文/三粒米教育 變則通

2018 年萬萬沒有想到：

1.賣場真的是沒客流；

2.年底安裝師傅更難找了；

3.工廠春節(jié)放假真的很早，還有……

變則通

廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)合伙人/13 年家電、家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/畢業(yè)于武漢大學(xué)/十余年一線經(jīng)驗(yàn)

美的空調(diào)家裝M-HOME 項(xiàng)目第一人/美的整體廚房培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人“校長”/《跨界做櫥柜》“小鮮廚房”作者美的學(xué)院內(nèi)部認(rèn)證講師，主講課程有《家裝零售渠道推廣》 《做一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理》 《門店銷售四步驟》《TTT》《定制家居全流程解析》等課程。

2017 年底我寫過一篇文章——《2017 年的定制行業(yè)VS2000 年的家電業(yè)》 ，文章摘要是“價(jià)格戰(zhàn)來了，怎么死才能體面一點(diǎn)”。

2017 年上半年，歐派全屋套餐19800 元是18 個(gè)平方，索菲亞19800 元是16 個(gè)平方，下半年索菲亞也調(diào)整為18 個(gè)平方，到了2019 年歐派19800 套餐變?yōu)?2 個(gè)平方，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。2018 年，19800、16800、14800 等各種套餐紛沓而來。

2018 年，就這樣來了；2018 年，馬上就走了；除了價(jià)格戰(zhàn)，2018年還給我們留下了什么？

回首2018 年，很多沒有想到。沒有想到中美貿(mào)易戰(zhàn)還在持續(xù)中，沒有想到中國股市還在下行調(diào)整，沒有想到房產(chǎn)政策影響“立竿”見影，沒有想到上半年很慘淡，下半年更慘淡。

2019 年市場走向何處？我們不妨從歷史中發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。

一、2008 年的美國次貸危機(jī)

2008 年5 月12 日，中國汶川大地震……

2008 年11 月，中國政府推出四萬億計(jì)劃……

2009 年，志邦規(guī)劃三年彎道超車計(jì)劃……

十年前的2008 年，美國次級(jí)抵押貸款市場危機(jī)擴(kuò)大至歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī),危機(jī)蔓延全球，中國房地產(chǎn)也受到?jīng)_擊。面對(duì)危機(jī)，中國政府于2008 年11 月推出了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的十項(xiàng)措施，即4 萬億計(jì)劃。2009 年房產(chǎn)回暖，在家電下鄉(xiāng)，建材下鄉(xiāng)等一系列政策的帶動(dòng)下，中國家居建材行業(yè)蓬勃發(fā)展，迎來黃金十年。

在2008 年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)紛紛抱團(tuán)取暖。有了2008 年的經(jīng)驗(yàn)，2018 年聯(lián)盟的締結(jié)速度更快。

次級(jí)抵押貸款是指一些貸款機(jī)構(gòu)向信用程度較差和收入不高的借款人提供的貸款。在2001年經(jīng)濟(jì)衰退發(fā)生后，美國住房市場在超低利率刺激下高度繁榮，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及其后來持續(xù)增長發(fā)揮了重要作用，次級(jí)抵押貸款市場迅速發(fā)展。但隨著美國住房市場大幅降溫，加上利率上升，很多次級(jí)抵押貸款市場的借款人無法按期償還借款，導(dǎo)致一些放貸機(jī)構(gòu)遭受嚴(yán)重?fù)p失甚至破產(chǎn)。2008年美國次級(jí)抵押貸款危機(jī)引發(fā)了投資者對(duì)美國整個(gè)金融市場健康狀況和經(jīng)濟(jì)增長前景的擔(dān)憂，導(dǎo)致之后幾年股市出現(xiàn)劇烈震蕩。

在危機(jī)中，我們不但要看到危險(xiǎn)，也要看到機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)是企業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)。志邦能夠從區(qū)域品牌發(fā)展成全國品牌，關(guān)鍵是2009 年的彎道超車。志邦孫總的原話是這樣的：“而2009 年遇到了金融危機(jī)，恰恰在這個(gè)時(shí)候我們?cè)谝?guī)劃全國發(fā)展之路，也就是三年10 億，十年百億的發(fā)展規(guī)劃，2009 年是彎道超越……2009 年我們實(shí)現(xiàn)67%的增長，而2010 年更是達(dá)到106%，去年是我們發(fā)展更高速的時(shí)候。這三個(gè)連續(xù)的高速增長，奠定了我們?cè)谛袠I(yè)的地位。雖然前有強(qiáng)手，后有追兵，但是我們一直認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的市場格局并沒有完全確定…… ”

志邦能夠彎道超車一個(gè)重要的原因是志邦的城市運(yùn)營體系。在重點(diǎn)城市，志邦左手簽約紅星美凱龍，建設(shè)形象門店；右手布局小區(qū)，搞活動(dòng)，拉銷量。2009 年左右，紅星、居然等家居建材賣場炙手可熱，志邦可以說是搭上了建材渠道發(fā)展的快車，三年彎道超車，從區(qū)域品牌成為全國品牌。

我從事家電行業(yè)5 年，經(jīng)歷過家電行業(yè)的兩波渠道紅利。第一波是國美、蘇寧的全國連鎖，第二波是天貓、京東等電商的崛起。2018 年年底，家居建材行業(yè)的第一波渠道紅利其實(shí)已經(jīng)結(jié)束了。

第二波紅利在哪里？ 在國美嗎？

2018 年9 月11 日，國美宣布與國內(nèi)知名上市櫥柜品牌金牌開展全面戰(zhàn)略合作，雙方將在國美全國優(yōu)質(zhì)門店聯(lián)合打造金牌櫥柜家居體驗(yàn)館，借助對(duì)方資源優(yōu)勢(shì)，相互引流、相互賦能，并開展高效的互動(dòng)營銷，快速推動(dòng)國美“柜電一體”業(yè)務(wù)的發(fā)展。

對(duì)于這個(gè)事情，不知道定制行業(yè)的朋友怎么看，我個(gè)人是很看好“柜電一體化”的趨勢(shì)的，但是不看好國美做這個(gè)事情。原因很簡單，國美沒有這個(gè)基因。

二、1998 年的亞洲金融危機(jī)

1998 年3 月17 日——中國承諾人民幣不貶值……

1998 年7 月至9 月——中國長江流域和淮河流域發(fā)生特大洪水，造成4150 人死亡，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)2551 億元人民幣……

1998 年，余靜贛創(chuàng)建廣州華潯品味裝飾、廣州名匠裝飾、香港三星建筑設(shè)計(jì)藝術(shù)中心……

1999 年，溫建懷、潘孝貞創(chuàng)辦金牌廚柜……

1997 年7 月2 日，泰國宣布放棄固定匯率制，實(shí)行浮動(dòng)匯率制，引發(fā)一場遍及東南亞的金融風(fēng)暴。國內(nèi)紡織等行業(yè)出現(xiàn)大量過剩產(chǎn)能，資源嚴(yán)重錯(cuò)配，國企大面積虧損，國有企業(yè)大面積虧損（1/3 明虧、1/3暗虧、1/3 盈利），不少行業(yè)產(chǎn)能利用率不足40%；經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重的債務(wù)問題，三角債問題嚴(yán)峻，銀行壞賬率高企（90 年代末期銀行不良貸款率高達(dá)30%）；財(cái)政壓力巨大，甚至出現(xiàn)外債壓力，國家開始去產(chǎn)能。

1998 年7 月3 日，是中國住房制度改革的一個(gè)分水嶺。這一天，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》。從這一刻起，原先的福利分房制度徹底被廢止。

房子，讓我們背負(fù)房貸，生活不易；房子，讓一批又一批家居建材人發(fā)財(cái)致富。20 年前的房改，才有了中國今天巨大的家居建材市場，但是房子不可能永遠(yuǎn)建下去。2013年中國新開工房屋面積達(dá)到歷史高峰，這宣示中國房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

未來，每年的新房交樓將越來越少。家居建材的生意是否越來越難做呢？新房越來越少，舊房越來越多。新房要裝修，舊房要重新裝修。

1998 年，消費(fèi)者的“衣食住行”需求中基本實(shí)現(xiàn)“衣食無憂”（紡織業(yè)產(chǎn)能過剩），政府開始啟動(dòng)房地產(chǎn)改革。2018 年，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國每戶擁有1.2 套住房。有房住的需求基本滿足，但是住得更好，住得更舒服的升級(jí)需求還是有很大的空間。

“8”這個(gè)數(shù)字在廣東非常受歡迎，因?yàn)橛小鞍l(fā)”的諧音。同時(shí)，中國還有句老話叫“七上八下”。2017 年定制家具企業(yè)集體上市，風(fēng)光無限；2018 年，經(jīng)濟(jì)下行，股市下跌，定制企業(yè)遭遇寒冬。

2019年會(huì)怎么樣？ 會(huì)更慘嗎？ 也許會(huì)吧。萬事萬物新舊交替，汽車消費(fèi)多了，自行車就難賣了；新房少了，舊房多了；毛坯房裝修少了，舊房翻新的多了；70 后、80后買房，裝修少了，90 后、00 后租房，裝修的多了。

正如馬云所說：不是生意難做了，而是您的生意難做了。