文：本刊記者 趙悅

在首屆全國皮具設(shè)計制作職業(yè)技能競賽決賽中，LIVIN MOMENTO品牌母公司寧波新斯維的三位選手首次參賽就突出重圍，獲得冠軍、季軍和第十三名，在皮具行業(yè)瞬間獲得轟動。趙世尉自己也向我們講到：“那次比賽能取得如此突出的成績真是令人驚嘆?！笔∈屑壍男袠I(yè)賽事中，公司選手更是蟬聯(lián)冠軍。我們不免好奇，是怎樣一個優(yōu)秀的團隊能培養(yǎng)出這么多優(yōu)秀的人才？

寧波新斯維箱包有限公司經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為浙江乃至全國極具知名度的時尚女包生產(chǎn)廠家，年出口約350萬只女包。

2017年，輕奢品牌LIVIN MOMENTO誕生。LIVIN MOMENTO品牌的寓意為“珍惜當(dāng)下”，品牌的價值也是于當(dāng)下體現(xiàn)、于當(dāng)下積累，這種向下扎根、向上生長的生命力則來自于日益成熟的中國時尚消費新勢力，以及廣大消費者更加理性、務(wù)實、追求個性的消費品位。

時尚的定位

LIVIN MOMENTO的定位很有意思，與大部分包包品牌定位有兩個很大的不同。

第一處不同：LIVIN MOMENTO定位時尚服飾的配搭品牌，而非皮具品牌。包包品牌大多側(cè)重在產(chǎn)品的功能屬性，而非時尚屬性。但是LIVIN MOMENTO側(cè)重在時尚配飾的配搭屬性，這也是為什么LIVIN MOMENTO常常出現(xiàn)在服飾展會且廣受歡迎。

第二處不同：LIVIN MOMENTO定位自己為“價值觀品牌”，而非一個產(chǎn)品品牌。LIVIN MOMENTO品牌調(diào)查發(fā)現(xiàn)用戶希望有一個品牌能把他生活中用到的東西都解決掉，比如LV、Gucci，雖以包包著名，但是手表、香水、服飾產(chǎn)品也都很出彩，它代表了一種身份象征。這也是LIVIN MOMENTO的夢想，趙世尉希望通過品牌傳達一種價值觀，消費者對其價值觀產(chǎn)生認同，這是一種很高的境界追求。

設(shè)計感、品質(zhì)、客戶服務(wù)

LIVIN MOMENTO的定位決定了它對品質(zhì)的執(zhí)著。在市場調(diào)研時，LIVIN MOMENTO發(fā)現(xiàn)，消費者最看重的品牌因素依次是：設(shè)計感（款式）、品質(zhì)、服務(wù)、價格。得到這個結(jié)論之后，LIVIN MOMENTO將重點放在了設(shè)計和品質(zhì)，設(shè)計是LIVIN MOMENTO的強項，而品質(zhì)通過合作最優(yōu)秀的廠家來保證。如今，“產(chǎn)品真心是好”是人們對LIVIN MOMENTO的頭號評價，也是最值得它驕傲的品牌標(biāo)簽。

品牌自信

LIVIN MOMENTO年輕而稚嫩，由于其定位和品質(zhì)，產(chǎn)品吊牌價與國際輕奢品牌相差不遠。也由于LIVIN MOMENTO成長時間較短，品牌溢價尚未產(chǎn)生，現(xiàn)階段實際售價是吊牌價的5-6折。許多購買了LIVIN MOMENTO產(chǎn)品的客人在肯定其品質(zhì)和服務(wù)的同時，建議價格再親民些以便于品牌快速被市場認可。但即便如此，趙世尉依然堅持走輕奢路線，因為他認為，品牌自信很重要?！盀槭裁粗袊木鸵欢ㄒ橇畠r的呢？”他這樣說。在他看來，這是品牌價格定位、卡位的問題，況且LIVIN MOMENTO的品質(zhì)早已超越了這個價格，這就是他們的品牌自信。

《時尚北京》對話LIVIN MOMENTO創(chuàng)始人 趙世尉

《時尚北京》：我們有了解到LIVIN MOMENTO的定位是28歲到45歲的女性，請問為什么是這樣一個精準(zhǔn)的定位呢？

趙世尉：LIVIN MOMENTO品牌的產(chǎn)品成熟穩(wěn)重、優(yōu)雅知性，28歲到45歲的都市知性女性有了人生的閱歷沉淀，與這樣的產(chǎn)品風(fēng)格很匹配。這個年齡段的女性多為3至15歲孩子的母親，家庭在孩子身上的消費劇增，她們往往犧牲自己服裝服飾類的消費，但她們在職場上的身份，這類消費不應(yīng)該過多削減。如何幫助她們在支出可控的情況下保持消費水準(zhǔn)，是LIVIN MOMENTO品牌的使命。另外，這個層次的女性消費會比較理性，與我們的產(chǎn)品定位非常符合。

《時尚北京》：您對LIVIN MOMENTO的“價值觀品牌”定位有什么更多的期待嗎？

趙世尉：LIVIN MOMENTO品牌之所以定位在“價值觀品牌”，是我堅信，基于價值觀認同產(chǎn)生的品牌和客戶的關(guān)系才能發(fā)展和鞏固。交易的本質(zhì)是“我相信你而你又剛好滿足我的需要”，它其實是一種信任的關(guān)系。

時尚配搭類包包和鞋，是我們提供給客戶的起步產(chǎn)品，但是在“價值觀品牌”定位的驅(qū)動下，我們會向著更多領(lǐng)域進軍，一開始是服飾類的其他產(chǎn)品，今后會涉足其他品類。

《時尚北京》：能給我們介紹下你們的設(shè)計團隊嗎？

趙世尉：第一次參加全國的設(shè)計大賽就拿到金獎，說明我們的團隊很優(yōu)秀，對時尚很有感。我們除了有專職設(shè)計師，還外聘些國內(nèi)外設(shè)計師，以項目合作的方式合作，在合作中持續(xù)優(yōu)選，這樣有利于不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)。與此同時，依托于強大的外銷業(yè)務(wù)，全世界各大品牌的設(shè)計師，也給我們提供了非常寶貴的設(shè)計方向。

《時尚北京》：輕奢品牌大多有幾款經(jīng)典產(chǎn)品，那LIVIN MOMENTO的經(jīng)典產(chǎn)品是什么呢？

趙世尉：經(jīng)典款是通過市場的反饋和銷售沉淀下來的，需要有時間長度，這是一個必要前提。所以我們的品牌現(xiàn)在只能說是在風(fēng)格鎖定階段，還沒到沉淀經(jīng)典的地步。這也是我們未來要找尋的方向，希望市場和消費者多給我們一些時間。