文/青舍 曾森垚

前幾天，博洛尼CEO 蔡明“提頭南下”的大片讓很多人一頭霧水。這個從來“不走尋常路”的男人，又一次成功吊起了大家的胃口。

蔡明又要玩什么新花活兒？暖寶寶、厚圍脖、羊毛大衣，為了滿足大家的好奇心，我們飛奔比北京氣溫高出十幾度但體感卻更令人崩潰的廣州。

在那天的“賽博格奇幻夜”上，蔡明對于新店和新品的宣講寥寥數(shù)語，更多是在訴說自己與博洛尼心中孤獨的情愫。

然而，不太容易被帶跑的青舍，并沒跟著老蔡“瞎孤獨”，還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠子找到了些重點：高調(diào)殺回廣州，在核心商圈太古匯對面開了家有看頭的高端旗艦店。在市場并不明朗的當(dāng)下高舉高打，博洛尼這回所謂的“孤獨”，到底是懷才不遇？還是知己難覓？

無論老蔡喊著怎樣的口號，我們最想知道的還是：逆流而上的博洛尼，未來到底是孤獨，還是不孤獨？

不入虎穴，焉得虎子

要是說起“競爭”來，蔡明可不“孤獨”。

在如今這個優(yōu)勝劣汰、你死我活的市場狀況下，土生土長于北方的博洛尼卻選擇南下，重新殺回那個曾經(jīng)讓他“黯然”的廣州，其實不用說也能看出蔡明內(nèi)心里藏著團火。只是，這個人前總是嘻嘻哈哈，愛自嘲又愛現(xiàn)的“大小孩”，早已習(xí)慣了在背后“孤獨行事”，不愿時刻把難處掛在嘴邊。有人說“看不懂蔡明”，但青舍卻一直覺得，懂得逆勢而行，從不放棄創(chuàng)新與機遇的他，是個聰明人。至于表現(xiàn)形式，又是誰說一定要符合“眾樂”的無聊標(biāo)準呢？

高調(diào)重回廣州這個定制家具聚集的老巢，要說競爭不激烈那是不存在的。但蔡明不傻，也沒瘋，從單一品類的定制到全屋整裝配套，再到如今專注于全屋高端定制，這一路走來的經(jīng)驗讓他對于不同時期不同市場的打法，有著獨立且高質(zhì)的判斷。

所以我們在奔向廣州之前就知道，明知山有虎，偏向虎山行，這樣較勁的事兒，要是沒點把握，蔡明也不會貿(mào)然行事。至于為什么選擇在這個時候“挑戰(zhàn)”廣州市場，蔡明直言，作為產(chǎn)業(yè)聚集地，廣州的確已然成了一片紅海，但這里接近飽和的其實是中低端市場，高端市場目前還算是藍海，更有大量潛在的優(yōu)質(zhì)消費群體亟待被挖掘。

這也是此次博洛尼寧可忍受“孤獨”逆流而上的主因。未來，蔡明將不再于中低端定制市場中拼殺，轉(zhuǎn)身沖進高端定制這片藍海。當(dāng)然，不可置否的是，這次的單刀直入，也難免讓許多同行虎視眈眈，等著看笑話的人更是不在少數(shù)?？梢?，這條南下之路，的確不易。

你走你的“獨木橋”，我走我的“陽關(guān)道”

蔡明說自己打小就是個“叛逆分子”，不喜歡傳統(tǒng)守舊，什

么有新意玩什么。而后創(chuàng)業(yè)，更是把這股子不羈的勁兒帶進了公司，這也是博洛尼多年來“孤獨得很自在”的原因。

不拘一格的特性，在這回“孤獨賽博格”的玩法上也算是表現(xiàn)得淋漓盡致了。蔡明一邊請來了Kenzo 首席印花設(shè)計師Iracema Trevisan Carneiro 把關(guān)所有“賽博格”系列高端定制產(chǎn)品的紋樣，另一邊還找來《水形物語》造型師照著自己做了“另一個頭顱”。雖然都是“個性派”，但在青舍眼中，兩者于博洛尼而言本質(zhì)卻大有不同?！叭嗽祛^顱”是幫蔡明做傳播的，噱頭要足；而“定制紋樣”卻是幫他做生意的，除了噱頭還得經(jīng)得住市場的考驗。

既然聲稱投身高端市場，那廣州這個全新升級的旗艦店又能否讓人眼前一亮呢？我們帶著挑刺兒的心仔細逛逛，雖然也發(fā)現(xiàn)了一些小瑕疵，但客觀來說，這次以“賽博格系列”為主的旗艦店整體很養(yǎng)眼，也的確有占領(lǐng)“全屋高端定制”這一空白市場的潛力。

簡單絮叨幾點：其一，夠“全”的全屋定制。與常?！罢f到做不到”的全屋定制品牌不同，博洛尼如今能提供的即便放眼全球，也算是“最全的全屋定制產(chǎn)品”了。從護墻板、各種特殊尺寸和功能的木作、3D 打印圖樣到全屋軟裝，確實應(yīng)有盡有。其二，夠“個性”的全屋定制。和國際潮流大師的合作，讓博洛尼擁有越來越多的原創(chuàng)主題紋樣，而高質(zhì)量的3D 打印技術(shù)更讓這一特色難以被“復(fù)制”。其三，夠“環(huán)?！钡娜荻ㄖ?。無論產(chǎn)品怎么變，博洛尼堅持的“變態(tài)環(huán)?！倍紱]有變，他們也依舊是為數(shù)不多敢把“全屋環(huán)?！焙炦M合同里的家居品牌之一。

用蔡明自己的話來說，前十年，把功夫都花在做全線產(chǎn)品上，如今這條路已經(jīng)摸透了。未來十年，博洛尼要找到真正屬于自己的設(shè)計靈魂。未來，對于博洛尼而言，“爭與不爭”都將是相對的。“不爭”是指，不和其他品牌爭搶同一批客戶，逐漸淡出10 萬元以下的市場，均單值直奔40 萬；“爭”則指，深扎高端市場，服務(wù)高階人群之后，必定要重新適應(yīng)許多細節(jié)，自己要爭氣。

“孤獨”之外，蔡明也直言這次的南下，更被自己定義為“赴一場約會”。除了廣州，其他各地對于高端全屋定制的需求都已浮出水面，一批視野不俗的消費群體渴望獲得能與之身份、審美和需求相匹配的產(chǎn)品出現(xiàn)。如此看來，主打中低端市場的同行勢必要擠上那座“獨木橋”，而選擇高端市場的博洛尼則走上了一條相對寬敞，卻也荊棘遍地的“陽關(guān)大道”。

別玩“套路”，得走“心路”

殺進廣州，只是蔡明轉(zhuǎn)身后正式拉開北上廣的全面布局的第一步。已然高調(diào)鎖定新貴族群體的博洛尼，快速沖進一線城市的高端市場也是必然之舉。蔡明還透露，北京新店如今正在緊鑼密鼓的升級改造中，預(yù)計明年3 月完工。而2019 年，他們上海的新店也會與大家見面。記得在廣州旗艦店私聊那天，蔡明頗為得意地告訴青舍，就在開業(yè)的前一天，這里還簽成了一筆120 萬元的大單。這對于剛剛試營業(yè)的新店來說，的確是個振奮人心的好消息，但作為個案，它實在無法證明過多問題。博洛尼到底能否靠新升級的旗艦店和新品“賽博格”，在廣州，乃至全國站穩(wěn)腳跟，甚至活得越來越好，靠的可遠不只是幾個個例。

這次的轉(zhuǎn)身，實際上是對博洛尼的一次全方位考驗。無論是“面子”還是“里子”，都得拿得出手才行。吸引人的個性新品和讓人印象深刻的店面，歸根結(jié)底還是“面子工程”。內(nèi)里能否經(jīng)得住市場考驗，看的則是他的綜合能力。而面對更為挑剔與高知的消費群體，設(shè)計和產(chǎn)品之外，擁有與之相匹配的售前、售中與售后服務(wù)體系，才是博洛尼將此模式擴張至全國之后，必將面臨的難點。

膽子大，野心也大。身經(jīng)百戰(zhàn)的蔡明怎會不知道，搶奪另一個市場時的“孤獨”。但同時，他又是個樂觀派，從來不愿因為“血淋淋”的競爭，而失去了自己對“美與新”的執(zhí)念。在他的設(shè)想中，這次的“賽博格”其實是個可以持續(xù)延展的主題模式，未來在不同主題的基礎(chǔ)上，種種二元對立的形象都可以被拿來作為設(shè)計的靈感，取之不盡，用之不竭。

當(dāng)然，蔡明也并不是只會耍小聰明的人，他還是希望未來的博洛尼能成為技術(shù)、功能與美學(xué)并存的真的全屋定制，也有更多人能夠因為博洛尼而擁有到更好的生活。

要么庸俗，要么孤獨。寫到最后，還是最愛這句。孤獨與否，總是相對的。我們以為，在與時俱進這條路上，博洛尼從來就不孤獨。而反觀我們所有人，也不妨向“蔡明”學(xué)學(xué)，就算“孤獨”也要“自在”。