《中國農資》記者 崔海濤 長沙報道

12月16日，天脊集團2019-2020年度化肥銷售年會在湖南長沙召開。本次會議對過去一年天脊集團化肥銷售工作進行了總結，并宣布了未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。據了解，2019年，天脊集團從市場管理和服務抓起，樹立天脊銷售良好形象，提升了天脊品牌影響力。未來3-5年，天脊集團將從品牌升級、產品系列化、渠道優(yōu)化、營銷再造等方面展開工作，將長期與國家級媒體、農業(yè)政府部門、科研院所建立合作伙伴關系，構建廠商一體化的利益共同體和命運共同體，實現營銷轉型跨越。本次會議還對優(yōu)秀經銷商進行了表彰，同時推出4個品牌11款新產品。

產品創(chuàng)新銷量突破

多年來，天脊憑借優(yōu)質的產品和服務，在行業(yè)內樹立了良好的品牌形象，但是堅持創(chuàng)新仍然是天脊集團持續(xù)發(fā)展的內在動力。本次會議中，天脊集團共發(fā)布了4個品牌11款新產品，包括：霄冠品牌的3款新品，瞄準高端作物市場；耐力加品牌的兩款新品，肥效更長，為種植戶節(jié)本增效助力；地利佳品牌的3款新品，著眼于培肥地力，改善作物品質；天脊品牌的3款沖施滴灌肥料產品具有全水溶特性，可滿足現代設施農業(yè)的需求。

近兩年來，天脊集團加快科技研發(fā)，根據農業(yè)需求不斷推出新產品，這是天脊集團未來戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一環(huán)。會上，天脊集團公司副總經理、銷售公司經理楊福旺表示，未來3-5年，天脊集團將不斷調整產品結構，推動產品創(chuàng)新，以滿足市場需求。

據了解，未來天脊肥料產品構成包括：以天脊系列復合肥為主干，首先著力提升主產品產量，更好滿足市場需求。其次是要豐富兩翼，其中一翼向高端產品，水溶肥方向發(fā)展，以滿足水肥一體化、高附加值作物的需求；另外一翼向功能性肥料發(fā)展，包括有機肥、生物有機肥、土壤調理劑及穩(wěn)定性肥料等，更好地解決當前農業(yè)生產過程中面臨的實際問題。同時，針對特定的一些作物，比如馬鈴薯、大蒜、水稻等提供專用肥料。

由此可見，推動產品的持續(xù)創(chuàng)新將是未來天脊集團發(fā)展的重要引擎。在本次會議上，天脊新產品的推出也極大地提振了天脊經銷商的信心。他們紛紛表示，要跟隨天脊產品創(chuàng)新的步伐，把更多優(yōu)質產品帶給農民，推動化肥減量增效，為綠色農業(yè)、生態(tài)農業(yè)的發(fā)展作出貢獻。

營銷創(chuàng)新跨越發(fā)展

當前，我國經濟發(fā)展進入新的歷史階段，經濟下行壓力持續(xù)加大，化肥行業(yè)洗牌加速。天脊集團公司黨委書記、董事長暢學華表示，面對不利因素，2020年天脊人應進一步解放思想、更新理念，堅定不移推動營銷轉型，努力實現天脊營銷事業(yè)新跨越。

暢學華表示：“農資市場正在經歷從產品時代到方案時代、從交易時代到專業(yè)時代、從價格時代到價值時代、從客情時代到服務時代的轉變。面對時代的變遷、環(huán)境的轉換，我們要緊緊圍繞農業(yè)及農資發(fā)展形勢，充分認識到‘減肥增效’‘有機替代’‘提升耕地質量，提升作物品質’給我們帶來的新機遇，在主動承擔社會責任中實現新的發(fā)展?！?/p>

為此，暢學華提出，天脊集團要以市場為導向，聚焦區(qū)域優(yōu)勢作物，不斷探索、優(yōu)化并形成科學的營養(yǎng)解決方案，增強天脊產品創(chuàng)新與農業(yè)需求變化的匹配度，廠商共同打造專業(yè)化、社會化、智能化集成的農化服務新模式，更好地共同服務于現代農業(yè)、綠色農業(yè)。

總的來看，產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新是貫穿天脊集團化肥業(yè)務的兩條主線。在創(chuàng)新驅動下，天脊集團正在為營銷事業(yè)的跨越發(fā)展而奮進，經銷商對天脊轉型的價值理念高度認同，廠商之間的信任度與凝聚力進一步提升，為明年乃至今后幾年的銷售工作打下了堅實基礎。

經銷商感言

河南柘城縣東郊供銷合作社農資門市部經理張松梅

從父輩至今，我們經營天脊化肥已經20多年了，累計銷售天脊產品近20萬噸。這個成績的取得，離不開天脊過硬的產品質量，也離不開天脊集團對河南市場的大力支持。除此之外，我們進行了推廣工作，每年都會開展不低于60場農民會，為農民講解農化知識，贏得大家的信任。天脊改變了我們的生活，天脊給農民送去了豐收的希望，所以，銷售天脊化肥是一件辛苦并快樂的事情?，F在最常聽的一個詞就是感恩，未來，我們將帶著感恩的心情與天脊攜手向前。

西安市天脊農業(yè)生產資料有限公司總經理司云峰

2019年，公司超額完成天脊化肥全年的銷售任務。2019年是艱苦奮戰(zhàn)的一年，農產品價格低廉、忽悠團對市場的沖擊依舊，農民對土地的投資熱情降低，諸多不利因素影響了化肥銷售。在不利局面下，我公司的天脊化肥銷量仍然穩(wěn)步提升，這是天脊化肥質量過硬的功勞。

2020年，公司要從全心全意服務“三農”出發(fā)，不斷拓寬市場，做好農民的培訓工作，讓農民掌握化肥相關知識，幫助農民樹立品牌意識、質量意識、安全意識。同時要做好營銷網點規(guī)劃，不斷提升天脊化肥的市場占有率。

河北從豐農資銷售有限公司總經理張利平

2018年4月我才開始銷售天脊化肥，拿到天脊這么好的產品是我的榮幸。為了把天脊產品的市場做好，我做了大量的試驗示范。2018年，我指導83塊試驗田，免費提供試驗用肥8噸。通過試驗對比，小麥、玉米平均增收150-200元/畝，麻山藥增收1500元/畝，其他作物都有明顯的增產、抗病、抗逆效果，真正實現了減肥增效，因此，2019年我的銷售有突飛猛進的進步。2020年，我計劃每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少增建2家天脊專營店，并配合基層網點和專營店打造天脊村，把天脊好產品帶給更多的種植戶。

山西運城谷潤化肥銷售有限公司總經理劉建民

公司經營天脊化肥已經10年了，從3000噸銷量到現在穩(wěn)定在1萬噸左右。我們只經營天脊一個品牌，天脊這種產品與工藝的獨特性是其他產品不具備的。最近幾年，天脊在產品創(chuàng)新上也在發(fā)力，市場服務也在穩(wěn)步開展，但是我們也要看到當前種植結構在變化，農民對技術服務的需求越來越迫切，因此，我們今后要與天脊集團合作，增強農化服務，真正把“提品級，用天脊”這句話落到實處，讓農民真正得到實惠。

江蘇南通市嘉農農資有限公司總經理武宜剛

2009年，公司開始銷售天脊化肥，目前累計銷售8萬多噸。天脊化肥的產品特點明顯，效果很好。在我們的銷售區(qū)域，施用天脊產品后，油菜的增產一般在15%左右，玉米的增產在20%左右。另外，天脊化肥在西瓜、草莓等作物上都表現出優(yōu)質增產的效果。我個人認為，天脊化肥的品質是世界領先的，和進口肥料相比，天脊的肥效不弱于甚至要好于進口品牌。未來幾年，我們一要確保大田作物穩(wěn)產增產，二要通過天脊產品的特性進一步提高經濟作物的品質，通過努力保證天脊在區(qū)域市場的領先地位。

河南焦作市宇盛農資服務有限公司總經理劉永明

從我父親開始，公司就一直經營天脊化肥，而且只經營天脊品牌，我們每年化肥的銷量都在1萬噸以上，高峰期銷量曾經一年達到5萬噸。天脊化肥生命力長久不衰的根本原因是品質過硬、農民信得過。特別是家庭農場等新型農業(yè)種植主體興起以后，他們在選擇化肥的時候更注重質量，盡管當前市場疲軟，種田大戶仍然選擇使用天脊化肥，我們的銷售并沒有受到太大的沖擊。未來，公司將著眼服務，一如既往地跟著天脊的營銷思路進行市場規(guī)劃，不斷夯實天脊品牌的市場影響力。