李首涵 王祥峰

（山東省農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究所/農(nóng)業(yè)部華東都市農(nóng)業(yè)重點實驗室，濟南 250100）

隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的變革，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尤其是種植業(yè)發(fā)展中種子增產(chǎn)作用日益凸顯，帶動全球種子市場快速發(fā)展。1975年全球種子市值為120 億美元，到2016 年增長至682 億美元，40 年增長了5.68 倍；未來5 年全球種子市場將繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢[1]。我國常年種子用量在1250 萬t 左右，2018 年市場規(guī)模約1330.5億元，是全球第二大種子市場。種子行業(yè)是國家戰(zhàn)略性和基礎性核心產(chǎn)業(yè)，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)國際競爭力的核心，研究和提高種子行業(yè)的關(guān)鍵行為主體——種業(yè)企業(yè)的市場競爭力，對于促進我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全和增加農(nóng)民收入具有重大現(xiàn)實意義。

對于種業(yè)企業(yè)競爭力的研究，國內(nèi)很多學者作出了積極貢獻。劉定富[2]從全球種業(yè)發(fā)展大趨勢的視角入手，認為種業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的種植業(yè)發(fā)展演變?yōu)榧夹g(shù)、資本、人才密集，市場壟斷化和經(jīng)營全球化的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。麥子[3]認為我國種業(yè)上市公司業(yè)績出現(xiàn)了明顯分化，行業(yè)集中度不斷提高，種業(yè)企業(yè)“多小散弱”的情況明顯改善。靖飛等[4-6]通過對國內(nèi)外典型種業(yè)企業(yè)的研究，認為中國種業(yè)企業(yè)規(guī)模小、業(yè)務發(fā)展極不穩(wěn)定、獲利能力較差，種子研發(fā)投入與國外種子企業(yè)存在明顯差距；認為盡管跨國種業(yè)企業(yè)在研發(fā)和滿足客戶需求等方面表現(xiàn)出強勁的競爭力，但目前，外資種業(yè)企業(yè)進入中國尚未形成對中國種質(zhì)資源、種業(yè)和糧食安全的較大威脅，應該積極利用跨國種業(yè)企業(yè)擴張的機遇培養(yǎng)國內(nèi)種業(yè)企業(yè)的市場競爭力。上述研究者主要從種業(yè)產(chǎn)業(yè)、種業(yè)企業(yè)發(fā)展及國際種業(yè)巨頭搶灘中國種業(yè)市場等方面對種業(yè)企業(yè)進行研究，正是外資種業(yè)企業(yè)的進入，喚醒和推動了國內(nèi)種子行業(yè)的競爭。同時，也引起學界、實業(yè)界等各方對種業(yè)企業(yè)市場競爭力問題的關(guān)注和研究。王磊等[7]采用波特的“鉆石模型”對中國種業(yè)國際競爭力問題研究認為，中國種業(yè)目前國際競爭力水平不強，但它是國內(nèi)的一個明星產(chǎn)業(yè)。郭倩倩[8]認為與跨國種業(yè)巨頭相比，我國種業(yè)企業(yè)競爭力差距在研發(fā)、規(guī)模、流通和管理等方面。侯軍岐[9]、陳永紅等[10]對企業(yè)核心競爭力來源及培育問題進行研究認為，我國種子企業(yè)普遍大而不強，種業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益普遍偏低，并且呈下降趨勢。盡管多數(shù)研究認為我國種業(yè)企業(yè)普遍缺乏市場競爭力，但對國內(nèi)種業(yè)企業(yè)哪些方面競爭力較弱，不同種業(yè)企業(yè)間競爭力的差距表現(xiàn)如何，種業(yè)企業(yè)提高自身市場競爭力的路徑和方法等方面的研究還不充分?；诖?，本文主要選擇山東省重點種業(yè)龍頭企業(yè)就種業(yè)企業(yè)市場競爭力問題進行深入研究。

1 國內(nèi)外種業(yè)企業(yè)發(fā)展概況

從全球種業(yè)發(fā)展歷程來看，種子企業(yè)規(guī)模不斷擴大，企業(yè)數(shù)量大量減少；種子行業(yè)集中度不斷提高。目前，全球前十大種子公司年銷售額占當年種子市場的80%左右，僅孟山都、杜邦先鋒、先正達等6 家跨國企業(yè)占全球種子市場份額的60%左右[11]。種業(yè)企業(yè)研發(fā)投入不斷增加，“育、繁、推一體化”發(fā)展趨勢明顯，許多種子公司發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售等環(huán)節(jié)于一體的大型公司。

從中國種業(yè)企業(yè)總體發(fā)展情況來看，自2000 年《種子法》頒布后，種業(yè)發(fā)展逐步實現(xiàn)了由計劃經(jīng)濟運營向市場經(jīng)濟運營的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)農(nóng)作物種業(yè)市場規(guī)模迅速擴大。2011 年國內(nèi)種子企業(yè)數(shù)量為8700多家，到2017 年末，種業(yè)企業(yè)已下降到4300 多家[3]，下降幅度高達50.57%。其中，資產(chǎn)總額超過10 億元的種子企業(yè)17 家，5 億～10 億元的有20 家。整體來看，大多數(shù)種業(yè)企業(yè)規(guī)模較小，前10 強企業(yè)市場集中度僅為18%，前50 強企業(yè)市場集中度為35%[3]。2015 年種子企業(yè)科研總投入為39.77 億元，占當年種子銷售收入792.88 億元的5.02%；種子企業(yè)科研人員25434 人，占員工比例為20.96%[12]。近10 年來，隨著種業(yè)市場競爭日趨激烈，國內(nèi)種子行業(yè)集中度不斷提高。從種業(yè)市場及整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢來看，當前，中國種子行業(yè)已經(jīng)進入深度調(diào)整期，只有具有較強競爭力的種業(yè)企業(yè)才能生存發(fā)展。

自2000 年以來，山東省種業(yè)發(fā)展迅速，呈現(xiàn)出多元化趨勢。省內(nèi)從事種子經(jīng)營的主體除本地企業(yè)外，瑞士先正達、美國先鋒和孟山都等國際種業(yè)巨頭也紛紛布局山東。山東種業(yè)市場競爭日趨激烈，業(yè)內(nèi)企業(yè)并購重組事件時有發(fā)生，實力較弱、經(jīng)營不當?shù)闹行∑髽I(yè)大量消失，規(guī)?；?、集約化運營的“育、繁、推一體化”發(fā)展型企業(yè)在競爭中不斷勝出。山東省種業(yè)存在行業(yè)分散、集中程度差，科研投入少、企業(yè)創(chuàng)新能力差，缺乏自有品種、核心競爭力不強等問題[13]。山東省種子行業(yè)發(fā)展到今天，上述問題仍未得到實質(zhì)性改變。

2 山東省種業(yè)企業(yè)市場競爭力

選取山東種業(yè)集團、登海種業(yè)和隆平高科3 家典型種業(yè)龍頭企業(yè)展開企業(yè)市場競爭力研究。

2.1 企業(yè)競爭力理論

2.1.1 企業(yè)競爭力 企業(yè)競爭是企業(yè)生存發(fā)展的過程，只有在市場競爭中勝出的企業(yè)，或者說具有一定市場競爭力的企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。企業(yè)作為人類發(fā)明的社會經(jīng)濟組織形式之一，只有在市場競爭中持續(xù)保持競爭優(yōu)勢才能保證自身不斷獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的盈利能力。1933 年，張伯倫在《壟斷競爭理論》中首次提出競爭優(yōu)勢，Hofer &Schendel（1978）把競爭優(yōu)勢引入到戰(zhàn)略管理，認為持續(xù)競爭優(yōu)勢是企業(yè)特有的，針對競爭對手發(fā)掘的，能給企業(yè)帶來持續(xù)的超越競爭對手的能力。波特認為一個企業(yè)只要能夠長時間維持高于其所在產(chǎn)業(yè)平均水平的經(jīng)營業(yè)績，就可以認定這個企業(yè)具有可持續(xù)競爭優(yōu)勢[14]。競爭優(yōu)勢歸根到底來源于企業(yè)為客戶所能創(chuàng)造的超過其成本的價值。由前人關(guān)于競爭優(yōu)勢的闡釋可知，一個企業(yè)的競爭力是建立在競爭優(yōu)勢基礎上的，這種競爭優(yōu)勢是在與同行進行市場競爭中表現(xiàn)出來的、對手不易模仿的特定要素或能力，最終表現(xiàn)為企業(yè)可以以之獲取高于行業(yè)平均水平的收益。

2.1.2 企業(yè)競爭力評價 20 世紀80 年代末期，國內(nèi)學術(shù)界開始對企業(yè)競爭力進行研究，隨著對企業(yè)競爭力問題研究的逐漸深入，對企業(yè)整體競爭力評價的框架及指標體系逐漸建立。金碚[15]研究認為，對企業(yè)競爭力的評價不但要用經(jīng)濟學和管理學的方法，還要充分利用統(tǒng)計學方法。以金碚為首的中國經(jīng)營報業(yè)集團研究團隊設計了一套企業(yè)競爭力測評指標，對國內(nèi)上市公司的規(guī)模競爭力、效益競爭力、增長競爭力和研發(fā)競爭力開展統(tǒng)計和監(jiān)測評估。規(guī)模競爭力主要涉及銷售收入、凈資產(chǎn)和利潤總額，效益競爭力主要涉及凈資產(chǎn)利潤率、總收益率，增長競爭力主要涉及總資產(chǎn)增長率、全員勞動生產(chǎn)率，研發(fā)競爭力主要涉及研發(fā)投入占銷售收入的比重及擁有專利數(shù)量。國家統(tǒng)計局（2003）在《中國大企業(yè)（集團）競爭力研究報告》中也設計了一套企業(yè)競爭力評價指標體系，具體評價內(nèi)容涉及規(guī)模、收益、償債能力、增長能力、研發(fā)實力等方面。宋艷濤[16]認為研究企業(yè)競爭力的目的在于識別企業(yè)競爭力的核心要素，進而培育、鞏固和提升企業(yè)市場競爭力，使企業(yè)在長期的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。

2.1.3 種業(yè)企業(yè)競爭力 種業(yè)是指種子企業(yè)的集群，主要由各種農(nóng)作物種子研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務等環(huán)節(jié)的企業(yè)構(gòu)成的一個產(chǎn)業(yè)。種業(yè)企業(yè)是指開展農(nóng)作物品種選育、種子生產(chǎn)、銷售及提供售后服務等經(jīng)濟活動的經(jīng)濟組織。種業(yè)企業(yè)為了能夠在種業(yè)市場中生存發(fā)展，需要通過整合協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的人力、資本、技術(shù)、產(chǎn)品等各種生產(chǎn)要素，向市場提供滿足顧客需求的優(yōu)良種子產(chǎn)品來獲得收益和利潤。從有關(guān)企業(yè)競爭力的研究可知，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、市場占有率及盈利能力是決定企業(yè)是否具有市場競爭力的關(guān)鍵因素。種子企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動主要包括新品種研發(fā)、種子生產(chǎn)和銷售等基本活動，還包括采購、物流、售后服務、內(nèi)部管理等輔助活動。因此，對種業(yè)企業(yè)競爭力的評價可以從企業(yè)規(guī)模實力、盈利能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)經(jīng)營能力及產(chǎn)品銷售能力等方面展開。

2.2 研究對象的發(fā)展現(xiàn)狀

2.2.1 山東種業(yè)集團股份有限公司 山東種業(yè)集團股份有限公司（簡稱山東種業(yè)集團）成立于2017年12 月，是山東省人民政府出資設立的省管一級國有全資企業(yè)，注冊資本5 億元。主要以公益性為基準，依托省農(nóng)科院等科研院校的創(chuàng)新資源，圍繞山東省種業(yè)發(fā)展，打造覆蓋全省，輻射北方生態(tài)區(qū)的小麥、玉米、棉油、蔬菜園藝、畜禽等種業(yè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展生物制品與藥業(yè)、檢測輻照服務、農(nóng)產(chǎn)品加工與貿(mào)易、資本運營等重點配套產(chǎn)業(yè)，共建種子種苗交易平臺、成果轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移平臺、試驗示范基地等，控股或參股的企業(yè)有山東魯蔬種業(yè)有限責任公司、山東現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金合伙企業(yè)、山東奧克斯畜牧種業(yè)有限公司、山東魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司、山東健牧生物藥業(yè)有限公司等多家農(nóng)作物與畜禽良種專業(yè)子公司，發(fā)起成立了規(guī)模3.72 億元的山東現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金。其中，山東魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司（簡稱魯研公司）是山東省農(nóng)業(yè)科學院作物研究所1997年成立的有限責任公司，注冊資金6399 萬元，主要從事農(nóng)作物良種的科研、生產(chǎn)、推廣和優(yōu)質(zhì)專用小麥商品糧的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，承擔國家和省級重大農(nóng)業(yè)項目和種子項目的研發(fā)以及農(nóng)業(yè)科技服務咨詢等。公司建有研發(fā)中心1 處、育種試驗田32hm2、種子生產(chǎn)基地2 余萬hm2、優(yōu)質(zhì)專用商品糧生產(chǎn)基地3.33 萬hm2，擁有先進的種子成套加工設備、種子檢驗設施和倉儲條件。市場范圍涵蓋黃淮麥區(qū)近25%。公司年生產(chǎn)銷售小麥良種4000 萬kg 左右，主打品種濟麥22 目前已連續(xù)6 年蟬聯(lián)全國第一大小麥品種，“魯研”牌濟麥系列小麥種子在山東市場占有率達40%以上，被評為“山東省十大名牌企業(yè)”。

2.2.2 山東登海種業(yè)股份有限公司 山東登海種業(yè)股份有限公司（簡稱登海種業(yè)）是李登海在1985 年創(chuàng)建的第一個民營玉米產(chǎn)業(yè)化的種子企業(yè)。2002年登海種業(yè)與美國杜邦先鋒公司合作成立山東登海先鋒種業(yè)有限公司，登海種業(yè)控制51%的股權(quán)，負責產(chǎn)品營銷；美國杜邦先鋒公司控制49%的股權(quán)，負責研發(fā)和生產(chǎn)。2005 年4 月18 日在深交所上市，目前處于中國種業(yè)50 強第3 位，是農(nóng)業(yè)部育繁推銷一體化試點單位、國家認定企業(yè)技術(shù)中心、國家玉米工程技術(shù)研究中心（山東）、國家玉米新品種技術(shù)研究推廣中心和國家首批創(chuàng)新型試點企業(yè)。公司長期致力于玉米育種與高產(chǎn)栽培研究工作，在國內(nèi)率先開展緊湊型玉米育種，截至2018年12 月底，共申請品種權(quán)152 項，獲得品種權(quán)117項；申請專利17 項，授權(quán)專利8 項。公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，推行品牌戰(zhàn)略，“登海”牌商標被評為中國馳名商標，“登海”牌玉米良種被評為山東省名牌產(chǎn)品。公司育成的緊湊型玉米雜交種累計推廣面積6667 萬hm2。

2.2.3 隆平高科股份有限公司 袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司（簡稱隆平高科）是一家以“雜交水稻之父”袁隆平院士的名字命名，并由袁隆平院士擔任名譽董事長的國際化種業(yè)企業(yè)，目前大股東為中國中信集團。公司1999 年成立，2000 年5 月A 股上市。2006 年完成股權(quán)分置，2009 年購買湖南亞華控股集團股份有限公司的種業(yè)資產(chǎn)。2011 年2 月，與利馬格蘭旗下的Vilmorin Hong Kong Limited 共同設立合資公司，開展雜交玉米種子的培育、生產(chǎn)和銷售，意味著隆平高科邁入玉米種業(yè)領(lǐng)域。2016 年1 月，中信集團正式入主上市公司，隆平高科也由此成為以央企為大股東的混合所有制企業(yè)。2017 年11 月，隆平高科與中信農(nóng)業(yè)基金以4 億美元完成對陶氏益農(nóng)巴西特定玉米種子業(yè)務的收購，間接持有巴西目標公司35.75%的股權(quán)；拓展了美洲等全球重要種業(yè)市場，獲得了國際先進、成體系的育種研發(fā)資源與經(jīng)驗；同時，收購湖南金稻、湖北惠民、三瑞農(nóng)科、河北巡天等股權(quán)，進入全球種業(yè)企業(yè)前10 強。公司業(yè)務涵蓋“種業(yè)運營”和“農(nóng)業(yè)服務”兩大體系，主營業(yè)務聚焦種業(yè)，以雜交水稻、玉米、蔬菜種業(yè)為核心，以小麥、棉花、油菜等種業(yè)為延伸，目前雜交水稻種子市場份額全球第一，雜交玉米種子位列全國第一梯隊，雜交辣椒種子推廣面積全國第一，黃瓜育種規(guī)模世界領(lǐng)先。公司已構(gòu)建了以企業(yè)為主體，市場為導向的商業(yè)化育種體系，搭建了全球一流的商業(yè)化育種平臺，在國內(nèi)外建有13 個水稻育種站、13 個玉米育種站、7 個蔬菜育種站，基地總面積近467hm2。

2.3 種子企業(yè)競爭力比較分析 山東省種業(yè)企業(yè)市場競爭力如何？本文選取山東種業(yè)集團和登海種業(yè)為主要研究對象，并與國內(nèi)種業(yè)領(lǐng)頭羊隆平高科進行對比，從經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營績效、研發(fā)行為等方面進行種業(yè)企業(yè)競爭力分析。

2.3.1 規(guī)模競爭力 種子企業(yè)經(jīng)營規(guī)?？梢苑从称髽I(yè)的發(fā)展實力，是其在行業(yè)中地位的體現(xiàn)。本研究以企業(yè)擁有的資本總量作為經(jīng)營規(guī)模的衡量指標，山東種業(yè)集團有限公司2017 年12 月組建，注冊資本5 億元；登海種業(yè)2017 年末的總資產(chǎn)為44.46 億元；隆平高科股份有限公司2017 年末的總資產(chǎn)為129.77 億元。從企業(yè)擁有資本總量來看，隆平高科經(jīng)營規(guī)模最大，市場競爭力最強，山東種業(yè)企業(yè)市場競爭力相對較弱，從其內(nèi)部來看，上市的登海種業(yè)市場競爭力又強于國有企業(yè)山東種業(yè)集團。

為了更客觀地分析企業(yè)規(guī)模所體現(xiàn)的市場競爭力，進一步從種子銷售收入的視角分析種業(yè)企業(yè)的市場競爭力。由于山東種業(yè)集團重新組建，歷史數(shù)據(jù)不全，只能比較組建后的情況。3 家企業(yè)2005年以來的銷售收入數(shù)據(jù)如表1 所示。從種子企業(yè)銷售收入來看，隆平高科的市場競爭力強于登海種業(yè)，登海種業(yè)又強于山東種業(yè)集團；從時間序列來看，2005-2007 年種業(yè)企業(yè)收入出現(xiàn)下滑，登海種業(yè)下降了24.28%，隆平高科下降了54.66%，之后，出現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。到2017 年，登海種業(yè)年銷售收入出現(xiàn)斷崖式下跌，而2017 年新組建的山東種業(yè)集團也表現(xiàn)平平，營業(yè)收入與前兩者不在同一重量級。因此，從企業(yè)銷售收入的視角來看，山東省種業(yè)企業(yè)市場競爭力表現(xiàn)更差強人意。

表1 種子企業(yè)銷售收入情況 （億元）

2.3.2 經(jīng)營績效競爭力 經(jīng)營績效是企業(yè)管理和運營水平及獲利能力的綜合體現(xiàn)。本研究以企業(yè)銷售利潤率作為經(jīng)營績效的考量指標，對2005 年以來登海種業(yè)、山東種業(yè)集團和隆平高科3 家種子企業(yè)的市場競爭力展開分析。3 家企業(yè)10 多年來銷售利潤率數(shù)據(jù)見表2。

表2 種子企業(yè)銷售利潤率 （%）

由企業(yè)歷年銷售利潤率數(shù)據(jù)來看，多數(shù)年份登海種業(yè)的銷售利潤率高于隆平高科，但登海種業(yè)銷售利潤率波動比較劇烈，2010 年之后，呈現(xiàn)波動中下降趨勢，尤其是2016 年以來，出現(xiàn)快速下滑。隆平高科銷售利潤率一直處于穩(wěn)定上升狀態(tài)，2017 年隆平高科銷售利潤率反超登海種業(yè)近9 個百分點；但從2015 年開始，隆平高科銷售利潤率也出現(xiàn)波動，這主要是近兩年并購擴張發(fā)展造成的，可以說是“成長中的煩惱”。但登海種業(yè)從2016 年的27.59%急劇下滑到2018 年的4.27%，可以認為企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了重大問題，市場競爭力大大削弱。山東種業(yè)集團近兩年的銷售利潤率均為負值，但虧損程度快速降低，有望2019 年轉(zhuǎn)虧為盈。總之，從經(jīng)營績效指標來看，山東省種子企業(yè)市場競爭力是較低的。

2.3.3 研發(fā)創(chuàng)新競爭力 研發(fā)創(chuàng)新是種子企業(yè)市場競爭力的核心和基礎。本研究以種子企業(yè)研發(fā)投入及研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例來分析種子企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新競爭力，由于山東種業(yè)集團缺少企業(yè)研發(fā)數(shù)據(jù)，主要對登海種業(yè)和隆平高科2 家種子企業(yè)展開分析。2 家企業(yè)自2011 年以來的研發(fā)投入及研發(fā)投入占營業(yè)收入比例的數(shù)據(jù)見表3。

表3 種子企業(yè)研發(fā)投入

由2 家企業(yè)歷年研發(fā)投入數(shù)據(jù)來看，隆平高科遠遠高于登海種業(yè)，并且兩者差距逐年拉大，2011年隆平高科的研發(fā)投入是登海種業(yè)的2.90 倍，到2018 年已經(jīng)擴大為8.16 倍。從研發(fā)投入占營業(yè)收入比例來看，隆平高科也高于登海種業(yè)；盡管2 家企業(yè)研發(fā)投資占營業(yè)收入的比例都在增長，但隆平高科有穩(wěn)定的增長趨勢，登海種業(yè)卻呈現(xiàn)波動中微幅增長。2017 年登海種業(yè)研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例突然明顯升高，主要是當年營業(yè)收入突然下滑造成的。因此，總體來說，隆平高科由研發(fā)投入所體現(xiàn)的市場競爭力強于登海種業(yè)；從研發(fā)創(chuàng)新競爭力來看，山東種子企業(yè)的市場競爭力也是較低的。

綜上分析，目前山東種業(yè)集團有限公司的市場競爭力弱于登海種業(yè)有限公司，而登海種業(yè)有限公司的市場競爭力又弱于隆平高科股份有限公司。由典型案例分析可以看出，山東省種業(yè)企業(yè)發(fā)展確實存在市場競爭力較低、實力較弱的問題，因此，亟需政策引導，培育和發(fā)展具有較強市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的大型種業(yè)企業(yè)。

從企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，2014 年以來，登海種業(yè)的市場競爭力出現(xiàn)明顯下滑趨勢，尤其是2017 年，登海種業(yè)的營業(yè)收入出現(xiàn)斷崖式下跌；登海種業(yè)營業(yè)收入近兩年的非正常下降主要原因在于外部環(huán)境變動造成的①2017 年，登海種業(yè)營業(yè)收入“斷崖式”下跌主要是受當年“違規(guī)種植轉(zhuǎn)基因玉米種”事件影響；同時，企業(yè)營業(yè)收入主要來源在于“玉米種”（營收占比超過80%），而國家農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革政策引導“十三五”期間籽粒玉米將調(diào)減7000 萬畝，2016 年籽粒玉米種植面積就減少了3000 萬畝；國內(nèi)玉米種子庫存量較大、品種同質(zhì)化嚴重，造成價格競爭激烈；上述不同企業(yè)外部不利因素疊加導致登海種業(yè)近兩年營業(yè)收入大幅下滑。；內(nèi)部勢力尤其是研發(fā)創(chuàng)新能力還是比較強的。山東種業(yè)集團2017 年才組建，目前正處于起步整合和磨合期。登海種業(yè)和山東種業(yè)集團都是山東種業(yè)企業(yè)中的佼佼者，具有相對較強的實力，未來如何才能提高自身市場競爭能力呢？

3 種業(yè)企業(yè)市場競爭力培育的思考

通過對山東省種業(yè)企業(yè)與國內(nèi)知名的隆平高科種子企業(yè)的比較研究，發(fā)現(xiàn)山東省種業(yè)企業(yè)整體規(guī)模小，營業(yè)收入及利潤率增長極不穩(wěn)定，在研發(fā)投入、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)存在較大差距。如何才能促進和提高山東省種業(yè)企業(yè)競爭力？

3.1 建立健全以企業(yè)為主體的商品化育種模式 由全球種業(yè)發(fā)展歷程表明，當前，種子供給逐漸從自給自足時代轉(zhuǎn)向商品化時代；公共部門的種子經(jīng)營活動逐漸被私人部門的商業(yè)企業(yè)所取代，中小種子企業(yè)被兼并，大型和超大型種子公司發(fā)展成為種子市場的主體。我們要跟上國際種業(yè)發(fā)展的步伐，學習跨國種子企業(yè)以農(nóng)戶為核心的做法和經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，提高服務種子用戶的水平。同時，要正確處理科研機構(gòu)與種業(yè)企業(yè)的關(guān)系及研發(fā)定位，財政資金重點支持農(nóng)業(yè)院校和科研院所基礎性方向的研究；政府通過資金投入引導和推動種業(yè)企業(yè)成為育種科技創(chuàng)新的主體和商業(yè)化育種的主力。

3.2 引導和培育“育繁推一體化”發(fā)展模式 盡管山東省種業(yè)行業(yè)規(guī)模較大，正如山東省農(nóng)業(yè)廳副廳長褚瑞云所說，“山東種業(yè)發(fā)展水平連續(xù)多年處于全國領(lǐng)先位置，2016 年全省種子企業(yè)的銷售額和利潤分別占到了全國的11.2%和16.2%，高居全國第一[17]”，但卻存在種業(yè)企業(yè)多數(shù)大而不強，在人才、技術(shù)、管理、品牌、多元化發(fā)展等方面存在較大差距。目前由國內(nèi)外種子企業(yè)的發(fā)展歷程來看，優(yōu)秀種業(yè)企業(yè)的成長都經(jīng)歷了由最初從事單一業(yè)務領(lǐng)域經(jīng)營、通過企業(yè)兼并重組和合作向其他相關(guān)領(lǐng)域拓展、借助業(yè)務單元剝離和重組，最終發(fā)展成為多元化、壟斷型種子企業(yè)。種業(yè)行業(yè)也越來越向寡頭壟斷方向變遷。山東省種業(yè)企業(yè)要想做大做強，在種業(yè)行業(yè)占有一席之地，必須走以市場為導向，集科研、繁育、生產(chǎn)和銷售為一體的集團化公司發(fā)展之路，打造符合自身實際和適應山東省市場，甚至國內(nèi)外種業(yè)市場需求的“育繁推一體化”發(fā)展模式。種子企業(yè)研發(fā)實力較弱，應該主動與國有育種研發(fā)機構(gòu)聯(lián)合，采取購買、合作開發(fā)等多種產(chǎn)學研結(jié)合形式，提高研發(fā)水平和種子質(zhì)量；通過企業(yè)兼并重組，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源聚集，加快做大做強。同時，在推進“育繁推一體化”企業(yè)發(fā)展的同時，扶持有特色的中小型種子企業(yè)，提升企業(yè)差異化市場競爭力。

3.3 加大種業(yè)科研創(chuàng)新投入力度，培育企業(yè)的核心研發(fā)團隊 通過設立種業(yè)發(fā)展專項基金，建立加強基礎理論和公益性研究的獎勵機制，培育和引進育種領(lǐng)軍人才，對重大科技成果要給予團隊和個人重獎，對選育出突破性品種的育種者給予重獎，充分調(diào)動科研人員的創(chuàng)新積極性。加強種業(yè)企業(yè)科研投入和科研創(chuàng)新能力建設，提升種子品種質(zhì)量。

3.4 建立現(xiàn)代企業(yè)運營體系，打造戰(zhàn)略、營銷和危機管理專業(yè)隊伍 培養(yǎng)戰(zhàn)略管理和應對危機事件的專業(yè)隊伍，加強對企業(yè)外部競爭環(huán)境的研判和合理應對；重視企業(yè)營銷工作，打造品牌，提高種業(yè)市場份額；加強企業(yè)資源整合重組提升種業(yè)企業(yè)綜合實力。

總之，種業(yè)企業(yè)市場競爭力培育的實質(zhì)是企業(yè)自身生產(chǎn)能力及滿足市場需求能力的培養(yǎng)和鍛造。種子行業(yè)是一個高風險的行業(yè)，種業(yè)經(jīng)濟活動包括品種研發(fā)、專利申報、品種試驗、種子生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗、產(chǎn)品包裝、貨倉儲存、市場營銷、物流配送、產(chǎn)品服務等多種環(huán)節(jié)。從全球種業(yè)發(fā)展趨勢來看，種子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的種植業(yè)演變成了技術(shù)密集型、資本密集型、人才密集型、市場壟斷型、經(jīng)營全球化的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。市場競爭力較強的種業(yè)企業(yè)多采用全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略。因此，種業(yè)企業(yè)在打造自身研發(fā)創(chuàng)新核心競爭力的同時，企業(yè)運營的其他方面也不能出現(xiàn)“短板”，企業(yè)各種運營環(huán)節(jié)只有密切配合、協(xié)調(diào)有序才能培育出適應市場和種業(yè)發(fā)展環(huán)境的競爭力，才能在全球種業(yè)市場競爭中立于不敗之地。