亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        “甜蜜”的宜家冰淇淋

        2019-12-27 02:11:00鳳鳴山
        莫愁 2019年35期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品

        文/鳳鳴山

        你吃過宜家1元錢的冰淇淋嗎?創(chuàng)辦于瑞典的宜家以家具家居用品商聞名,但它的美食也被全世界顧客津津樂道。據(jù)統(tǒng)計,在48個國家,每年有近7億人吃過宜家的美食,宜家餐廳似乎成為了宜家的另一張“名片”。

        而在這張“名片”中,1元冰淇淋被許多顧客青睞,店內(nèi)調(diào)查顯示,高達30%的顧客僅僅出于能吃到宜家冰淇淋的目的逛宜家。

        事實上,這款冰淇淋在全球各個國家和地區(qū)的宜家賣場都有銷售,而且售價都為當?shù)氐?元錢,比方說在中國的售價是1元人民幣,在德國的售價是1歐元,并且?guī)资陙韽牟粷q價。在原材料和人力成本不斷上漲的當下,這款冰淇淋能一直保持1元的價格實屬難得。有人自然會想到:宜家為何要做這種虧本買賣呢?事實上,賣家永遠比買家精明,這款冰淇淋有一項很重要的作用就是:它讓你產(chǎn)生宜家的產(chǎn)品都非常便宜的錯覺。

        在瑞典人心目中,宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德是這個國家的“孤獨英雄”,同時他又被評價為“吝嗇小氣,擅長不著痕跡地操控顧客的購買行為”。

        經(jīng)過多年的觀察和體驗,他總結(jié)出一條商場準則:與空腹的人做生意很困難。在這條準則的指導下,坎普拉德做了一個當時不被看好,后來卻成為宜家銷售助推措施的決定:在宜家賣場開餐廳,并且對外宣稱宜家餐廳的食品與家具一樣保持低價。

        在坎普拉德的賬本里,宜家的超低價產(chǎn)品價格基本為5~10瑞典克朗,1元冰淇淋是把這種“低價商業(yè)思維”推向極致后誕生的產(chǎn)品。

        許多顧客會產(chǎn)生這樣的心理,即“宜家的冰淇淋幾乎是在免費送,家具也是低利潤銷售,在這里購物或許最優(yōu)惠”。也就是說,1元冰淇淋的定價為部分潛在顧客奠定了心理基礎(chǔ)。

        在定價策略上有一種方法叫“附帶產(chǎn)品定價法”,即降低某一類附帶產(chǎn)品的價格來吸引顧客,而在主要產(chǎn)品上將利潤賺回來。毫無疑問,1元冰淇淋正是用來吸引顧客的幌子,家具主產(chǎn)品才是投向顧客的主要利潤收割機。

        另外,1元冰淇淋還擔負著其他作用,比如提升顧客逛店舒適度。

        宜家雖然受到許多人青睞,但它也有一些飽受吐槽的地方:比如店面內(nèi)部地形復雜,就算只買一件家具也需要走完整個商場,而且經(jīng)常會碰到要排長隊結(jié)賬的情況。

        如何改善這種糟糕的體驗?zāi)兀科饰鲆思覍Υ藛栴}的解決方案,讓人不由聯(lián)想到心理學上一個有名的理論——“峰終定律”。指的是人的大腦在經(jīng)歷某次事件后,一般只能記住兩個節(jié)點,第一個是事件中的高潮,第二個是事件中的結(jié)束時刻,而過程中的其他體驗對于大腦來說都沒有太大的影響。宜家的購物路線就是按“峰終定律”設(shè)計的。

        顧客踏進宜家店門的那一刻開始,就進入了被設(shè)計好的“誘餌路線”。顧客可能會因為繞圈購物而產(chǎn)生負面情緒,也有可能因為買到心儀的產(chǎn)品而心情愉悅。但不管怎樣,當顧客在最終出口處買到物美價廉的冰淇淋,離開商場時的心情都會被提升一個值,這就是“峰終定律”發(fā)揮的效力。

        據(jù)宜家公布的年度報告顯示,包含1元冰淇淋的宜家食品部銷售額早在2016年已達18億美元,占當時宜家374億美元總銷售額的5%。有行業(yè)人士稱,宜家食品部完全可以獨立成為一家飲食巨頭。但從運營關(guān)系上看,宜家食品部始終是為宜家主營業(yè)務(wù)即家具售賣服務(wù)的,它的作用更像是宜家吸引顧客的甜蜜誘餌。

        猜你喜歡
        產(chǎn)品
        好產(chǎn)品,可持續(xù)
        從靈感出發(fā),邂逅好產(chǎn)品
        新產(chǎn)品
        “三無”產(chǎn)品
        快樂語文(2021年36期)2022-01-18 05:48:46
        OPPO:堅守本分,將產(chǎn)品做到極致
        金橋(2021年4期)2021-05-21 08:19:22
        ”這些產(chǎn)品,我不打算回購。
        中國化妝品(2018年6期)2018-07-09 03:12:40
        拒絕平凡,如何讓你的產(chǎn)品變“有趣”?
        中國化妝品(2018年6期)2018-07-09 03:12:32
        2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
        Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
        golo6可以聽的OBD產(chǎn)品
        新產(chǎn)品
        玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
        欧美性受xxxx狂喷水| 伊人精品成人久久综合97| 亚洲精品一品区二品区三区| 夜夜躁狠狠躁日日躁2022| 厨房玩丰满人妻hd完整版视频| 91热视频在线观看| 男女打扑克视频在线看| 观看在线人视频| 国产女女做受ⅹxx高潮| 探花国产精品三级在线播放| 人妻少妇偷人精品一区二区三区| 国产精品国产三级国产av剧情| 亚洲精品无播放器在线播放| 亚洲成在人网av天堂| 久久精品国产亚洲av豆腐| 99在线精品免费视频| 无码人妻丰满熟妇啪啪7774| 人妻无码中文专区久久AV| 蕾丝女同一区二区三区| 精品久久久无码人妻中文字幕豆芽 | 精品爆乳一区二区三区无码av| 91日本在线精品高清观看| 国产老熟女伦老熟妇露脸| 女人被爽到高潮视频免费国产| 荡女精品导航| 少妇被爽到自拍高潮在线观看 | 吃奶还摸下面动态图gif| 国产人妖xxxx做受视频| 国产精品亚洲av高清二区| 人妻aⅴ中文字幕| 国产日韩欧美网站| 日本人妻三级在线观看| 性猛交ⅹxxx富婆视频| 中文字幕人妻丝袜美腿乱| 人妻少妇中文字幕久久69堂| 国产av一级片在线观看| 性色av闺蜜一区二区三区| 美女一级毛片免费观看97| 国产三级不卡在线观看视频| 久久精品国产只有精品96| 亚洲无码精品免费片|