個價格底線，這之上我可以做主，并且不能賣壞菜，不能扣秤?！毖酃忾L遠(yuǎn)的王軍，希望借助公平誠信累積口碑和人脈。

批發(fā)過程中，王軍再次發(fā)現(xiàn)了機(jī)會。他向老板提出，每天批給他1000斤蔬菜，比其他菜販批發(fā)價每斤少1毛錢。老板覺得批給誰都是賣，滿口答應(yīng)。原來王軍把從老板那兒爭取的每斤1毛錢讓利給小批發(fā)商，漸漸地，每次他的蔬菜都供不應(yīng)求。

客戶越來越多的王軍，終于引起了老板的警惕，老板不干了。這時候的王軍已非“吳下阿蒙”，他對老板說：“你給我批發(fā)蔬菜，每天我給你開100元補(bǔ)貼。”就這樣，王軍完成了傳奇的逆襲，以打工者的身份給老板開工資！憑著誠信和口碑，王軍的生意越做越大。

從物流巨子到西北“黃豆大王”

2000年，懷揣千萬的王軍再次衣錦還鄉(xiāng)。不同于上次，此次回鄉(xiāng)，王軍計劃在家鄉(xiāng)發(fā)展，開了一家電器批發(fā)公司。開業(yè)不久，王軍就發(fā)現(xiàn)干不下去了，因為家鄉(xiāng)賒欠成了習(xí)慣，娶媳婦、辦酒席、買電視從來就是賒賬，有錢了就給，沒錢就無期限拖著。

幾個月后，王軍再次回到西寧。然而，好攤位已經(jīng)被搶購一空。細(xì)心的王軍卻發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——蓋停車場。原來市場上蹬三輪的小商戶都開起了汽車，但擁擠的市場容納不下那么多車，停車成為大問題。

于是，他投資建立了一個停車場，并且蓋上了幾層小樓供司機(jī)吃睡。尚在施工階段，就有汽車修理廠家找到王軍，希望將一層租下來做修理。停車場投入運(yùn)營后，生意火得超乎想象。青海是產(chǎn)鹽大省，運(yùn)鹽車輛同樣需要堆場，于是王軍又建立了幾個大的物流中轉(zhuǎn)中心，再加上賓館、餐飲、物流，王軍的產(chǎn)業(yè)帝國開始崛起。

就在物流生意風(fēng)生水起的時候，王軍又發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)。細(xì)心的他注意到，安徽的豆制品在青海特別受歡迎，但是，青海當(dāng)?shù)氐狞S豆不但價格高、雜物多，品質(zhì)也遠(yuǎn)不如安徽。皖北平原盛產(chǎn)黃豆，如果將家鄉(xiāng)的黃豆調(diào)到青海會出現(xiàn)什么樣的情景呢？在比較了兩地價差以及出豆?jié){的比重之后，王軍決定干一票大的。

王軍找到西寧經(jīng)營黃豆的7家大經(jīng)銷商，游說他們成立“黃豆商聯(lián)盟”，“做不要本錢的生意?！蓖踯姷臉?gòu)想是，將七家進(jìn)貨渠道打通，加上自己的安徽渠道，放在一起競價，比較誰家價格低、誰家質(zhì)量好就統(tǒng)一進(jìn)貨誰家的，統(tǒng)一購銷。因為量大，故而黃豆商聯(lián)盟就能掌握議價權(quán)，聯(lián)盟將對生產(chǎn)商壓貨款一個月，改變經(jīng)銷商先出資后得貨的局面，這樣就相當(dāng)于利用生產(chǎn)商的資金在周轉(zhuǎn)，達(dá)到不出資金做生意的目的。

胸有成竹的王軍提出了一個條件，大家綁在一起絕對會比單干賺得多，但自己資源好，必須拿利潤的兩成，其他7家分八成。7大經(jīng)銷商壓根沒把這個毛頭小伙當(dāng)回事。

王軍游說失敗，立即著手實施自己的計劃，他找到當(dāng)時在西寧制作豆制品的12家磨坊廠廠長，承諾自己的黃豆出漿多、價格比別人低。為了打消廠長顧慮，他說：“我給你們每家先各送5000斤，如果不好于別家我拉回來，一分錢不要，如果比別家質(zhì)優(yōu)價廉，下次再送5000斤的時候，你們再付本次的錢?！币驗闆]有風(fēng)險，各家樂得試用。

價低、干凈、出漿多的安徽黃豆迅速擠壓西寧市場，7大經(jīng)銷商出貨銳減，他們退而求其次，開始給豆制品廠賒欠，后來賒欠也不能維持，有的開始跑路。這時醒悟過來的大經(jīng)銷商找到王軍表示愿意合作，但此時的王軍提出，現(xiàn)在不是二八分成，而是四六分成，但他再次表示經(jīng)銷商一定比自己單干賺得多。

幾個月后，故事發(fā)生戲劇性反轉(zhuǎn)，豆制品廠只與王軍聯(lián)系，壟斷所有資源的王軍已經(jīng)成為名副其實的“西北黃豆大王”，無法抗衡的經(jīng)銷商為了生存，竟然主動提出王軍拿六，他們共同分四成。

帶領(lǐng)八萬青?；丈套龃笞鰪?qiáng)

徽商基因給了王軍誠信、智慧、感恩的品質(zhì)，加上在青海多年來助人為樂、紓困解難，讓王軍贏得了很多人的尊重，他在青?；丈讨械耐仓饾u樹立起來。

2014年8月31日，青海省安徽商會在西寧舉行換屆選舉大會，王軍當(dāng)選為新任二屆會長。

在履職大會上，王軍誓言將商會辦成民主、和諧、陽光的商會，盡力服務(wù)會員，促進(jìn)青皖兩省經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)方面的合作。接任第二屆徽商商會會長的王軍，在前一屆打下的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)青海徽商，共同打造新型商會。

“商會首要是激發(fā)全體會員的活力，筑基固本，充分發(fā)揮商會的正能量;要把商會建成崇高理想信念的集合體;杰出的商會必須是學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)更多的創(chuàng)新型人才，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，成功實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。”談及如何帶領(lǐng)商會做大做強(qiáng)，不善言辭的王軍變得滔滔不絕起來。他說要像對待自己的企業(yè)一樣來對待商會工作，作為會長更應(yīng)義不容辭為商會的建設(shè)盡心竭力。商會的每一位企業(yè)家身上都有很多閃光點，博采眾長，取長補(bǔ)短，共同成長，彼此成就，是王軍發(fā)展商會和助力會員企業(yè)的著眼點。這幾年他做了很多工作，設(shè)立會長基金、助力遇困企業(yè);與銀行建立征信體系，為會員開通貸款綠色通道;不斷向政協(xié)和政界推薦優(yōu)秀企業(yè)，密切政商關(guān)系;以商會的名義，積極向市縣拓展，幫助徽商企業(yè)尋找項目……王軍上任之后，大手筆動作不斷，很顯然他對商會發(fā)展作過一番深入的思考。他的努力也得到了豐厚的回報， 2018年商會被青海省民政廳評為“AAAA”社團(tuán)，商會連續(xù)四年被青海省商務(wù)廳評為服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“優(yōu)秀商協(xié)會”。 為將商會推向一個新的臺階和新高度，他和商會的領(lǐng)導(dǎo)班子成員繼續(xù)共同努力著。

王軍作為商會黨支部書記，將支部的黨建工作開展的有聲有色，被西寧市非公經(jīng)濟(jì)黨委評為“先進(jìn)基層黨組織”。2018年11月1日，青海省安徽商會黨支部學(xué)習(xí)習(xí)總書記《“萬企幫萬村”行動中受表彰的民營企業(yè)家的回信》。會上，王軍表示，作為民營企業(yè)的共產(chǎn)黨員，就應(yīng)當(dāng)在追逐經(jīng)濟(jì)利益的同時也要注重社會效益;要始終不忘入黨初心，爭當(dāng)有黨國情懷的現(xiàn)代民營企業(yè)的新時代優(yōu)秀共產(chǎn)黨員！

王軍是這么說的，也是這么做的。接任會長以來，青海安徽商會積極參與各項慈善活動，助力扶貧、資助困難大學(xué)生、慰問農(nóng)村孤寡老人。近年來，王軍始終熱心公益，商會累計捐資捐物近2000萬元。在汶川地震和玉樹地震中，僅青?；丈叹栀浘瓦_(dá)1000萬元。此外，還為互助縣40名土族貧困生捐贈80余萬元，幫助他們完成高中和大學(xué)學(xué)業(yè)。

國家西部大開發(fā)和“一帶一路”倡議，青海都是政策覆蓋之地，關(guān)鍵是如何把握機(jī)遇，找到適合徽商發(fā)展的路徑。當(dāng)前在青海經(jīng)商、辦企業(yè)的安徽籍有8萬多人，會員企業(yè)近300家，他們的經(jīng)營涉及金融、商貿(mào)、物流、生物制藥、建筑、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)、家居、酒店。王軍表示，商會正在深入思考，不斷探索，為在青海發(fā)展的徽商群體的服務(wù)之路還很長很長。

“要做一流的商會，就要把這8萬多徽商服務(wù)好，幫助他們做大做強(qiáng)，服務(wù)青海安徽兩地的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。未來任重道遠(yuǎn)，我將再接再厲，不負(fù)使命和廣大徽商的期望！”王軍鏗鏘地說道。