近日，在上海舉辦的《商業(yè)評論》第十三屆管理行動力峰會上，西洋聯(lián)合聚變商學(xué)院憑借獨(dú)創(chuàng)的“聚變式合伙人”機(jī)制和連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)20%以上銷量增長的良好業(yè)績，榮獲年度“創(chuàng)新企業(yè)獎”。會上，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院院長陳春花和中歐國際工商學(xué)院管理學(xué)忻榕教授作為評委專家團(tuán)代表高度評價(jià)了西洋聯(lián)合聚變商學(xué)院“平臺化”“合伙制模式”在聚變、協(xié)同、共生和激發(fā)組織效能方面的巨大作用。

據(jù)了解，管理行動獎被譽(yù)為“商界奧斯卡”，由中國社科院主管媒體《商業(yè)評論》雜志組織管理專家、學(xué)者、教師及資深咨詢顧問組成的評委團(tuán)評選產(chǎn)生。自2007年舉辦以來，已成功舉辦十三屆，在中國企業(yè)界有著廣泛而深厚的影響力。此次評選，西洋與GE、拜耳、安踏、飛鶴乳業(yè)、盒馬生鮮等12家一流企業(yè)品牌共同榮獲創(chuàng)新企業(yè)獎項(xiàng)。

西洋集團(tuán)成立于1997年，有著22年品牌發(fā)展歷史，建基遼寧和貴州兩地，以“高產(chǎn)創(chuàng)新”為品牌定位，聯(lián)合中科院合肥物質(zhì)研究所共同推出“高純肥”“高塔肥”“多維網(wǎng)”“西洋強(qiáng)”和“諾威施”等多款具有獨(dú)特核心技術(shù)的復(fù)合肥產(chǎn)品，通過增強(qiáng)肥效、改良土壤、增產(chǎn)增收的技術(shù)方案研制，為全國30多個(gè)省市及超百萬農(nóng)戶提供高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的中高端復(fù)合肥產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)。

本屆評選活動的專家評委團(tuán)一致認(rèn)為，近幾年化肥行業(yè)一直很低迷，一些老牌化肥企業(yè)退出市場，一些行業(yè)巨頭品牌的銷量出現(xiàn)30%以上的下滑。但是，西洋卻逆勢增長，2018年、2019年連續(xù)2年銷量增長20%以上。這個(gè)業(yè)績背后的主要原因之一是西洋聯(lián)合聚變商學(xué)院從2018年開始，在銷售團(tuán)隊(duì)和中后臺團(tuán)隊(duì)實(shí)行的聚變式合伙人制。

西洋合伙人、黑山西洋特肥有限責(zé)任公司運(yùn)營總監(jiān)毛橋坡表示，公司銷售隊(duì)伍原先的模式是一個(gè)人分配一個(gè)縣市場單打獨(dú)斗，干好干壞都是自己一個(gè)人的事兒，市場增長慢，業(yè)績不穩(wěn)定?！搬槍@個(gè)情況，西洋用聚變合伙人的機(jī)制，對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了三個(gè)改變，一是全員合伙，業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理，全部向公司投資入伙。二是三級掛鉤，合伙入股的基金和獎勵，分成3份，分別與個(gè)人銷量、片區(qū)銷量、省區(qū)銷量三級掛鉤，任何一個(gè)目標(biāo)沒有完成，對應(yīng)的基金要扣罰，獎勵拿不到。三是綁定服務(wù)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)、物流等部門的負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵崗位作為銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也拿出資金，入股對賭每個(gè)省區(qū)市場的銷量增長。省區(qū)市場完成銷量，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的獎勵也翻倍；沒有完成的，跟著受損失?！?/p>

毛橋坡認(rèn)為，這樣改變的結(jié)果是通過全員合伙，解決了銷售人員與公司風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的問題。通過三級掛鉤，解決了單打獨(dú)斗不協(xié)作的問題。通過綁定服務(wù)團(tuán)隊(duì)，又解決了銷售的支持問題。通過大家共同奮斗，公司業(yè)績逆勢增長，合伙員工也獲得了更好的回報(bào)?！昂匣锶?，就是通過利益機(jī)制和價(jià)值觀捆綁，合在一起，成為一伙。利益機(jī)制主要表現(xiàn)在股份或者分紅權(quán)，通過風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，達(dá)到激活組織活力的目的。”毛橋坡向記者談到。

據(jù)悉，西洋正全力打造“雙向四驅(qū)”的聚變式全員合伙平臺，通過理念聚變、利益聚變、能力聚變和行為聚變綜合管理系統(tǒng)，以產(chǎn)業(yè)生態(tài)、協(xié)同開放的原則，為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部人才，提供共創(chuàng)共贏的事業(yè)機(jī)會。毛橋坡說：“2019年，西洋面向全國推出百萬年薪的‘品牌合伙人計(jì)劃’，招募更多有志在農(nóng)資賽道創(chuàng)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)人才，加入西洋，共同為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收貢獻(xiàn)獨(dú)特價(jià)值?！?/p>