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        王軍:從西部徽商翹楚到“一帶一路”弄潮兒

        2019-12-27 09:30:30夏自釗馬明
        決策 2019年12期
        關(guān)鍵詞:王軍徽商西寧

        夏自釗 馬明

        八方青?;丈讨驹诖畛恕敖z綢之路經(jīng)濟(jì)帶”這艘經(jīng)濟(jì)航母,在高原上重現(xiàn)一千年前的繁華,這群徽商的領(lǐng)頭人就是王軍。

        漫漫絲路,遺澤千年。

        一千年前,地處河西走廊的青海,是絲綢之路上的戰(zhàn)略要沖,往來的商隊絡(luò)繹不絕。2013年,當(dāng)“一帶一路”倡議被提出的時候,青海再度成為內(nèi)陸開放的前沿,青海與世界的距離頓時拉近。

        此時,在青海,一群徽商已經(jīng)敏銳地意識到“一帶一路”帶來的無限商機(jī)。這群徽商躊躇滿志,志在搭乘“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”這艘經(jīng)濟(jì)航母,在高原上重現(xiàn)一千年前的繁華。

        這群徽商的領(lǐng)頭人,便是改革開放40周年風(fēng)云徽商人物、青海省工商總會副會長、青海省安徽商會會長王軍。這是一位傳奇的徽商,他起于草根,白手起家,如今產(chǎn)業(yè)橫跨酒店、商貿(mào)、物流。憑著誠信和商道,王軍在大西北創(chuàng)造了一幕幕商界傳奇。王軍的故事,我們從1993年那個寒冷的冬天開始說起。

        傳奇般的逆襲

        王軍出生在安徽渦陽縣的一個普通農(nóng)戶,兄弟姐妹8人。上世紀(jì)90年代初的皖北,經(jīng)濟(jì)落后,普通農(nóng)戶更是拮據(jù)。王家正在長身體的8個孩子,單是每天要吃的糧食,就讓這個本就不富裕的家庭頭疼不已。

        1993年,眼看著家里就要揭不開鍋的王軍,毅然投奔在西寧賣糖葫蘆的老鄉(xiāng)。這一年,西寧的冬天比往年都要寒冷。街頭冷風(fēng)中,年僅18歲的王軍茫然四顧,手中拿著一張信箋,上面寫著他要尋找的那位老鄉(xiāng)的地址。誰料打算投奔的老鄉(xiāng)已經(jīng)搬走了,杳無音訊。舉目無親,又遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),王軍感到前所未有的迷茫。

        然而,他明白,自己已經(jīng)不能再返回家鄉(xiāng),空手而歸,只會給境況不好的家里平添許多失望和嘆息。眼下,王軍已經(jīng)沒有退路,只有咬牙堅持下去。他也相信,天無絕人之路,只要肯吃苦,就能闖出活路。

        彼時的王軍,身無長物,他唯一能出賣的就是一身力氣。王軍在西寧的第一份“工作”是扛體力活,幫人搬家?!懊看螏腿税峒夷苜嵉?0到30元左右,一個月后有了90多元的積蓄,我買了一輛破舊的三輪車到菜市場幫人拉菜,這樣賺錢比苦力活要多一點。”王軍回憶道。

        王軍說的幫人拉菜,就是幫菜販子送貨,每天多少能掙個幾十元。一段時間下來,王軍心想,我何不順便批點菜,直接到小區(qū)門口銷售,方便下班回家沒有時間上菜場的居民呢?說干就干,第一天下來,王軍發(fā)現(xiàn)自己凈掙了將近100元,心里樂不可支。

        因為菜新鮮,加上不克扣斤兩,王軍慢慢地獲得了很多居民的信任。兩個月不到,王軍已經(jīng)賺了好幾千元,幾千元那時對他來說簡直就是“巨額財產(chǎn)”。后來因城管力度加大,擺攤賣菜難以為繼,王軍索性不干,懷揣數(shù)千元“衣錦還鄉(xiāng)”,并把妻子接到了西寧。

        再回西寧的王軍開始琢磨,不能老是蹬三輪車賣菜,要做就做大批發(fā)商!看到大經(jīng)銷商每天早上大貨車開進(jìn)市場,小商販爭相進(jìn)貨的場景,王軍羨慕不已。暗下決心的王軍立即著手,向著當(dāng)經(jīng)銷商的夢想邁進(jìn)??墒?,理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。無資金、無渠道、無經(jīng)驗的王軍,要想當(dāng)大經(jīng)銷商,太難了。幾番琢磨,王軍決定“偷師學(xué)藝”。

        他找到當(dāng)時頗為風(fēng)光的大經(jīng)銷商,說找個卸菜的活,經(jīng)銷商看王軍壯實憨厚,就把他留下了。就這樣,王軍的偷師計劃正式開始。此后,每有老板貨車進(jìn)場,特別勤快的王軍都會和司機(jī)套近乎,將在哪里進(jìn)貨,座機(jī)號碼弄得一清二楚。因為接觸多了,菜販們和王軍打得火熱。進(jìn)貨、批發(fā)都有王軍打理,老板正好樂得清閑。

        兩個月后,羽翼豐滿的王軍找到老板提出不干了,老板急了,“再幫我干一段時間,我給你加工資。”

        王軍說,“干可以,但必須答應(yīng)我的條件,給我一個價格底線,這之上我可以做主,并且不能賣壞菜,不能扣秤?!毖酃忾L遠(yuǎn)的王軍,希望借助公平誠信累積口碑和人脈。

        批發(fā)過程中,王軍再次發(fā)現(xiàn)了機(jī)會。他向老板提出,每天批給他1000斤蔬菜,比其他菜販批發(fā)價每斤少1毛錢。老板覺得批給誰都是賣,滿口答應(yīng)。原來王軍把從老板那兒爭取的每斤1毛錢讓利給小批發(fā)商,漸漸地,每次他的蔬菜都供不應(yīng)求。

        客戶越來越多的王軍,終于引起了老板的警惕,老板不干了。這時候的王軍已非“吳下阿蒙”,他對老板說:“你給我批發(fā)蔬菜,每天我給你開100元補(bǔ)貼。”就這樣,王軍完成了傳奇的逆襲,以打工者的身份給老板開工資!憑著誠信和口碑,王軍的生意越做越大。

        從物流巨子到西北“黃豆大王”

        2000年,懷揣千萬的王軍再次衣錦還鄉(xiāng)。不同于上次,此次回鄉(xiāng),王軍計劃在家鄉(xiāng)發(fā)展,開了一家電器批發(fā)公司。開業(yè)不久,王軍就發(fā)現(xiàn)干不下去了,因為家鄉(xiāng)賒欠成了習(xí)慣,娶媳婦、辦酒席、買電視從來就是賒賬,有錢了就給,沒錢就無期限拖著。

        幾個月后,王軍再次回到西寧。然而,好攤位已經(jīng)被搶購一空。細(xì)心的王軍卻發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——蓋停車場。原來市場上蹬三輪的小商戶都開起了汽車,但擁擠的市場容納不下那么多車,停車成為大問題。

        于是,他投資建立了一個停車場,并且蓋上了幾層小樓供司機(jī)吃睡。尚在施工階段,就有汽車修理廠家找到王軍,希望將一層租下來做修理。停車場投入運(yùn)營后,生意火得超乎想象。青海是產(chǎn)鹽大省,運(yùn)鹽車輛同樣需要堆場,于是王軍又建立了幾個大的物流中轉(zhuǎn)中心,再加上賓館、餐飲、物流,王軍的產(chǎn)業(yè)帝國開始崛起。

        就在物流生意風(fēng)生水起的時候,王軍又發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)。細(xì)心的他注意到,安徽的豆制品在青海特別受歡迎,但是,青海當(dāng)?shù)氐狞S豆不但價格高、雜物多,品質(zhì)也遠(yuǎn)不如安徽。皖北平原盛產(chǎn)黃豆,如果將家鄉(xiāng)的黃豆調(diào)到青海會出現(xiàn)什么樣的情景呢?在比較了兩地價差以及出豆?jié){的比重之后,王軍決定干一票大的。

        王軍找到西寧經(jīng)營黃豆的7家大經(jīng)銷商,游說他們成立“黃豆商聯(lián)盟”,“做不要本錢的生意?!蓖踯姷臉?gòu)想是,將七家進(jìn)貨渠道打通,加上自己的安徽渠道,放在一起競價,比較誰家價格低、誰家質(zhì)量好就統(tǒng)一進(jìn)貨誰家的,統(tǒng)一購銷。因為量大,故而黃豆商聯(lián)盟就能掌握議價權(quán),聯(lián)盟將對生產(chǎn)商壓貨款一個月,改變經(jīng)銷商先出資后得貨的局面,這樣就相當(dāng)于利用生產(chǎn)商的資金在周轉(zhuǎn),達(dá)到不出資金做生意的目的。

        胸有成竹的王軍提出了一個條件,大家綁在一起絕對會比單干賺得多,但自己資源好,必須拿利潤的兩成,其他7家分八成。7大經(jīng)銷商壓根沒把這個毛頭小伙當(dāng)回事。

        王軍游說失敗,立即著手實施自己的計劃,他找到當(dāng)時在西寧制作豆制品的12家磨坊廠廠長,承諾自己的黃豆出漿多、價格比別人低。為了打消廠長顧慮,他說:“我給你們每家先各送5000斤,如果不好于別家我拉回來,一分錢不要,如果比別家質(zhì)優(yōu)價廉,下次再送5000斤的時候,你們再付本次的錢?!币驗闆]有風(fēng)險,各家樂得試用。

        價低、干凈、出漿多的安徽黃豆迅速擠壓西寧市場,7大經(jīng)銷商出貨銳減,他們退而求其次,開始給豆制品廠賒欠,后來賒欠也不能維持,有的開始跑路。這時醒悟過來的大經(jīng)銷商找到王軍表示愿意合作,但此時的王軍提出,現(xiàn)在不是二八分成,而是四六分成,但他再次表示經(jīng)銷商一定比自己單干賺得多。

        幾個月后,故事發(fā)生戲劇性反轉(zhuǎn),豆制品廠只與王軍聯(lián)系,壟斷所有資源的王軍已經(jīng)成為名副其實的“西北黃豆大王”,無法抗衡的經(jīng)銷商為了生存,竟然主動提出王軍拿六,他們共同分四成。

        帶領(lǐng)八萬青?;丈套龃笞鰪?qiáng)

        徽商基因給了王軍誠信、智慧、感恩的品質(zhì),加上在青海多年來助人為樂、紓困解難,讓王軍贏得了很多人的尊重,他在青?;丈讨械耐仓饾u樹立起來。

        2014年8月31日,青海省安徽商會在西寧舉行換屆選舉大會,王軍當(dāng)選為新任二屆會長。

        在履職大會上,王軍誓言將商會辦成民主、和諧、陽光的商會,盡力服務(wù)會員,促進(jìn)青皖兩省經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)方面的合作。接任第二屆徽商商會會長的王軍,在前一屆打下的基礎(chǔ)上,團(tuán)結(jié)青海徽商,共同打造新型商會。

        “商會首要是激發(fā)全體會員的活力,筑基固本,充分發(fā)揮商會的正能量;要把商會建成崇高理想信念的集合體;杰出的商會必須是學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)更多的創(chuàng)新型人才,帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,成功實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。”談及如何帶領(lǐng)商會做大做強(qiáng),不善言辭的王軍變得滔滔不絕起來。他說要像對待自己的企業(yè)一樣來對待商會工作,作為會長更應(yīng)義不容辭為商會的建設(shè)盡心竭力。商會的每一位企業(yè)家身上都有很多閃光點,博采眾長,取長補(bǔ)短,共同成長,彼此成就,是王軍發(fā)展商會和助力會員企業(yè)的著眼點。這幾年他做了很多工作,設(shè)立會長基金、助力遇困企業(yè);與銀行建立征信體系,為會員開通貸款綠色通道;不斷向政協(xié)和政界推薦優(yōu)秀企業(yè),密切政商關(guān)系;以商會的名義,積極向市縣拓展,幫助徽商企業(yè)尋找項目……王軍上任之后,大手筆動作不斷,很顯然他對商會發(fā)展作過一番深入的思考。他的努力也得到了豐厚的回報, 2018年商會被青海省民政廳評為“AAAA”社團(tuán),商會連續(xù)四年被青海省商務(wù)廳評為服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“優(yōu)秀商協(xié)會”。 為將商會推向一個新的臺階和新高度,他和商會的領(lǐng)導(dǎo)班子成員繼續(xù)共同努力著。

        王軍作為商會黨支部書記,將支部的黨建工作開展的有聲有色,被西寧市非公經(jīng)濟(jì)黨委評為“先進(jìn)基層黨組織”。2018年11月1日,青海省安徽商會黨支部學(xué)習(xí)習(xí)總書記《“萬企幫萬村”行動中受表彰的民營企業(yè)家的回信》。會上,王軍表示,作為民營企業(yè)的共產(chǎn)黨員,就應(yīng)當(dāng)在追逐經(jīng)濟(jì)利益的同時也要注重社會效益;要始終不忘入黨初心,爭當(dāng)有黨國情懷的現(xiàn)代民營企業(yè)的新時代優(yōu)秀共產(chǎn)黨員!

        王軍是這么說的,也是這么做的。接任會長以來,青海安徽商會積極參與各項慈善活動,助力扶貧、資助困難大學(xué)生、慰問農(nóng)村孤寡老人。近年來,王軍始終熱心公益,商會累計捐資捐物近2000萬元。在汶川地震和玉樹地震中,僅青?;丈叹栀浘瓦_(dá)1000萬元。此外,還為互助縣40名土族貧困生捐贈80余萬元,幫助他們完成高中和大學(xué)學(xué)業(yè)。

        國家西部大開發(fā)和“一帶一路”倡議,青海都是政策覆蓋之地,關(guān)鍵是如何把握機(jī)遇,找到適合徽商發(fā)展的路徑。當(dāng)前在青海經(jīng)商、辦企業(yè)的安徽籍有8萬多人,會員企業(yè)近300家,他們的經(jīng)營涉及金融、商貿(mào)、物流、生物制藥、建筑、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)、家居、酒店。王軍表示,商會正在深入思考,不斷探索,為在青海發(fā)展的徽商群體的服務(wù)之路還很長很長。

        “要做一流的商會,就要把這8萬多徽商服務(wù)好,幫助他們做大做強(qiáng),服務(wù)青海安徽兩地的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。未來任重道遠(yuǎn),我將再接再厲,不負(fù)使命和廣大徽商的期望!”王軍鏗鏘地說道。

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